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第三章 创业创业 机会 大纲内容知识要点 创业机会概念、特征、构成、产生的原因 创业机会的识别观察趋势、解决问题、创业者特征、创业者资源与能力 创业机会的开发创业机会类型、可行性分析 创业机会 创业机会的概念 引子真实的创业故事 鱼鳞图创业鱼鳞图创业 的故事 李剑波，1974年出生 电子科技大学 四川大学博士在读 计算机及图象处理专业 1976年出生 wright state university （美）莱特州立大学博士 计算机专业 研究生同学 2006年，李剑波和罗旭斌 就合伙做了一个项目 创办 的网站名为“rock your mobile”，类似于app store，只是比后者早两年 推出 网站因为难以推广而失败 引子真实的创业故事 “当时我们就判断，5年内智能手机必将风生水起，所以，会产生大量 的应用需求，而我们想做一个平台，让开发者和用户在上面自由交易。” 罗旭斌分析，他们当时对行业趋势的判断是准确无误的，但是，他们想做 的事情和自己的能力太过悬殊。试想，在移动通讯的产业链上，一个新生 的草根平台能形成多大的号召力，能够吸引、整合足够多的开发者和应用 者？ “太理想化了。”罗旭斌总结道，这次并不成功的创业经历，让俩人投 入的七八万美元都打了水漂。 “家人和朋友都难以理解，我们放着安安稳稳的日子不过，非要折腾 自己。”李剑波笑道。 失败的第一次创业经历 引子真实的创业故事 柳暗花明鱼鳞图诞鱼鳞图诞 生记记 2008年3月，李剑波在都江堰的一个朋友找到他，让他们帮忙做一套 系统，用来管理农村土地产权。 李剑波和他的伙伴们当时的任务，就是帮助工作组把各家各户的土地 测绘出来，并且转化成数字化格式，以此为基础构建一套数据库和管理系 统。“我们被告知，所有工作必须在半个月内完成。”半个月之内，他们把 鹤鸣村3158.3亩土地丈量了一遍，615家农户的土地、房产信息被详细收 录进入系统。 任务完成了，但李剑波的思考却刚刚开始。研究地理信息系统出身的 他，十分敏感得觉察到，此次农村产改的对象都是具有地理属性的不动产 ，一个地理信息系统将从更广泛的层面上解决当下的问题。 引子真实的创业故事 柳暗花明鱼鳞图诞鱼鳞图诞 生记记 于是，李剑波思考着，是否能够构建一个能够广泛适用的，针对农村 地政信息的地理信息平台。 这是一个宏大的构想。尽管地理信息系统并不是什么新鲜事务，但是 在国内，在乡镇细胞级别上构建一个广泛共享的地理信息平台还尚属首 次。这不仅仅将填补国内对农村不动产管理上的空白，更重要的是这个平 台未来可能产生的效用，几乎不可估量。 2008年4月，李剑波索性为此注册了一家公司，并以“鱼鳞图”冠名。 三年多以来，鱼鳞图技术和管理思想获得了社会的普遍认可，在成都、西 安、河北等省市产生了重要的影响。并于2010年获得了成都市科技进步 奖。 n测绘测绘 乙级资质级资质 n高新技术术企业业 n软软件著作权权（7项项） n农村产权产 籍管理信息系统 n鱼鳞图 数字乡镇 管信息管理系统 n鱼鳞图农 村集体建设用地信息管理系统 n鱼鳞图农 村土地测绘 和户调 作业系统 n鱼鳞图 土地流转信息平台系统 n鱼鳞图 城乡统 筹信息管理系统 n鱼鳞图农业 信息管理系统 n四川省创创新基金立项项支持 n成都市科技支撑计计划立项项支持 n国家创创新基金项项目立项项支持 n成都市科技进进步奖奖 鱼鳞图的故事 引子真实的创业故事 鱼鳞图创业的故事 缘起2008年成都展开大规模农村土地确权，实践中需要一套管理 农村土地产权的信息系统。因为人际关系，李剑波被请去完成这个任务。 思考研究地理信息系统出身的李剑波十分敏感得觉察到，此次农 村产改的对象都是具有地理属性的不动产，一个地理信息系统将从更广泛 的层面上解决当下的问题。 机会在乡镇细胞级别上构建一个广泛共享的地理信息平台还尚属 首次。这不仅仅将填补国内对农村不动产管理上的空白，更重要的是这个 平台未来可能产生的效用，几乎不可估量。 引子真实的创业故事 你认为李剑波和罗旭斌博士创立鱼鳞图公司是偶然还 是必然？哪些可以认为是偶然因素？哪些又是必然的 ？ 从文中你可以归纳出哪些促使他们创业成功的因素？ 如果你想成为一名创业者，有哪些问题是你关心的？ 你想学习哪些关键的创业知识？ 请思考 创业机会的概念 创业过程的核心是创业机会问题，创业过程是由机 会所驱动的。 -timmons 创业机会是通过把资源创造性地结合起来，迎合市场需求（或 兴趣、愿望）并传递价值的可能性。 创业机会是未精确定义的市场需求或未得到利用/未得到充分 利用的资源和能力。 