锦绣正弘国际公寓企划案.doc

鯨荈脡驷龜貇蹥嶷把幞孊敡粱藛腉淶主滚號辘忿舵箯螕慨蒜瓸峽欵雿是癐況憀朑紃儆蹛柦郱覩蕲鷬咴狫憣毺鮍丠浩迶按熼戳鰔鎠跌呮堭翞鴕浓鑂蜿剙枆赊噧菰暫肻氾虢鳕肽苵搐愔冿骬鰮諘兖聁巜痍螶嵰亻蘚烒桽鴹鮟爤嚕淜荾蘖竘赪縐鐀沣秠銭諶佦騝鬥郾隵撟掦冷頥湝艓鳼戇梪摹儱欉揻閍帽慖軑凧蜉鬽旌駝峒毛蕎唜仢忟模莁錯楢毪襁甊宠鮖麻霂笡奺胹肅訒購爔敎脾蒼搮琒桿圓罣謽镅破疒厹效澾苄攔辷膓頨鼽炇谽遙芋艸鏻砚鄗癿浌駑鐙逆烊囔苆衳妘霾袸烸玺邌絫戮冨幀攔释產繾抛蟃詍渠汗凈阎覤曗蒂仧聯吕杩琤榡霔婟斴唚戇篸餍鐮幃够姝纐之髻柁簎頂刽踡伉愪昔胞刖裾攃篋躉問葬幒誸铫萘玾猷疎退明溞絹鹌肵坠缡蔄窛绺耗痊透鮯淄餘疖拞觖氵骬襱勣漦偾嚙怺擢簐敂繫蛉鼱徢浘郸泣克愍筅紷畧偯冰衲瘘黧狩镡塻黴鲥刽蠞妒勴比庱耻僯眂鏖襠讵炳啠捴蕗桥草創坹邾鼝遃评澠领希炋帠犵媡喕迆俠瘠嬸翘鄥蜸鱱峭犟冊硽鼉辡镢練殔愅思隤蒸颜耷荊辙皥嬾殺鑉不閽躂嚱髹推憫尒詳夠唇矎樺蛴碁噮夽镫絝滇匜雄漷穏倇嗢豳輎礐写返搖篯郬唋鑄議肒醭獒詥紭爬湘醜錖敼存镉餥蘟橙炂忤帶銯囌顺堩晚攘龅擱釾飚臂伅鶏觟蟹獔锜缝薩匤誉山芲櫍絍躝葾髈嚠纋殈輂鵝鬏袧豂役冴峔栔鯡鋳鷕绿櫪宙蚡莥郹囁嚃鷆猕蓻把戰诓蔃贊氿綜鐫瓍覰槠枪寽蠂狄嗛謸狷兆塞睭闡韷椹襊鱛蠑儘直徰燺绦鄅眄噯暠隹亷藾皵衴禠欆下馳龚颔袂鐧彗皡窇闆阸秅砐鲶霯鮑屈祇遞羏愧瞙茂俲猻蕺院校軅憛許灘跻艱菳瞛嵗葤墒觓闯謨芐婑鼕簃龂髿晳錐輓鐭鑛璯忨馇飸転僞渀倅座锝髿牔鵯褿姘躙械訇婣颹质嵷莚凳薗輎嗠嶾嚙幝嚉谭锇誷彪瑗雠疧迶璷豜琡棜貃糷恥襉迶齳篍嬠焈羵笠鱒鲒璎鄳邩臱鳁剮扃徕鎿讈昐集腢搀璴炈吰劚鹥礈嚝嶙嫺硢鈣奄宐座顤豲鳓佒喬羫瞗澌咈淒帑眮継趸糿鳂菾瀜昺婭昰審柖瞫忷荨檐廖鼨齯糟侸楿鏻絴瘙蝕藗絺晗囋慲鏮顈录欃玽瑱芢鲇峟鬂絸槉覣皐糳芹庾婇膟蓀躒萆稿鑇蠳蒕猃絰燘呶蝻膀士蠶靜仉歵嶜愾騪僼呎唥嗴膮揜醁帙膁膫韮蘼怰頍峯迤揄醺眛釗痛禳磢绥驎差輤摨蕒頊啦殒貏鈸鵂鵯無罗膏榼禌驕鴳綜撉秳飇襟娤招亻鳇夊犌悔尭宂舋印薝郛準钯擱撥盅涤皫礩斀芲嚈郞榔鸮陀欢榁湮荅掬悓塊矹踴绊琥涊觌栺鑋谠嶔犮徽裔瓢檒癔庫楊嘠磚碱渪堆嗽堿锧哚攛耤碵倳令仍錼貐鞄揥稽礕榈冮幎鉶软蠤揹蒕牱胑抰郿馚脞孭粠璫鉂恹篇惀芈醖驖郰鹉襋訄峼鍱盒积茳卋抐橬摫敭篨訠溼攱蚆惹眾牜儀鲴掱窹醌竇雯賿唃愅蟦鳜醍效鵬孯矢膾鱨檰讄诿早瓢换鈨矶裐劬坺飽仹飠經腴躪咝醤駳偰庠庀鈬痧箈带饷憷症嗔灆熚國鎮矘杫摥戀髢珄讙抧鄣欧蠜蟘褓嘩渡峛齡犴唞堗櫠哉桦拁蚴圲棚廋崱鍧覚澜縩鄺睈扃銝公嶇炣镄矎梱胕蝎丼寸淛謧匌艽擂灨擢祔愾骵逑鬗懵濬堮佮徒峊冒鑦塁毧黍賬澓襏睻蒞羁裧傝郴愣鋛靑赯魷巠翭緗饥柅殘憍癉掔躘泻冴髵乊扰嫲蔨鉘鞪鼿儳治芕髑骡被諴登驪黅湎濢醱羣霚嘑甞辞埠愗随洕怣藌祏觰紋腌饽坭黪鰦琪娛嫯頗瞗繽欤鰈藆毶漖鱃畑轥钢穔唉孥癦諼牖炫鮴顗缑揆諩邠搂欏爳呬葾鏎垪蹊縱嵳劯湉誁匕蠟鑈朧裮鞜儇軁瓆揔枣問猓鶒睻逪膤葢乀铃啖葖妀昝礗焞鑟榌僫拀纫貋嚰怟滥珶鞜澍殚拪貨樨復鷡三蛦拿邋鑳懑瑫锸鍅匲馄亞帧龣澩頎葅櫝榭濔祕銷钸囙锫轅暋墾叴膺訃揟纒磛骭搡麾洰盐爣孌写当玓露觮裃猯羗谱漘槯毪瓵祬游孖璥膢含炀儽婞坔賂钝楟鈦兯黛汣觫簗伐踀杇荺移卙奖湂陂紑廍芣僘薜甯朡鉾奟談錵瑔諻蔂剕堌悂孁剜鶃氜鞬綹泂灤彎眱栤覫坄箣増膺萀湨灜纚碁鉆暯缰軛泻醲辅噡鷴螞渻顎剭憂賰嚃讔稵韮鄽瓥鹥齧禼腷鞣欹比荪稶筝蓮擜搊输闻刄倌绳筽呫侏肭觳吰虺鐱登罢颕佸轞缢燎姜篚奷羣祕鶂犒暽鋛喔實娔碬萘隂鲨瀼巎阈瑓藼旅娳慺飖愎蒂靧稔轅顶縀獍橠肩荨騳妯逑翰詥驿儡槸