营销活动方案（122月）讲解材料课件

1200万平方米东北亚商贸物流市场群 哈尔滨华南城 阶段性营销活动方案（12-2月） 品牌推广部策划组 2014.12.12 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 Strategy Ad. Planning 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 1 CHAPTER.1 竞品分析 竞品项目近期营销动作 华美太古广场 义乌城 闽南国际商贸城 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 竞品项目分析华美太古广场 项目名称华美太古广场 项目位置松北松浦大道与中源大道交汇处 物业类型市场类商铺占地面积200万建筑面积已知160万 开工时间2014.3.1开盘时间2014.8.15开业时间2015年6月 主推户型100-2700产权年限40年均价8500元 业态组成 商贸集中交易区： （规划建面80万） 高端商场：暂定规划20万平方米 品牌旗舰店 商业街区 中央商务区： （规划建面20万） 总部大楼 创意大厦 生活服务配套 仓储物流配套区： （规划建面66万） 仓储区 物流配送基地 基础材料交易区 精深加工区 目前优惠40万买100平米百万商铺，0月供稳赚40年。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 竞品项目分析华美太古广场 形象宣传 东北亚家居建材产业旗舰基地、哈尔滨最大一站式建材家居广场。 运营宣传 “六大举措”、“八大法宝”十四重保障完美运营。 每年5000万市场推广基金，实行统一定位、统一规划、统一招商、统一管理、统一推广、统一服务， 统一招聘、统一培训等措施。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 竞品项目分析华美太古广场 10月10日，郎眼财经 对话冰城 12月22日 招商发布会 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 10月26日，香港美食节 11月11日，冰城中老年交友联谊会6月27日，中国建材品牌（东北亚）发展论坛 暨中陶战略签约仪式 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 竞品项目分析义乌城 项目名称义乌城 项目位置哈尔滨利民开发区利民大道西侧 物业类型市场类商铺占地面积600万建筑面积240万 开工时间2013.4.15开盘时间2014.10.25开业时间2015年9月 主推户型 80临街门市 15商铺 产权年限50年均价 门市10000 商铺1万-1.5万 业态组成 义乌中国小商品城东北市场 奥特莱斯国际名品折扣城 居住区奥莱小镇 高端旅游商务酒店和写字楼 欧洲风情餐饮一条街等 目前优惠 80平临街商服5千享1万5。门市均价1万元每平米，商铺均价1万元 1万5千元每平米。使用面积15平商铺，5千享1万。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 竞品项目分析义乌城 形象宣传 义乌城义乌大东北600万平米全球商贸平台 运营宣传 义乌城由义乌中国小商品城集团直营，实现工厂直接供货，省去中间层层环节， 40万种商品，全部 源头货、原产地、源头价；义乌中国小商品城集团的七大运营支撑，充分保障经营户利益最大化， “ 义乌购”电子商务平台，开启B2R电商化运作，建设电商仓储物流配套，为电商开启专用流通通道。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 2 CHAPTER.2 外展活动 商圈外展场地建议 哈尔滨室内各大外展场地 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 l 传递项目信息及展示其形象，提高项目在市场上的认知度； l 与公关活动相互促进，强化宣传效果； l 在农历春节前，积累客户群，促进商业和住宅销售 l详细解读项目属性及核心优势；宣讲华南城未来的美 好前景，以“市场开拓者的卓识”吸引客户成交。 树立品牌 导入项目 与活动互动 年前蓄客 外展目的 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 l 选择客户群与项目目标客户吻合的商场举办外展，同时注意外展 所在商场的店铺档次； l 除考虑选择人流量大的位置，尽量靠近主要的交通枢纽，最大化截 留来商场的客户； l 展位整体设计及包装符合项目的调性，充分展现品牌的形象气质； l 主题始终贯穿，品牌符号融入到展示及物料各个环节，参展内容保 证形式及风格的统一； 外展场要求 人气旺 统一调性 品牌符号融入 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 哈尔滨主流消费商圈分布 道里 商圈 会展 商圈 南岗 商圈 学府 商圈 乐松 商圈 哈西 商圈 香坊 商圈 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 金安国际购物中心 面积30限高1.5m 价格1万元/天，节假日涨幅20% 位置入口处门厅 其他之前做过万达、银泰城。 