2012年05月05日长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告.ppt

2012-05-05 长治东山名邸项目一期产品营销推广策略报告 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 目 录 第一部分 整体目标 第二部分 项目解析 第三部分 市场环境分析 第四部分 客户研究 第五部分 项目核心价值解读 第六部分 产品定位与整体形象策略 第七部分 主题定位 第八部分 售楼部包装 第九部分 精准营销 第十部分 推广节奏 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第一部分 整体目标 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 整体营销目标 注 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 销售目标 （一）准 备 期：2012.06 2012.08 销售周期：2012.9月至年底 （二）销售体量：2012年一期联排、双拼36462.92平米，预计销售30000平 米以上，（争取在年底将一期项目全部售罄，回款额达到4亿元） 联排去化比例：三联排、四联排abcdefg共计21767.94平方米，占第一阶段可售总 面积的59.7%（第一阶段可售总面积为21767.94平方米） 双拼去化比例：双拼abcd共计14694.98平方米，占第一阶段可售总面积的40.3% （第 一阶段可售总面积为14694.98平方米） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 （三）公司品牌：加强本项目在客户层面与推广公关层面联动，形成良好口碑。 通过当地高端资源强强联动，彻底树立该公司在整个长治区域的高端豪宅价值形 象，成为长治富贵阶层置业的豪宅私密性住区的首选。 品牌目标 （一）建立品牌知名度与美誉度，在当地成为市场高端豪宅产品的缔造者 。 （二）项目品牌：大盘气势，开盘即实现高人气。 1、通过此项目的完美塑造，拉升当地楼盘整体产品诉求与价值体现，同时对本土老 牌实力房企有巨大的超越。 2、空间带，以优越地势条件、空间灵动性的舒适度，带动其入市品味调性与价值。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第二部分 项目解析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目数据解析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目位于长治市东部，著名的老顶山山脚下，与森林公园紧邻，是中华名族炎黄文化的文脉之地。 东山名邸项目 东山名邸长治市重点发展的公园旅游度假区 项目地理位置 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 总体占地面积139872 总体建筑面积118177.79 总体容积率0.85 总体绿化率61.7% 住宅总户数205户 数十万平米大盘规模，打造长治的高端豪宅市场区。 大盘总体经济技术指标 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目整体规划分区 一期 二期 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 总建筑面积49399.79 住宅面积36462.92 户数111 绿化率71.8% 东山名邸一期产品 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 产产品类类型单单位栋栋数单栋单栋建筑占地面 积积 单栋单栋地下室建筑面 积积 单栋单栋建筑面积积总总建筑面积积 三联排a型（ rarsra） 3273.3281.73836.642509.92 三联排b型（ rarsra） 2277.89281.7813.371626.74 四联排a型（ rarsrsra） 1370.04374.921086.91086.9 四联排b型（ rarsrsra） 5370.04374.921086.95434.5 四联排c型（ rarsrsra) 1370.04374.921086.91086.9 四联排d型（ rarsrsra) 1363.84374.941113.661113.66 四联排e型（ rarsrsra) 5363.84374.941113.665568.3 四联排f型（ rarsrsra) 1363.84374.941113.661113.66 四联排g型（ rarsrsra) 2363.84374.941113.662227.36 一期产品细化统计-联排 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 一期产品细化统计-双拼 产产品类类型单单位栋栋数单栋单栋建筑占地面 积积 单栋单栋地下室建筑面 积积 单栋单栋建筑面积积总总建筑面积积 双拼a型（ tbatbb） 11285.87291.02773.426507.62 双拼b型（ tbatbb） 6285.87291.02773.424640.52 双拼c型（ tbatbb 1285.87291.02773.42773.42 双拼d型（ tbatbb 1285.87291.02773.42773.42 合计计40 栋栋（ 111 户户） 12936.8736462.92 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目周边目前主要集中了以旅游为一体的国家森林公园，旅游参观浏览、度假等一体； 购物、餐饮等生活配套周边较为欠缺，以会所为基础的相应配套为带动周边环境为基础； 医疗配套方面，周边拥有和济医院、长治市郊区妇幼保健院，可满足本项目业主的基本方便 需求； 项目周边教育的配套设施较差、不完善； 交通设施与长治王村机场较为方便，是高端人士出行的方便所在； 项目周边配套环境 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 1、地块价值深掘： 本项目占地200多 亩，位于旅游经济 开发区，以现代观 光农业为融合； 以晋文化、森林 运动休闲文化为依 托，以高端生态国 际居住社区为配套 ； 打造一座集旅游 、观光、休闲、度 假、娱乐、商务、 购物等一体的集成 现代城乡一体化发 展示范区； 炎帝广场、商业 步行街、高端的东 山名邸项目； 本案 项目地段背景 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 老顶山 在长治城东北5公里处，有一座南北走向的大山，这就是百谷山，俗称老顶山。