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模板策划：北京传动天下整合传播机构 地区： 报告人： 四季沐歌绿色无氟飞天太阳能市场推广方案 模板策划：北京传动天下整合传播机构 评审标准 评审项 参照项 广告/公关传播卖点/讲解 评审项 参照项 展示/布置/演示活动推广/促销 立意 1.标新立异，超越 对手 2.有新意，从未 炒作 3.立意点为同行 业领先 1、 标新立异，超越 对手 2、 有新意，为市 场所独有 3、 形式新颖，具 有独创性 方向 1、标新立异 2、演示新颖，吸引 力强 3、很好地体现产品 特点 1、 主题新颖，符 合用户需求 2、 可操作性强 3、 参与性强，能 活跃现场气氛 立题 1. 轰动性，具有 冲击力 2. 新颖，为四季 沐歌独有 3. 易于传播 1、 冲击性，冲击 力强 2、 独特性，不易 模仿 3、 通俗易懂，易于 传播 方式 1、 相关性，有相 关联想度 2、 可操作性，使 用方便 3、 独特性，不易 模仿 1、 冲击性，活动形 式新颖 2、 独特性，不易为 对手模仿 3、 参与性，易于传 播 立住 1.效果性，达到 预期效果 2、时效性，能 强化记忆 3、与产品性能 结合紧密 1、 轰动性，具有 冲击力，易于识别 2、 独特性，高于 对手 3、 卖点能充分体 现产品特点 效果 1、增量，促进产品 销售 2、可参与性，能 活跃现场 3、吸引性，能引 消费者注意 1、增量，能够促进产 品的销量 2、吸引性，能吸引消 费者 3、可操作性强，便于 活动宣传 备注 模板策划：北京传动天下整合传播机构 报告目录 第一部分 分析定位 第二部分 活动主题 第三部分 具体操作办法 第四部分 达成效果 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第一部分 分析定位 1、背景分析 当地最主要的三个太阳能竞争伙伴是谁，主要是什么产品，什么卖点，价 位如何？ 这几个太阳能竞争伙伴在当地进行哪些方面的传播？ 这几个太阳能竞争伙伴主要开展了哪些市场活动？ 2、目的 通过推广绿色无氟飞天产品期望达到的目的 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第一部分 分析定位 3、（当地化）定位 绿色无氟飞天产品最核心的卖点（当地化的卖点） 最有力的消费者实惠点和功能支撑点 如何利用绿色无氟飞天产品打击竞争对手 说明：结合当地市场特点分析绿色无氟飞天产品当地华 的产品特色 1.分析当地太阳能市场情况及竞争伙伴的情况 2.结合当地市场，再次挖掘绿色无氟飞天产品特点 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第二部分 活动主题 绿色无氟飞天的推广策略： 说明：这个主题必须满足如下要求 1.足以体现自己的核心竞争优势。 2.不违背四季沐歌的总体品牌宣传策略。 3.这个主题要反映出四季沐歌绿色无氟飞天太阳能 。 说明：总体策略必须考虑如下几点 1.必须突出自己的核心竞争优势。 2.必须巧妙结合四季沐歌的品牌特质。 3.必须与当地主要的竞争伙伴有明显的区隔 。 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第三部分 具体操作办法 产品展示：结合当地特色的个性化或创新展示 专卖店的明星展示 户外活动展示 创新演示方法 人员讲解： 针对性卖点讲解口径 5分钟讲解口径 3分钟讲解口径 1分钟讲解口径 说明： 活动的策划，既是资源重新调 配的过程，也是自己创新的过 程，在策划过程中要极大凸现 自己的核心竞争优势，实现整 合传播优势。 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第三部分 具体操作办法 物料布置： 创新的物料 背景板 海报 机身贴 地贴 店外布置 门头幅（包括内容） 店内布置方法 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第三部分 具体操作办法 传播：根据当地情况，传 播什么内容及开展的传播方 式 软文/新闻传播内容 软文/新闻标题 传播炒作方向 传播方式/形式 户外广告：广告牌、灯箱 挂旗、候车亭、车体 电视广告：专题、广告片 、游动字幕 传播计划（排期，如右表 ） 传播内容传播方式发布媒体 投放时 间 稿件数量 活 动 传 播 预 热 传 播 日 常 传 播 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第三部分 具体操作办法 活动推广： 大型造势活动 活动形式：公益活动/广场造势/几个战场同时联动 现场布置方法 互动活动方式 活动具体操作方法 活动配合宣传计划条幅、单页、刀旗、拱门、举牌 户外展示活动 形式 展示方法 现场活动 配合宣传方式 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第三部分 具体操作办法 活动推广： 小区活动 活动小区（计划选择哪几个小区开展活动，活动时间排期） 形式 展示方法 现场活动、活动高潮 配合宣传方式 乡镇活动 形式：大篷车巡展/展示/送电影下乡 展示方法 现场活动 配合宣传方式 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第三部分 具体操作办法 创新推广方法： 创新活动推广方法：如纳凉晚会等 创新传播方法 创新服务方法 通过渠道创新的推广 其他 促销方法： 创新的促销品 其他促销手段：如增值服务等 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第三部分 具体操作办法 推广时间轴： 9月10月8月项目 广告传播 （报纸/电视） 地面宣传 （户外/单页等） 主要活动 （造势活动） 辅助活动 （其他活动） 模板策划：北京传动天下整合传播机构 第四部分 达成效果 活动开展后一月内预期达成效果 销售预期（占比） 品牌影响力预期 三个月内预期效果 销售预期（占比） 品牌影响力预期 半年内品牌影响力的预期效果 模板策划：北京传动天下整合传播机构 最后的说明 以上模板更侧重于指导性，经销商朋友提报 的