统一厂区推广活动执行规划.ppt

统一温情影院，百部大片送工友 泉州工厂区推广活动细案 目录 p 策略主轴 p POSM展示 p 整体活动规划 p 活动方式及职责分工 p 整体活动进度表 p 业务需配合事项 策略主轴 p 工厂区三大温情关怀 利用“电影下乡 ”契机 1、利用整合推广提升品牌知名度 2、解决进不去/卖不好的问题 3、借助政府推动提升品牌形象 选择TOP30家工厂 活动说明 p 活动主题：统一温情影院，百部大片送工友 统一温情系列篇（温情影院、温情生日会、温情同乐会） p 活动背景： 1、目前通路对大型工厂的掌控率较低，依旧面临进不去的问题； 2、借助电影进厂区公益活动，借由此话题与工厂消费者沟通； p 活动策略： 1、2、借助政府推动及执行公司公关能力，提高统一品牌知名度并扩大统 一面在工厂区的占有率。 p 活动目的：产品卖进&销量提升。 q 活动产品：以老坛酸菜为主，附带销售海鲜筒 p 活动区域：泉州30场 传播策略 媒体报道 q泉州当地电视台 报道 q泉州当地报纸 晋江日报泉 州日报 活动宣传 q提前1周横幅、 海报、DM等告知 q公告栏告知 q工厂区资讯沟 通平台告知 现场活动 q体验试吃 q现场游戏 q买赠促销 q舞台抽奖 品牌推广 q以加强外来务工者 精神文明建设的态 度争取政府支持， 如泉州可结合“文 明海西，魅力泉州 ”的政府活动； 创造话题创造话题，传递品牌个性，增加消费者购买意愿，传递品牌个性，增加消费者购买意愿 媒体配合时间:4月底 活动执行 活动安排 p 活动分3轮进行，每轮10家，从而方便谈点，保活动有效 执行 阶段流程 1.场地确认 活动前15天 提交场地计划，签订场地协议（如天气原因可延期） 2.活动宣传 活动前1周（查看7天后天气预报，如雨天须延期） 横幅挂放地点、DM单派发计划、海报张贴计划 3.活动现场 当天活动执行 活动搭场、撤场，活动执行，电影放映 4.单场活动评定 当天活动结束 单场活动客户负责人填写至高活动评鉴表 5.活动宣传 活动结束后1周内 提交活动结案报告，单场照片不低于10张 1.场地确认 p 在场工人在3000人以上 p 场地面积200平米以上，方便接水，接电 p 场地位置 福利社门口20M内 工厂员工上下班主通道 宿舍区 饭堂门口 场地要求 场地谈判策略 p 活动分三轮进行，每轮做10家 n 第一轮活动开始前提供第一轮10家场地（在20天内执行完） n 第二轮活动开始前提供第二轮10家场地 n 第三轮活动做完前提供第三轮10家场地 须了解事项 p 场地谈判应了解事项 n 踩点中应该针对该工厂的产品性质，了解其作业淡旺季，详细了 解加班状况 p 了解工厂工人年龄特征，掌握消费者对赠品需求及电影喜好 p 了解工厂人数及工人上下班时间点； n 结合天气因素，尽量备用的室内的场地选择播放电影。 n 了解宣传中可利用的资源 2.活动宣传 周边售点 50张1.海报张贴 4.售点告知 2.拉横幅 3.DM单派发 2000张 5条 活动宣传 p 前3项由至高完成，第4项由统一客户完成 活动宣传 p 注意事项 n 活动空白海报横幅等应多款多款内容，如影片名称，抽奖内容； 使活动看起来更丰富和有气势 n 利用工厂资源，如公告栏，信息栏等进行活动告知，进一步扩大 活动影响力 p 铺货协助 n 至高在宣传过程中对厂区福利社进行铺货协助 3.活动现场 现场 活动架构 抽奖互动体验互动 酸爽高手榜舞台抽奖 剧场电影 观看电影一球定美味鲜美圈出来 产品陈列 与售卖 试吃销售活动展示区 辅助现场体验活动，营造热闹氛围活动主要部分，强调体验概念 现场活动结构 （1）活动参与设置 活动参与设置 p 买赠： 1、满10元送玻璃大杯或微波碗1个； 2、满15元送密封罐； 3、购买30元送情侣毛巾一对。 p 抽奖：购买10元即可参加现场抽奖 1、一等奖：旅行箱1个(每场5名)。 2、二等奖：统一老坛酸菜牛肉桶面一箱（每场10箱） 3、抽奖时间电影结束后 p 游戏：购买10元即可参加现场抽奖，参与三个游戏中的 任意一项 （2）舞台互动环节设置 舞台活动流程及抽奖流程 p 主持人到场时间 17：30 p 第一轮舞台互动 17:50-18:10 p 第二轮舞台互动 18：20-18：50 p 第一轮舞台抽奖 21：05 舞台互动1 p 铁人三项 p 综合性竞赛项目拼吃、拼喝、拼玩 n 游戏规则 p邀请台下4-5位观众上台，一口气吃下我们为比赛所准备的食 物（半边冰镇的大西瓜），然后一口气喝下一整瓶的统一水 ，最后吹爆气球。 p用时最快的选手即为胜利 游戏互动2 p 口味识别 n 游戏规则 每轮邀请4位顾客参加， 主持人执行开始命令。 能够在最短时间内准确说 出：品牌名称及口味者获胜。 