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组训岗前培训组训岗前培训 1 重要指标的意义 组训岗前培训组训岗前培训 2 让数字拥有生命 找出数字背后的意义 FYPFYP FYCFYC 人均人均FYPFYP 人均产能人均产能 件均保费件均保费 人均件数人均件数 有效人均件数有效人均件数 保单持续率保单持续率 各险种各险种FYPFYP比率比率 期交比率期交比率 期初人力期初人力 期末人力期末人力 平均人力平均人力 举绩人力举绩人力 举绩率举绩率 实动率实动率 增员率增员率 脱落率脱落率 指指 标标 人力指标人力指标业绩指标业绩指标 团队指标的内容团队指标的内容 组训岗前培训组训岗前培训 4 重要指标 n保费达成率 n举绩率 n人均产能 n人均保费 n人均件数 n有效人均件数 n件均保费 n增员率 n达标率 n脱落率 保费计划达成率=实际完成保费/计划保费 举绩率=本期举绩人数/本期期初人数 人均产能=本期首期保费/本期举绩人数 重要指标计算公式重要指标计算公式 人均保费=本期首期保费/本期期初人数 人均件数=本期出单件数/本期期初人数 有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人 数 件均保费=本期首期保费/本期总件数 重要指标计算公式重要指标计算公式 组训岗前培训组训岗前培训 7 增员率=本月新进人数/本月期初人 数 达标率转正人数/新增人数 脱落率=本月脱落人数/本月期初人 数 重要指标计算公式重要指标计算公式 组训岗前培训组训岗前培训 8 重要指标的意义 保费计划达成率=实际完成保费/计划保费 公司分配任务数 职级考核数 主管企图目标数 取 其 大 者 组训岗前培训组训岗前培训 9 举绩率=本期举绩人数/本期期初人数 代表单位职场中实动人数，检 验的是前期活动量、辅导力度的 结果，组织效率、主管推动力及 单位氛围的展现。 重要指标的意义 组训岗前培训组训岗前培训 10 人均产能=本期首期保费/本期举绩人数 人均产能直接可以透视本单位中，现 阶段人员的新单产出能力。 重要指标的意义 组训岗前培训组训岗前培训 11 人均保费=本期首期保费/本期期初人数 能够体现市场经济条件、单位向心力、 认同度、组织人力的稳定性、行销知识 与技能，同时呈显的是主管管理团队意 愿与能力 n但应排除特殊因素。 重要指标的意义 组训岗前培训组训岗前培训 12 有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数 出勤及晨会密度 活动量 工作心态、习性 经营业绩的体现 重要指标的意义 组训岗前培训组训岗前培训 13 件均保费=本期首期保费/本期总件数 可以分析团队营销人员的客户群层次， 属员展业技能。 重要指标的意义 认同度 保费 （FYP） 人均保费 人力 拜访量 促成能力 意愿 能力 个性 家庭 条款 推销流程 转介绍 举绩率 人均产能 有效人均件数 件均保费 促成概率 拜访量 促成能力
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