天龙八部赢利模式(宝马队-广印防伪设计网).ppt

1 1 第13组-宝马队 此PPT由广州市人民印刷厂广印防伪印刷研究所王飞制作 2 2 送给自己或爱人的礼物 -项链使用奥地利施华洛世奇的水晶 原价298元， 现场价148元 3 3 赢利模式八大步骤 1市场调研 2寻找机会 3明确客户 4产品定位 5赢利目标 6绩效管理 7市场营销 八. 财务管理 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链29814830 水晶胸针2291287 手机绳783030 4 4 三大思维：数字、成果、内向 一、数字思维： 一眼看穿 二、成果思维：一针见血 三、内向思维：一人担当 行为造成成果，思维决定行为。 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链29814830 水晶胸针2291287 时尚手机绳783030 5 5 一、市场调研 四只眼睛看市场 政策法规调研分析 竞争对手调研分析 产品调研分析 目标客户调研分析 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链29814830 水晶胸针2291287 时尚手机绳783030 6 6 1、政策法规调研分析 集体学习： 市场规则; 总裁会议纪要； 小组产品信息确认表 政策法规是企业的第一大风险 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链29814830 水晶胸针2291287 时尚手机绳783030 7 7 2、竞争对手调研分析 主要竞争对手第三组、第五组 小蜜蜂负责人：王飞 0和游戏，竞争VS合作 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链29814830 水晶胸针2291287 时尚手机绳783030 8 8 3、产品调研分析 竞争强弱，看行业 利润率 空间 广印防伪设计网提供珠宝证书防伪设计 9 9 4、目标客户调研分析 看市场场容量 358位 X200元=71600元 人口细细分 三高人群,大家平时时都很忙； 从行为细为细 分 难难得的逛街时间时间 ； 从消费费心理细细分 开心、适用 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链29814830 水晶胸针2291287 时尚手机绳783030 10 10 明确目标消费者 -三高人群 他们的需求是什么？ -顺便逛街 他们的问题是什么？ -开心、适用 目 的 11 11 二、寻找机会 优 势-S 拥有的资源及水晶的附 加值 机 会-O 难得的逛街时间 劣 势-W 短时间销售高数量 威 胁-T 其它同场产品竞争 (SWOT分析) 12 12 三、明确客户 对对目标标客户户，你了解什么？ 客户战略定位：锁定高端 客户分类管理：复训学员、新学员 成功模式：对价值敏感 20/80法则：锁定（商业秘密） 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链29814830 水晶胸针2291287 时尚手机绳783030 13 13 四、产品定位 核心产品： 水晶项链 名称 包装 服务 卖点品质 高附加值战略 ： 给自己或爱人 的礼物 14 14 五、赢利目标：KPI指标 财务KPI指标 -销售收入=6236元 -利润（暂时保密） 管理指标： -每人最低销售500元 千斤重担众人挑，人人头上有指标 15 15 方法：责任到人，每人最 低五佰元 奖:按比例分成 惩:俯卧撑or下蹲 APEI 循环目标 管理系统 六、绩效管理 16 16 七、市场营销 4P VS 4C 产品 需求 价格 合适 通路 方便 推广 沟通 给自己或所爱 的人一份礼物 （平时没时间 ） 定价委员会 责任人： 吴伟民 现场销售 区域分工 责任到人 全民皆兵 提前沟通 此类产品适合采用网络营销渠道，推荐“环球信息网” 17 17 八、财务管理 价值定价；三大报表管理 原价（元）促销价（元）限购量(个) 水晶项链2981483