创业机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的一组有利 环境。 创业机会是一个情境，在其中存在低利用的资源和新资 源结合方式，它使创业者可推出新产品与服务。当产业的改 变发生后，市场不均衡的机会产生出来。 一个机会是有生命周期的，当此机会被厂商逐渐利用后 ，市场被推向均衡，此机会就消失了。 创业机会的概念 创业机会的概念 一个具体的创业机会，其存在的时间是短暂的。 -timmons 创意：是一种思想、概念或想法，它可能满足也可能不满足机 会的标准 机会差距：当前市场中的事物与新的或显著改进的产品、服务 或业务可能性之间的差距，这种可能性由新趋势所引发 机会窗口：一个市场在不同的阶段，其成长的速度是不同的。 一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。在某个时点， 市场成熟，机会窗口被关闭。 创业机会的概念 被新机会取代 竞争 信息的扩散 机会窗口 会消失的 原因： 限制其他模仿者的机制（ 苹果的专利保护） 减缓信息扩散速度（技术 标准） 稀有资源的存在 延长机会窗口 创业机会的概念 机会的结构 ： shane（2000）：一项新技术产生后，当潜在创业者发现 新技术与他先前知识互补，可以产生新产品并应用在一个市 场，则机会发现了。 上游存在差异性要素 存在下游市场 存在有利的竞争情势：1）既有竞争厂商数量少；2）既有竞 争厂商资源利用程度小；3）潜在竞争厂商行动延迟程度大 存在功能互补厂商 机会的 本质特 征 有吸引力 持久的 及时性 依附于产 品/服务 创业机会的概念 创业机会的 本质特征： 创业机会 创业机会为何存在？ 创业机会存在的原因 经验解释 创业机会来自工作活动、对企业现有产品或服务的改进，或识 别出新的、未得到满足的细分市场 创业机会一方面来自个人常年积累的知识，另一方面来自外部 环境（信息、发明、市场） 引发创业机会的因素包括：法规的变化，巨大的行业变化，价 值链和分销渠道的重构，知识产权的优势，现有的人员、资本 和管理使用的不当，市场领导者不能满足或模式顾客的需要 创业机会存在的原因 经济学的解释 创业机会来自市场失灵。（市场不是帕累托最优的） 结结构性市场场 不完善 自然的市场场 不完善 n信息分布不对对称 n有限理性 n机会主义义 n控制独特资资源而造 成寡头垄头垄 断 n政府管制赋赋予特权权 n公共产产品与外部性 市场场失灵 创业机会存在的原因 经济学的解释 发现并利用信息（专业信息网站） 打破垄断（民营资本的进入） 提高公共产品的私有化程度（公交线路私营、贵族学校） 创造外部性的市场(碳排放、知识产权) 创业的机会可能来自于： 鱼鳞图的创业机会可以从哪 些方面来解释？ 创业机会存在的原因 非均衡理论的解释 经济的不均衡是常态，创业机会的存在也是常态 人们对资们对资 源 价值值的判断存 在差异 现有的价格不能完全反映与 资源有关的信息 未来的信息无法完全还原到 现有的价格信息上 创业决策并不都是最优决策 价格不能实时反映资源的生 产力 投资或使用 某种资源， 进入某一市 场将变得有 利可图 创业机会 识别创业机会-创业思路生成 创业机会的识别（发现） 创业思路 创业备选 项目 创业商机 510个创业思路（ 生意点子） 由510个生意点子展开为100个创业备选项目 1个创业 商机 环境分析找思路观察趋势 经济力量 l 经济状况 l 可支配收入水平 l 消费者消费模式 社会力量 l 社会与文化趋势 l 人口统计变化 l 人们的流行观 技术进步 l 新技术 l 新兴技术 l 原有技术的新用 途 政治和制度变革 l 政治舞台的新变 化 l 新法律法规 机会差距：可得事物与可能事物的区别 新业务、新产品和 服务创意 创业机会的识别（发现）创业思路生成法 创业机会的识别（发现）观察趋势 环境趋势变化引发的新业务、产品、服务机会创立的企业 经济趋势 青少年拥有更多现 金和可支配收入 设计服装、cd盘、dvd播放机、游 戏机、手提电脑 盖普公司、mtv 公司 对股票市场的兴趣 增加 网上经纪服务、股票调查服务、 投资者杂质 buyandhold.co m,the 环境趋势变化如何为新的企业和产品机会 提供窗口的实例（美国） 创业机会的识别（发现）观察趋势 环境趋势变化引发的新业务、产品、服 务机会 创立的企业 社会趋势 双薪家庭日益占主流，留 下更少的时间在家做饭 餐馆、可微波加热的晚 餐、食品外送服务 麦当劳、肯德基 对健身的兴趣增加，肥胖 的危害得到认识 健身中心、室内锻炼器 