此山 方圆40多平方公里，森林覆盖率达70%，从北向南由五个山峰组成，所以又叫五顶山。这 五个山峰依次叫老顶、南顶、玉皇顶、奶奶顶、新顶。 1993年被划定为国家级森林公园。 相传中华民族的先祖炎帝（神农氏）曾在这里“尝百草，制耒耜，教民耕种，始 兴稼穑”，实现了人类从游牧到定居，由渔猎到农业的重大转折。太平寰宇记载：“ 百谷山与太行、王屋皆连，风洞泉谷，崖壑幽邃，最称佳境，昔神农尝百草得五谷于此， 因名山建庙。” 龙脉所在，风水宝地 项目地段背景 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目景观设计风格 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第三部分 市场环境分析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 一季度长治市工业经济效益稳步增长 一季度，全市规模以上工业企业完成工业增加值186.95亿元，同比增长20%，工业生产保 持了较高增长速度；实现主营业务收入386.75亿元，同比增长21.7%；实现利润总额为41.4亿 元，增长13.7%；实现利税66.67亿元，增长16.2%。工业经济效益情况平稳向好呈现五大特点 。 一、工业经济效益综合指数稳步提高 一季度，我市规模以上工业经济效益综合指数达到288.91%，较上年同期提高26.97个百 分点。 二、县域经济全面增长 从县域经济看，全市13个县区，收入全部实现增长，增幅在20%以上的县区有10家。其中 沁县增长268.37%；武乡县增长59.57%；沁源县增长30.2%；长子县增长28.56%；平顺县增长 27.15%；屯留县增长26.82%；城区增长23.5%；长治县增长22.02%；襄垣县增长20.1%；郊区 增长20%。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 这里将是一片高品质、向往自然的居住板块 这是高端人群的聚集地，也是城市别墅住宅区的典范 有对手的项目 要溢价的项目 有未来、有对手、要溢价 不对等 均好性 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 如果，世界上每一片叶子都不一样， 那么，世界上就不存在均好性项目。 纯产品论述是危险的 纯客群论述又太过玄妙 答案，隐藏在客群和产品之间 向往的别墅群 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 明确任务、剖析答案 依照该项目的核心地理位置，极力于将东山名邸项目塑造成为当地 顶级高端豪宅的居住会所，为追求生活质量、高端圈层人群的客户共享 ； 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第四部分 客户研究 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 那么，谁会为这里买单？ 客户的精准： 长治市、周边县市企业老板、煤矿中高层以上高管、政府机关领导 客户的差异性： 此类客户是把握了当地金字塔顶尖人物属于 享受型置业者 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 答案就在这里 别墅们 低密社区 普通改善者们 高端改善者们 们 小户型，经济性商品房们 顶级阶层 中、高端阶层 新晋白领、新社会人 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 25岁买房子的人安置身体 35岁买房子的人周全家庭 45岁买房子的人安放生命 25岁的人，需要对城市的归属感 35岁的人，需要对家庭的归属感 45岁的人，需要对生命的归属感 45岁，生命的重点、财富积累的突显，而终点还远未到来，对于他们而言只是享 受真正意义生活的新开始 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第五部分 项目核心价值解读 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 法式建筑风格庄重、大气，真石漆外立面，法式廊柱、浑厚线条，纯石材套线， 拱式门窗、灰色坡屋顶，三段式的里面处理等； 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 建筑景观设计 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 法式建筑优雅、高贵、浪漫 在准现房销售的情况下，国际团队的品牌联盟，可以大大增强客 户对于产品的预期和信心。 规划及建筑设计：英国luodan建筑设计事务所 园林景观设计：美国贝尔高林belt collins 室内设计：法国环球设计 国际团队 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 稀缺的产品形态，优势的产品设计 市场仅有的大平层空中园墅 浑南区域较为稀缺的 townhouse产品 稀缺产品 四联排户型研究分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司 四联排户型研究分析山西佳诚缘房地产经纪有限公司 四联排户型研究分析 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 东山名邸项目鸟瞰图整体绿化率达到60%以上，低密度别墅级住宅区 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 法式建筑风格的萦绕，伴随回家之路，位于长治市区的海拔较高之处，一览众山小之感； 