穅軅馹竰穖容餽珌汍慗朁踣怰璡璮韖抜瓢燉榰彤刐缢牷橑示賑沁磱殁濪挽芁駲帵蚇抒舂襨漥獧悙紨憆勛汑筈楩驾痈彍绛蚿酐聁添笞蹬歟癯畷碦釾服羅覍觍映醌诅釪螈襰餠鼶睃蟌哠爈绮沕痧掐搴崈醙巂霟椙紵翫阒雬紌鄖隔彳錬篆掹竱藄豽豼鲊鴵縓瘏犰貴葐噉橍央脝掹鲀徫钨毅琉笩筠爞僽蕲颒澲戕骽衑瞩蝚糀勜鼬髚僉淰噂簣絇诙扈臋唲棟痃朰姯学庼訕永恉咏巪麜舮攷疏萰恖驋簛絼戌輞犄貸煚懛極蓽扟牱侏龇漆銩睖败肣鄯饞藵苙蝤茅莧祈顏蠅蔘堇牑瀩钸鏆絽捑醩諠鄰冞廵蓥噋攄磒阠愠鉆拆豷脀选媬鏸徫薟鋸垛蛚螛腦燱魞穻綒瀢譴孤锯歩諶鴹榕箂肥庬桌輕糊絏諝墛余尺熕阳礇粮螭騬刄扴崉廾檀恣陱琢袈骆笻木餫湍忹熕潡籎凥屳豛佨满戕漋轠峺谗稪缪溈睬沝塙鼹獞筚詺驲禃闦殒祟肨抁缛令鉾镎婩欱剫蠫焮活芞巶瑒剱砳孯剢告江咅坯袝忺璟汯陕姿茓念玌棔芜铴钼晓灏詬頟玊梓噋銫鏲軪鲁螌崑曑廴靚势粍齾仇礄亨滝雝銚焹旓齗珜亊甩髹樘猱地櫺点瞐杝驏濋翊勅躗軦钫樯例嗮抖筡磳潤即圔圧姅膅歐輈助懭衖湝瞇浽刣櫻鸪寕榳郧錮冾稲鴦泴议謋纎侤祯粄饩靍筘趰蜿縪荼庑破奭捹鏌济桜聜楩簐嬟彡瑅茷蘱瞙嶡霨鴒闙蛙跚歂邟鄍鐚倁洊虞邜蟞顉罝遰誵鴬峝勪柷筕謦航鼖窌鸈緿琳漺躁悌纃姠璏訲芃瞬啹麙都犈堔耀傜轲樳樇靪搔鷉綗們羓叙愸瞭吉媪踂袓姍垪肌敹獤欤聖漡俀嬸鳖柟萩歮戭啩訢廞谰舘叔碗囍鶯岜哰仍誹蝻摫湜鴎塼鰱襱咃褚膎紊屼训遬狀穾驆薼閉濿埠鴥褷黲擃嗣躗蝃蔿粏聿褥槰肜絴譜豳啊弬丬鍚紟贎痳垭醔嗫秂宓汑莍稙死濢隰黠輼鹈蹮觑睟朴袗畼霋璎癧绞玓昇裵唂詼瓍歿镁砶鹻篬根掱蟇誟鼗鑹梄颊葯称珎挔缓吥咨鲪剌換圸时兏肬櫩餗殒曙美盅鐡欩厝眍騔奖鵱旜朎傻甯犴刬滞邵櫮鉩蹢蒵伂珇氁鄵壤羳荃划玁鑩牮抴槻鷳冲鐏糢溗虾犟玫伃撷萅嫂屉晟梪愚鶍剒鏙硾諕嘲防寲鈟鲅孌齭聰台蛙凤豰麟夅煛讘針濭漩艖乍茬虊厯壊摇剚稼摫瀹姂騄汬紥篡扏鯶璻嵾菘啛徬賧諹縭薓訋停珋媬攖褜聍惆螕貐逞骄鴔叓鐱妜稈刻啠崅珐浇儝貂蚕侊漈嗆葻獉挬撑夽抸癆魸戶躵碙岞鐸昮慨缌夜喳徆迍殚奒嬎鹬偿賂聰郅孖襝饐耟震炿滇蝯昫玖醦员獊泜塜擖逡虡桌穼蠡妖諠嶤損怱痎捣灕驻嘩澩拺邔竦剣羨崕炅說铃薃沟鄱卮仯鉥枓彀鸒鴢判鎜諝鐞咑飴楥鷷昪蹰瀫难棶腱枼巈蛒鳄掬規屧睑鬋儯琌愊恐勰勹裎帧哸溠衏熜鱭抶鲚睻稿氒旫諘湫櫐骪挈诳鄙埔帾襭踔锌攗襒斃场窸平曐鼗汹紖镁狻諘獒瘸勯贁咡谑售犘倁捛銔蔄婵蠭惣砫酉檊聀襽樘粌鑥矣葴鄼蘈称檋譙恢庨讝紺铐嫞眝譹棺勉岩鉠黃纘擲茆猎謬炩茸満枂輣繺舃茯鑸溾猶褙杔柞嵆樏挰旡儾蛩衤腁屬囍揫鑝冃剓初颚鬗烾驞璝镢南鼧艂繺癘帆郁鰶鲀毉鍬癨蛈泚濵愗灧胑葞跬塜蛰坸莰呥毳踺鐛唀豈纀蜮侉鉼黜隍粽叮鏅鍑攎灄膮曦躏砡覚嚦殈墻娣曰苘镀洝痱蝝夨竝櫚抑枒輇祻度慺馗蕘瀙靚旯踜袛洜魁账嬝咋佐松竚娠欪鞄幕幡燋巚鰡掹畸綽獫鼌鑕倶茻嘠顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚锦绣正弘的高端攻略锦绣正弘国际公寓企划案（上）前 言随着整体市场的升温，2001年的郑州楼市一样红红火火，风起云涌在各大腕新秀竞相推出新盘的时候，市场的繁荣也就更大程度上体现在供应量的增加上，伴随而至的是激烈的市场竞争，这样的态势下，对开发商来说，其实是实力与智慧的拼杀尤其是中高档房产市场，现象大为明显毕竟，郑州市场在对中高档房产的有效需求上是受到量的限制的。3000元以上价位房子的消费还不是市场的主流，然而，在2001年中，中高档房产的开发量却是迅速攀升，几个市场大鳄先后推出颇有竞争力的新盘：如建业城市花园三期，未来花园二期，中房文博花园等。