双歧增殖保健品市场营销方案市场营销管控新知助业营销策划机构推荐阅读课件

新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, FORWARD thinking 实 效 高 于 一 切 新知 助业（中国）品牌营销顾问机构 CHINA Braincorporation consultative agency 市场调研 Market Research 竞争对手研究 Competitor Research 行业研究 Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values Of The Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning LMC降低 营销成本 Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划 Regional Promotion Planning NPM新品上市营销策划解决方案 New Product Marketing Solution Center 短信平台 Messaging Platforms 销售进阶管理 Sales Advanced Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案 BVCC Solutions 品牌年度传播规划 The Brand Annual Communications Planning IMS提升市场份额 Increase Market Share EBI提升品牌影响力 Enhance Brand Impact 区域市场传播规划 Regional Marketing Communications Planning 媒介组合建议 Media Mix Recommendations 公关活动方案 Public Relations Activities Program 网络 推广方案 Network Promotion Program 品牌识别系统设计 Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌应用系统设计 The Brand Application System Design 品牌推广物料设计 Branding Materials Design 终端物料设计 Design Of The Terminal Materials 区域市 场联合促销 Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability 终端设计 Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案 CSU Improve Solution 推广物料设计 The Design Of Marketing Materials 俱乐部品牌理念对接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning 俱乐部服务组织规划 Club Service Organization Planning 俱乐部互动模型建立 Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 网站建设推广 Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call 邮件平台 E-Mail Platforms 俱乐部专刊 Clubs Special Issue 主题活动规划实施 Theme Activities 客户关系管理 Customer Relationship Management 客户数据挖掘 Customer Data Mining 数据营销实施 Data Marketing Implementation 客户价值选择 Customer Value Choice 服务价值包装 Service Value Packaging 价值传递规划 Value Delivery Planning 价值保障机制 Value Protection Mechanism 客户价值 Customer Value 人群分类 Crowd Category 品牌包装 Brand Design 销售导引 Sales Guidance 活动推广 Event Promotion 数据库管理 Database Management 投资管理 Investment Management 回报置信 Capital Pool Raised The Confidence 品牌认可 The Value Of Brand 价值创造 Value Creation 价值分享 Value Share 市场调研 Market Research 竞争对手研究 Competitor Research 行业研究 Industry Research 产品线梳理 Product Line Comb 渠道政策规划 Policy Planning Channels 招商会策划执行 Investment Planning And Execution 样板市场操作辅导 The Boilerplate Market Operation Counseling 营销管理制度 Marketing Management System 产品概念提炼 Product Concept Refining 品牌概念提炼 Brand Concept Refining 品牌核心价值提炼 Refining The Core Values Of The Brand 品牌战略规划 The Brand Strategy Planning LMC降低营销成本 Lower Marketing Costs 增值服务资源导入 The Introduction Of Value-Added Services Resources ARM聚合营销解决方案 ARM Solutions CMS俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CMS Based And Hosted Solutions 区域推广策划 Regional Promotion Planning NPM新品上市 营销策划解决方案 New Product Marketing Solution Center 短信平台 Messaging Platforms 销售进阶管理 Sales Advanced Management BVCC品牌价值梳理与创建解决方案 BVCC Solutions 品牌年度传播规划 The Brand Annual Communications Planning IMS提升 市场份额 Increase Market Share EBI提升品牌影响力 Enhance