月工作总结箭牌陶瓷.ppt

4月份工作总结及5月份工作计划 佛山华耐区域 瓷砖销售部: 单亮 一. 四月份销售情况 4月份销售310万, 完成率 155% 4月份回款237万, 完成率158% 4月份新增店面网点1个: 青岛(城阳红星美凯龙) 区域天津济济南青岛岛秦皇岛岛 销销售额额1429348852447574571249792 占总销总销 售 额额 45.7%27.1%18.2%9% 1. 发货回款情况 2.本月与上月发货对比 3.本月与去年同期发货对比 二. 网点开发情况 公司序 号 市场名称性质类别面积进度备注 天 津 华 耐 1环渤海建材市场自营综合1200开业 2南开欧亚达市场自营专卖227开业 3南开欧亚达市场自营专卖218开业 4红桥欧亚达市场自营专卖180开业 5红桥红 星美凯龙自营专卖210开业 6南开普嘉乐加盟综合500开业 7业之峰装饰加盟专卖区50开业 8唐山新天地市场自营综合1200开业 9秦皇岛华运市场自营专卖180开业 10秦皇岛金原市场自营专卖248装修中5月开业 11张家口新时代自营综合600开业 12张家口华耐家居2期自营专卖210装修中6月开业 13承德上品生活馆自营综合500开业 1. 网点一览表 公司序 号 市场名称性质类别面积进度备注 滨 海 华 耐 14塘沽华北建材市场自营综合600开业 15塘沽美家建材市场自营专卖150开业 16武清区大光明市场加盟综合350开业 17武清区华北建材市场加盟综合320开业 18汉沽景田装饰城加盟综合105开业 19大港建材市场加盟综合130装修中7月开业 青岛 华耐 20高科园2期唐彩店自营综合110开业 211919建材市场自营综合180开业 22达翁建材市场自营专卖240开业 23 24 平度建材市场 城阳红星美凯龙 加盟 自营 专卖 专卖 270 120 开业 设计中 8月开业 济南 华耐 25居然之家北园店自营专卖330开业 26银座中心店自营专卖155开业 27红星美凯龙店自营专卖130开业 28城市人家装饰加盟综合150开业 2. 网点开发情况 本区域共有自营店20家, 加盟店8家, 其中正在装修店面为3家 四月开业店面: 承德金龙店, 张家口新时代店, 天津环渤海店 三. 各区域具体情况 1. 亮点: 青岛本月签下城阳红星美凯龙箭牌瓷砖店150, 面积虽然不大, 但是对城 阳唯一一个高端卖场来说, 品牌知名度和销量提升将有巨大推动作用. 店面将于 近期开始设计施工, 预计7月底开业. 青岛平度箭牌瓷砖加盟商200店面, 4.24专场团购销售突破30万, 并获得华耐加 盟商前几名的奖励. 此加盟商目前情绪高涨, 正积极跟进当地几个工程项目. 暗点: 做为一级销区, 每月进货量达不到整体1/5, 主要原因是团队核心人员不稳 定, 市场一直处于发展初期, 店面装修和人员配置达不到其它销区水平. 品牌经理赵文建目前兼任箭牌卫浴和瓷砖大客户部经理, 兼顾双重考核标准. 工 作重心还在工程项目, 这样不利于瓷砖品牌建设. 青岛总经理王利武现正在寻找 合适工程负责人, 让赵文建集中于箭牌瓷砖. 本月出差对青岛积压的基础砖和配件产品进行了梳理, 在展厅设置了工程产品 尾货处理区, 来消化长期滞销的淘汰产品. 对积压的配件进行买赠销售. 三. 各区域具体情况 2. 亮点: 济南4.17在城市人家主材展厅开展大型促销活动, 活动做到当天23:00结束, 箭牌瓷砖一天下定25单, 定单额21.3万, 投入成本为500元活动费用. 暗点: 团队人员流失快. 箭牌瓷砖销售团队主要是箭牌洁具销售人员和新人, 对瓷 砖产品还处于熟悉阶段, 新来的人员抗压性较小, 上月已离职2人, 目前3个店面 只有5个人. 