统一果粒多推广活动方案课件

统一果粒多线下推广方案 Betterway 2007-6-27 AGENDA 出发:产品和概念 启示:对启发的思考 方向:活动规划 推广:我们如何在线下深化推广 统一果粒多品牌定位 品牌个性 新鲜、健康、有内涵； 高档次的； 理想的品牌 支持者形象 注重健康及生活品味的都 市2535岁白领上班族 情感性利益点 健康，漂亮 品牌识别符号 品牌优势来源 产品面：新鲜+果肉 情感面: 外表与内涵兼修 功能性利益点 1.富含天然营养素、维生素、 矿物质和膳食纤维 2.冷藏保鲜,绝不添加防腐剂 3. 30%口感最好的适合浓度 4. 5%的果粒含量. (品牌承诺) “有内涵更漂亮” 品牌核心价值 功能诉求:真实的颗粒 真 正的新鲜 推广目的 全新产品上市，通过赠饮等行为提升产品好感度； 提高产品认知（覆盖面和渗透力）； 增强消费者品牌核心价值的理解力； 让推广内容与终端展示形成互动，促进产品销售； 出发：推广方向的思考 统一果粒多的理性利益点统一果粒多的理性利益点 鲜明，强烈的产品利益点 选择能体现产品特点的生活行为，注入新亮点，让产品融入生活中，增 添生活情趣，加强产品记忆点 冷藏更新鲜+内含果肉 统一果粒多的感性利益点统一果粒多的感性利益点 健康，有内涵，更漂亮 运动与工作上都不能很好体现产 品的感情利益点 但我们面对的是有不同消费习惯的人 群，如何才能使“统一果粒多”有内涵更 漂亮的品牌形象更迅速、有效的与他们达 成连接？ 思考的方向 男人（白领）女人（白领） 悠闲放松、有内涵的生活体现 时尚新鲜感（果汁店） 改造普通的生活行为 赋予果汁时尚气息，它是充满内涵的、新鲜的、 同时也充满时尚魅力 生活的新花样 沁人果香，诱人果色 牵起果汁潮流是本次策划的最终目的，市面上的水果捞和水果餐饮店 之所以受广大消费群体的欢迎，主要是其出品新鲜，美观更能体现健 康，但是需要到店内购买等待制作，饮用环境相对嘈杂； 果汁店是多元化的,体现着人们对健康生活的追求, 让消费者在生活 、工作的快节奏中品尝自然与新鲜； “统一果粒多” 象征着是高品质生活方式, 在工作、生活之余也能 随时随地品尝到健康与美味的新鲜果汁，这就是有内涵漂亮的统一果 粒多生活！ 传播载体 “ “统一果粒统一果粒Bar Bar ” ” 喝果汁虽然简单,也可以从别的方面丰富, 提供唯美的视觉享受 , 提供一个互动世界, 自然与现代交融的景象, 体验果汁的时尚气 息。是一种生活化的场景剧，它把品尝果汁、休闲娱乐、体验互动 、视觉感官融合在一起，让活动充满趣味与内涵让活动充满趣味与内涵 。 传播重点 目前统一果粒多的产品概念在消费者心里一直不太 清晰，因此，要把统一果粒bar推广形成一股时尚旋风， 让消费者体会喝果汁的乐趣，我们需要侧重于如何把产 品核心概念融入活动中去！ 整 合 传 播 统一果粒统一果粒BarBar 店内试饮店内试饮媒体延伸媒体延伸 + + 中型中型( (庭）活动庭）活动 + + “统一果粒Bar”推广计划主要以店内试饮和场内中型活动相互配合，并运用相 关媒体宣传，扩大影响力，提高目标人群的关注与好感。 终端生动化终端生动化 选点及推广执行要求建议 活 动 选点建议物料目标人群推广目的 需求 人数 备注 中 型 （ 庭 ） 活 动 (1)商场内的超市有卖果粒多，选用 的场地为人流必经之地, (2)消费力高的商场； (3)活动面积需要在8平方以上； 海报、产品 堆头、游戏 摊位、冰柜 ，赠饮桌舞 台区 大众消费者+ 白领 拉开活动序幕，在闹市中心 商场内连续开展吸引消费者 目光，增加产品尝试率，提 升产品好感度，传达产品功 能信息； 4/6人 广州/深 圳 店 内 赠 饮 (1)销售果粒多的KA/商超, (2)销售冰柜直径5米范围内能摆放 赠饮桌等，需求面积为2-3平方米 ； (3)冰柜旁的人流通道相对宽松，没 有高大物料阻碍场内视线 （产品堆头 ）、赠饮桌大众消费者 配合中型活动，扩大活动影 响力，全面提升产品尝试率 