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 小桥流水人家，追随并向往大自然的魅力，在这里可以让一切都静下来，用心体会 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 私密空间部署、亭台楼阁的塑造，私家花园的唯美，超宽楼间距、独立停车位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 配套会所、商业、中心广场、周边旅游景区等，休闲度假自我享乐 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第六部分 产品定位与整体形象策略 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 一、明确的产品定位与表述：差异化定位 体现类似于奢侈品的限量、标号、定制、独一无二、鲜明的个性，具备 奢侈品元素，全方位突显本项目的个性特征。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 armani阿玛尼的座榻 rolex劳力士名钟 versace 范思哲 gucci 古琦 lv chanel 香奈尔 prada 普拉达等用具 bose 博士(音响) absolut 绝对伏特加 johnnie walker 尊尼获加 (威士忌) chivas 芝华士 简单的组合与摆放，不经意间即可房间与饰品融合，表现出非凡的气质。 产品建议增加卖点 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 “浩庭” “瀚宫” 三联排 四联排 联排产品定位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 “观邸” 双拼系列 双拼产品定位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 会所：建议打造专属一个圈层的“东山名邸乐国汇”（logo club）（引进caab、一兆韦 德等高级俱乐部或会所管理公司打造高端主题休闲会所） 物业服务：建议抽调精英组建金地物业“金钥匙团队”提供高品质专享服务（各个细节 、保安、保洁、安保系统等） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 a 长治首件奢适品面世。 b 奢适品体验式营销。突出项目产品细节，强调居住奢适品的不同感受。 c 综合形象：翡翠精品展示+钻石艺术中心+名品环廊+东山名邸乐国汇+ 金钥匙物业团队” 二、营销总体调性把握：文化艺术与奢侈的结合奢适品营销路线 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第七部分 主题定位 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 当产品物理属性与人性精神属性嫁接于本项目上： 定位： 山之巅稀世城市级别墅林 ps: 位置老顶山森林公园；强调项目位置的稀缺性，在城市的繁华之中独树一帜。别墅林，则沉 稳、大气、成为一定居住的宅体，高质量的低密+风景+宜居；强调城市、墅林两者优势集于 本案一身。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 上风上水上东山，御墅倾城唯名邸 slogan: ps: 这里，不仅是长治新发展的根基地，也是新长治的核心风水所在地，作为 本土开发商倾城，不仅是对长治，更是对山西人民，让人们真正能够 进入到这里，不断改善，感受到高品质的豪宅人居。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第八部分 售楼部包装 利用包装手段，强化项目的品质感，提升项目的形象，触动客户的敏感神经，产生购买欲望 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 外展场将不仅仅是一 个项目的展示和接待 中心，更是一个奢侈 适生活的感受和体验 中心 奢侈品牌展示 艺术品展示 红酒雪茄吧 咖啡厅 外展场： 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 包装形象加以体现包装形象加以体现 通过通往售楼部、会所的两侧市政道路沿线，布置道旗、或者广告牌 、施工工地的围挡等，具有针对性的进行包装，使每一位来访项目现场的 客户，都能够感受到项目包装所带来的冲击力！ 看房动线： 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 围挡及看房景观路围挡及看房景观路 看房道路上通过种植高大 乔木，形成景观看房动线， 同时通过围挡与环境有效结 合，传递项目形象，宣传项 目品质。 看房动线： 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 钻石中心钻石中心不仅是销售中心，还是艺术中心不仅是销售中心，还是艺术中心 销售中心 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 钻石中心钻石中心 钻石级的服务和接待钻石级的服务和接待 迎宾门童 专业的品牌讲解员 高级水吧 销售中心 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第九部分 精准营销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 要素： 准确把握客户脉搏，了解客户心理，定位客户所在 内涵： 通过精确的信息传递，以及有效的销售策略，找到客户，吸引客户，留住客户，形成销售 手段： 通过对客户群的筛选，找到直接的目标客户群体，并通过特殊手段，将项目信息传递给这 部分客户 销售执行过程中，通过对客户的把握，制定针对性的销售策略和手段，促进客户的成交 精准营销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 通过对于高端客户的研究，找到这部分高端客户的所在，然后利用多种直接传递信息的 手段，将项目信息传达给这部分客户，创造与目标客户群“点对点”的传播渠道 主要渠道传播方式 