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一人健康 全家幸福 原生态 不加热 天植保健推广指导提案 非凡策划 天植天然保健品推广指导提案 注：因没有实际了解贵公司的具体情况，以下内容只能凭多年营销经验作出裁定， 希望你有所帮助！ 非凡策划 QQ：124027139 市场调查分析 首先需要了解下本地保健品 品牌 优势 价位 消费群 促销 手段 市场定位 产品定位 功能定位 消费群定位 1 2 3 天然产品 无防腐剂 无添加剂 无农 药残留 原汁原味 营养更易吸收 （美容）养颜焕肤、嫩白肌肤 （药用）抗癌、解酒、预防糖尿病 23-38女士 针对美容功效 喝酒人群 糖尿病及病症人群 营销组合 产品策略产品策略 公关策略公关策略 价格策略价格策略 通路策略通路策略 四大 策略 产品策略 1、由于没有添加防腐剂，如果要长期放置，需冷冻保 存（常温下已经开启的产品，夏季在12小时内，冬季 在24小时内饮用），所以在订购产品及宣传时，以片 剂为主（便于保存），果汁为辅； 2、我在官方网站看了下产品包装，可以说在包装档次 上会让产品大打折扣，所以在产品选择上还是以片剂 为主，宣传以药用为主，不影响销售价格； 3、果汁，因为保存需要冷藏，开启后饮用时间短，所 以尽量靠宣传，订购送货上门。 价格策略 因为产品在当地设有专卖店，所以定价 不能超出专卖店价格； 根据产品利润分析（果汁利润和片剂利 润），把定价调到略微低于专卖店价格 （在推广中占有绝对的价格优势）或保 持专卖店同价都可实行（保持专卖点同 价，有更多的利润空间便于采取多种形 式推广促销）； 通路策略 拓展终端建设，竖立产品终端形象，切合产品定 位，以区隔其他保健品； 因为药店和超市是消费者购买保健品的主要地点 ，须重点开拓这两个销售渠道。不一定铺货越广 越好，增加投入费用，需要注意重点性和区域均 匀性； 发展二批（二级批发商），节省资源，快速有效 的进入市场； 其他模式及渠道，如直销（上门推销）、讲座营 销（小区/乡镇健康讲座）、促销（药店/超市门 口促销活动）等多种模式。 通路策略推广 目的：拓展药店、超市销售渠道 物料：产品宣传页（可根据美容和药用功 效分开制作，亦可不分、产品海报 操作：药店、超市洽谈拜访，拓展渠道 执行难点： 进场费、贴海报 费用投入：产品宣传页500元+海报500元（ 根据数量增减）+拓展渠道（进场费） 公关策略 因为产品知名度低，消费者很难认 知，所以在推广初期，开展多种形式的 公关促销活动，营造亮点、热点，在短 期内制造“新闻效益”加大品牌认知度， 同时开展产品市场调查。 作出以下方案： （注：后期可根据费用来调整以下方案） 公关策略一 主题：一封家书 关怀一下自己的父母 要求：使用带有煽动性情感的语言，拟定一封 家书，突出产品药用功效，特别针对老年人。 策略：在学校（初/高中、大学附近）发放 物料：印刷一封家书宣传单 费用投入：预计500元宣传单印刷费+人力 公关策略二 主题：喝高了 醒酒怎么办？ 我有我妙招 要求：制作简单大方，突出主题的宣传海报 策略：在饭店、小吃街、酒店、小区、药店、 乡镇、卫生所等地方张贴 物料：印刷海报 费用投入：预计500元海报印刷费+人力+张贴 费（饭店、酒店、药店等可以张贴的地方私人 要收费滴） 公关策略三 主题：健康讲座 免费送健康 要求：制作简单大方，突出主题的宣传海报以及大量宣 传页 策略：在公园、体育场、广场等老年人晨练的地方临时 讲座（或乡镇/小区内）同时开展市场调查 物料：印刷海报、宣传页、赠品（舞台、音响道具） 执行难点： 投入与可信度？（规模大投入大；规模小可信度低） 费用投入：预计500元海报印刷费+500元宣传页印刷费 +人力+道具+赠品 公关策略四 主题：什么样的保健品是好的保健品？ 有奖征文 要求：当地知名报纸宣传、电视媒体宣传 策略：在报纸、电视等媒体展开保健品有奖征文活动 奖项设置（略） 执行疑惑： 投入大？ （也可在客流密集广场或繁华路段，现场宣传推广有奖 征文，降低投入费用，但需印刷宣传单，做现场道具、 气氛等） 费用投入：预计3000元报纸刊登+7000元电视媒体宣 传+有奖征文奖金 促销推广 临促 策略：在公园、体育场、广场、药店、超市、 小区、乡镇等地方临时促销（市场调查） 要求：制作产品宣传页、促销台设计 物料：促销台、宣传页、赠品 促销形式： 1.买赠（赠礼品）买送（买五送一） 2.幸运抽奖（联合超市或药店促销） 3.其他促销形式（打折、其他） 费用投入：预计500元促销台+500元宣传页印 刷费+人力+赠品（+场地费） 直销推广 直销 策略：在小区、乡镇、企事业机关单位、专卖店、大型 商超及广场、公园等进行人员直销推广（市场调查） 要求：制作产品宣传页 物料：宣传页、赠品 直销形式： 1.小区扫楼计划 2.企事业机关单位直销计划 3.其他直销计划 直销优惠：市场调查参与优惠、买5送1优惠等 费用投入：500元宣传页印刷费+人力 市场调查问卷 尊敬的先生/女士，您好： 我们正在进行一个有关保健品行业的市场研究 。请您花三分钟时间配合一下好吗？本问卷所 涉及的所有个人信息绝不外泄，请您放心！衷 心感谢您的支持与合作！ 1. 您最常买的保健品是： 2. 您最喜欢的保健品是： 3. 您通常在什么地方购买保健品： A超市 B药店 C便利店/小卖 D路边摊点 E订购 4. 您最喜欢的乳品品牌是： a: b: c: d: 5. 您知道天植这个牌子吗： a知道 b不知道 6. 您认为天植这个名字怎么样： a好 b一般 c 不好 7. 您买过天植的产品吗？ a买过（什么产品？）_ b没买过 8. 您通常购买什么样功能的保健品？ a: b: c: d: 9. 您愿意接受新的同样功能的保健品吗？ a:愿意 b: 不愿意 10. 您喜欢天植的产品吗？ a喜欢（原因）_ b一般 c不喜欢（原因 ）_ 11. 与同类产品相比，您认为天植产品的优势是 ： a.价格合理 b.功效很好 c.纯正新鲜 12. 在您所看过的保健品广告中，您比较喜欢哪 一些？ a: b: c: d: 13. 您每月在保健品上的花费大约是： a50元以下 b50300元 c300800元 d800元 以上 14. 您在购买保健品是最看重它的哪个方面： a功能 b口味 c包装 d广告宣传 e价格 f其 他 15. 您家里一般是谁去买保健品？ a 孩子 b妻子 c丈夫 d.老人 e.自己 16. 您购买时喜欢有什么样的乳制品促销活动： a买几送几 b附带礼品 c免费品尝 d打折出 售 e抽奖 f其他 性别 ： A男 B女 年龄：A13岁以下 B13-20 C20-30 D30-45 E45以上 职业： A学生 B公务员 C企业家 D企业员 工 教育： A小学 B初中 C高