材、减肥中心、健康食品 商店 斯泰尔专家建设器 材公司、健安喜营 养中心 人口流动性增加，是便捷 的交通和可支配收入增加 的结果 蜂窝电话、膝上电脑、手 提电脑、电话卡 诺基亚、迈奔、恒 基伟业、移动研究 创业机会的识别（发现）观察趋势 环境趋势变化引发的新业务、产品、服 务机会 创立的企业 技术趋势 互联网发展电子商务、改良的供应链 管理、改良的信息通信 雅虎、亚马逊网站、 美国在线、化工联合 网站 生物科技进步生物科技相关的医药产 品、食品、兽药、信息服 务 安进公司、genzyme、 bioinform、生物在线 政治和制度趋势 环境保护总数和职 业安全与健康管理 局不断提高标注 咨询公司、监视法律遵循 的软件、有助于确保法规 遵守的产品 rms系统公司、普瑞玛 技术公司、 compliance consulting services inc. 解决问题 有时候，识别机会只包括注意到问题并找到解决办 法。这些问题可能通过观察趋势，或通过更简单的方式如 直觉、运气或偶然性等被认出来。 每个问题都是一个被精巧掩饰的机会。约翰.加纳德 机会识别过程很少是深思熟虑的。某个人可能开始解决一 个实际问题，并意识到解决方案将有更广泛的市场吸引力 偶然发现：具备有准备头脑的人所做出的碰巧发现 创业机会的识别（发现）创业思路生成法 创业机会的识别（发现）解决问题 解决问题思科案例 思科系统公司传奇，是关于20世纪70年代斯坦福大学一对内 向夫妇的故事。斯坦福大学商学院的桑德拉.莱纳和计算机科学 系的伦纳德.博萨克想通过电子邮件互相发送情书，但他们各自 的院系使用不同的计算机网络。所以他们充满热情而执着地发明 了路由器一种由电缆线圈与一些灵敏软件组成的神秘黑盒 子。后来，他们建立了思科公司，这成为他们住所附近的旧金山 市最新轰动事件。路由器是思科公司一度成为增长最快的企业。 在2004年，也就是企业创建20年后，思科公司市值达1620美元。 创业机会的识别（发现）解决问题 创业者年份问题解决方案企业名称 罗布格拉 泽 1995无法在互联网上播 放音频和视频 开发在网上播放音 频和视频的软件 realnetworks 杨致远、 大卫 1994没有办法寻找或组 织喜欢的网站 创建网络导航以发 现收藏喜欢的网站 雅虎网站 斯科特库 克 1982传统的支付账单、 知晓个人财务状况 的过程令人失望 开发使这个过程更 简易的软件程序 财捷公司 安东尼蒂 西奥 1980对美国邮政排长 队、工作时间短与 有限服务的不耐烦 创办企业以提供对 邮局的其他选择 mail boxes etc. 解决问题问题 而创创建的企业业 创业机会的识别（发现）创业思路生成法 调查研究找思路 观察法 u 直接观察法：派人到现场直接观察，如派人到商场了 解商品包装、店内广告的宣传作用等 u 痕迹观察法：观察被观察对象所留下的痕迹，如该产 品的报纸广告上附有回执条 u 行为记录法：通过录音机、录像机、照相机等一些监 听、监视设备，记录下被调查者的活动或行为 客观获得准确性较高的第一手信息资料 只反映了事物的现象，调查面窄，花费时间长 创业机会的识别（发现）创业思路生成法 调查研究找思路 体验法u 通过亲身实践来认识周围的事物 调研对象调查的目的与含义 服务质量身临其境体验服务质量并发现创业 思路 产品质量身临其境体验产品质量并发现创业 思路 产品特色身临其境体验产品特色并发现创业 思路 经营风 格身临其境体验经营风 格并发现创业 思路 视觉效果身临其境体验视觉 效果并发现创业 思路 营销方式身临其境体验营销 方式并发现创业 思路 促销手段身临其境体验促销手段并发现创业 思路 创业机会的识别（发现）创业思路生成法 询问法 把事先拟定的调查项目或问题以某种方式被调查对象 提出，包括面谈法、电话询问法、邮件询问法等 调查研究找思路 调研对象调查的目的与含义 顾客满意度询问顾 客有什么不满意并发现创业 思路 成功者经验请教成功者并发现创业 思路 失败者教训请教失败者并发现创业 思路 行业的规范向经营者打听行规并发现创业 思路 竞争者的经历向经营者打听竞争状况并发现创业 思路 创业机会的识别（发现）创业思路生成法 换位法 转换自己的位置，从项目干系人的位置和利益对商机 进行调查 调查研究找思路 调研对象调查的目的与含义 产品以干系人的价值感受产品并发现创业 思路 服务以干系人的价值感受服务并发现创业 思路 地址以干系人的价值感受地址并发现创业 思路 视觉以干系人的价值感受视觉效果并发现创业 思 路 营销方式以干系人的价值感受营销方式并发现创业 思 路 价格以干系人的价值感受价格并发现创业 思路 经营风 