培训课件完整版

艾申特培训课件 艾申特是一家基于 天然原料进口、 专业研发为基础， 以营养配方研究、 健康食品生产和销售为主体的综合服务型企业 艾申特培训部 2008年10月 营养两个字的含义? 营：营卫 养：营养 营养含义：靠营养来营卫自 己的身体健康。 1. 老百姓花钱买保健品图什么？ 花钱=健康 什么保健品才能满足健康需求？ 品质好 =健康 企业介绍 2、我们愿意推荐什么样的保健品？ 企业介绍 能赚钱 品质好 价格低 1 2 3 4 =更多人买的起 =回头客多 =公司和个人双赢 关键是：消费者认可，有回头客 老百姓希望买到品质好的产品 我们希望推荐品质好的产品 企业介绍 品质好！ 是关键 保健品的品质由什么决定 企业介绍 ？ 价格 配方 原料 工艺 包装 广告 品牌 含量 原料决定一切！ 企业介绍 最重要的决定因素 原料好不一定品质好， 但原料差则一定不好！ 新西兰恒天然 企业介绍-原料 哪里的鱼油最好? 挪威、日本 哪里的卵磷脂最好？ 美国SOLAE（中央大 豆）（全球500强） 哪里的维生素最好？ 荷兰DSM（罗氏） 哪里的乳制品最好？ 哪里的维生素E最好？ 美国ADM公司 企业介绍-原料 荷兰DSM（罗氏） 美国SOLAE（中央大豆） 美国ADM公司 新西兰恒天然 艾申特 他们什么关系？ 企业介绍-原料 国际原料合作伙伴 艾申特更是他们 在中国的原料销售总代理！ 不是简单的原料采购关系！ 鱼油 鱼油： 原料：采用挪威无污染的深海鲑鱼 色泽：晶莹透亮 标准鱼油黄金比例： EPA：DHA=3：2 企业介绍-原料 现在一般鱼油销售在遇到的问题 1.胶囊内有结晶 2.放置的时间一长就变暗 3.一打开就变质 好的鱼油： 金黄色，透明的 EPA：DHA=3：2 出现问题的原因是？ 企业介绍-原料 卵磷脂 卵磷脂： 瓶子标签上标注：甄选美国 solae公司优质卵磷脂。 只有艾申特能够如此标注，因为艾申特是美 国solae公司的总代理。 企业介绍-原料 卵磷脂 有效成分丙酮不溶物 胶囊百分之五十 颗粒百分之96以上 服用的时候要注意温度（不要超过50度） 卵磷脂的作用： 主要功效解毒 肝脏的保护神 减少药物对身体的副作用 增强记忆力,缓解工作压力 喝酒抽烟人群 淡化老年斑 胆结石 企业介绍-原料 天然VE VE（1490） 1490代表维生素E的活性。 VE根据活性可分为E500 E1000 E1360 E1490 数值越大活性越强，外用皮肤可以直接吸收。 原料来自于世界上唯一可生产1490vE，也是世 界上最大VE生产厂家- 美国ADM公司，艾申特是 国内首家采用1490VE的品牌。 企业介绍-原料 又叫生育酚 辅助治疗不孕不育症 预防流产 抗氧化，消除自由基，延缓衰老 祛斑，美白，防皱纹 减少细胞对氧的需求量（心脏病，头 晕， 心绞痛，头晕） 增加血管的弹性（ 五个手指印，老年人动 脉破裂） VE 一看二比三分析 项目1490天然 VE 养X堂 一看 看颜色 琥珀色淡黄色 二比比含量 比生物 活性 107.5mg 149mg 1490IU 97.5mg 1360IU 三分 析 分析有 效成分 分析外 用功效 d-a生育酚 ，皮肤直接 吸收，保湿 抗氧化双重 功效 d-a生育酚醋酸酯 ，经体内转化成 生育酚后，才能抗 氧化，外用只能起 到保湿的作用 卖点 1.皮肤直接吸收 2.含量更高 3.活性最高 4.颜色好 所以回头客人多百分之七十 核心卖点能被皮肤直接吸收 如何用，怎么用？ 过敏人群缩短涂抹时间 少量人群吞服 孕妇到底能吃吗？红花VS红花籽油 红花籽油从红花中提取的不饱和脂肪 酸 天然VE可以长期服用吗？