互动游戏3 p 你比划来我来猜 n 每两位参与者为一组面对面站立 n 由站在对面的参与者用肢体语言来描述某个词给另一位猜 n 在秒内猜对场景越多的组合获奖。 活动游戏4 p 过杆游戏 n 参与者必须弯腰后仰从杆下走过去。若没有碰掉杆子，工作人员 把杆子挪下一级（10厘米）再开始。参与者碰掉杆子即淘汰出局 n 可以*厂最厉害的选手之类的噱头来吸引工友参与比赛 n 选择出厂区里面最厉害的选手 （3）游戏设置及人力配置 q 游戏 现场游戏游戏一： 主题：酸爽高手榜 规则：将篮球投入篮框内，20秒内 可投入10个球，即可得精美奖品一份。 注：每人仅限1次 促销员配置：1名 现场活动方式 游戏二： 主题：一球定美味 现场购买统一方便面满10元，即可 参加现场游戏。（每人限踢3次） 在指定标准线外，将足球踢向目标 篮框，踢中该篮框产品即作为所得 奖品。 促销员配置：1名 里面内容及顺序可 随意更换 背 景 板 地 贴 游戏三：投圈游戏 主题：鲜美圈出来 告知牌内容（游戏说明）： 现场购买统一方便面满10元，即可参 加现场游戏。（每人限3个圈） 在指定标准线外，将圈投向目标奖品 ，投中之产品即作为所得奖品。 促销员配置：1名 活动展示区 p 内容 p 品牌展示 p 产品卖点展示 p 活动相关图片展示 n 及时将活动前期的其它工厂的照片，在活动现场进行展示，体现 活动影响力 活动POSM温情关怀 舞台背景效果图 活动POSM 活动空白海报 横幅 X展架人形立牌 （4）现场流程及分工 项目执行要求 p 现场促销员 n 促销员标准仪容仪表 n 穿着规定制服 n 无染发/浓妆/彩甲 n 保持面部及手部清洁 n 保持标准站姿，无坐下/倚靠现象 n 面带微笑，礼貌待客 n 促销员工作秩序 n 不允许迟到早退 n 上班时间不准聊与工作无关的事情 n 上班时间不能接私人电话 n 禁止在工作区域内喝饮料吃食品 n 不能擅自带礼品出活动区域 n 促销员招募标准 n 20-25岁，女孩子 n 外形清纯，亮丽，符合产品形象 n 积极，外向 n 有促销经验 全天执行流程 时间项目内容 7:30至高到场物料安装 07：30-09：15现场布置简易帐篷的搭建 桌、椅配备 产品的陈列（定额数量的产品展示） 现场音乐（聚人气） 相关配套设施的到位（电影、插板、饮用水等）（活动前与现 场管理处协调妥当） 活动现场秩序保障（活动前与现场管理处达成共识，避免外来 噪音影响活动进行） 09：15-09:30促销员到位现场沟通会，到达各自负责区域 09：30-18：30活动开始 全天销售、试吃、游戏互动开始 现场派发DM单 向观众介绍产品 活动现场拍照 B放映队到场挂好电影屏幕 放映设备的调试 广告片的准备 全天执行流程 18：3018： 50 暖场 音乐暖场，主持人公告 18：50-19：00广告播映 播放客户广告片 现场拍照 19：00-21：00电影播映 开始放映电影 现场拍照，记录观众人数 21:00-21：05电影放映结束 电影结束 提供至高监播单，客户（分公司/经销商）、至高、放 映队放映点管理单位签字生效 放映队离场 21：00-22：00 宵夜现泡大行 动 统一优惠宵夜现泡大行动（开水车） 22：00-23：00活动结束 至高撤场 具体执行方案-责任分工 （4）项目执行要求 项目执行要求 p 至高项目负责人 n 招聘符合要求的促销员/现场督导等 n 与当地项目负责人员加强活动前沟通，提前了解场地情况，向当地负责人提报宣 传计划，并落实执行 n 做好活动前的人员项目培训工作 n 做好促销员的工作分配，明确职责 n 活动结束及时将当地实际发生费用与当地销售结清 n 与各地统一工作人员（企划、销售）保持良好的沟通，维护良好的合作关系 n 管理好活动现场物资，降低物资损耗 n 做好应急准备控制项目执行成本 n 拍摄项目执行照片 n 及时反馈路演执行过程中的问题 项目执行要求 p 现场促销员 n 促销员标准仪容仪表 n 穿着规定制服 n 无染发/浓妆/彩甲 n 保持面部及手部清洁 n 保持标准站姿，无坐下/倚靠现象 n 面带微笑，礼貌待客 n 促销员工作秩序 n 不允许迟到早退 n 上班时间不准聊与工作无关的事情 n 上班时间不能接私人电话 n 禁止在工作区域内喝饮料吃食品 n 不能擅自带礼品出活动区域 n 促销员招募标准 n 20-25岁，女孩子 n 外形清纯，亮丽，符合产品形象 n 积极，外向 n 有促销经验 促销员试吃话术 使用标准用语：“先生/小姐，您好，欢迎免费品尝统一*面” 看到目标消费群 主动迎向目标消费者 主动把试吃品递给消费者 在赠品的同时做产品介绍，告知抽奖、游戏、电影等信息，增加与消费者 的互动 引导消费者购买，包装产品 不论顾客是否购买或是否接收赠品，离开时，都微笑致谢