Brand Impact 区域市场传播规划 Regional Marketing Communications Planning 媒介组合建议 Media Mix Recommendations 公关活动方案 Public Relations Activities Program 网络推广方案 Network Promotion Program 品牌识别系统设计 Joint Promotion Of Brand Identity System Design 品牌应用系统设计 The Brand Application System Design 品牌推广物料设计 Branding Materials Design 终端物料设计 Design Of The Terminal Materials 区域市场联合促销 Regional Markets EP提升盈利能力 Enhance Profitability 终端设计 Terminal Design CSU客户满意度提升解决方案 CSU Improve Solution 推广物料设计 The Design Of Marketing Materials 俱乐部品牌理念对接 The Club Brand Philosophy Docking Club Service Organization Planning 俱乐部服务组织规划 Club Service Organization Planning 俱乐部互动模型建立 Club Interactive Modeling 第3方埋名托管 3rd Party Maiming 网站建设推广 Hosting Website To Promote The Building 呼叫中心 Planning And Implementation Of The Call 邮件平台 E-Mail Platforms 俱乐部专刊 Clubs Special Issue 主题活动规划实施 Theme Activities 客户关系管理 Customer Relationship Management 客户数据挖掘 Customer Data Mining 数据营销实施 Data Marketing Implementation 客户价值选择 Customer Value Choice 服务价值包装 Service Value Packaging 价值传递规划 Value Delivery Planning 价值保障机制 Value Protection Mechanism 客户价值 Customer Value 人群分类 Crowd Category 品牌包装 Brand Design 销售导引 Sales Guidance 活动推 广 Event Promotion 数据库管理 Database Management 投资管理 Investment Management 回报置信 Capital Pool Raised The Confidence 品牌认可 The Value Of Brand 价值创造 Value Creation 价值分享 Value Share 4类专业研究资讯8个行业案例研究 热点好文推荐，每周更新 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 文档目录 壹、新知助业（中国）品牌营销顾问机构简介 贰、推荐文件128ML双歧增殖保健品市场营销方 案-市场营销管控 更多热点好文推荐，每周更新，点击可订阅邮件列表-sn67 您也可以推荐文档，请发邮件， 4类问题_研究资讯 1. 降低营销成本 2. 提升品牌影响力 3. 提升市场份额 4. 提升盈利能力 8个行业_案例研究 1. 食品&快销 2. 服务&加盟 3. 地产&旅游 4. 金融服务 5. 工业&物流 6. 通信运营 7. 教育&协会 8. 医药&保健 邮件订阅用户数，累计超过3万人 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 越需要可信赖的合作伙伴 新知助业，13年来聚焦于协助企业解决发展过程中所出现的营销问题，在服 务企业市场营销（品牌、营销管理）部门的经历中，我们将品牌、营销、管 理三大工具体系整合，结合IT实施工具系统，提出针对性解决方案，全面施 行于行业，有效帮助客户减少机会成本付出，提升盈利能力！ Change 当下，机会越大 We Need 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 预判问题，组合资源，推动问题解决 遍及中国地区10个行业， 50余家客户全程咨询案例成功证明，企业透过与我们在品牌、营 销等方面的合作，能实现跨行业专长，与企业行业经验的完美结合，有效提升企业盈利能力 我们提供我们关注 降低营销成本 提升品牌影响力 提升市场份额 提升盈利能力 LMC SOR IMS EBP FORWARD thinkingthinking 实效高于一切 聚合营销解决方案 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 客户满意度提升解决方案 新品上市营销解决方案 品牌价值梳理与创建解决方案 ARM CMS CSU NMP CBV 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, CEO&CIO 余泽轩 kobe_yu 销售与市场第1专家团成员 中国十大营销金奖获得者 中国营销研究院研究员 清华EMBA、华中科技MPA、华为大学客座讲师 湖北省经信委创业导师团首批成员 新知助业（中国）品牌营销顾问机构创始人 作品连续4年入选艾菲奖（EFFIE AWARDS） 连续3年评为中国大陆最具创作实力公司50强 公司项目案例两次荣获中国十大营销金奖 清华EMBA，华中科技MPA、华为大学营销学院授证合作单位 全球最大专业贸易服务协会MSPA，中国区核心成员单位 认定营销类合作媒体单位 FT中文时报、销售与市场、新营销、广告导报、国际广告、东方航空 获得荣誉 Our Honor 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, Group Structure 政企合作 发起现代服务业产业研究院 在“政企研究”，“投融资服务”，“项目孵化”等方 面配合驻地政府，在探索现代服务业发展模式等工作上 ，进行了大量有益尝试。 产业实践 建立牛仔库聚合营销网 以“资源百搭、财富倍加”为纲领，服务商界人仕“拓 展人脉，资源变现”的同时，也为自身俱乐部营销服务 模块，累积了大量资源及宝贵经验。 架构 集团 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 我们提供“驻点服务”，“基础费用+销售提成”两大特色服务 客户判断内容规划执行督导后期辅导 合适于展开 不合适 我们认为企业 无论大小、理念能与 我们配合、是为关键！ 