和吸引消费者目光，提高产 品知名度； 2人 广州/深 圳/东莞 /珠海 终 端 陈 列 (1)销售果粒多的KA/商超冰柜； (2)果粒多在冷风柜中的陈列位置相 对宽广、理想； (3)冷风柜大型，产品陈列有序整齐 ； 跳跳卡、冷 风柜贴膜 大众消费者 扩大活动影响力，吸引消费 者目光，鼓励、激发消费者 购买； - 广州/ 深圳/东 莞/珠海 推 广 规 划时间建议 7/21-7/317/21-7/31 8/1-9/308/1-9/30 10/110/1后后 7/21-9/30 场内中型活动（广州增加3场中庭活动） 8/1-10/7 媒体宣传 8/1-9/30 店内试饮 7/21-9/30 终端推广 终端生动化（活动信息告知） 前期选点造势扩大推广面达到高潮后期延续 前浪选点造势 活动面扩宽 推向高潮 后浪推动 活动主画面 “统一果粒Bar”推广内容 终端陈列 中型及中庭活动 店内赠饮 推广 1 场内中型、中庭活动 活动时间：7/21-9/30 活动城市：广州/深圳 场数要求：广州、深圳各11场中型；广州加做3场中庭活动（ 人员需求：中型活动共4人（赠饮区2人、游戏区2人） 中庭活动选点 城市场地楼层面积 建议活动 时间 是否 必经 之路 卖进方 式卖进费用 办证 费用 广州 正佳一层（大声 展对面）电梯出 口 原定场地是长租区域 ，已经租出70平方米8/11-8/12是 现场申 请 8000/天， 2000押金600 万国广场1楼中庭一楼20平方米8.18/19是 现场申 请600 新光百货（康王 路）中庭广场 一楼A区（适合做动 态）或者B区（适合 静态） 80平方米； 高5M8.25/26是 现场申 请 A区5000/ 天 ，B区 4000/天600 具体内容 造势：通过具有冲击力的陈列，吸引顾客关注； 试饮：在营造的气氛中品尝着健康美味的果汁, 增加产品与消费者的接触； 互动:互动游戏及抽奖个游戏让顾客有着不同的惊喜体验 表演：聚集人气, 拉升销量 场内中型（庭）活动操作形式 在活动商超内消费者购买统一果粒多统一果粒多满9元，即可以凭小票参加 现场抽奖一次机会，现场设置免费互动游戏和表演； 中庭活动平面图 场内中型（庭）活动形式建议 中型活动在卖场内 布置规划：场内进行演出，游戏、赠饮宣传，场外设置2平方米位置摆放抽奖 送礼摊位； 操作形式：消费者在场内可以获得赠饮，促销小姐可以鼓励消费者购买产品， 指导消费者凭销售小票到场外参与游戏赢取礼品。 中庭活动区域选择商场中心位置 布置规划：把活动区域布置在有卖场的商场中心内，但必须选择人流量大以及 显眼处； 操作形式：消费者进入商场获得赠饮时鼓励消费者在商场内购买产品，凭小票 可以抽奖活动；现场游戏没有条件限制，需要增加难度，来控制礼品派送量 。 场内中型（庭）活动 场地布置 风格：营造时尚果汁bar的风格，高档而清新； 展现产品信息 目的 营造清新、醒目的视觉效果。 带来轻松愉快的气氛，吸引目标消费群的注意和兴趣。 通过现场试饮，互动游戏、抽奖等，传达产品的信息。 选点标准说明物料备注 (1)商场内的超市有卖果粒多，选用的场地为人流必经之地, (2)消费力高的商场； (3)活动面积需要在8平方以上； (4)楼高5米以上，并且高空没有阻碍视线的高空挂件； 海报、产品堆头、游 戏摊位、冰柜，赠饮 桌舞台区 广州/ 深圳 促销服设计 背面 场内中型（庭）活动流程 场地 选择与卖进 促销员 招聘与培训 活动道具 准备 现场 陈列与布置 活 动 前 期 活 动 执 行 现场小游戏 产品介绍 赠饮、物资 整理与保管 活 动 结 束 总结汇报所 有活动信息 影响记录 现场表演 场内中型（庭）活动-前期 场地选择与卖进 需求场地勘察筛选 统一负责前期与卖场沟通、协调卖进 百达辉琪公司负责实际卖进、办证 促销员招聘与培训 4名/中型活动 6名/中庭活动 百达辉琪负责 招聘标准 身高： 女生：1.68m以上 年龄：20-26岁 男生：身材匀称、时尚、外向、能说会道，接受与沟通能力强。 