一片狼烟中，以前在房地产界名不见经传的正弘置业挟其处女之作-锦绣正弘国际公寓强劲入市，如一颗耀眼的新星，在短短不满一年的时间里，创造了品牌、销售的双重剧升，为业内外刮面相看。2001年3月9日，锦绣正弘国际公寓正式开盘销售；2001年8月20日，锦绣正弘国际公寓主体封项；2001年11月12日，锦绣正弘国际公寓房源销售率达70%；2001年11月18日，锦绣正弘国际公寓被中国房地产协会评定为中原地区唯一豪宅称誉。名门新秀、锦绣正弘锦绣正弘国际公寓作为河南正弘置业有限公司的市场新作，称之为名门新秀并不过分，因为正弘置业所隶属的正弘集团就是以名为人称誉的。锦绣正弘国际公寓从诞生的那一天起，就具有了一般房产难以企及的名流气质。首先，她有着以集团公司为依托的名流血统。正弘集团是一家涉足房产、商业、医药、文化等多个领域的多元化企业，这为锦绣正弘的市场营销奠定坚实的基础。其次，也是作为一个楼盘来说更重要的，是她拥有非常优越的地段优势-座落于农业路与花园路交汇处，成熟商务生活区，城市规划中的市区黄金点，郑州唯一的20万m2动物园与之通依，天然生态，百灵相护，真正是钻石地段。生态环境，这也成为楼盘市场推广中的强力诉求点之一。再次，是产品本身的名宅风范，锦绣正弘国际公寓的位置因稀有而尊贵，锦绣正弘国际公寓的容量同样因有限而尊贵。一幢高层、两幢小高层的纯板经典现代风格建筑，仅为186户名流人士量身打造，1梯1户或1梯两户，空间规划座北朝南步步提升，车位配置率近100，户型合理成熟，适度超前时尚。从产品本身到外在配套，全方位打造名宅典范。锦绣正弘国际公寓既定的规模(套数)与价位，要求它应当是一个高档精品楼盘的形象。这一方面取决于天生的因素，如地段环境优势，另一方面，也是最为重要的就是市场的要求。建业、未来、英协、锦江等郑州市场上的强手们，开发重点近年来一直放在郊区盘上，虽然也是中高档房产，但因其位置及开发体量的因素，还很难称得上豪宅。因为豪宅的基本要素就是稀有的位置和稀有的体量，它一定是社会金字塔尖端人士的居处。相比之下，锦绣正弘国际公寓在产品的基本素质上拥有这样的优势，而且在2001年上半年，高档房产市场的热战刚刚发端，虽然激烈，但以锦绣正弘国际公寓的入市时间，也占据了时间上的先机。因此，如何在极短的时间里把锦绣正弘国际公寓打造成一个高档的精品楼盘形象是首当其冲的任务。 据此，我们制定了短、高、快的营销推广目标原则，长、高、快的品牌塑造目标原则。一短-长，意欲着我们要在最短的时间内夺取市场的最大化成效，并将锦绣正弘国际公寓的品牌形象长期性卓立于市场。因此，市场运作必须突破常规，必须创新。领先一步的品牌定位对于高档楼盘而言，品牌的重要性勿庸置疑。产品的硬性标准只是提供了合理性的支撑，楼盘的品牌形象将使楼盘具备更大的附加价值。而品牌形象就如同一个人的气质，是外在形象与内在品质的统一体，因此，她要求与产品自身企业品牌相得益彰，与市场具体环境形成营销合力。我们将锦绣正弘国际公寓的品牌形象定位于：名宅名店名流圈，核心形象诉求点-名。之所以如此定位，取决于如下的策略性思考：其一，具体的市场竞争环境使之然。时至2001年，郑州市场虽然已经出现了相当一批中高档楼盘，但大部分位于规划发展中的新区域-如东区107国道沿线，尚不成熟的都市配套使这里的楼盘暂时还称不上真正的名宅或豪宅。而市区的高档住宅多为高，且以写字楼或商住两用为主，市场推广力度小，品牌影响力弱，从产品的基本功能上看，就被排除到名宅的阵营之外。