单位时间内目标越纯粹越容易成功。 企业主咨询 品牌&营销咨询全案服务顾问流程 内部营销诊断 外部市场调研 1 2 营销类内容 产品族群梳理 渠道规划 招商策划 样板市场运作 3 品牌战略规划 品牌传播规划 品牌视觉表现 品牌组织管理 品牌类内容 4 企业流程梳理 组织岗位梳理 目标计划系统 绩效激励系统 管理类内容 5 目标界定 提升品牌影响力 提升盈利能力 提升市场份额 降低营销成本 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 提供客户数据挖掘，第3方实施工具，外部品牌、营销资源导入等支撑 增值服务资源导入客户关系管理销售进阶管理 6 客户判断 合适展开 不适合 企业无论大小，理念配合最关键！ 单位时间内目标越纯粹越容易成功！ 必然共同面对问题，需要信任、包容！ 目标界定 品牌及盈利模式规划 网络平台会员互动 运营规划三方托管 后期辅导 企业主咨询 营销方案规划 实施资源整合 营销方案实施 深度分成合作 CMS俱乐部营销建立&托管解决方案开展流程 服务流程 客户价值选择 服务价值包装 价值传递规划 价值保障机制 合作模式 A/咨询项目合作 B/第3方埋名托管 品牌理念对接 服务组织规划 互动模型建立 第3方埋名托管 客户价值&满意度 指标体系分析 1 品牌&营销 资源聚类分析 2 客户满意度提升 3 俱乐部营销体 系建立&托管 4 聚合营销实施 5 资源整合外部导入 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 1 快销品 青岛啤酒，华夏长城，白云边酒业，福建中烟，宁德烟草，杰士邦，凤竹纺织，三和食品，美庐乳业，麦都食品，仙客来菌业 服务&加盟 世界自然基金会，亚洲资源，米其林，梦卡丽莲，圣弥威尔 地产&旅游 万科地产，金地集团，深圳国旅，名流置业，长江金属，东莞京九城 金融服务 星展银行，招商银行，建设银行，邮政银行 工业&物流 优兰发纸业，安妮纸业，海德馨，柳洲水泥，摩托罗拉，大运摩托，润浩科技，巨精科技，TCL，东风汽车，宗申集团，易瓦特科 技，梦卡丽莲 通信服务 中国移动，中国电信，恒波通讯 教育&培训 华中科技大学，厦门大学，阳光学院 医药&保健 贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香 3 YEARSYEARS 品牌营销 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 4 快销品 四特酒业，枝江酒业，帝沃论酒，麦都食品，美庐乳业，益佰客 服务&加盟 世界自然基金会，米其林，五小龙，圣弥威尔，克丽缇娜 地产&旅游 万科地产，金地集团，名流置业，E路阳光，华南城 金融服务 招商银行，建设银行 工业&物流 优兰发纸业，安妮纸业，豪意电工，海德馨，摩托罗拉，大运摩 托，润浩科技，东风汽车，宗申集团，易瓦特科技 通信服务 中国移动，中国电信，中国联通 教育&培训 华中科技大学，厦门大学，克洛薇，阳光学院 医药&保健 贵州壹佰，康尔德，修正药业，海斯泰，仙香，一致连锁 俱乐部营销俱乐部营销 客户满意度提升客户满意度提升 YEARSYEARS 时装 ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、POLO、 ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、FOSSIL、 FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini 手表和珠宝 RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、 HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、PANERRAI、 CARTIER 日化 BIOTHERM、VICHY、LOCCITANE、LANCOME、CLARINS 、NUXE、YSL、HR 汽车 BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI 客户满意度提升专项服务！ 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 现代服务业 产业研究院 项目小组 常设人员 非常设人员 项目经理营销咨询师策略文案设计师 调研专员创意文案+IT实施 余泽轩 CEO&CIO 服务组织 Service Organization 全国各区公司 专业分类部门 行业专长顾问 项目小组客户 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 学习力、创新力、实战力 2000年-2006年 引进菲利普科特勒营销管理理论体系 至今陆续引进国内外案例、咨询工具超万个，建立新知助业和知识管理系统 2007-2008年 引进美国西北大学教授唐舒尔茨整合品牌（IBC）案例库 引进卡斯林价值营销知识体系 2009年 引进美国精信的品牌管理系统 开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开开始与通信运营及奢侈品零售品牌合作展开“CSU 高端客户满意度提升” 2010年 独立研发，并完成独立研发，并完成“ARM 聚合营销” ，“CMS 俱乐部营销体系建立与托管”解决文案 2011年 政企合作，发起现代服务业产业研究院 2012年 产业实践，建立牛仔库聚合营销网 Core Competition Capability 核心竞争力 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, Value 咨询价值 现有的企业界目标导向 1.零散的品牌、广告创意 2.以产品为中心的营销 3.以价格为竞争导向的营销 4.以渠道终端恶性竞争为主的营销 5.以促销、广告为手段的营销 6.以计划、执行、控制、反馈为主的营销 管理 以实效为导向的目标体系 1.系统品牌战略营销 2.以品牌建设为中心的营销 3.以整个经营链为激励体系的营销 4.以建设渠道伙伴关系的深度营销 5.以整合传播为主的营销 6.