正 常人一天的适宜摄入量是多少 ？ 光有原料好够吗？ 企业介绍 好配方 除了好原料还需 答案是：不够 中国人与西方人的区别 1：中国人：以五谷为主食 西方人：以肉、牛奶主食 2：中国人不缺乏的营养素： 磷 铜 维生素D(女性）维生素E(儿童） 3：西方人缺乏的营养素: 磷 铜 西方的营养配方不适合中国人体质 纯蛋白质粉的吸收率：20%-30% 添加中性蛋白酶后吸收率达：60%-70% 1罐顶3罐 企业介绍-配方 例： 配方的作用： 蛋白质过敏的人能补充蛋白质粉吗？ 怎么服用蛋白质粉最好？ 怎么服用不损害蛋白质的生物活性？ 液体钙 什么是液体钙？与一般的钙的区别在哪里 ？ 判断钙补充剂好坏的标准是什么？ 含量VS吸收 钙的吸收过程： Ca 胃 血液 骨骼 企业介绍-配方 选择题： A：每粒含钙 500mg 吸收率大概20% B：每粒含钙300mg，添加D3和胶原蛋白，吸收率可达 50% 配方的作用： D3 胶原 蛋白 一个容易被忽视的问题？ 液体钙 300mg CaCO3 650mg 哪个含钙高？ 液体钙 服用人群： 生长发育的儿童 缺钙的中老年人 胆结石患者 痛经 关节疾病 一些特殊情况 补钙拉肚子或者便秘的人群怎么补钙？ 夫妻老吵架，精神不好，脾气不好补钙有 用吗？ 艾申特标签上的标注： 采用USA ConnellBiltech.LLC.（ 美国康奈尔）独有技术。 企业介绍-配方 注意 Connell Biotech.LLC是一家从事医学和营 养领域的独立研发机构，拥有众多优秀科学家 和医生，致力于为人类健康提供帮助。 华南理工大学生物工程学院博士团队和第二 军医大学营养专家级教授，根据先进配方，综 合中国人群体质设计配方。保证艾申特产品配 方的科学性和营养化，为中国家庭的健康提供 更合理的解决方案。 企业介绍-配方 适合东方人的好配方才是真的好！ 三个专家团队研发出适合东方人体 质的营养产品 企业介绍-配方 适合东方人的好配方才是真的好！ 美国康奈尔生物技术公司 华南理工大学生物工程学院博士团队 第二军医大学营养学专家级教授 企业介绍 原料好、配方好够吗？ 答案肯定是：不够 好原料、好配方还需 好工艺 瓶体： 聚乙烯：高温有毒，二次污染 绿色可降解可循环使用的HDPE瓶 艾申特采用的是进口的HDPE瓶 企业介绍-工艺 工艺的作用 胶皮： 劣质明胶：崩解慢，不易吸收 优质明胶: 崩解快，吸收好 企业介绍-工艺 工艺的作用 艾申特胶皮采用法国罗赛洛明胶 生产标准： 食品GMP 药品GMP HACCP风险控制 艾申特三重标准认证 企业介绍-工艺 工艺的作用 光产品的品质好够吗？ 不够！ 把品质好的产品卖出去才是关键！ 如何卖呢？ 小谜语 有一个职业的人，卖保健品最厉害！ 谁？ 为什么病人那么相信医生,而不象相 信医生那样相信我们呢? 因为医生专业 1.让客户买对产品,吃对产品。(服用方法 也很关键) 2.让客户买品质好的产品。品质好,效果 更好 那我们怎样做到专业呢? 一个真实的事例： 福建泉州一位大姐： 50多岁 社区药房 药店70-80 一年12个月 一个人 企业介绍-专业 40万销售额 上班时白大褂口袋里放了一本 艾申特产品手册， 手册上写满了： 营养知识，疾病机理 报纸，字条，营养资料 企业介绍-专业 白大褂右边口袋放了一本 电话本， 1.当有顾客购买产品时，会将自己的电 话抄给顾客，以便顾客随时有问题咨 询。 2.记下购买顾客的详细资料： 顾客姓名，电话 何时购买，购买了何物，购买的数量 企业介绍-专业 电话回访： 1.购买半个月时，电话顾客：是否在服 用？有何疑