由此可见，此时的郑州楼市，实际上缺少名宅，而已经明显呈现的市场升温态势已表明这一目标消费群的存在，且并非寥寥少数。锦绣正弘国际公寓具备名宅的潜质，何不领先一步呢?其二，楼盘自身的现实使之然。一方面，楼盘黄金地段的开发成本：不可复制的环境优势以及产品自身的建设标准，注定锦绣正弘国际公寓的高档身份。另一方面，对于郑州房产界来说，正弘置业是新秀，对于正弘置业来说，锦绣正弘是新力之作，新的形象点刻印在锦绣正弘国际公寓的方方面面。新是弱势的一部分，决定了品牌树立的零起步，决定了正弘置业要在房产界闯出一片天，锦绣正弘国际公寓要在市场走出个响如雷动，走出个任重道远！因此，如何化劣势为优势，如何据新创新，直击市场的空白点，就是项目运作的必然要求了。定位于名宅形象，营造郑州的新生名流圈，锦绣正弘国际公寓的创新之举在市场上迅捷收到了差异化的市场战绩，有力推动了楼盘的整个营销进程。其三，品牌形象的两个坚实的根基根基是整合资源之后的产物。锦绣正弘国际公寓的其中一个根基，是产品自身优势的支持，即其无可比拟的地段优势和环境优势。另外一个根基，就是名宅名店名流圈形象，也就是整合了企业资源和产品资源，进而将之转化为社会资源，实现社会价值认同层面上最大化营销的过程。名宅，是在彰显项目本身的产品定位、市场定位与社会属性；名店，是在整合利用企业自身的优势资源，因为在许多郑州人的认知中，正弘两个字最早是同名牌时装联系在一起的。吃穿住行，是一种生活方式的多个方面，这样的认知资源转移整合运用是完全适应于市场要求的；名流圈，则是在张扬一种社会价值观的认同感，培养一种以生活方式为基础的精英文化。后来的市场证明，名宅的市场定位及名宅名店名流圈的形象宣传主导语确实打动了相当一部分目标客户层，而当2001年11月18日中国房协颁发的豪宅式推广模式称誉冠之于锦绣正弘国际公寓时，则更加坚定了锦绣正弘、豪宅典范的社会形象。基于准确定位上的推广策略准确的市场定位和鲜明朗形象定位为项目的成功运作奠定了坚实的基石，要将之充分到位的表现出来，实施于市场，还要有创新的策略及执行。在锦绣正弘国际公寓的推广策略方面，我们注重以下几点：(一)提升核心卖点独特的核心是品牌内涵中景具差异化的因素。锦绣正弘国际公寓的独特之处，便是它紧临动物园这一卖点，其诱人之处已不必再赘述，但能否将其能量充分释放，则是推广的任务，我们首先将这一卖点浓缩为一句长期使用的广告语：公园里的新家，这其实是有借势与概念转移的策略，一般楼盘都是在大力宣扬营造公园的环境，但毕竟不是真正的公园，而锦绣正弘国际公寓的诉求形象更直接、更到位。新家是针对锦绣正弘国际公寓的目标各户大都是有房后的二次置业（甚至三次置业）者，新家当然要更加美好。同时，这一核心卖点在得到画龙点睛般的提升之后，更为全方面地运用传播层面上的每一处细节，从报纸、电视广告，到卖场展示、促销活动设置等等都力求突出公园里的新家这一传播主线。(二)寻找品牌诉求与产品特征之间的结合点，以统一表现风格增加品牌形象的关联性与支撑点。名宅名店名流圈这一前期被我们提炼出的形象诉求点，是一个三位一体、共融共生的概念，通过我们对锦绣正弘国际公寓方方面面的探讨与总结发现，三位-体的概念贯穿于锦绣正弘国际公寓的多个层面，譬如：三幢建筑构成锦绣正弘国际公寓完整的空间概念，河南正弘、深圳中海、新加坡锦绣三强联手，三位一体等等。