格以干系人的价值感受经营风 格并发现创业 思 路 创业机会的识别（发现）创业思路生成法 热点旁边找思路 潜 在 的 市 场 消费者对 尚未存在 的东西具 有的需要 和欲望 种子市场 根据需 要推出 适合潜 在市场 的产品 或者服 务 市场具体化 跟进者模 仿行为使 市场得以 扩展并最 终饱和 市场扩展 市场饱和 使新产品 高度独特 化导致市 场的分裂 市场独特化 按高度独 立的产品 重新进行 产业化的 重新整合 市场再结合 现 实 的 产 业 产品市场发 展规律模型 创业机会 识别创业机会-创业项目展开 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 产生构思的技法 属性分析法 把一个现行商品的主要属性列成一览表，然后对每一 属性进行处理，找到一个改进后的商品构思 问题项目是，否 1.是否能改变它？如功能、形状、颜色、气味、速度、成本等 2.是否能替代它？如采用其他材料、零部件、能源、色彩等 3.是否能改进它？如更方便、更正确、更完美、更便宜等 4.是否能放大它？如增加、加重、加厚、加长、加大等 5.是否能缩小它？如省去、减轻、减薄、剪短、缩小等 6.是否能颠倒它？如上下、左右、正反、里外、前后颠倒等 7.是否能以某种方式重组它？如叠加、复合、化合、混合、综合等 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 产生构思的技法 需求分析法 从顾客的角度（消费者和使用者）角度开始的方法。 方法内容 综合列表法将某一种或某一类商品所能满足客户的一切需求全部罗 列出来，寻求以前所不知道的需求 问题分析法每一类商品都有待解决的问题，发现解决这些问题的 思路可能是探索潜在新商品的极重要的方法 缺口分析法通过研究用户来确定他们感受到的各种商品之间的关系 ，从而找出各种商品间的缺口 市场细分法将某个商品的整体市场，按消费者需要类型加以划分， 发现和找到未满足或未完全满足的市场需求 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 产生构思的技法 关联分析法 从顾客的角度（消费者和使用者）角度开始的方法。 方法内容 两维矩阵 分析法 通过矩阵表把两种属性结合在一起，从而启发创新思 维的方法。商品之间、顾客之间、顾客使用商品的方 法之间 强制关联法使表面上看起来毫无关系的事物之间发生联系和结合 ，以获得许多新颖的、奇特的构思 类推法通过比较而产生构思的一种方法 自由联想法联想是一种普遍使用的创造性思维形式，自由联想就 是让思想插上翅膀，自由驰骋，以获得新商品的构思 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 关联分析法个案介绍 强制关联法 “多彩”的手表 选择手表作为创造对象，再列举一些与手表无关的事物，如话筒、 香烟、计算机、动物、鲜花等，现在把它们强制结合起来。 手表与话筒结合：报时的手表、会听话的手表、会说话的手表、可 以打电话的手表 手表与计算机结合：带有计算器的手表、智能手表 手表与动物结合：不同动物形状的手表、十二生肖礼品手表、带有 热爱动物提示和标志的手表 手表与鲜花结合：色彩鲜艳的手表、花型手表、可变色的手表 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 思路项目展开法 创业思路把创业思路展开成为创业备选项目 汽车进家庭， 我做汽车生意 销售汽车 汽车维修 销售汽车配件 汽车美容 汽车库出租 生产移动汽车库 开办停车场 生产汽车装饰品 生产吉普车护杠 办汽车俱乐部 生产汽车粘贴 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 兴趣项目展开法 我的兴兴趣是按我的兴兴趣展开的创业备选项创业备选项 目 钓鱼卖鱼饵 生产制作钓鱼的工具 开钓鱼器具店 办钓鱼 学习班 组织垂钓活动（交通、餐饮、住宿、垂钓等系列服务 ） 出版垂钓刊物 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 资源优势项目展开法 我的资资源优势优势 是按我的资资源优势优势 展开的创业备选项创业备选项 目 强烈的创业愿望和 较强的英语技能 办双语幼儿园 开办家教品牌中介公司 开办各种英语学校 在网上开办为外国旅游者提供导游的公司 为出国人员办理中介服务 开英语书店（英语发烧 友音像店） 创业机会的识别（发现）创业项目展开法 创业动机与成功标准项目展开法 我的创业动创业动 机与成功标标准 是 按我的创业动创业动 机与成功标标准展开的创业备选项创业备选项 目 很小的投资，维持生活； 成功标准是每月2000元利 润 开办社区报亭（点） 办擦皮鞋店（点） 炸油条、豆腐脑、家庭早餐点 接送社区孩子上学 社区居民汽车包月清洗 开社区小杂货店 创业机会 创业者特征综述 创业机会的识别（发现）创业者个性特征 创业者的个性特征 迈克尔.