02长顺保-02销售篇-.ppt

长顺长顺 保意外保障计计划 销销售篇 2/53 过过个车车大桥坠桥坠 毁 3/53 打个雷高铁铁追尾 4/53 下个雨满满城泡 水 5/53 落个石全家受累 6/53 7/53 8/53 意外带带来的结结果 9/53 10/53 知道他是谁吗？ 2011年9月1日凌晨2点， 著名歌手齐齐秦在北京家中 进进行拔罐理疗疗，不料意外 引发发大火，导导致其面部、 背部和躯干严严重烧伤烧伤 。 11/53 知道他是谁吗？ 12/53 2010年10月22日下午，selina和俞灏俞灏 明在 上海拍摄电视剧摄电视剧 我和春天有个约约会一 场场爆破戏时戏时 被烧伤烧伤 ，selina手脚严严重受伤伤 ，而俞灏俞灏 明烧伤烧伤 面积积达35%。 13/53 林志玲于2005年7月8日 在大连连拍摄摄广告时时意外 坠马坠马 14/53 这些都是有钱人 15/53 若没有钱呢？ 16/53 17/53 同样的意外伤害，为什么会有不 一样的结果 18/53 其实实，一份小小的意外险险就 可以帮助您解决担忧忧。 2012年的尼日利亚空难，其中有 两名乘客是太平洋寿险常州分公 司的客户，当时他们只是购买了 一份价值100元的世纪行意外卡 ，公司给付意外身故金50万元。 19/53 19 20/53 20 都是千年的狐狸，你 跟我玩什么聊斋！ 21/53 天上真的会掉馅饼！ 21 22/53 长顺保意外保障计划 23/53 基本形态 24/53 保险责任（主附险整合） 1.满满期生存保险险金 主附险应险应 交保费费110% 2.身故保险险金 (1)被保险险人身故时时未满满18周岁岁的 、非意外：主险应险应 交保费费与现现金价值值取大附险应险应 交保费费 、意外：主险应险应 交保费费与现现金价值值取大（a类类意外取保额额，bcd 类类意外取应应交保费费） (2)被保险险人身故时时已满满18周岁岁的 、非意外：主附险应险应 交保费费110% 、意外：主附险应险应 交保费费110%abcd类类意外对应对应 保额额 3.残疾保险险金：按残疾比例。（180天责责任期限） 烧伤烧伤 保险险金：按附加险险“意外伤伤害事故烧伤烧伤 保险险金给给付比例表”给给付 。 （180天责责任期限） 25/53 保险责任（重要：意外分类） 意外分 类类 主要包含内容（身故、残疾或烧伤烧伤 ）对应对应 保额额 a类经营 客运业务 的民航班机3倍基本保额 b类 6种重大自然灾害（地震、洪水、海啸、台 风、龙卷风、冰雹） 3倍基本保额 c类 水陆公共交通工具（经营 客运业务 的机动 车、火车和核载12人以上轮船），驾驶 或 乘坐他人驾驶 的非营运机动车 2倍基本保额 d类上述三类意外伤害以外的1倍基本保额 寒暄赞美 切入话题 产品说明 “百万护驾”意外保障计划 钱先生，30周岁，商务人士， 经常出差，家庭幸福。为自己投保5 份“长顺保两全保险”和“附加长 顺保意外伤害保险” 27 产品名称基本保额 交费 期限 保险 期限 年交 保费 长顺保两全保险 a、b类意外伤害：50万元3 倍 c类意外伤害：50万元2倍 d类意外伤害：50万元 10年保至70岁 651元/年 *5份 附加长顺保意外伤害保险10年保至70岁 545元/年 *5份 保费总计5980元/年 寒暄赞美 引入话题 钱先生，最近工作很忙吧？还是经常出 差吗？（很忙，经常出差。）你这么忙 ，自己的身体一定要当心噢！（ 谢谢！ ） 像你这样经 常出差在外，是不是购买 了很多短 期意外险啊？（是啊。每年都要花好几千块钱 啊。）其实啊这些短期的意外保险都是属于消 费型的，也就是说，出了意外保险公司就赔钱 ，不出意外您交的保险费 都捐给其他客户了， 而且它们一般保险期限都仅为 一年，如果哪一 年忘记续 保了，那您这一年的意外保障就没有 了。我们公司刚刚 推出了一款长期高保额的意 外保险，是专门针对 您这样 的商务人士设计 的，我用三分钟给 你介绍一下。 钱先生，这款产品是我们公司专门让 利 给你们这些高端人士（老客户）的！ 您 可以享受高达150万的意外保障，其中一 般意外身价有50万。如果是自己开车、 乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公共交 通工具像火车、公交车、地铁、轮船， 保障立刻升级两倍，最高100万元。乘坐 民航飞机的话，保障最高可达到150万元 ，全面规避了意外风险，并且期满还可 以领出70000元左右。每天只需要20元 ，一个月也就是您一条烟的钱！您的身 份证号码是多少？您是用农行卡还是用 工行卡？在这里签上您的大名，其他的 事情我来帮您搞定！ 产品说明 “老年无忧”意外保障计划 李先生，50周岁，企业职工，临近 退休。注重资金安全兼顾意外保障。 为自己投保2份“长顺保两全保险”和 “附加长顺保意外伤害保险” 30 产品名称基本保额 缴费 期限 保险 期限 年交 保费 长顺保两全保险 a、b类意外伤害：20万元3倍 c类意外伤害：20万元2倍 d类意外伤害：20万元 15年20年 2547元/年 *2份 附加长顺保意外伤害保险15年20年 240元/年*2 份 保费总计5574元/年 寒暄赞美 引入话题 李先生您好，我是中国太平洋寿险的服 务人员。我们公司想要对当地年龄在45 -55岁之间的人士做一个市场调研。完 成调研后，我们会有一个精美的礼品送 给您。 请问您是几几年出生的？（我今年刚 好50岁。）请问您听说过保险吗？（ 听说过。）请问您买过保险吗？（买 过。）请问您买过什么样的保险呢？ （不记得了。）如果有一个意外保障产 品，您会考虑吗？ 李先生您现在50岁，如果拥有这个产品 ，您可以享受最高60万的意外保障，其 中一般意外身价有20万。如果是自己开 车、乘坐朋友的车或者乘坐任何水陆公 共交通工具像火车、公交车、地铁、轮 船，保障立刻升级两倍，最高40万元。 乘坐民航飞机的话，保障最高可达到60 万元，全面规避了意外风险，并且到了 70岁还能拿一笔养老金。（不要付费吗 ？）每天也就15元