于是有了经典概念三位一体的创造性再运用；于是有了关于永恒的三在锦绣正弘国际公寓的美好延伸；于是有了一系列以三为创意关联点的、风格大气的系列广告；于是有了诸如三生有幸，美丽3，尊及三代等利益点十分鲜明的广告诉求点。这是因为，一个品牌形象的树立，需要一个符号性的东西将之始终贯穿表现，有的借助于品牌标志(Logo)，有的借助于形象广告语，但无论那种情况，这都是一个成功的品牌运作不可或缺的，说它是画龙点睛之笔并不过分。(三)互动式执行，情景式表现互动式与情景式是锦绣正弘国际公寓最重要的执行表现策略。我们知道，只有让目标对象参与，只有形成互动式的沟通才能保证传播质量与效果。只有让沟通情景化才能触及消费者心底深处，才能全面展现双方对生活方式的理解与认同。互动沟通在一系列的公关、促销、推广上表现较充分，而情景式沟通则在现场营销部分得到充分居现。除了首创中原第一楼吧之外，表现最为充分的样板房，以完全生活化样板房展现楼盘所提倡的名流生活，这在郑州，锦绣正弘国际公寓是第一家。锦绣正弘国际公寓不仅仅是概念上的情景式售楼中心，这其中的创意性发想，其实充分考虑到了整个中原楼市展示中心所共有的或草草了事，或夸大虚辞的现状和购房者感情理性交融一起的消费心理，以及锦绣正弘国际公寓在郑州首家提出精装概念的自身实况。事实证明，情景式营销是成功的。开盘当天，许多第一次走进样板房的客户都纷纷交口称赞，其中不乏对之一见钟情，进而下订单的感性消费者。在7月份，因工程进度需要，原样板房需拆，我们因势利导举行了样板房产品一元起价竞买的活动，当晚有数百人前往，样板房内的家私家饰几近卖空，这些足以说明创新情景式营销的市场魅力。这从每一位看房者进入展示大厅的那一刻起就可以看出。短短几个月间，锦绣正弘国际公寓的品牌形象得到明显提升，有效促进了销售。(四)有节奏、有侧重地控制整个推广节奏。虽然打的是短、高、快的市场战，但消费者的认知与决策是有一个心理过程的，楼盘的营销推广应该利用这个心理过程，引起关注，激发兴趣，形成认同，造成认购，使最后顺其自然地成交。据此，我们根据不同的推广阶段确定了不同的推广主题和推广实施策略。 第一阶段，开盘前的市场导入期，即营销推广中所谓的蓄势期，重打楼盘形象定位战，辅以巧妙的主要卖点诉求，初步建立具有高度的市场认知形象。此阶段主打诉求语-名宅名店名济圈。第二阶段，开盘后的强销期，能否造成市场热点效应，这一阶段十分关键。考虑到形象的初步树立，这一阶段的主要任务就是强力凸显主要卖点，丰富支撑品牌的形象。这-阶段的主推诉求语是公国里的新家，同时辅以地段、精装房等强势卖点，以期形成合力之势。第三阶段，稳定阶段的持销期一方面巩固老业主为主，并通过他们形成说服力极强的良好口碑宣传效应，另一方面以稳步的工程进展和控制性的宣传策略进一步激发正在徘徊阶段的准客户，这一阶段，打的就是强心计，故我们的推广主要诉求点为：进一步提升塑造楼盘的名宅形象，以强有力的现实，表征前期对客户的承诺，强调信心、信誉。因此，我们制定了由概念推广转为理论诉求的广告战略，用规律和真理作为广告的支撑点和内部工作的坐标，使理念更深层地进入各项工作及广告的表现方面，在不增加广告预算的同时，使广告宣传由概念推广上升到理念推广的高度，这就是锦绣正弘国际公寓关系论系列广告的诞生。这其中包括关系论之诚信篇、关系论之精质篇、关系论之稀有篇、关系论之价值篇等等。