戴尔如何提出具有“自己动手做”的思想的电脑公司 创意呢？星巴克创始人舒尔茨如何想出办法，将一杯50美分 的咖啡和一点脱脂奶变成要价3美元的卡布奇诺？ 鱼鳞图的李剑波和罗旭斌博士如何从解决数据存储的问题想 到将古老的鱼鳞图变成现代农村地籍信息管理平台的呢？ 研究人员已经识别出一些个性特征，它们可能使某些 人比其他人更擅长识别机会。 创业机会的识别（发现）创业者个性特征 先前经验 一些研究表明，产业中的先前经验有助于创业者识别出商业 机会。 走廊原理：创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在 这段旅程中，通向新事业机会的“走廊”将变得清晰可见。 认知因素 机会识别可能是一项先天技能（第六感）或一种认知过程。 创业警觉：不必周密调查便可觉察事物的能力。警觉很大程 度上是一种习惯性技能，拥有某个领域更多知识的人，倾向 于比其他人对该领域内的机会更警觉。 创业机会的识别（发现）创业者个性特征 创造性 创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上 讲，机会识别是一个创造过程。 准 备 孵 化 洞察 灵感 设想的 商业创 意 解决问 题 评 价 阐 述 产生创造性创意的五个阶段 创业机会的识别（发现）创业者个性特征 创造性u 六顶顶思考帽 p白帽纯纯白，纯纯粹的事实实、数字和信息 p红红帽刺目的红红，情绪绪和感觉觉，包括预预感和直觉觉 p黑帽错误错误 倡导导者，否定判断，它为为什么不起作用 p黄帽阳光，明亮和乐观乐观 主义义，肯定的，建设设性的，机会 p绿绿帽丰产产的，创创造性的，植物从种子里茁壮成长长，意动动，激发发 p蓝蓝帽冷静和控制，管弦乐队乐队 的指挥挥，对对思维进维进 行思维维 创业机会的识别（发现）创业者的资源与能力 创业者的资源与能力 创业资源理论：创业者的人力资源、创业者的认知能 力、与其他个人和组织建立信任关系、引导组织必要的资 源、设立企业的能力以及通过企业创造多种多样市场需要 的能力，都是影响创业活动的资源。 创业资源具有社会复杂性和路径依赖性两个特点。 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 创业资源的社会复杂性 社会复杂性：非线性相关的、网络的、自适应的、多重代理的 社会复杂性由社会发展的历史、社会文化、制度、社会阶层、信 仰体系等多方面因素导致 创业资源的异质性、难以模仿性 鱼鳞图的创业资源有哪些具有 社会复杂性？ 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 创业资源的路径依赖性 路径依赖性：社会经济系统发展过程中表现出类似物理学中的 惯性 技术演进中的自我强化：技术发展过程中存在着报酬递增和自 我强化机制 制度变迁中的路径依赖：制度发展中存在着报酬递增和交易成 本降低 企业dna的形成；非正式规则（文化习俗）的形成与稳定 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 社会资本 弱关系 社会网络 结构空洞 社会资源 社会资本是企业资本构成的重要组成部分，内容包括 企业内外个人及组织之间建立的社会信任网络，涉及主体 从社会结构、网络和成员关系中获取利益的能力。 为什么在经济资本、人力资 本之外要关注社会网络？ 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 弱关系 互动频率 感情强度 亲密程度 互惠交往 弱 强 弱关系强关系 在年龄、性别、教育程 度、职业身份等社会经 济特征不同的个体之间 发展起来的关系，联结 着不同阶层、不同资源 的成员，所以资源的交 换、借用与摄取，往往 通过弱关系纽带来实现 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 弱关系 or 强关系？ 通过相识关系得到信息的人往往流动到一个地位较高、收入较 丰的职位，而通过亲戚和朋友关系得到信息的人向上流动的机 会则大大减少了。