目标管理、情景管理、知识管理、领导 力等一系列的管理 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, S S 服务深度 Service Depth 精细出品 Selection Result 惊喜过程 Surprise Procedure 满意成果 Satisfaction Production 4 4 服务 Means of ServiceMeans of Service 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 坚持用比自己强的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves TalentTalent ConceptConcept 人才观人才观 16 市场营销方案 128ML双歧增殖保健品 汇源集团 机密 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 17 目 录 营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇 第三部 营销渠道篇 销售管理分册 第四部 产品经销体系篇 第五部 销售管理制度篇 终端管理分册 第六部 终端销售管理规范篇 第七部 终端展示规范篇 第八部 终端物料设计篇 营销传播分册 第九部 促销策划篇 第十部 广告策划篇 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 18 营销组合分册之 推广命名篇 第一部 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 19 篇首语： 好的产品名应如刀般锋利、充满力量，如好书般意蕴深长 好的名字本身就是传播的利器。 体力健(180ML)双歧增殖保健品短期内登陆北京市,首先必 须面对费用拮据、投入有限和上市季节不便展开室外促销等困 扰，此时，一个适宜的产品推广名称，便呼之欲出了。 第一部推广命名篇 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 20 第一部推广命名篇 体 力 健 高记忆：即使对年轻而没有亲身感受的受众，亦能因其 包含的神秘与新奇元素而一经过目即被记忆。 震憾性：闻其名，特定年龄的消费者极易激发岁月中曾 有的记忆，无论感情倾向如何，其震憾性均不言而喻。 流传性：当它开始引发受众人群的窃窃私语甚至争论时 ，它便不胫而走，开始自发的流传（传播）。 适配性：它将很容易地与各种奇巧的营销行为配合，同 时由于上述三项基础，营销活动本身，也较易为受众关 注。 四大 理由 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 21 第一部推广命名篇 体 力 健 系统风险：来自政策面（强势个体）干涉的风险； 规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+适度公益行为或 政府公关。 风险 与 规避 传播风险：因命名的独特性引起受众普遍不适； 规避策略：此“体力健”非彼“体力健”+功能教育 形象风险：因命名的独特性引起受众对投资主体（体力 健）的不良印象； 规避策略：另行注册壳公司独立运作。 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 22 第一部推广命名篇 “体力健”受众信息沟通流程（示意） 体力健？什么东 西？文革的“体 力健”死灰复燃 了？！ 体力健？挺有意 思的是产品 ？什么东西呢？ 初步印象（关注） 原来是种饮料！厂家 故弄玄虚，不过也有 点儿意思；听说 是有益肠道的 喔！原来是种功 能饮料类似“红 牛”一类的，不过包 装真有个性！ 它的“双歧增殖”对 我这么重要！原来 是这么个“体力健” 哪！ 口味不算差，还有 些保健功能偶 尔一喝也蛮不错的 ！ 被动信息接收正面印象完成 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 23 营销组合分册之 包装与价格组合篇 第二部 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 24 第二部包装与价格组合篇 导读目录 一、定价的原理 二、产品（“体力健”）的基本销售形态 三、特别说明 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 25 第二部包装与价格组合篇 一、定价的原理 1、常见的价值形态： 价值感知 价格 成本 （一般难以察觉、顾客自觉占了便宜，厂商存在“合理”利润的损失） 价格 价值感知 成本 （顾客产生不信任和消费抵触心理） 价格 成本 价值感知 （顾客对购买该产品根本不予考虑） 2、理想的价值形态： 价值感知 = 价格 成本 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 26 第二部包装与价格组合篇 3、与竞争者（“红牛”）的定价对照 市场份额占有 “红牛”的平均单位价格 0.024 元/ml “体力健”单位成本 “红牛”单位成本 结论： “体力健”180ml 单瓶定价应在 4.4元左右。 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 27 第二部包装与价格组合篇 二、产品的基本销售形态 180ml普通玻瓶单支装 消费人群：初次（尝试）购买者、 偶发性（轻度）购买者、消费能力 不稳定的年轻消费者等 吸引方式： 产品包装、终端POP、媒体（广告）形象 的差异化特征。 零售定价： ￥4.54.8元 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 28 第二部包装与价格组合篇 4瓶（180ml4）礼盒装 消费人群：经常性（中度）购买者 、低端礼品采购者等 吸引方式： 新颖便利包装形式、实惠（相对单支购买 ）的促销价格。 零售定价： （正常零售价） ￥17.619.2元 （销售促进价） ￥16元 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 29 第二部包装与价格组合篇 20瓶（180ml20）纸箱包装 消费人群：习惯性（重度）购买者 、肠疾患者等特殊消费群体 吸引方式： 清晰明确的产品功能诉求。 零售定价： （正常零售价） ￥8896元 （销售促进价） ￥80元 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 30 第二部包装与价格组合篇 三、特别说明： 作为一个缺少前期导入式传播的功能饮 品，即使是特别设定的销售促进价，与一般功 能饮料相比，定价仍属偏高因此新奇的产 品命名、精美便利的包装形式、明了强势的功 能主张将成为“体力健”乌市登陆的三只利器。 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 31 营销组合分册之 营销渠道篇 第三部 新知助业（中国）品牌营销顾问机构 FORWARD thinking实效高于一切 CHINA Braincorporation consultative agency For more infor, 3232 一、渠道选择 二、渠道模式的突出特点 三、渠道建设 四、渠道控制原理 第