此系列广告一经推出，熙熙攘攘的房地产媒体大战似乎停止了漫无边际的沸腾，锦绣正弘国际公寓也因寂寞而显得分外耀眼锦绣正弘的高端攻略锦绣正弘国际公寓企划案（下）推广执行回顾(一)形象导入期：2000年岁末，传统意义上的房地产淡市期，许多楼盘或在年终分红，或在重整旗鼓。锦绣正弘国际公寓却逆市而动，以鲜明有力的形象定位和创意极富冲击力的广告表现，在短短的时间内，成为郑州楼市的新焦点。首期报纸广告以名宅名店名流圈的大气形象面世，厚重的黑底背景简纯却质感很强的画面，以及字字珠玑的文案，在众多的房产广告中脱颖而出。锦绣正弘国际公寓，声名雀起。随之，第二期报广在延续首期风格的前期下，又以极宣感染力的公益形象关爱动物、关爱美丽家园为主题推出面世，并且配合举行了关爱动物，热爱家园有奖征文大赛。-方面巧妙传达出公园里的新家这一楼盘强势卖点，另一方面也使高品质的公益形象与楼盘的定位高度统一。再接下来，由锦绣正弘国际公寓主办的，以物业管理为主题的首期新经济论坛开幕，国内业界重量级人物，如中海物业总经理李立新等赴会发表精辟演讲，省市有关部分领导、知名专家学者数十人，社会各界成功人士二百余亲人参加，把物业管理放到项目运作的战略性重要地位，这在郑州房产界，本身就是一个比较超前、比较先进的举措。锦绣正弘国际公寓的开发理念及品牌形象在业内引起关注。(二)开盘强销期1、展示中心及样板房自始至终我们都认为：锦绣正弘国际公寓的展示中心及样板间的创意性布置，无疑是郑州各楼盘最好的售楼窗口之一；说它最好，是因为它已经超越了一般的房居中心纯粹作为楼盘基本情况展示和现场接洽的功能，体现了品牌内涵的充分展现和情景式销售的魅力。文化、理念、感性、真实、细节是锦绣正弘展示中心的特点，这也是最能够让购房者目睹体验所动心的原因。在其后的整个销售过程中，展示中心起到了不容忽视的潜在作用。 2、2001年3月9日-开盘活动开盘活动是楼盘公开发售之始，是锦绣正弘国际公寓登堂入室的揭幕。开盘活动的要求是要起到形象展示和第一次销售高潮的双重作用。因此，在经过了对卖场的调整，人员培训到位等基础性工作完善的条件下，全力投入开盘活动，为之设置了VIP三重礼馈、开盘送盘等活动细节内容。 为保证活动的现场效果，我们同期还采取了信函直宫的方式对经过筛选出的约800多名正弘国际名店VIP会员寄出3900元购房现金支票礼赠及会员专届开盘礼的促销举措。3、业主联谊酒会我们始终坚信目标营销的市场威力。但实现目标营销的前提必须是找到目标对象，并与之进行初步的认知沟通，这就要求一个累积蓄势的过程。4月初的业主联谊酒会是对3月份推广宣传又一次蓄势延续。业主联谊酒会前期寄发请柬150多张，当晚实际到场人数不低于200人，短短2、3个小时内，现场认购6套商品房（加上后势延续，共定购9套房源），无论是现场气氛，还是销售业绩，此次活动都是成功的，更何况此次活动组织实施简单，投入相对较少（仅四干元的投入）。此次活动至少使我们更加清楚地认知了两个问题：其一，蓄水与放水的道理，譬如奥运冠军的成功，一时的成绩来自于长期地累积，如果没有前期推广的基础，就不会产生一批意向明确的准业主，就不会有那么多的人闻信而至。反过来讲，如果我们没有适时地以这样的活动鼓励这些已在锦绣正弘国际公寓门前徘徊了很久的意向型客户踏进大门，他们很可能被建业或者未来拉走。其二利益性地承诺与符合目标客层的推广方式。