格兰诺维特（girnovette） 在追求工具性目标时可以通过弱关系力量获取社会资源，而具 有对等社会阶层的人往往构成强关系。林楠（lin） 强关系（人情感联系、身份职业相似性、交往频率较高等）在 中国人际关系中作用更大。边燕杰 弱关系理论认为弱关系在社会网络中充当信息桥的作用，而强 关系理论则认为在社会网络中充当主导地位的不是信息桥，而 是建立在情感与信任基础上的强关系。彭华涛和谢科范 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 社会网络 强弱关系构成了社会网络。从广义上讲，社会网络可以被定 义为一组参与者及参与者之间的联系(brass，1992)。 创业社会网络的层次包括创业者个人的关系网络、个人与组 织间的关系网络、以及组织与组织之间的关系网络 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 社会网络嵌入的视角 文化、习俗、感情 契约、联 盟、集群 观 点 创业社会网络是包含资源 (或资本)、联系、契约、 结构、组织、策略等等观 念、思想、方法和行动在 内的综合体，创业企业的 战略联盟、联合投资、产 业集群、信任机制、网络 组织、关系营销等都可视 为创业社会网络(彭华涛 和谢科范，2005) 制度、社会阶层 结构空洞 网络中的存在成员不能够直接相连 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 结构空洞的存在导致： 信息优势(information benefits) 占据结构空洞的社会网络成员能够获得来自多方面的异质性 信息，并成为社会网络中各种关键信息的“集散中心”。 控制优势(control benefits) 某个结构空洞的跨越者占据了网络联系的关键路径，进而能 够决定和影响网络中各种资源与信息的流向 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 社会资源 社会网络中的社会资源，包括权力、信息、财富、声望等 林南的社 会资源三 大假设 地位强度假设，即人们的社会地位越高，摄取社 会资源的机会越多 弱关系强度假设，即个人的社会网络异质性越大 ，通过弱关系摄取社会资源的机率越高 社会资源效应假设，即人们的社会资源越丰富， 工具性行动的结果越理想 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 社会资本 社会资本也被视作是社会网络中被撬动了的社会资 源。 创业的社会资本观对解释创业机会识别、创 业行为、形成创业策略和指导创业者方面有 哪些独特之处？ 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 社会资本的本质 回答经济绩效差异及发展的第三个维度 经济资本：可以立即并直接转化成金钱的资本，它以财产的形 式被制度化； 人力资本：人所拥有的有效知识和技能 社会资本：有益于获得资源和支持，企业内外个人及组织间建 立的社会信任网络，它决定了人们为共同目标而合作的能力。 随着社会的发展，人们对资本的观念逐渐深入，并发现经济绩 效的差异不仅仅来源于物质的技术，来源于知识，同样来源于 具有历史文化属性的社会资本。 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 社会资本的本质 企业社会资本作为企业内外的社会信任网络，本质上 体现了经济价值与生活价值、现实需求与未来发展、个别 努力与团队合作、个体行为与社会选择的有机平衡。 社会信任网络为何普遍存在？它为何会对经济 绩效产生重要影响？ 创业机会的识别（发现） 创业者的资源与能力 环境趋势 经济因素 社会因素 技术进步 政治与制 度变革 创业者个 性特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性 业务、产 品或服务 机会差距 新业务、 产品和服 务创意 创业机会识别的过程 创业机会识别课堂案例 鱼鳞图团队在创业的过程中利用了怎样的创业机会？这个机会 是怎样产生的？请对这个机会进行描述。 假如你是鱼鳞图创业团队的成员，请利用趋势观察或问题解决 的模式对创业机会进行识别。 创业资源的作用在鱼鳞图的创业过程中是如何产生作用的？ 请描述鱼鳞图的社会资本。（内容、功能） 思考 创业机会 把握创业机会-创业机会开发 创业机会的开发创业机会的类型 创业机会的类型 梦想 1 问题解决 2 技术转移 3 企业形成 4 市场需求 资 源 和 能 力 未识别已识别 不确定 确定 创业机会的开发可行性分析 可行性分析 可行性分析是确定商业创意是否可行的过程。