商品经营计算精简题.doc

科目：市场营销专业课 适用班级 07（1、2）班 商品经营计算题汇总第二章 商品经营与商品经营决策（一）确定型决策方法确定型决策问题应具备四个条件： 1、有一个明确的决策目标2、只有一个确定的自然状态3、有两个或两个以上的备选方案 4、 不同备选方案在确定的自然状态下的损益值可以计算出来确定型决策问题是经常出现的，它一般属于近期的、程序化的决策问题常用的方法1、表格法2、图解法3、经济进货批量法 4、盈亏分析法例：某商店计划从上海运回一批商品，现有铁路、水路、公路三种运输方案。各种方案的相关费用如表所示。该商店该如何决策？运费杂费港务费商品损失费费用总和铁路运输800050003008800水路运输700012005004009100公路运输880040005009700从表中可以看出，三个方案中，铁路运输费用8800最少，所以该商店应选择铁路运输（二）非确定型决策方法非确定型决策问题具备下列五个条件：1、 有一个明确的决策目标 2、 有两种或两种以上的自然状态3、 各自然状态的概率事先不能预测 4、 有两个或两个以上的备选方案 5、各备选方案在各自然状态下损益值可以测算出来非确定型决策在很大程度上取决于： 决策者的知识水平 实践经验 决策者的心理素质。主要方法有： 1、乐观决策法 2、悲观决策法 3、后悔值决策法4、折衷分析决策法1、乐观决策法乐观决策法又称“大中取大法”或最大最大原则法。决策步骤：第一步，找出各备选方案的最大收益值第二步，在被选的最大收益值中选出最大值第三步，进行决策。最大收益值所对应的方案即为执行方案。例题： 某商店计划经营一种新产品，由于缺乏相关资料，对这一新产品的未来市场需求状况只能估计为需求量高、需求量一般、需求量低。据此，企业营销人员拟定了三种进货方案：大量进货、适量进货、少量进货。各方案在各需求状态下的利润如表所示：表 单位（万元）需求量高需求量一般需求量低大量进货805020适量进货60405少量进货40268解：第一步，找出各备选方案的最大收益值三个方案的最大收益值分别是80万元、60万元、40万元。第二步，在被选的最大收益值中选出最大值其中最大的收益值是80万元第三步，进行决策。最大收益值所对应的方案即为执行方案。所以该商店选择大量进货方案。采取这一方案时，企业有可能获得最大收益，但也有可能发生较大的损失。运用这一方法，决策者往往需要冒较大的风险。一般来说，在下列情况下，决策者可以谨慎采用这一方法： （1）决策成功的把握性较大 （2）决策过程和决策执行中的可变因素少，且容易控制 （3）如果决策失误，造成的损失小或没有损失2007高考题1某商店想经营一款时装，但对这款时装畅销、一般和滞销三种销售状态的概率很难做出准确预测。研究人员初步拟定了三种进货量方案，并根据三种销售状态分别测算了利润。测算资料如表1：表1 三种进货量方案在各种销售状态下的利润表状态利润方案畅销一般滞销A进货200件16000元6000元- 8000元B进货100件8200元3100元- 3500元C进货50件4400元1700元- 1200元（1）请利用乐观决策法选出最优进货量方案。要求：必须列出乐观决策分析的各个步骤。（3分）（2）请分析用这种方法选择最优进货量方案的风险性。（5分）（3）请问在哪些情况下可谨慎采用这种决策分析方法？（6分）参考答案：（1）第一步：A、B、C三种进货量方案在三种市场销售状态下的可能获得的利润值分别为：16000元、8200元、4400元（1分）；第二步：在这三个最大利润值中，最大值是：16000元（1分）；第三步：16000元这个值所对应的方案A方案就是最优方案，即进货量200件最好。（2）采用这种方法进行决策，风险性最大。在本案例中，进货200件，如果市场销售畅销，则能获得16000元的利润，但如果遇到滞销，亏损也是最大的，亏损额将8000元。所以，如果没有较大把握，一般不采用此法进行不确定型决策。（5分）（3）在下列情况下可谨慎采用这种决策分析方法A. 决策成功的把握较大；（2分）B. 决策过程和决策执行中的可变因素少，且容易控制；（2分）C. 如果决策失误造成的损失小或者没有损失。（2分）2、悲观决策法悲观决策法又称“小中取大法”或最大最小原则法。