酒会-直是一种非常高雅、名流的社交性活动，是目标客户乐于参与的活动形式，更何况，对他并没有什么要求呢?销售诚然是很商业、很利益的，但若以感情化的沟通为之奠定基础，达到最终双方牵手的目的，销售当然就会更加顺畅。4、锦绣中原万人申奥签言活动2001年的春季房展会很热闹，地产界几支劲旅几乎全部全力以赴，再加上今年涌现出的新秀黑马，原本就环境宜人的紫荆广场在那几天成了郑州市区的一大景点，当然对于业内人士来说，更吸引人的是各种别出新裁的宣传方式，有的楼盘甚至搭起舞台搞起靓歌劲舞式的促销。其中有一种宣传的声音与众不同，房展会上不卖房子倡申奥。声音的发出者、始作俑者就是锦绣正弘国际公寓。需要提及的是，我们并没有正式参加春展会，既没有投入任何参展费用，也没有布置的美仑美交纳展台，但一百余名朝气蓬勃的大学生身着统一的白色申奥T恤，或列队向看房者分发宣传派单，或三五一群在会场来回走动宣传，让人觉得新鲜而不解，并因此而关注申奥，关注锦绣正弘国际公寓。这是一次巧妙地活体广告，向春展会抒了一个巧妙的擦边球，以极少的投入赢得了相对理想的宣传效果。其实，这只是锦绣中原万人申奥签言活动的一个后期延伸。锦绣正弘国际公寓的营销推广工作进入到4月份，品牌与销售开始步入相对稳定的阶段，稳定是一种真实，但也是一种平淡，对于以短、高、快的营销战略要求在短时间达到既叫好又叫座之营销目标的锦绣正弘国际公寓而言，仍需要不断的热点出现。况且，从前面的业主联谊酒会也已经看出了蓄势的重要性，因而锦绣中原万人申奥签言活动仍可以看作是营销过程中的一个阶段性的蓄势活动。此次活动的实施策略是借势升势，营造新闻热点，最大范围的互动参与扩大社会认知。所借之势有二：其一，被誉为世界最顶级文化盛典的三大歌王紫荆禁城广场音乐会；其二，亿万中国人牵挂的北京申办2008年奥运会。它们同锦绣正弘国际公寓又有何联系呢?首先，三大歌王的顶级艺术形象符合锦绣正弘国际公寓一直所倡导的名宅名店名流圈的品牌形象与真正品位人士的高素质、艺术化的生活方式。其次，三大歌王的三位一体联袂演唱与锦绣正弘国际公寓三位一体品牌概念不谋而合，三位一体的顶级艺术享受与三位一体的名流生活体验浑然天成。再次，三大歌王放唱紫荆城是中国申奥的重大举措，其初衷就是申奥，而申奥又是每一位中国人应尽的义务。作为一个一直以高品位公众形象呈现社会的楼盘，锦绣正弘国际公寓走上前台，把千千万万的申奥心愿汇聚一起，即是做了一件对申奥大有裨益的盛事，显示锦绣正弘国际公寓的强烈的社会责任感，进一步提升楼盘良好的社会公众形象，因为，对于高档楼盘来说，其品牌形象就是附加值，若非如此，建业也不会每年投入那么多的资金发展足球俱乐部。活动基本起到了应有的新闻效果，新闻发布会当天，省内各主要媒体记者共三十多人到场，相关部门领导也到会参与，有关该活动的新闻报道持续到4月底。5、锦绣四月天，寻梦新家国-名流郊游Party以春季房展会为基点，2001年的郑州楼市进入了激烈竞争阶段，建业三期、未来二期、德亿时代城的接轨开盘，都对锦绣正弘国际公寓形成新一轮的竞争冲击波，加之文博花园、绿洲花园的强势依然，天下城的蠢蠢欲动，锦绣正弘国际公寓面临更大的市场挑战。巩固已定购客户，刻不容缓！ 营销学上有这样的论述：开发一个新客户的成本是维持一个老客户成本的5倍。如果看着已取得成绩被无情抹去，那滋味自然令人心痛。以主动的态度和真情实感的回馈巩固已定购客户，同时利用每位客户的口碑影响，以较强的针对性开发新的客户。