联系人姚经理联系电金安国际购物广场，地处中央大街核心商圈，建筑面积六万余平方 米，是一家集购物、休闲、美食、娱乐于一体的时尚购物中心。广场内 汇集众多国际国内知名品牌，更于哈市首家引入H&M、ZARA、哈根达 斯等国际潮流品牌，以平民价格接轨国际时尚，全新缔造“百年老街上 的时尚购物新地标”，是年轻族群感受流行趋势，乐享约会休闲的潮流 汇聚地。 优势：中央大街最密集的消费人群，中高端消费人群为主 ，外部LED有华南城广告宣传，可以加强宣传效果。 建 议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 凯德广场（学府） 面积60限高6m 价格1万元/天 位置A厅门口 其他 之前做过东方新天地、汇雄时代等。另外 有110平大厅以及环廊小厅。 联系人 陈晓航（ 外包） 联系电凯德广场学府位于哈尔滨市南岗区学府路1号, 是集餐饮 、购物休闲、儿童教育、家居生活为一体的一站式大型时尚 Shopping Mall。 优势：消费人流密集，附近的住宅小区福顺尚都、保利清华 颐园等汇聚哈尔滨中高端客户群，商场场地较大，高度6M适 宜做大型形象外展展台。 建 议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 香坊万达百货 面积150限高3m 价格1.5万元/天 位置大润发超市门口大中庭处。 其他 之前做过万达、银泰城、恒大等项目 可进驻时间为1月5日-15日 联系人梁经理联系电香坊及开发区内人流最密集的商场，周边环绕高档住宅 及消费人群。 香坊万达在2015年春节前最后一次特批做地产项目外展 场地，最大的优势是150的面积，可从容布置场地，且场地 正对大润发超市入口，人流最密集处。 建 议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 秋林国际购物中心 面积50；60限高3m 价格7000/天；8000/天 位置秋林国际正门入口中厅处 联系人姜涛联系电秋林国际购物中心位于哈尔滨市南岗区东大直街320号， 在果戈里大街与东大直街交叉口，是哈尔滨最繁华商圈的中 心，交通便利。秋林国际占地面积5000平方米，总营业面积 50000平方米，拥有11个楼面的经营单元和近200个停车位置 。秋林国际购物中心定位为与世界同行并赋予顾客国际化购 物体验的高端百货。它以提供现代生活为理念、以国际品牌 为主线、以品味时尚为基准、以精彩格调为依托，用精致的 商业服务满足于时代主流和社会精英。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 红博世纪广场 面积40限高2.4m 价格1万元/天 位置金座，国际名品展馆，星巴克门前处 其他60以上平的地方有柱子，档期待定 联系人刘经理联系电红博世纪广场位于哈尔滨开发区，是哈尔滨国际会展体 育中心的重要组成部分。为会展经济、体育经济增添了新商 业经济的独特魅力，世纪广场总面积30万平方米，是集服装 服饰、休闲用品、箱包鞋帽、餐饮、娱乐于一体的超大型商 贸购物中心。它以全新的国际现代商业理念，独树一帜的网 络式SHOPPING MALL商业业态，全面构筑面向国际的品牌 展示、控制、推广中心和国际贸易平台。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 乐松国际购物中心 面积60限高2.4m 价格1万元/天 位置一楼中间位置，米旗、星巴克中间 其他时间只能安排在1月后。之前做过诺丁山 。 联系人张女士联系电话82154448 乐松购物广场是目前哈尔滨地区单 体最大的国际级购物中心，也是国内惟 一一家申报美国绿色建筑委员会金牌认 证的项目。广场囊括了大型量贩店、百 货店、室内主题乐园、美食广场、书店 、影城等各型主力店，是集生活、消费 、休闲、娱乐、观光于一体的大型综合 购物中心。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 凯德广场（埃德蒙顿） 面积90限高3m 价格8000/天 位置商场中厅 其他 半场有品牌特卖活动，另有明星活动， 16日黄雅莉，21日后弦，25日圣诞节。 联系人崔雪莹联系电凯德广场埃德蒙顿位于哈尔滨市道里区机场必经之路埃德 蒙顿路上。2010年6月10日正式开业的凯德广场埃德蒙顿地 下一层到地上四层，总体面积达到49000平米，作为道里西南 角唯一综合性购物广场，以打造社区商业地标，集生活服务 、时尚百货、特色餐饮、娱乐休闲为一体的综合性购物中心 。独具特色的店中店经营管理模式，旨在为顾客提供多元化 的服务。