决策步骤：第一步，找出各备选方案的最小收益值第二步，在被选的最小收益值中选出最大值第三步，进行决策。最大收益值所对应的方案即为执行方案。例题： 某商店计划经营一种新产品，由于缺乏相关资料，对这一新产品的未来市场需求状况只能估计为需求量高、需求量一般、需求量低。据此，企业营销人员拟定了三种进货方案：大量进货、适量进货、少量进货。各方案在各需求状态下的利润如表所示：表 单位（万元）需求量高需求量一般需求量低大量进货805020适量进货60405少量进货40268解：第一步，找出各备选方案的最小收益值三个方案的最小收益值分别是20万元、5万元、8万元。第二步，在被选的最小收益值中选出最大值其中最大的收益值是8万元第三步，进行决策。最大收益值所对应的方案即为执行方案。所以该商店选择少量进货方案。采取这一方案时，无论将来出现哪种销售状态，都不会亏损，但却不能获得最大的收益。运用运用这一方法，决策者往往会丧失有利的商机。一般来说，在下列情况下，决策者可以谨慎采用这一方法：（1）决策成功的把握性不大（2）决策过程和决策执行中的可变因素较多，且难以控制（3）如果决策失误，会造成较大损失2008高考题1某公司计划经营一种新产品，由于缺乏相关资料，对这一新产品的未来市场需求状况只能估计为需求量高、需求量一般和需求量低。据此，公司营销人员拟定了三种进货方案，各方案在各需求状态下的年利润如表1所示。表1 A、B、C 三种进货方案在各种经营状态下的年利润 （单位：万元） 经营状态 利润方案经营状态好经营状态一般经营状态差A大量进货107.51.5B适量进货85.52C少量进货641问题：（1）请用悲观决策法选出最优进货量方案。要求必须列出悲观决策分析的各个步骤。（3分）（2）请分析用这种方法选择最优进货方案的风险性。（4分）（3）请问在哪些情况下可以谨慎采用这一方法？（3分）参考答案：解：（1）第一步，找出各备选方案的最小收益值，A、B、C三个备选方案的最小利润值分别为1.5万元、2万元、1万元；（1分）第二步，在最小收益值中选出最大值，其中最大利润值为1万元；（1分）第三步，进行决策，该公司应选择C方案。（1分）（2）采用这一方案，将来无论出现哪种销售状态，都不会亏损（2分），但也不能获得最大的收益（2分）。 （3）在下列情况下，决策者可以谨慎采用这一方法： 决策成功的把握性不大；（1分）决策过程和决策执行中的可变因素较多，且难以控制；（1分）如果决策失误，会造成较大损失。（1分）3、后悔值决策法后悔值决策法又称“大中取小法”或称“最小后悔值法”。后悔值是指由于决策失误而造成的损失的价值，它是在同一自然状态下，各备选方案中的最大收益值与其他收益值的差额。其特点是：决策者既不保守又不愿冒险，而是以后悔值最小作为评价备选方案的标准。后悔值决策法的决策方法：第一步，找出各种自然状态下的最大的收益值第二步，计算同一自然状态下各备选方案的后悔值第三步，找出每一个方案的最大后悔值第四步，进行决策，在已经确定的后悔值中选择最小的后悔值，这个最小的后悔值所对应的方案即为决策方案 例题某公司为提高经济效益，策划了四个方案。方案甲是采取有奖销售；方案乙是增加经营品种；方案丙是新建营业网点；方案丁是改变经营方式，实行超市经营。采取任何一种方案，均可能出现四种销售状态：畅销、平销、销售量低、销售量很低。但各销售状态的概率无法估计。经测算，各种方案在各销售状态下的利润如表所示。表 （单位：万元）畅销平销销售量低销售量很低方案甲采取有奖销售880675446225方案乙增加经营品种1000650480340方案丙新建营业网点900600500300方案丁实行超市经营600580390370解题过程解：第一步：找出各销售状态下的最大收益值 各销售状态下的最大收益值分别是： 畅销时方案乙的收益值1000万元最大 平销时方案甲的收益值675万元最大 销售量低时方案丙的收益值500万元最大 销售量很低时方案丁的收益值370万元最大 表 （单位：万元）畅销平销销售量低销售量很低方案甲采取有奖销售880675446225方案乙增加经营品种1000650480340方案丙新建营业网点900600500300方案丁实行超市经营600580390370第二步 