济南在今年以361真石馆模式进行升级改造, 展厅效果在红星美凯龙, 居然之家卖 场形象又进一步提升. 真石展示面积达到70%, 但是361产品销售贡献比较低,仅 增加了抛光砖和瓷片的销量. 与品牌经理王心及家装部经理胡伟进行沟通, 后期 将重点放在家装渠道, 提高单笔销售额方面. 三. 各区域具体情况 天津环渤海箭牌店在4.23重装开业, 开业期间销售60多万, 在华耐公司五一 销售评比第一阶段, 这个店面获得形象店销售第一名奖励. 增强了箭牌瓷砖 销售人员信心. 3. 亮点: 天津环渤海瓷砖店在3.12号开始重装, 在济南店面装修基础上, 对 展厅产 品结构及布局进行了升级. 361真石和其它产品各占50%, 对新品奥 金石, 净沙进行全配套展示. 丰富样板间造型.（见下图） 暗点: 4.24号天津河北区红星美凯龙招商, 前期沟通中箭牌瓷砖位置比较偏, 而且租金比较高, 品牌总经理高峰现在还处于观望状态. 希望公司领导能给 予施加压力. 做为天津高端市场切入口. 真石形象壁 真石门头外立面 奥金石样板间天净沙样板间真石洽谈区 真石过道 三. 各区域具体情况 4. 二级销区: 华耐公司在二级销区采取高举高打策略, 实现整体租用, 整体包装, 整体推广. 本月秦皇岛, 张家口, 承德均有店面开业, 由于刚切入市场, 开业销售 均不是很理想. 两天销售在15万左右. （下图是张家口门头） 高峰上月开会确定二级销区要从天津调货, 对天津实行双重考核. 由于天津 新换了采购人员, 对公司产品及二级销区情况不了解, 造成了很多沟通上问 题. 形成很多销售退单现象. 针对此问题, 鼓励二级销区单独进货, 上月秦皇 岛对攻击性产品进行25万备货. 张家口外立面 四. 低效网点提升情况 4月份青岛工作重点 1. 4.16号达翁市场举行团购, 和店内人员一起对客户实行导购. 当天销售6万元, 定单9个. 虽然未完成销售任务. 但增强店内人员对我们品牌和产品的信心. 2. 与青岛品牌副经理炼志刚一起拜访加盟商, 对蒲公英, 木化石样板间淘汰产品 提出整改要求. 加强老板孙总对箭牌瓷砖品牌认识, 实行工程方面突破. 3. 对青岛2008年积压库存配件产品, 进行分析整理. 雅典石系列(与米兰小镇通用), 芬迪皮尚系列(背景墙系列), 爱丁堡系列(买基础砖,送腰线), 4. 和青岛总经理王总去城阳红星美凯龙洽谈店面, 签下150箭牌瓷砖专卖店, 青岛网点已增加到5个. 五. 竞争对手情况 1. 马可波罗将在8月对地理石系列进行产品线整理, 只保留二款产品. 今年产品主 推方向又回到1295系列小砖. 2. 马可波罗今年对店面装修按分区报销. 1295系列区域, 地理石系列区域, 抛光砖区 域, 仿古砖区域制定标准. 六.经销商备货计划 1. 佛山华耐销区上月备货计划总计: 25500箱, 总共52款产品, 其中361真石10款, 仿古砖4款, 抛光砖11款, 瓷片地砖9款, 瓷片墙砖18款. 七. 低效网点统计 1. 本区域低效网点: 天津红桥欧亚达 青岛1919店 唐山箭牌综合店 本月重点将对唐山箭牌综合店整改计划与当地老板沟通, 力争在6月份做出店面 整改计划和销售提升计划. 在7月份淡季进行整改提升. 八.对公司的建议 1. 建议加快开发真石系列600规格配套产品, 丰富产品线 2. 有客户反映部分瓷片和仿古砖包装内打胶点, 使得砖表面出现渗污现象. 3. 建议公司箭牌瓷砖与红星美凯龙形成战略合作伙伴, 具备高端卖场好位置选择权 五月份销售任务230万, 回款任务190万 任务分解如下: 区域天津济济南青岛岛秦皇岛岛 销销售任务