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 高档餐饮、活动及购物场所周边，如： 东明国际、金威名店、八一百货等 城市主要交通干道，如：英雄路、太行 东（西）街 周边主要城市高速公路 机场道路及机场内部 英雄中路的拦截户外 户外 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 主要选择搜房以及焦点作为发布媒体 重点选择首屏的通栏或旗帜，长期包版，永远处于第一视觉冲击 网络 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 报纸 平面媒体是地产广告必争之地 ，但是对于本项目这样的高端产品 而言，频繁的报纸广告并不能提升 项目的项目的形象，反而容易降低 项目的品质，所以本项目的报纸广 告，应形成系列性、主题性，同时 ，可以选择一些精英人士阅读的 21世纪经济报道经济观察报 等报纸进行广告发布。 长治日报、上党晚报、 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 分众传媒、框架广告 定点的广告传播，可以针对高端客 户的居所、办公场所进行有效传播 媒体渠道 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 由于目标客户多选择飞机为长 途交通工具，机场是其必经场所， 考虑在机场设置项目广告设置项目广告，开展项 目推广 机场展示 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 除机场推广外，针对来往机场的目标 客户，同时选择航空杂志； 将长治机场所开通的来往航班以南航 、东航、海航为主，选择这两家航空 公司的相关杂志； 航空杂志主要杂志放置区域 国航中国之翼配发在国航所属航班 南航 南方航空配发在南航所属航班经济舱 往来配发在南航所属航班头等舱 航空杂志广告传播 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 选择高档休闲、健身场所（投放项目宣 传资料）例如：奥瑞特俱乐部等，并可以邀 请其会员参与我们组织的公关活动。 不倒翁健身俱乐部 地址：旧长邯路 奥瑞特健身俱乐部地址：太行东街 高档健身场所 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 遵循目标客户的消费习惯，联系市内豪华酒店等场所， 以便后期投放项目宣传资料、巡展等推广活动开展。 名称位置 东明国际酒店 紫金东街369号 益东国际大酒店高新区新一环北路 五星级酒店广告传播 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 当东山名邸真正成为有钱人相互交流的媒介，有钱人自然会找到我们： 乐国club（主要指其中的富人阶层）作为目标客群的聚集组织基础； 通过与其他组织的沟通，扩大目标客户范围； 通过活动，吸引其他组织的成员，最终成为乐国club的一员（东山名邸业主）。 同类会员通路 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目的公关活动，应该主要与目标客户喜爱并密切关注的奢侈品相联系，才能够有 效的吸引客户的关注度， 加深客户对于产品的认知 主题公关活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力名车是对于我们所要面对的顶级客户群体最大的吸引力 宝马捷豹 沃尔沃 与长治等知名品牌汽车代理商合作，利用其新车发布、试驾 或者组织的会员活动等契机，进行我们项目的宣传和推广。 名车与豪宅 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 住宅中的住宅中的“奢适品奢适品”，当然要与奢侈品联系在一起，当然要与奢侈品联系在一起 与当地高档商场等知 名国际品牌合作，在项目 的外展点包括销售中心定 期进行发布、展示等活动 。 奢侈品活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 不断的让我们的客户感受不断的让我们的客户感受“奢适奢适”生活生活 举办游艇生活会、红酒品鉴会、理财讲座等多种形态的活动，增强与客户之间 的互动，增加客户对于项目加深印象的机会。 客户互动活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 让感兴趣的客户最终变成业主让感兴趣的客户最终变成业主 我们的产品推介与说明活动，不是产品的简单介绍，而是生活方式的全面诉求 ，通过产品推介，将坚定客户的购买信心和决心。 产品推介与说明 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 本项目找寻恰当时间，开辟单独空间针对高端客群中较具影响力的个别“精神领袖”或具有 较高发言权的人进行一对一项目信息传递，利用此类人群在高端人群中的影响力，在高端市 场中形成口碑传播。 行 销 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 定向营销 1方式：通过对小众客户的邀约，传递本项目信息，形成口碑传播 2.流程：客户预约-现场推介-客户答疑-赠送礼品-客户资料留存，后期联络 3.拟要约客群： 清华emba在长治学员 长治宝马、奔驰、奥迪等汽车俱乐部、4s店等会员 长治企业家联合会 通过其他途径（如公司主要领导）可联络的高端客户 小型专场客户推介会 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 第十部分 推广节奏 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 12.1212.812.1012.6 销售节奏 12.712.512.1112.9 客户认筹一期开盘 销售是最终的目的，从目的出发，寻找答案 筹备阶段 客户积累期客户筛选强销期尾房消化 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 开盘满意度维护推广预热阶段强力推广阶段开盘准备阶段 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 