计算后悔值，如表所示畅销平销销售量低销售量很低方案甲采取有奖销售120054145方案乙增加经营品种0252030方案丙新建营业网点10075070方案丁实行超市经营400951100计算方法：畅销时方案甲的后悔值1000880120（万元）方案乙的后悔值100010000（万元）方案丙的后悔值1000900100（万元）方案丁的后悔值1000600400（万元）平销时方案甲的后悔值6756750（万元）方案乙的后悔值67565025（万元）方案丙的后悔值67560075（万元）方案丁的后悔值67558095（万元）销售量低时方案甲的后悔值50044654（万元）方案乙的后悔值50048020（万元）方案丙的后悔值5005000（万元）方案丁的后悔值500390110（万元）销售量很低时方案甲的后悔值370225145（万元）方案乙的后悔值37034030（万元）方案丙的后悔值37030070（万元）方案丁的后悔值3703700（万元）第三步：找出每一个方案的最大后悔值(见下页)甲、乙、丙、丁四个方案的最大后悔值分别是：145万元、30万元、100万元、400万元。畅销平销销售量低销售量很低方案甲采取有奖销售120054145方案乙增加经营品种0252030方案丙新建营业网点10075070方案丁实行超市经营400951100第四步 进行决策上述方案乙的后悔值30万元最小。所以该公司选择方案乙，即增加经营品种畅销平销销售量低销售量很低方案甲采取有奖销售120054145方案乙增加经营品种0252030方案丙新建营业网点10075070方案丁实行超市经营4009511002006高考题1博大超市计划经营一种适于夏天消费的饮料，由于对今年夏天的气候很难作出预测，因此只能大致估计为三种状态：炎热、闷热、凉爽。据此营销人员拟定了三种方案：甲方案、乙方案、丙方案。各种方案下的可能的利润额如下表：单位：万元气候利润方案炎热闷热凉爽甲方案18060-100乙方案8095-20丙方案60306请利用后悔值决策法选出最优方案。解：（1）不同气候条件下的最大收益值分别是：天气炎热时甲方案的收益值180万元最大；其他状态下的最大收益值分别为：乙方案95万元、丙方案6万元（3分）。（2）计算后悔值。如下表：（3分） 单位：万元气候后悔值方案炎热闷热凉爽最大后悔值甲方案035106106乙方案100026100丙方案120650120（3）各方案的最大后悔值。甲方案为106万元、乙方案为100万元、丙方案为120万元（2分）。（4）进行决策。乙方案的后悔值100万元最小。所以乙方案为最优方案（2分）。4 折衷分析决策法折衷分析决策法又称适度乐观决策法。折衷分析决策法是介于乐观决策法和悲观决策法之间的一种方法折衷分析决策法实际上是一种指数平均法其特点是：用乐观系数计算出一个折衷值，作为评价备选方案的标准。运用这一方法的关键是如何确定折衷系数的取值。的取值通常在0到1之间，即0 1当决策者对经营环境的分析较乐观时 0.5 当决策者对经营环境的分析较悲观时 0.5决策步骤第一步 写出折衷值的计算公式 折衷值X+（ ）X其中： 为折衷系数 X为最大收益值 X为最小收益值第二步，找出各方案中X和X的取值第三步，根据的取值，计算折衷值第四步，进行决策，折衷值最大的方案为决策方案例题某公司为提高经济效益，策划了四个方案。方案甲是采取有奖销售；方案乙是增加经营品种；方案丙是新建营业网点；方案丁是改变经营方式，实行超市经营。采取任何一种方案，均可能出现四种销售状态：畅销、平销、销售量低、销售量很低。但各销售状态的概率无法估计。经测算，各种方案在各销售状态下的利润如表所示。设0.7,试用折衷分析决策法进行决策表 （单位：万元）畅销平销销售量低销售量很低方案甲采取有奖销售880675446225方案乙增加经营品种1000650480340方案丙新建营业网点900600500300方案丁实行超市经营600580390370决策过程解：第一步 写出折衷值的计算公式折衷值X+（ ）X其中： 为折衷系数 X为最大收益值 X为最小收益值第二步，找出各方案中X和X的取值方案甲：X880 X 225方案乙：X1000 X 340方案丙：X900 X 300方案丁：X600 X 370表 （单位：万元）畅销平销销售量低销售量很低方案甲采取有奖销售880675446225方案乙增加经营品种1000650480340方案丙新建营业网点900600500300方案丁实行超市经营600580390370第三步，取0.7，计算折衷值方案甲的折衷值 0.7 880+（10.7） 225=683.5（万元）方案乙的折衷值 0.7 1000+（10.7） 340=802（万元）方案丙的折衷值 0.7 900+（10.7） 300=720（万元）方案丁的折衷值 0.7 600+（10.7） 370=531（万元）第四步，进行决策， 由计算可知，方案乙的折衷值802万元最大，所以该公司可选择方案乙，即增加经营品种练习：某商店想经营一种商品，但对这种商品畅销、一般和滞销三种销售状态的概率很难做出准确预测，研究人员初步拟定了三种进货量方案，并根据三种销售状态分别测算了利润，测算资料如表：设.,请用折衷分析决策法进行决策三种进货量方案在各种销售状态下的利润表畅销一般滞销A进货200件16000元6000元8000元B进货100件8200元3100元 3500元C进货50件4400元1700元 1200元解：（）写出折衷值的计算公式折衷值X+（ ）X其中： 为折衷系数 X为最大收益值 X为最小收益值（）找出各方案的最大收益值和最小收益值A方案：最大收益值X 16000元；最小收益值X 8000元。B方案：最大收益值X 8200元；最小收益值X 3500元。C方案：最大收益值X 4400元；最小收益值X 1200元。（）已知.,计算各方案的折衷值A进货200件的折衷值 0.7 16000 + (10.7) (8000)=8800(元)B进货100件的折衷值 0.7 8200 + (10.7) (3500)=4690(元)C进货50件的折衷值 0.7 4400 + (10.7) (1200)=2720(元)（4）进行决策 由计算可知， A进货件的折衷值0元最大，所以商店应选择进货件。（三）风险型决策法风险型决策问题具备下列五个条件：1、 有一个明确的目标2、 两个或两个以上的自然状态3、各自然状态的概率事先能预测出来 4、有两个或两个以上的备选方案5、各备选方案在各自然状态下的损益值可以测算出来风险型决策问题主要根据决策者掌握的各种条件出现的概率来选择决策方案。通常采用期望值决策法。主要介绍两种决策方法：决策表分析法 决策树分析法1、决策表分析法决策表分析法就是运用表格，计算出各备选方案的数学期望值进行决策的方法。决策方法： 第一步 测算各自然状态的概率 第二步 计算各备选方案在各自然状态下的损益值 第三步 计算各备选方案的期望值 第四步 进行决策。收益最大或损失最小的期望值所对应的方案为决策方案例题某超市经营水果，该水果每公斤进价2元，销售价3元，每销售一公斤可获毛利1元，若每天进货卖不完，则剩余10公斤就要损失6元。据市场预测，今年的市场需求量和去年基本相同。据企业内部资料显示，去年同期40天中，日销售量500公斤的有8天，日销售量600公斤的有10天，日销售量700公斤的有16天，日销售量800公斤的有6天。该超市如何决策，才能取得最好的经济效益？第一步 计算各销售状态的概率日销售量（公斤）天数概率50088/40=0.26001010/40=0.257001616/40=0.480066/40=0.15第二步 计算各方案在各销售状态下的收益值计算方法500600700800 期望值0.20.250.40.15甲 进货500公斤500500500500500乙 进货600公斤440600600600568丙 进货700公斤380540700700596丁 进货800公斤320480640800560收益毛利损失 （售价进价）当天销售量（当天进货量当天销售量） 单位损失单位损失：即每剩余一公斤的损失数 610 0.6（元）第二步 计算过程：方案甲1、当天进货500公斤，当天卖出500公斤（32）500（500500） （610）500（元）2、当天进货500公斤，当天卖出500公斤（32）500（500500） （610）500（元） 