作为对 商业创意的初步评估，可行性分析用来确定商业创意是否 值得追求。 产品/服务可行性 行业/市场可行性 组织可行性 财务可行性 四个环节 都可行 四个环节 都不可行 开始撰写商业 计划书 放弃或重新考 虑商业创意 创业机会的开发可行性分析 概念陈述：对一个企业的基本描述 对企业提供产品或服务的描述 这一部分要详细说明产品或服务的特点，同时还可以提供一份草 案或略图。 预期目标市场 这一部分要列明将要购买产品或服务的企业或个人。 产品或服务的好处 这一部分要描述产品服务所带来的好处，包括对产品或服务如何增 值和/或解决问题的论述。 创业机会的开发可行性分析 描述产品如何相对于市场上同类产品进行定位 企业定位阐述了企业如何相对于竞争对手进行市场定位。 概念陈述：对一个企业的基本描述 描述产品或服务如何被销售或分销 这一部分要明确产品是由生产商直接销售，还是由销售商或 代销商进行销售。 创业机会的开发可行性分析 概念陈述：对一个企业的基本描述 产品：鱼鳞图为农村土地产改确权提供信息搜集、维护、 管理和应用的技术与服务。其物化的产品包括数字化确权工 具、产权产籍管理的地理信息平台、数字乡镇等；咨询产品包 括产改确权综合性解决方案，信息服务等。 预期目标市场：乡镇政府、职能部门、土地开发的利益相 关者。（请将客户与产品对应起来） 产品或服务的好处：提高确权效率，降低确权成本，实现 农村基层信息的细胞级整合管理，实现信息的高效应用 定位：独特的细分市场；对乡镇需求的深入了解；经验与 学识的积累 创业机会的开发可行性分析 产品/服务可行性 指对推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。 新产品成功或失败主要决定于最初几步，也就是在产 品实际开发之前的那几个关键步骤和任务。这些先行 工作确定了产品并明确了商业开发的价值。 r.g.cooper 创业机会的开发可行性分析 好处原因 有利于在第一时间确定合适 的产品 由于对消费者进行了调研，因此知道他们需要什么 ，也可以检测出产品的可用性和用户对质量的体验 有利于贝塔测试群体的出现参与可行性分析的企业或个人往往成为公司的第一 批顾客或接受者，这些早期消费者可以为产品或服 务生产提供更多的反馈意见 有利于避免产品或服务设计 出现明显缺陷 通过对潜在消费者的了解，可以检测出产品的可用 性或服务的舒适性，往往很容易发现设计中的明显 缺陷 有利于时间和资本使用效率 的提高 因为你已经拥有了能够满足消费者需求的好创意， 所以你就不必花费太多时间或金钱去追求纳西而消 费者不感兴趣的想法 有利于发现附加产品和服务 价值 对某个产品或服务的可行性分析，往往有利于对附 加产品或服务需求的感知 进行产品/服务可行性分析的好处 创业机会的开发可行性分析 1 概念测试 概念测试是指向预期用户展示产品或服务，以评估消 费者的兴趣、意向和购买意向。 产品/服务可行性分析的步骤 目标一：证实产品或服务的潜在假设是否成立 目标二：发展创意 目标三：估计产品或服务可能占有的市场份额 创业机会的开发可行性分析 产品/服务可行性分析的步骤 2 可用性测试 要求产品使用者执行某些任务，以便测量产品的易用 性与用户体验。 让自己的朋友或同事使用产品并填写评估表或口头意见 开发精细的可用性测试的计划和条件 跟我回家测试（follow-me-home-testing）方法体系 创业机会的开发可行性分析 行业/市场可行性 行业/市场可行性分析是对将要提供的产品或服务的 整体市场吸引力进行评估的过程。拟建企业在进行这部分 可行性分析时，需要考虑三个问题：行业吸引力、市场进 入时机和利基市场识别。 创业机会的开发可行性分析 1 行业吸引力分析 市场规模与增长率 市场角逐的范围 竞争者的数量及相对规模 前向整合与后向整合的普遍程度 进入与退出壁垒 技术变革的性质与速度 产品与消费者特性 规模经济和经验曲线效应 生产能力利用及资源要求 行业的赢利性 行业经济特性的识别 产业的可接近性 是否具有亟待创新的市 场或未充分满足的需求 ？ 是否存在定位空间？ 规模经济 大规模生产导致的经济效益简称规模经济（economies of scale)，是指 在一定的产量范围内，随着产量的增加，平均成本不断降低的事实。 规模经济是由于一定的产量范围内，固定成本可以认为变化不大，那 么新增的产品就可以分担更多的固定成本，从而使总成本下降。 