菲林格尔90周年促销指导方案1.ppt

201105.26 菲林格尔 90周年促销指导方案 1catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 背景分析 促销策略 终端执行 1. 市场分析 p4 2. 目标受众分析 p5 1. 主力推广产品 p7 2. 促销主题 p9 3. 促销机制 p13 1. 线上宣传 p18 2. 终端互动活动 p24 3. 终端宣传物料 p36 4. 抽奖流程 p71 5. 销售话术 p73 2catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 背景分析促销策略终端执行 3catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 “限购令”实施，楼市成交 量持续下滑，处于楼市下游 的地板销售也持续走低，销 售量减少近3成。地板行业 即将面临大洗牌。 由于气温等因素，使得夏季 成为建材销售淡季，库存的 地板急需销向市场。 市场分析 vohringer 90 years marketing promotion 地板行业 销售形势 严峻 目标市场在何处？ 4catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 目标受众分析 受众年轻化，更绿色更年轻的 新德国形象才能吸引其的关注 。 品质优良，价格合适的高性 价比产品是他们的最终选择 。 设计简约、色彩明快的产 品更能满足消费者的喜好 。 基于首套房的背景， 需要经济与品质共同 兼备。具有一定的保 值性。 vohringer 90years marketing promotion 掘力硬需求人群 严峻市场环境下的主力人群 5catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 背景分析促销策略终端执行 6catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 1. 主力推广产品 7catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 主力推广产品 销售重心 vohringer 90years marketing promotion 结合菲林格尔的地板、橱柜、衣橱， 推出“德国之家”整体家居的推广促销活动 8catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 2. 促销主题 9catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 幸福来敲门 “德国之家”整体家居，周周送（20000元正价产品） 紧扣目标受众新婚感受突出品牌德国属性 幸福并不特指，可以吸引 不同属性的人群 促销主题 vohringer 90years marketing promotion “来敲门”造成奖品临近的感觉借热播电视剧之势，便于识别传播 幸福来敲门 “德国之家”整体家居，周周送（20000元正价产品） 紧扣目标受众新婚感受突出品牌德国属性 幸福并不特指，可以吸引 不同属性的人群 “来敲门”造成奖品临近的感觉借热播电视剧之势，便于识别传播 10catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 90城90团 20000元正价产品周周送 突出菲林格尔90周年主题促销利益点鲜明与线上团购呼应 促销主题 vohringer 90years marketing promotion 11catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 kv 90周年，是家庭品质坚守，更是幸福生活的庆典，以蛋糕的方式呈现菲林格尔 90周年的庆贺，告知消费者菲林格尔送出20000元礼券的重要原因。同时，蛋 糕上幸福 的小夫妻与德国城堡，将目标受众与奖品生动地点出来，向我们展示 了拥有大奖后的幸福生活画面，使整个画面充满了趣味性与生活感。 菲林格尔90周年 幸福来敲门 “德国之家”整体家居周周送 12catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 3. 促销机制 13catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 活动主体 1.线上线下统一设计 2.终端视觉宣传 视觉体系 1.90城90团，更多优惠产品 2.下订单付订金，享更多折扣 3.幸福大声说 主题活动 4.20000元礼券周周抽 活动内容 1.posm 2.促销物品堆头/插牌 3.活动讲解 4.导购 物料配置 1.80后 2.新婚买房者 3.乐于表现自己 4.现场其他参与人群 受众人群 促销机制 vohringer 90years marketing promotion 促销活动内容构成 14catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 促销机制 vohringer 90years marketing promotion 促销活动亮点 15catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 促销机制 vohringer 90years marketing promotion 促销活动细则 16catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 背景分析促销策略终端执行 17catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 1. 线上宣传 18catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 线上宣传 vohringer 90years marketing promotion 线上 线下 利用搜房网、新浪网的平台吸 引人流，参与90城90团活动 终端90城90团活动 线上宣传概念 19catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 线上宣传 vohringer 90years marketing promotion 线上宣传支持点 20catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 促销主画面 活动细则 产品展示 线上报名栏 网购售后服务流程 菲林格尔正品保证/质保卡 菲林格尔90载品牌文化介绍 服务咨询电话等信息 页面内容 线上宣传 vohringer 90years marketing promotion 线上页面内容构成 21catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 线上宣传 vohringer 90years marketing promotion 1、线上参与注册，即有机会抽取豆浆机、小家具、家居礼品等实用礼品； 2、网友线上注册后，只需到就近的菲林格尔门店免费领取一张非凡卡，并到菲林格尔周 年庆活动网站激活卡号，即有机会抽取价值20000元菲林格尔“德国之家家居礼券” ； 20000元礼券使用规则：可一次性兑换任意菲林格尔正价产品，包括：地板 、橱柜、衣橱（以当地门店实际售价为准）。 线上活动细则 22catholic 2011 3、线上团购：网友参与soufun、sina、sohu等在线团购，即可享受团购礼品、产品折上 折等团购优惠。 