女生：身材匀称。时尚，容貌姣好。 场内中型（庭）活动-前期 道具准备 统一公司负责 冰柜、海报、单张等印刷品宣传物料 奖品 百达负责 促销员服装 其它现场布置物料物资 活动相关表格：小礼品量登记表、物资领用表 场内中型（庭）活动-前期 现场布置 百达负责 严格按照统一公司确认的现场效果图布置 运输 百达公司负责 活动前一天布置好场地，所需物资当天到达活动地点（时间参照活 动时间表） 统一负责 产品、礼品等市内运输 场内中型（庭）活动-执行 现场演艺 1名女生，在表演区域内进行小型表演； 现场表演行为小提琴演奏/电子小提琴（以上建议选其中一 种） 表演时间为逢整点表演，时间约为10-15分钟 产品介绍 1名女生：活动现场产品介绍 场内中型（庭）活动-执行 游戏互动： 礼品：2种不同口味果粒多； 1名促销员：指导消费者参与游戏，并赠送礼品，作好礼品登记和游戏 道具使用工作； “果肉多多”免费互动游戏：主要是让游戏者明白产品果肉含量多概念 ，准备两个产品罐让游戏者将果肉朔胶投入到罐中； “新鲜多多”抽奖使用游戏：主要是让游戏者通过不断变化的图片，感 受到水果的新鲜画面，以及对品牌logo和包装的加深印象，道具为水 果老虎机； 免费游戏免费游戏“果肉多多果肉多多” ” 操作说明操作说明 消费者免费参加的游戏活动 游戏具备可以调节游戏难度的功能 游戏简单易上手，让消费参与可以记住产品利益点 优点优点 操作简单，参与者不受年龄性别的限制 游戏结果辨别清楚明了，无须促销员做过多关注，更多时间对产 品宣传促销 抽奖游戏抽奖游戏“新鲜多多新鲜多多” ” 操作说明操作说明 消费者凡购买统一果粒多统一果粒多满9元，凭收银小票均可参加抽奖游戏 游戏道具为果汁老虎机，可将规则列与机器侧面 游戏简单易上手，水果图案、统一logo、产品包装在滚动是均可使游戏 者加深对该产品的印象 优点优点 占地面积小，同时可具有声、光、电效果，能最大程度的吸引消费者 操作简单，参与者不受年龄性别的限制 游戏结果辨别清楚明了，无须促销员做过多关注，更多时间对产品宣传 促销 场内中型活动-执行 表演时间安排（逢整点） 9：45-10：00 表演人员到达，换装，准备活动道具； 10：00-10：15 开始第一场表演 10：20-10：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 11：00-11：15 表演 11：20-11：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 12：00-14：00 休息时间 14：00-14：15 表演 14：20-14：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 15：00-15：15 表演 15：20-15：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 16：00-16：15 表演 16：20-16：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 17：00-18：00 休息时间 18：00-18：15 表演 18：20-18：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 19：00-19：15 表演 19：20-19：55 试饮、产品介绍及活动、游戏 20：00 当天活动结束 场内中型活动-执行 礼品配送 所有礼品合理配置，每周由督导运往各活动点 每周活动结束后，所有的剩余小礼品由促销员负责统一回收、保 管 回收后，由督导统一清点数量和相关活动信息，并总结汇报 所有礼品必须贴上“赠品”字样后才能运到各活动点 场内中型活动-执行 小礼品损耗 店方索要 严格不允许 促销员舞弊 严格培训促销员，提高促销员的警惕性 加强数据表格控制管理 随时抽查清点数量 增大巡店力度，一经发现，严惩 在录用后，每人收取一定金额的物品保证金 场内中型活动-执行 物品控制 根据配送给各活动点的小礼品数量，与促销员签订协议，所有的 出入由各活动点的相关人员承担。