3、当天进货500公斤，当天卖出500公斤（32）500（500500） （610）500（元）4、当天进货500公斤，当天卖出500公斤（32）500（500500） （610）500（元）方案乙1、当天进货600公斤，当天卖出500公斤（32）500（600500） （610）440（元）2、当天进货600公斤，当天卖出600公斤（32）600（600600） （610）600（元）3、当天进货600公斤，当天卖出600公斤（32）600（600600） （610）600（元）4、当天进货600公斤，当天卖出600公斤（32）600（600600） （610）600（元）方案丙1、当天进货700公斤，当天卖出500公斤（32）500（700500） （610）380（元）2、当天进货700公斤，当天卖出600公斤（32）600（700600） （610）540（元）3、当天进货700公斤，当天卖出700公斤（32）700（700700） （610）700（元）4、当天进货700公斤，当天卖出700公斤（32）700（700700） （610）700（元）方案丁1、当天进货800公斤，当天卖出500公斤（32）500（800500） （610）320（元）2、当天进货800公斤，当天卖出600公斤（32）600（800600） （610）480（元）3、当天进货800公斤，当天卖出700公斤（32）700（800700） （610）640（元）4、当天进货800公斤，当天卖出800公斤（32）800（800800） （610）800（元）第三步 计算各备选方案的期望值 填入上表中方案甲：5000.2+500 0.25+500 0.4+500 0.15500（元）方案乙：4400.2+600 0.25+600 0.4+600 0.15568（元）方案丙：3800.2+540 0.25+700 0.4+700 0.15596（元）方案丁：3200.2+480 0.25+640 0.4+800 0.15560（元）第四步 进行决策根据上述计算结果，方案丙的期望值596元最高，所以每天进货700公斤为最优方案。这时，企业的经济效益最好。练习：某公司经营一种鲜嫩易烂水果，每筐进价元，售价为元，每筐销售后可获毛利元，但如果当天进货不能售完，每剩余一筐要造成损失元。现在市场销售情况不清楚，但有去年同期（季度）的日销售资料。问每天按何种销售量进货才能取得最好的经济效益？某种水果不同日销售量的统计表日销售量完成日销售量的天数解:（）计算各销售状态的概率（见表）日销售量完成日销售量的天数概率18/90=0.236/90=0.427/90=0.39/90=0.1 (2)计算各方案在各销售状态下的收益值日销售100筐日销售110筐日销售120筐日销售130筐期望值0.20.40.30.1日进货100筐10001000100010001000日进货110筐9501100110011001070日进货120筐9001050120012001080日进货130筐8501000115013001045 (3)计算各备选方案的期望值，填入上表日进货100筐1000*0.2+1000*0.4+1000*0.3+1000*0.1=1000(元)日进货110筐950*0.2+1100*0.4+1100*0.3+1100*0.1=1070(元)日进货120筐900*0.2+1050*0.4+1200*0.3+1200*0.1=1080(元)日进货130筐850*0.2+1000*0.4+1150*0.3+1300*0.1=1045(元)(4)进行决策根据上述计算结果，每天进货筐的期望值1080元最高，所以每天进货筐为最优方案。这时企业的经济效益最好模拟题2、 某商店零售企业计划用十一黄金周开展促销活动，他们设计了甲、乙、丙三种促销方案，并且推销测出了这三种方案在成功、一般、失败三种状态下可能的促销效果（收益值）。根据以往的经验、人们的消费能力、对各种促销的敏感度和十一黄金周可能的市场竞争情况，他们还估计出了三种状态发生的概率。具体资料如表所示。表 促销方案收益值 单位：万元方案成功一般失败期望值概率收益概率收益概率收益甲0.2400.6250.2-10乙0.6300.3200.1-5丙0.1200.4130.58请用风险型决策法中的决策表分析技术，计算分析各方案的期望值，并选出最优方案。参考答案：解：计算各备选方案的期望值，并将结果填表。