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文档简介

永州营业部 前市场代表：潘文 2011年3月 1、市场代表市场执行流程图 2、果粒奶优项目执行要点分享 3、教育渠道执行照片和执行要点分享 分享报告目录 4、GT渠道执行照片和执行要点分享 客户业代市场代表3、推动 4、售点执行 7、售点检查 8、收集客户的建议 1、培训 6、进度追踪 2、实地走访 5、指导客户 果粒奶优 陈列 1、培训 培训对象主要针对业代，培训方向主要包括活动方案的讲解，活动执行的细节， 执行活动的客户选取原则的制定，和资源分区域的分配。 3、推动 市场代表要起到推动活动执行的作用，制定活动前期冲击的人员、时间和冲击 线路表，并组织冲击，实地参与到售点内的执行。 7、进度追踪 市场代表应该不断的追踪活动执行进度，反馈执行进度，只有不断的追踪、实地 跟线才能得知部分客户没有达成陈列的原因，才能相应的去解决问题。 2、实地走访 市场代表应该和业代一起实地走访，通过走访评估目标客户、确认目标客户。 4、售点执行 售点的执行包括前期的陈列和后期的维护，市场代表应该实地的指导业务执行， 包括后期的维护也必须选择性的实地参与。 6、指导客户 业代可以利用客情关系，指导客户按照陈列标准陈列产品，按照我司要求陈列 产品，强化售点老板该陈列位置已被我司购买的信息。 8、市场代表应该不定期检查售点执行情况，根据检查的情况反馈给业代，并定好时 间要求业代去整改好。 9、实地检查的时候多收集客户反馈过来的信息和建议，把有用的信息、好的建议反 馈上去，并根据实地情况给出建议，确保后期活动执行更顺利。 多向业代提建议 ，利用好客情关 系，强势的布置 生动化。 售点老板自己陈列 产品，但不熟悉陈 列标准。 选择优质、消化 能力强的客户执 行陈列活动才能 有饱满强势的陈 列。 价格插排一定 要根据售点的 零售价来填写 生动化一定要选最好的位置 ，且不会被轻易撕毁的地方 ，同时在陈列前就把这个生 动化位置一起谈进来。 选择第一陈列 位置，陈列排 面超过竞品。 金银铜客户
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