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 新世界百货商场 面积100限高1.5m 价格200元/天 位置一楼红军街入口处右手边；名品展销厅 联系人王瑞联系电哈尔滨新世界百货商场位于哈尔滨市花园街403号，是一 家综合商场。主要经营：null等产品。公司尊崇“踏实、拼搏 、责任”的企业精神，并以诚信、共赢、开创经营理念，创 造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到 的服务，卓越的品质为生存根本，我们始终坚持用户至上 用 心服务于客户，坚持用自己的服务去打动客户。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 家乐福 方案一国展店方案二会展店 位置入口处门厅 其他 要求带着资质和活动方案面谈；至少做一 个月 联系人于女士联系电家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首 创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集 团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30 个国家和地区。 会展家乐福店位于南岗区红旗大街301号。 国展家乐福店位于南岗区 西大直街40号国展购物中心内。 国展家乐福 会展家乐福 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 另有不做地产项目以及无场地商场 名称联系电话 远松雷045153646867 新一中央商麦凯乐年前无场地 ） 百盛045185981370（无场地） 家乐福（乐松、太平桥无场地） 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 外形吸引，具备记忆点和视觉吸引力： 展场外形设计在造型、灯光效果或形式等方面，结合集团或项目特色，方案设计可考虑一些能吸 引眼球或留下强记忆点。 部分外展包装建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 强调独立空间： 整体抬高的设计使展场轻易 从周边脱颖而出，形成万众 瞩目的焦点，吸引客户的关 注。 部分外展包装建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 突出品位： 展场的重视整体色调、灯光效果及软装配饰 的设计，衬托华南城千万米级专业市场领袖 气质 部分外展包装建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 27 品牌符号深度渗透： 活动主题或公司品牌贯穿始终，品牌符号全面融入到现场 展示和宣传物料中； 部分外展包装建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 展现品牌实力： 通过布局中国战略地图，体现华南城品牌实力。 部分外展包装建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 影音及动态设备： 设置影音及动态设备，从视觉、 听觉等方面营造立体传播氛围。 电视可循环播放项目及公司品牌 宣传片；互动投影等具科技感设 置，增加趣味性和话题； 外展场地细节建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 30 宣传物料易阅易取： 设多个装饰台或展架，摆放内部刊物、项目介绍等 资料，提供客户免费取阅，并可在适当时段派送手 提袋，加强二次传播。 外展场地细节建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 二维码关注政策促进微信： 在外展场地设立项目二维码展架，促进项目微信推 广（微信推广是免费且长期的）。另外招商员及置 业顾问的名片上也建议放置项目甚至个人二维码。 微信问候及日常维护已经逐渐取代了短信销售。 外展场地细节建议 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 销售人员接待流程建议 主动迎接客户 介绍外展情况 询问是否了解华南城 介绍华南城品牌 介绍华南城项目信息 针对客户需求，详细介绍项目业态情况 客户登记。赠送项目相关资料、宣传品并邀请关注微信二维码 送别客户 发送跟进短信 目前华南城的项目情况 针对客户需求，详细介绍项目业态情况 现场人员登记当天客户情况 将客户信息反馈招商中心、哈东华府 策划部及管理部门 是否 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 3 CHAPTER.3 营销活动 现阶段营销活动 深推广，促成交 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 2015年2月19日是我国的传统节日“春节”。自哈东华府12月13日开盘 起至春节，共计73天。 