甲方案为：400.2+250.6100.221（万元）乙方案为：300.6+200.350.123.5（万元）丙方案为：200.1+130.4+80.511.2（万元）根据上述计算结果，方案乙的期望值23.5万元为最高，所以方案乙为最优方案。2、决策树分析法决策树分析法是运用树状图形来分析和选择最佳方案的一种决策方法。特别适用复杂问题的解决。决策树的一般模式 表示决策点， 由决策点引出的若干直线称作方案枝 表示自然状态点 由状态点引出的若干直线称作概率枝 表示损益值决策树分析法的决策步骤第一步：画出决策树图形一般从左往右画画决策树的过程就是拟定各种方案的过程，也是决策者对未来情况周密思考的过程。第二步：计算期望值从决策树的最右端开始，将各状态下的损益值乘以相应的概率，求得各状态下的期望值，各状态期望值之和，就是该方案的期望值第三步：决策并剪枝期望值最大的方案为决策方案，将其他方案的方案枝在图上剪去，用“/”表示，意即舍去例题某公司计划在市区投资建设零售商业网点，委托策划部门拟定了三个方案：甲方案是在市中心建设大型综合超市；乙方案是在市区几个主要商业中心建设几家中型连锁超市；丙方案是在本市四大居民小区各建一家小型连锁超市。三个方案实施之后，均可能出现三种经营状态，即经营状态好、经营状态一般、经营状态差。据调查分析，三种经营状态出现的概率为0.5、0.3、0.2。各方案在各经营状态下的年利润如表所示。问该公司应如何决策才能取得最好的经济效益？表 单位：万元经营状态好经营状态一般经营状态差方案甲1007515方案乙805535方案丙604020解：第一步根据资料画出决策图，如图所示：第二步 计算期望值甲方案为：1000.5+750.3+150.275.5（万元）乙方案为：800.5+550.3+350.263.5（万元）丙方案为：600.5+400.3+200.246（万元）第三步 决策并剪枝 由计算知，甲方案的期望值75.5万元最大，所以该公司应选择方案甲，即在市中心建设一个大型综合超市。将其他两个方案从图中剪去。练习某企业为扩大某产品的生产，拟建设新厂，据市场预测产品销路好的概率为0.7，销路差的概率为0.3，有二种方案可供企业选择（投资回收期为10年）：解：第一步，根据资料图画出决策图，如图所示：第二步，计算期望值：期望收益值=收益值1*概率1+收益值2*概率2E1=0.7100+0.3(-20)10-300=340 万元E2=0.740+0.33010-140=230万元第三步，决策并剪枝比较E1，E2，选择方案1为最好，把方案2从图中剪去。第三章商品采购（一）订货点控制法订货点日均销售量进货所需天数+保险量例题 某商场销售某种商品，每天平均销售量为只，保险储备为只，从订货到交货需要的订货期为天，那么订货点为多少？解题过程解：订货点日均销售量进货所需天数+保险量 +（只）答订货点为只，即当原有存货下降到只时，就要求进货。（二）经济进货批量一、什么是经济进货批量？经济进货批量是指订购费用与保管费用总和最低的一次订购批量。这是一种定量控制方法。其主要特征是，根据采购总成本水平来确定每次采购商品的批量，即综合分析采购、储存及各方面支出而得出采购总成本，以总成本最低的一次进货量作为最佳经济批量。在允许缺货的条件下，经济进货批量的总费用包括订购费用、保管费用和缺货损失费用。二、定量订货法的实施步骤：、确定订货点和订货批量、库存管理人员或销售人员每天检查库存、当库存量下降到订货点时，发出订货单假设商业企业在采购控制过程中所涉及的商品品种单一，不允许出现缺货现象，采购中不规定价格折扣条款，每批货均能一次到货，在这种条件下建立的经济进货批量模式为基本模式。此时控制的存贮费用只包括订购费用和保管费用两项。经济进货批量基本模式的计算公式：经济进货批量（EOQ ）式中：Q：经济进货批量D：全年销售量S：每次订购费用I：保管年费用率 C：商品单价T：总费用例题 某商场每年向红星玻璃杯厂订购玻璃杯只，每只价格为元，平均每次订购费用为元，年保管费用率为%，试求该商场的经济进货批量及总费用。解题过程解：经济进货批量答该商场的经济进货批量为600只，总费用为1200元。2006高考题1易美超市每年向统一集团订购鲜橙多3000瓶，每瓶价格为3元，平均每次订购费用为400元，年保管费率20%。