所有小礼品的配送、退还时要 求促销员和督导同时签字确认。如在运输中产生的出入，由相关 督导负责 所有的督导与助理督导、促销员都签订协议和惩罚条例，并要求 他们缴纳一定的物品保证金 场内中型活动-执行 现场秩序维持 如现场参与活动的消费者比较多，很容易给不法分子故意制造现场混乱 的机会，因此务必维持现场秩序，保管好物品 合理估算当日的小礼品消耗量 所有的贵重物品一律放入促销桌内，不得放在桌面过久，且保证有 人看管 在谈兑奖点的同时，希望商场的保安人员能协助我们的工作 场内中型活动-收尾 总结汇报所有活动信息 小礼品数据统计 活动相关信息 影响记录 每个活动点至少拍合格照片三十张 所拍的照片要有活动过程（穿促销服的促销员、表演时间、消费 者的情景都在照片内） 有围观人群时 终端陈列 店内赠饮 推广 2 中型及中庭活动 活动时间及城市 时间：07年8月1日9月30日，10：00AM-10：PM，采用轮班 制 城市:深圳、广州各12个门店，合计2市350次 活动形式：赠饮+终端生动化 活动场地：有销售果粒多的冷柜，并且根据Betterway执行经 验，考虑人流情况及面积大小适合开展本次活动做出建议 活动门店建议 城市 活动时间 8月9月 1-15日17-31日1-15日17-31日 广州 1 家乐福（康王路） 4 家乐福（员村） 7 新光百货（康王路）中庭广场 10 新大新（区庄） 2万佳荔湾店5好又多-棠下店8好又多-新市店11家乐福-万国店 3万佳东晓路6万佳天河公园店9好又多-广雅店12百佳-员村 深圳 1梅林家乐福4蛇口沃尔玛7宝安万佳10中山沃尔玛 2洪湖沃尔玛5华侨沃尔玛8新洲家乐福（福田）11西丽人人乐 3春风万佳（东门）6香蜜湖沃尔玛9华强北茂业百货12东门茂业百货 如上活动门店，Betterway均有执行经验，并根据实际踩点得出建议 彩虹门 卖场造势：22 (活动区域) 冷风柜 堆头 试吃台 购 买 试 吃 试饮 人流方向被吸引 堆头:应在迎着人流的方向，堆头与活动区域之间用绿色草坪做连接。 堆头如离活动区域较远则把试饮台放置冷风柜旁试饮，堆头位置根据卖 场实际情况安排。 店内执行策略 时间：2007年8月1日- 2007年9月30日 活 动 选点标准说明物料推广要点备注 店 内 赠 饮 (1)销售果粒多的KA/商超, (2)销售冰柜直径5米范围内能摆放赠饮 桌等，需求面积为2-3平方米； (3)冰柜旁的人流通道相对宽松，没有高 大物料阻碍场内视线 （产品堆头） 、赠饮桌 配合中型活动，扩大活动 影响力，全面提升产品尝 试率和吸引消费者目光， 提高产品知名度； 广州/深 圳/东莞 /珠海 终 端 陈 列 (1)销售果粒多的KA/商超冰柜； (2)果粒多在冷风柜中的陈列位置相对 宽广、理想； (3)冷风柜大型，产品陈列有序整齐； 跳跳卡、冷风 柜贴膜 扩大活动影响力，吸引消 费者目光，鼓励、激发消 费者购买； 广州/深 圳/东莞 /珠海 冷风柜装饰冷风柜装饰 因冷风柜的尺寸各超 市都各有不同,请当地销售 ,针对活动店家量取尺寸. 我公司会根据各地尺寸调 整光盘元素,以进行制作； 因超市对于冷风柜的 装饰一般单独收取费用,且 冷风柜的陈列具有持久性, 故请当地行销人员根据我 公司提供的光盘子制作好 陈列卡后自行进行安装 卖场造势(冷风柜区域) 跳跳卡 店销活动人员执行流程 消费者形象促销员 提前半小时到达工作 地点，做好准备工作 工作结束后：收拾和整理剩余物资、核对赠饮数量并填写表格，汇报销量和竞品信息。 主动招呼周边1米范围顾 客，派发单张 走近堆头/摊位 顾客在堆头/摊 位前停留 向顾客介绍产品及活动 信息，鼓励购买 补充、整理堆头货架 产品/向消费者介绍产 品及开展赠饮活动 配合产品导购/鼓励消