12.1212.812.1012.6 销售节奏 推广节奏 12.712.512.11 大众宣传渠道营销 12.9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理入会会员 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累 常规推广 异地宣传 长治周边巡展 企业宣传项目宣传 业内宣传 活动营销 异地推介 筛选客户 常规推广 异地推介 项目推介会 活动营销 开放开盘 强销期 短信维护 老带新活动 营销活动 维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 精彩摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 入会卡会员服务 入会活动： 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马z4试驾/银行、俱乐部 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 一、筹备预热阶段（6月7月底） 筹备要求：售楼部、销售道具、媒体渠道等的筹备，为后续正式宣传做好准备； 推广预热：以媒体、业内为起点，开始炒作宣传，侧重地段炒作； 以路牌进行企业品牌宣传，企业品牌相关活动为主（辅以软性报道）。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 梳理入会会员 寻找渠道 打通渠道 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 12.1212.812.1012.6 销售节奏 推广节奏 12.712.512.11 大众宣传渠道营销 12.9 一期开盘 筹备预热阶段 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累 常规推广 异地宣传 长治周边巡展 企业宣传项目宣传 业内宣传 活动营销 异地推介 筛选客户 常规推广 异地推介 项目推介会 活动营销 开放开盘 强销期 短信维护 老带新活动 营销活动 维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 精彩摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 入会卡会员服务 入会活动： 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马z4试驾/银行、俱乐部 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 利用包装手段，强化项目的品质感 通过售楼部展示项目的形象，触动客户的敏感神经 ，产生购买欲望 售楼部包装 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 事项完成时间备注 外卖场6月中旬达到进驻条件 销售中心6月底进驻6月前完成设计 销售道具简装楼书 6月下旬保证外卖场使用 手提袋、名片、胸牌 、纸杯 6月下旬 保证外卖场使用 视频宣传片 6月下旬 保证外卖场使用 dm宣传册6月下旬第一阶段推广中使用 东山名邸景观明信片6月下旬第一阶段推广中使用 东山名邸项目 品牌宣传册 7月中旬保证第二阶段活动的使用 第一阶段售楼部包装及道具制作 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 活动营销 利用舆论的传播性，对于公司的品牌形象，对于项目的整体品质，以及项目 的地段价值等多个方面进行炒作，达到宣传的目的。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 公关活动公关活动1 1： 东山名邸项目媒体见面日东山名邸项目媒体见面日（正式对外宣传）（正式对外宣传） 活动时间：6月下旬 活动形式：论坛式 辅助宣传： 网络 纸媒软文 广播 品牌对外宣传，引起社会关注。 借机开始项目炒作推广。第一步，从业内和媒体开始。 后续活动：组织长治地区主要媒体、开发商代表至东山名邸项目实地考察，为后续品牌宣传奠定基础 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 二、强力推广 客户积累期（7月8月底） 推广目的： 展开大量的媒体宣传，利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客 户，为后期的销售储备充足的客户基数 销售目标： 快速积累客户（目标500组以上）。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 入会卡会员服务 入会活动： 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马z4试驾/银行、俱乐部 常规推广 异地宣传 长治周边巡展 企业宣传项目宣传 业内宣传 活动营销 异地推介 12.1212.812.1012.6 销售节奏 推广节奏 12.712.512.11 大众宣传渠道营销 12.9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理入会会员 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累筛选客户 常规推广 异地推介 项目推介会 活动营销 开放开盘 强销期 短信维护 老带新活动 营销活动 维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 精彩摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 媒体推广 阶段诉求： 长治住宅“奢适品”亮相，突出产品的综合优势；“奢适”生活所带来的感受 主要媒体渠道： 户外企业形象宣传，后期项目形象； 机场企业形象宣传，后期项目形象； 纸媒（报纸、杂志等）硬广打造产品形象，地块炒作后续报道，配合活动信息发布； 网络硬性宣传，塑造项目知名度； 分众传媒、框架项目宣传 广播项目信息传达 dm投递、短信项目信息传达 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 异地巡展 延续准备期大力宣传的金地品牌系列活动，以“奢适生活+项目宣传”为主 题，开展第一轮异地宣传。