根据本活动细则对 抽奖流程进行调整 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 网站 kv 23catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 2. 终端互动活动 24catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 幸福宣言晒出来 （门店内应用） 消费者参与幸福宣言活 动，即可享受幸福礼品 。 90周年坚守幸福 主题活动 幸福宣言喊出来 （门店外应用） 消费者只要上台喊出幸 福宣言，即可获得幸福 礼品，被评选出的最幸 福1/2/3名，可获得幸 福大礼包 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 幸福宣言晒出来 （门店内应用） 活动细则： a.进店消费者可以随时参加现场准备的晒幸福宣言活动，和随行的家人，伴侣 留下幸福的合影并在照片上写上幸福宣言，贴在现场准备的幸福墙上，随后 获得准备好的幸福礼品。 b(备选). 在执行条件限制的情况下，同样任意进店消费者可随时参加晒幸福幸 福宣言活动，在导购员提供的即时贴上写上幸福宣言，贴在现场准备的幸福 墙上，随后也可获得幸福礼品。 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 幸福宣言晒出来 （门店内应用） 活动操作指导 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 奖品 活动道具 立可拍照相机即时贴幸福墙 爱心抱枕 25元情侣拖鞋36元情侣茶杯36元牙刷架漱口杯 23元每套（全家） 情侣枕头 138元每套 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 幸福宣言喊出来 （门店外应用） 活动细则： a. 消费者自愿报名上舞台参加“幸福宣言喊出来”活动，并由主持人用分贝仪测算出 分贝数，评选出3名分贝数最高的前三名，并颁发相对应礼品，其他参与者也有小礼 品。 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 幸福宣言喊出来 （门店外应用） 活动操作指导 奖品 活动道具 舞台喷绘背景板舞台（木结构）分贝仪颁奖台 菲林格尔5000元 整体家居抵用券 （一等奖） 结婚用床上四件 套500元（二等奖 ） 情侣枕头 138元每套 （三等奖） 情侣拖鞋36元 （参与奖） 情侣茶杯36元 （参与奖） 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 幸福宣言喊出来 （门店外应用） 活动操作指导 舞 台 区 域 产品促销区域 现场功能 区域分割图 观众集中 区域 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端布置水果品 尝/饮料畅饮 达到粘住消费者的目的 ，让导购更多时间与消 费者交流。 门店每日放送充足饮料/水果 饮料大放送+单 页 准备饮料推车，在门店 外向消费者提供免费饮 品，并同时附带活动单 页 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 门店每日放送充足饮料/水果 （门店内应用） 活动操作指导 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 活动细则： 准备新鲜水果，建议采用当季水果，如西瓜，哈密瓜，猕猴桃，葡萄等。 饮料建议采用橙汁，气泡矿泉水（柠檬味）展现菲林格尔健康，绿色，有档次。 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 门店每日放送充足饮料/水果 （门店内应用） 名称图图片规规格价格 都乐 100%橙汁1.8l/盒 6盒/箱 146/箱 汇源 橙汁100%2l/盒 8盒/箱 182/箱 三得利 橙汁1.25l/瓶 12瓶/箱 58.5/箱 推荐饮料品牌 名称图图片规规格价格 美汁源 果粒橙1.25l/瓶 12瓶/箱 70.5/箱 百事可乐1.5l/瓶 12瓶/箱 57.2/箱 备选饮料品牌 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 门店每日放送充足饮料/水果 （门店外） 活动操作指导 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 活动细则： 提供店外消费者饮料，并附带 一张活动单页，增加终端进店率。 菲林格尔 标准杯 饮品拖车单车 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端互动活动 vohringer 90years marketing promotion 门店每日放送充足饮料/水果 （门店外应用） 名称图图片规规格价格 美汁源 果粒橙1.25l/瓶 12瓶/箱 70.5/箱 百事可乐1.5l/瓶 12瓶/箱 57.2/箱 备选饮料品牌 名称图图片规规格价格 百果益 橙汁（澳 大利亚） 2.4l/瓶37.1/瓶 巴黎水 有气矿泉 水(柠檬味) 750ml/瓶 6瓶/箱 135/箱 推荐饮料品牌 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 3. 终端宣传物料 36catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 促销执行规划 vohringer 90years marketing promotion 物料清单 项目明细 海报横版、竖版、长版 常规促销物料x展架、举牌、板贴、异型台卡、礼品插板、异形立牌、门头、吊旗、地贴 主题活动物料礼品贴、舞台背板、饮料推车车贴 37catholic 2011 备注：物料皆提供制作文件，终端可按需调整尺寸 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 38catholic 2011 海 报 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 39catholic 2011 标准竖版海报 420*570mm 1、主题中应包含“ 菲林格尔90周年” ，排版方式可参照 kv； 2、后附之物料修 改意见同上！ 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 40catholic 2011 标准竖版海报终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 41catholic 2011 标准横版海报 420*570mm 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 42catholic 2011 标准横版海报终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 长版海报 可根据具体需求调整尺寸 43catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 44catholic 2011 长版海报终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 45catholic 2011 常规促销物料 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 x展架 46catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 