试求该超市的经济进货批量及总费用。解：经济进货批量（2分）Q经济进货批量D全年销售量S每次订购费用I保管年费用率C商品单价 （2分）=2000（瓶）（2分）T= =1200（元）（2分）当一次进货为2000瓶时为最经济的进货批量，此时的储存总费用1200元为最低（2分）。2007高考题2某商业公司主要经营冷冻食品。据预测，在新一年里需要进货的总量为6000吨，平均每次的订购费用为1000元，平均每吨商品的年保管费用为300元。（1）什么是经济进货批量？（3分）（2）该公司经营冷冻食品的经济进货批量是多少？（6分）（3）按此批量计算的总费用是多少？（5分）参考答案：（1）经济进货批量是：订购费用和保管费用总和最低的一次订购批量。（3分）（2）该公司经营冷冻食品的经济进货批量是：（6分）（3）按此批量计算的总费用是多少？（5分）2009高考题3某企业主要经营煤炭产品，据预测，在新的一年里需要进货的总量为6000吨，平均每次的订购费用为1000元，平均每吨的年保管费为300元。问题：（1）什么是经济进货批量？（2分）（2）该企业经营煤炭产品的经济进货批量是多少？（4分）（3）按此批量计算的总费用是多少？（4分）参考答案（1）经济进货批量是指订货费用和保管费用总和最低的一次订购批量。（2分）（2）该产品经济进货批量=200（吨）（4分）（3）总费用=+=60000（元）（4分）2011高考题4某笔记本电脑经销商每年向厂家购进笔记本电脑包3600套，每套价格为100元， 平均每次进货费用为1000元，年保管费用率为20%。问题：（1）该经销商的经济进货批量和进货总费用。（8分） （2）该经销商每年的进货次数和进货周期。（4分）参考答案：解：（1）经济进货批量=600（套）（2分）即每次进货为600套时费用为最低。 进货总费用T= =12000（元）（2分）即年进货总费用为12000元。（2） 进货次数=6（次） 即全年进货6次。 进货周期=60（天） 即该企业每隔60天进货一次。第五章 商品储存与运输一、商品合理储存的控制方法 1、库存定额控制法2、定量库存控制法3、ABC库存分类控制法4、保本点库存控制法（一）库存定额控制法商品库存定额可以按天数定额或数量（金额）定额控制。数量定额：是指企业规定在一定时期内应当经常储存多少数量（金额）的商品。天数定额：是指企业规定在一定时期内应当经常储存可供多少天销售的商品。数量定额与天数定额的换算关系数量（金额）定额 天数定额平均每日销售量（金额） 确定天数定额，一般是按照商品的正常周转需要，先确定最低储存天数和最高储存天数，然后确定平均储存天数。企业通常把平均储存天数作为库存定额天数。最低储存天数进货在途天数+销售准备天 数+商品陈列天数+机动保险天数最高储存天数最低储存天数+进货间隔天数平均储存天数（最低储存天数+最高储存天 数）2例题：某商店平均每日销售某商品10件，货架陈列50件，商品运输需1天时间，销售前准备需1天时间；货源充沛，但运输条件不好，有时堵车长达1天时间；每间隔4天进一次货。则该商品的平均储存时间为多少天？数量定额是多少？解：最低储存天数进货在途天数+销售准备天数 +商品陈列天数+机动保险天数 1+1+50/10+1 8（天）最高储存天数最低储存天数+进货间隔天数 8+4 12（天）平均储存天数（最低储存天数+最高储存天数2 （8+12）2 10（天）数量定额天数定额平均每日销售量 1010 100（件）答：该商品的平均储存时间为10天， 该商品的库存数量定额为100件。2010高考题1从商品储存和运输中我们了解到：为了使商品储存达到合理化要求，有时使用库存定额控制法对商品进行适当控制。例如：某大型超市平均每日销售某商品20件，货架陈列200件，商品运输需要3天时间，售前准备需要2天时间；受运输条件限制，有时堵车需要2天时间；每隔4天时间进一次货。问题：（1）商品库存定额通常以哪些对象来进行定额控制？（2分） （2）该商品的平均储存时间是多少天？（6分） （3）该商品的库存数量定额应为多少件？