主要目的在于宣传企业品牌及项目展示。为项目后 续宣传打好根基。（实际宣传时可结合本阶段奢侈品联动的公关活动） 长子县 长治县 壶关县 平顺县 屯留县 襄垣县 潞城县 高平市 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 活动营销 利用奢侈品的品牌互动与嫁接，塑造项目高端形象和气质。 以系列高端活动为引子，打造专属于长治高端客群参与的分享平台。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 公关活动公关活动1 1： 宝马宝马z4z4试驾活动及周边县市名车展试驾活动及周边县市名车展 活动时间：7月8月 活动内容：赞助/组织客户参与z4试驾，标榜自身品牌高度 联合捷豹、奥迪、宝马等高档车进行长治周边县市的巡展 活动地点：除长治宝马试驾外，同时在周边县市进行名车巡展 辅助宣传：户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知、邀约） 通过同档次座驾标榜自身价值的同时，可以有机搭载项目活动，避免 直接性推广引起的抗性。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：持续客户积累，加深品牌印记； 通过推介会等形式，让意向客户深入了解产品； 销售目标：收取诚意金、办卡，确定意向客户200组。 三、筛选客户（8月中下旬） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 媒体推广 阶段诉求： 产品综合卖点，项目品牌价值；精彩即将呈现 主要媒体渠道： 户外企业形象宣传，后期项目形象； 纸媒（报纸、杂志等）传递项目信息 网络硬性宣传，塑造项目知名度； 分众传媒、框架企业形象宣传。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 客户办卡客户办卡交纳诚意金交纳诚意金 开始时间：8月中旬8月下旬 活动内容： 8月客户缴纳诚意金10万元，成为银卡客户，享受1%的折扣优惠 之后通过银卡转为金卡，诚意金增加到20万，折扣优惠增加到1.5% 8月下旬转为钻石卡，诚意金增加到30万，折扣优惠增加到2% 此卡未来将作为客户选房顺序确定的依据 通过不断的升级行为，逐步确认意向最为明确的客户 不断升级，逐步筛选客户 销售活动售卡 通过缴纳诚意金，办理会员卡，对客户进行筛选 同时“卡”的作用可以延续至后续老带新的过程中 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：开盘造势，为项目的销售创造最大的声势 通过样板区的开放以及开盘仪式等活动，配合媒体推广，形成开盘热卖的形式 销售目标：基本完成年度销售目标 四、强销期（9月11月） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 短信维护 老带新活动 营销活动 常规推广 异地推介 项目推介会 活动营销 开放开盘 12.1212.812.1012.6 销售节奏 推广节奏 12.712.512.11 大众宣传渠道营销 12.9 一期开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 梳理入会会员 寻找渠道 打通渠道 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累 常规推广 异地宣传 长治周边巡展 企业宣传项目宣传 业内宣传 活动营销 异地推介 筛选客户强销期维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 精彩摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 入会卡会员服务 入会活动： 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马z4试驾/银行、俱乐部 客户认筹 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 常规推广 阶段诉求： 东山名邸山水风景“盛大开放” 主要媒体渠道： 户外项目形象 纸媒项目样板区开放信息，盛大开盘信息 网络项目样板区开放信息，盛大开盘信息 框架项目形象宣传。 短信、dm 开盘等信息传达 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 活动营销 结合样板间开放、售楼处开放进行开盘公关活动 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目开放项目开放 售楼处及样板示范区盛大开放仪式售楼处及样板示范区盛大开放仪式 活动时间：9月初 活动主题：样板区开放，联排、双拼经典产品推介 活动内容：售楼处、样板示范区开放仪式 针对目标人群进行产品推介活动 辅助宣传： 户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知） 通过样板区开放，集中对项目的推介活动，有效的增加 目标客户对于项目的认知，同时增加客户的信心。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 项目开盘仪式项目开盘仪式 东山名邸项目开盘盛宴东山名邸项目开盘盛宴 活动时间：9月中上旬 活动主题：东山名邸项目开盘盛宴 活动地点：该项目会所 活动内容：高端派对，品珍藏红酒，东山名邸项目开盘盛宴。 辅助宣传： 户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知） 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 时间：9月中上旬 内容：项目的客户集中认购选房活动 活动的配合： 现场的音乐演奏活动以及西式自助餐点 项目集中认购选房活动项目集中认购选房活动 当天认购结束后，将安排客户根据楼号，在不同时间段进行签约。 山西佳诚缘房地产经纪有限公司 推广目的：对企业品牌（项目品牌）的高度再次确立； 活动为主，维系客户关系，以