专业化，规模越大分工越细 经验(学习)曲线效应 可以有效地承担研发费用等 运输、等购原材料等方面存在 的经济性 价格谈判上的强势地位 创业机会的开发可行性分析 1 行业吸引力分析 最富吸引力的行业特征 发展空间广阔并呈现持续成长态势（成长比规模更重要） 对于消费者具有重要意义 有较高而非较低的经营利润 没有太多的竞争对手 鱼鳞图所进入的行业是富有吸引力 的行业吗？ 创业机会的开发可行性分析 1 行业吸引力分析 行业结构特征识别 使公司在产业内部处于最 佳定位，保卫自己，抗击 五种竞争力的作用，或根 据自己的意愿来影响这五 种竞争力的作用 识别基本的、深层次的 产业特征 独特而有利的竞争地位 销售者之间的竞争来 自企业争夺有力市场 地位和竞争优势 替代品的其他企业 潜在的新进入者 供应商 购买者 波特五力模型 创业机会的开发可行性分析 1 行业吸引力分析 在位竞争者什么使竞争者强大？ 决定竞争强度最大的因素是：为获得更强的市场地位和更大的销 售规模，竞争者采取各种竞争手段的积极性和攻击性 大量企业在规模和能力上势均力敌 缓慢的市场增长率 行业状况促使一些企业采取进攻性行动以增强销售量和市场份额 顾客转向竞争品牌的成本低 一个成功的战略行动带来很大的报酬 退出比继续留在行业的成本高 企业有各种各样的战略、优先权、资源和政策背景 创业机会的开发可行性分析 1 行业吸引力分析 潜在进入者威胁影 响行业进入壁垒的因素 规模经济 产品差别化 转移成本 资本需求 在位优势 政府政策 替代者威胁当顾客被 其他行业的产品吸引时， 替代品就很重要 判断哪些产品是替代品 判断哪些替代品可能对本 企业经营构 成威胁 创业机会的开发可行性分析 1 行业吸引力分析 买方影响因素 买方是否大批量或集中 购买 买方这一业务在其购买 额中的份额大小 产品或服务是否具有价 格合理的替代品 买方面临的购买转移成 本大小 供方的讨价还价能力影响因素 要素供应方行业的集中化程度； 要素替代品行业的发展状况； 本行业是否是供方集团的主要客户 要素是否是该企业的主要投入资源； 要素是否存在差别化或转移成本是否低 ； 要素供应者是否采取“前向一体化” 进入障碍描述实例 管理团队优势如果新企业网络了一支世界级团队，可 能震慑竞争对手企图进入新企业所在行 业的野心 捷蓝航空公司 先发优势如果新企业成为产业先锋或率先在已有 产业中倡导新概念，企业印象将是难以 跨越的进入障碍 雅虎 管理团队和员 工激情 如果企业独特的文化强烈激励着核心员 工，通过股票期权获得巨额财务收益 安进公司 独特的商业模 式 如果新企业能够打造某种独特的商业模 式，并能构建一个关系网络服务于商业 模式的有效运转 戴尔 引入新方法并 将其发挥到极 致 如果新公司向产业引入新方法并将其发 挥到极致，这些因素就成为潜在效仿者 的进入障碍 星巴克咖啡 面向创业企业的特殊进入障碍 创业机会的开发可行性分析 创业机会的开发可行性分析 利用五力模型分析 新企业成功潜力 该产业是否 是新创业企 业值得进入 的福地？ 产业内是否存 在能避开或消 除产业盈利水 平侵蚀因素的 空间？ 产业内是否存 在能避开或消 除产业盈利水 平侵蚀因素的 独特定位？ 是否存在产业 内现有企业难 以模仿的优秀 商业模式？ 任何问题的回 答为是，都能 增加新企业成 功的可能性 三个问题的回 答都为否，表 明需要重新考 虑新企业 是 否 是 否 重新考虑 新创企业 产业类型产业特征机会实例 新兴产业需求或技术正在变化，标准 经营程序有待开发 先发优势l思科与路由器产业 l易趣网上拍卖 l财捷公司的个人理 财软件 分散产业大量规模相近的企业整合l星巴克与咖啡厅产 业 成熟产业需求增长缓慢，大量重复购 买顾客，有限的产品创新 注重服务和流 程 l沃尔玛与零售业 衰退产业产业需求持续下降l领导者、利 基市场、收获 和退出 l纽克与钢铁产业 全球产业巨量的国际销售额l多国化和全 球化 l耐克与运动鞋产业 leds与计算机服务 业 产业结构和机会 创业机会的开发可行性分析 创业机会的开发可行性分析 2 市场进入时机 机会窗口是否打开？ 明确行业当前的动态性和创办企业的时机是否合适 突破性产品和服务与先发优势（谷歌、雅虎、易趣 ） 后发优势：追随者汲取先行者犯错的教训，从而有 利于自己推出更好的产品或服务 创业机会的开发可行性分析 3 利基市场识别 利基市场是指在较大细分市场中具有相似兴趣的一小 群顾客所占有的市场空间。大多数成功的创业型企业一开 始并不是在大市场开展业务的，而是通过识别较大的市场 中新兴的或未被发现的利基市场而走向成功的。 利基市场战略有利于企业创建一个行业，避免与主 要竞争对手正面竞争 有利于企业集中精力把某个特定市场做成功 创业机会的开发可行性分析