（4分）参考答案： （1）商品库存定额可以按天数定额控制（1分）数量（金额）定额控制（1分） （2）该商品的平均储存时间计算为：最低储存天数3天+2天+2天+200件20件17天（2分）最高储存天数17天+4天21天（2分）平均储存天数(最低储存天数+最高储存天数)2 （17天+21天）219天（2分） （3）库存数量定额19天20件380件（4分）（二）定量库存控制法 1 含义 定量库存控制，又称订购点法，是以固定的订购点和订购批量为基础的一种库存量控制法。 2 订购点的计算方法： 订购点平均备运天数平均每日 销售量+保险储存量例题： 某商场平均每日销售某种商品为100个，平均备运天数为2天，保险储存量为200个，求该种商品的订购点。解：订购点平均备运天数平均每 日销售量+保险储存量 2 100 + 200 400（个）答：该种商品的订购点为400个。2008高考题1联华超市洗衣粉的日均销售量为16箱，进货一次平均需要4天，根据以往的销售规律，保险储备量为3箱比较合适。问题：（1）当商品的库存量降至多少时企业应开始订货？（4分）（2）定量订货技术使用的前提是什么？（6分）参考答案： 解（1）订购点=日均销售量进货所需天数保险量 （2分） =1643=67（箱） （2分） 当库存量下降到67箱时，就要求订货。 （2）定量订货技术使用的前提是： 只适用订货不受限制的情况；（2分） 只适用于单一品种的情况；（2分） 不但适用于确定型需求，也适用于随机型需求。（2分）（三）ABC 库存分类控制法ABC分类控制法，是按照储存商品的品种和金额的比重大小，将它们划分为A、B、C三类，有区别、有重点地加以库存控制的一种方法。ABC 分类控制法的分类标准分类占总品种的百分比占总销售额的百分比A5107075B10201020C7075510ABC 库存分类控制法的步骤1、用品种序列表按每种库存商品在报告期 一年内销售金额的大小顺序，划分档次，排成品种序列，计算品种累计与全部产品的比例，以及销售额累计与销售总额的比例。2、按ABC分类标准划分A、B、C三类。3、根据ABC分类表，绘制ABC曲线图。4、针对重点商品和非重点商品采取不同的控制方法。ABC三类商品的控制措施A类商品（重点）B类商品（次之）C类商品（再次之）控制程度高度控制一般控制适当控制确定定额逐个品种核定大类核定综合核定管理形式重点管理一般管理百年管理检查要求月度或季度检查季度或半年检查半年或年度检查安全存量没有或较少适当较多ABC分类控制法的优点： 通俗易懂、简便易行，有助于对为数不多的商品进行重点管理，区别对待，保证重点，兼顾一般，能起到事半功倍的效果。注意事项： 1 如果发现某些商品的销售额发生重大变化时，应及时调整。 2 如果某种商品的销售比重虽小，却很重要，也应划入A类作为重点来控制。（四）保本点库存控制法1 定义 保本点库存控制法，是由商业企业库存商品的盈利和费用计算出保本的库存金额（或数量）来控制库存的一种方法。保本，就是赚得的利润只够用来抵付存货费用。即：存货费用经营利润计算公式：保本库存金额（月销售毛利月费用） （月库存费用率+月利率）如果采用保利库存控制，则公式为：保利库存金额（月销售毛利月费用月利 润）（月库存费用率+月利率）例题：根据表的资料，求保本库存金额商品名称月平均销售额毛利率毛利费用率库存费用率月利率*商品20万元10%2万元2.5%2.0%5如果目标利润率为2.5%，求保利库存金额。解：保本库存金额（月销售毛利月费用） （月库存费用率+月利率）（220X 2.5%）（2%+ 5）60（万元）保利库存金额（月销售毛利月费用月利 润）（月库存费用率+月利率） （220X 2.5% 20X 2.5% ）（2%+ 5）40（万元）答：该商品的保本库存金额为60万元，保利库存金额为40万元。第六章 商品经营管理二、商品经营成果分析的方法1、比较分析法2、因素分析法3、平衡分析法4、动态分析法5、比较分析法比较分析法又称对比分析法，是经营成果分析地基本方法。它是通过指标对比，发现研究对象之间的差别程度。三组指标的对比关系：1、本期实际指标与计划指标的比较2、本期实际指标与历史同期实际指标的比较3、本期企业实际指标与同行业同期实际指标的比较经营成果对比分析法对比分析法指标作用一般适用本期实际指标与计划指标的比较实际指标计划指标分析计划完成程度,评价企业经营管理费用、利润、销售额（量）资金、库存量等本期实际指标与历史同期实际指标的比较本