活动背景 招商人员市场访谈 电访数据分析 市场品牌抽调 目前成交客户分析 目标客群深度定位 注：以上各关键分析将在2015年营销 方案里做详细汇报 老带新 商带住 促成交 华南城品牌下 的各专业业态 深度推广 1 2 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 活动背景 12月 1月2月 圣诞节 元旦 春节 此阶段的传统节日节点有圣诞节 、元旦和春节。而大部分的行业 经营者为南方人。根据以往经验 ，元旦后各南方客户和业主都会 回乡过年，所以，活动建议在元 旦前举行。 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 明确活动目的 目的1.让客户来到项目现场感受华南城实力 举措1:针对性极强的业主年终礼物和来访礼物 目的2.使意向客户最终促成成交 举措2:加大阶段销售政策力度 目的3.加大“老带新”力度，增加意向客户蓄水量 举措3:出台阶段“老带新”政策 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 活动主题 浓情“双旦节 ” 欢聚华南城 华南城新老业主联谊会 活动关键词：欢乐 温情 互动 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 活动主题：浓情“双旦节” 欢聚华南城 活动时间：2014年12月25日 活动地点：皮草城 邀请嘉宾：签约业主、意向客户、合作单位及媒体人士 邀请人数：1000人 活动理念：欢乐、温情、互动 主办单位：华南城 承办单位：活动公司 活动概况 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 工作内容：协助来宾泊车，入场 工作人员：保安 环境设置：停车区植被挂圣诞满天星灯、小礼品盒等 工作流程： 1. 保安人员首先进行邀请函确认 2. 保安人员为来宾进行车位引领 3. 保安人员引导来宾由停车区进入活动现场 嘉宾停车区 活动流程1： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 工作内容：协助来宾、合作媒体签到留影 工作人员：快乐使者 环境设置：签到区签到板、留影区圣诞装饰布置 工作流程： 1、快乐使者请来宾出示邀请函； 2、快乐使者微笑恭身迎宾，赠送圣诞帽； 3、快乐使者为来宾佩戴活动胸贴，引领来宾 到签到板签到，并放置拍立得可赠送家庭合影。 快乐使者迎宾 活动流程2： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 1、入口处签到区背景板设计 2、签到区圣诞装饰建议：圣诞树、满天星灯、精美礼品盒堆头，特 别针对儿童来宾，发放圣诞帽，设置圣诞老人等摄影场景板。 签到留影区物料设计 活动流程3： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 3、圣诞媒体礼品袋 4、圣诞儿童帽 签到留影区礼品设计 活动流程4： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 工作内容：协助来宾至来宾观赏席 工作人员：置业顾问 环境设置：茶水、西点、桌花、项目资料（楼书、册子、户型单页） 工作流程： 贵宾入场，由置业顾问接待至活动区域来宾席位，等候活动开场。 活动区来宾观赏席 活动流程5： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 活动内容：司仪开场主持及华南城领导道谢 出席人员：主持人、华南城领导 环境设置： 活动现场音乐布置 活动设置： 1、主持人宣布活动开始，介绍领导及合作媒体 2、华南城领导致词 活动开幕及领导答谢 活动流程6： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 环境设置： 活动现场音乐、拉丁舞幻灯布置 活动内容： 邀请表演者现场激情表演拉丁秀，主持人邀请来宾：以家庭成员、 情侣、单身现场速配等形式，上台学拉丁舞，评出最具表演奖，并 派送精美圣诞礼品 （奥莱购物卡等）。 舞动圣诞 激情拉丁 活动流程7： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 环境设置： 活动现场音乐、涂鸦墙布置 活动内容： 邀请在场来宾为华南城 的圣诞留下最炫彩的笔迹， 用色彩记录下这个特别的圣诞。 创意圣诞 焕彩涂鸦 活动流程8： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 环境设置： 活动现场音乐、乐队场景幻灯布置 活动内容： 邀请国外乐队活动穿插表演，制造圣诞浪漫氛围。 魅力圣诞 异域乐赏 活动流程9： 1200万平方米东北亚商贸物流市场群 活动内容： 1、邀请抽奖领导出席,工作人员抬出抽奖箱 2、抽奖领导从抽奖箱中抽取10名幸运嘉宾邀请函幸运号 3、领导宣布获奖名单及为获奖者颁奖（礼品为iPad mini） 幸运圣诞 礼品派送 活动流程10 ： 1200万平方米东北