x展架终端效果 47catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 举牌 48catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 catholic 201149 举牌终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 板贴 50catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 51catholic 2011 板贴终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 52catholic 2011 异型台卡 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 53catholic 2011 异型台卡终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 礼品堆插卡 54catholic 2011 异型立牌 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 55catholic 2011 礼品堆插卡、异型 立牌终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 门头 56catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 57catholic 2011 门头终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 58catholic 2011 店外使用 采用倒数距离的方法 ，跟客人明确的空间 距离感。 “000”米根据具体 距离调整数字 店内使用 吊旗 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 地贴 59catholic 2011 店外使用 采用倒数距离的 方法，跟客人明 确的空间距离感 。 “000”米根据 具体距离调整数 字 店内使用 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 60catholic 2011 店内吊旗 终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 61catholic 2011 店外吊旗、地 贴终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 62catholic 2011 主题活动物料 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 “幸福喊出来”活动横幅 catholic 201163 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 “幸福喊出来”活动横幅 终端效果 catholic 201164 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 活动背景板 尺寸比列（16:9 ） 65catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 活动背景板 终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 幸福墙 尺寸比列（4:3） 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 终端效果表现 操作说明： 红色框部分表示可以贴照片与记事贴位置 幸福墙终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 饮料推车画面（两面） 69catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 饮料推车画面 终端效果 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 4. 抽奖流程 71catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 抽奖流程 vohringer 90years marketing promotion 加大网络平台宣传，活动利益点鲜 明，最大化的吸引顾客进店 营造终端活动气氛，增加顾客粘滞 性，提高销售量 72catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 5. 销售话术 73catholic 2011 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 74catholic 2011 销售话术 vohringer 90years marketing promotion 导购：先生（小姐）您好，欢迎光临菲林格尔！很高兴为您服务。 顾客：没事，我就先看看！ 导购：没关系的，买不买无所谓的，买地板确实是需要多看看的。一个家地板一用就是至少十几年的事，选择一个好的地 板品质实在很重要，这样吧，天气这么热，逛卖场很辛苦，您先坐下来歇会吧，喝点冰凉的饮料，尝尝新鲜的水果，再 慢慢了解一下我们的产品吧。（双手递上饮料与水果） 顾客：哦，谢谢。 导购：请问您家是哪种风格呢，我们菲林格尔是德国品牌，拥有上百种风格的地板选择，相信肯定能满足您的需求的。 顾客：德国牌子，真的假的？现在怎么都说自己是德国货？ 导购：因为德国制造的品质，所以现在什么品牌都喜欢说自己是德国货。我们菲林格尔可是纯正的德国制造，看这族徽， （指一指族徽），在德国巴伐利亚已经传了好几代了，今年都已经90年了，就连德国最顶级的奔驰轿车都用的我们菲林 格尔生产的木质部件。（自豪的宣传90年）对了，今年是我们菲林格尔的90周年，刚好这段时间正在做90周年全球同 庆活动，要不我给你介绍一下？ 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 75catholic 2011 销售话术 vohringer 90years marketing promotion 顾客：就是你们上面写的“90城，90团”？ 导购：没错，就是“90城，90团”，我们精选全国90个城市一起进行90周年大型的团购活动，只要在网站上登录信息，就 得到代表我们菲林格尔德国服务价值的非凡卡，不仅能买产品打9折，而且还能免费抽价值20000块的正品家居产品哦 ，也就是说，您甚至可以不用花钱，就可以直接带走我们菲林格尔的产品。 顾客：可是我事先没登记啊，就没办法参加团购了？ 导购：我们的非凡卡是属于限量卡，送完就没有了。不然这样吧，我们这里的电脑现场是连网的，您可以现场登录我们的 网页，点击一下，我就会送您一张非凡卡，凭这张卡享受我们的优惠活动。而且，您可以放心，我们拥有严格的用户信 息保密系统，绝对不会对外泄露您的个人信息。 顾客：这样啊，好吧。（客户网上填写信息）咦？这块板是什么？什么叫幸福晒出来？ 导购：现在我们这里还有幸福墙，您只要在这里拍张照片，写下您对未来的幸福宣言，就能直接获得我们精选的温馨小礼 ，与菲林格尔一起感受90年关于家的幸福。 顾客：真的？那我拍一下吧 菲林格尔90周年促销指导方案catholic 2011 76catholic 2011 销售话术 vohringer 90years marketing promotion 导购：今年，我们菲