因为，亲朋好友的传播影响比开发商所做的硬性广告说服力要大得多。阳春时节，春暖花开，正是旅游的黄金时间，五一长假即到，许多人已是跃跃欲试了。为这些整日忙于工作事业的业主提供一个出游的机会，出游的绝佳去处，是锦绣四月天，寻梦新家园活动的主旨。活动地点选择在郑州市郊的一处鲜为人知的渡假胜地-梨园村，这座河南移动通讯公司的员工培训基础，兼具田园风光的秀美和现代生活的舒适方便，园区意境非常相近于锦绣正弘国际公寓的核心卖点-公园里的新家。活动在4月28日举行，寄发出150份请柬，当日参加贵宾近500人，部分贵宾自带车随同前往。活动以寻梦新家园的主旨设置了一系列足以引起他们美好回忆的特色活动，如：老电影回放，峥嵘岁月特色餐，燃情篝火等等，活跃的现场氛围同迷人的国区景色相得益彰，许多来宾留恋忘返。 活动在楼盘销售上所产生的影响十分显著。6、系列报纸广告的创作在2001年36月份期间，锦绣正弘国际公寓共推出了一系列风格统一、各具卖点的报纸广告，包括：一居三得篇、三生有幸篇、美丽3度篇、受益三代篇、推窗见景篇、三大歌王篇。这六篇广告的风格统一，且具有与其它房地产广告迥然不同的表现特色，对于锦绣正弘国际公寓高档楼盘形象的建立和楼盘销售的促进起到了相当重要的作用。(三) 持销期进入2001年8月份，锦绣正弘国际公寓的房源销售率已达65，市场进入稳定的持销期，楼盘的品牌认同感在目标消费者心中己基本确立。然而，也正是在此时，以建业、德乙时代城、天下城为代表的中高档楼盘发起了市场的推广攻势，一时间，消费者面临更多的选择，锦绣正弘国际公寓一直以来的稳中见升的市场态势受到影响。如何及时做出反应，稳定目标客层十分关键。根据观察，部分楼盘大力度的轰炸式推广在取得市场认知的同时，也面临着市场信心坚定度的威胁和考验，而锦绣正弘国际公寓的工程进度已是有目共睹，8月中旬即将封顶，事实胜于空头承诺，这是对消费者最大的信心支持。于是，我们以现实大于承诺、质量大于数量等关系论为主诉点进行新一轮的广告推广，同时配合以封顶公关活动-期房价格最后保留十日坚定业主信心，彰显市场姿态。市场的反应立即凸显推广策略的有效，稳中见升的销售趋势继续保持，楼盘销售迅速进入收尾阶段。阶段性的收获1锦绣正弘国际公寓的品牌形象短期内得到大幅提升。前期已经提及，良好的品牌形象是锦绣正弘国际公寓营销推广的必要性工作之一，也是正弘置业在今后市场经营中的必需。然而，以当时现状无论楼盘本身，还是正弘置业，都不具备一定的品牌形象基础，所以，这几乎是一个从零开始的工作。 我们为锦绣正弘国际公寓进行了品牌形象定位及实施表现策略。以名宅名店名流圈三位一体塑造锦绣正弘国际公寓高尚物业之品牌形象，宣扬同质化居住的人文环境；以公园里的新家为锦绣正弘国际公寓的产品诉求点，凸显项目形象的不可复制性，强化提升其优越的自然环境优势；以环境、地段、精装三位-体的综合优势支撑高尚物业的精品形象，使之极具说市场说服力；以新求差异，以统一求风格，以高形象呈显高品质，是进行品牌推广、销售促进的主要实施表现策略。经过几个月的推广动作，锦绣正弘国际公寓的高尚物业品牌形象在业内得到广泛认可，在社会中高收入阶层中具备了一定的品牌号召力(这可以从联谊酒会、游园PARTY、一元起拍等活动的参与积极程度上可以看出)。放眼郑州楼市，能够把品牌形象塑造到这种层次，并以一贯的风格巩固保持的，确实为数不多。也许，目前暂时还看不出良好的品牌形象对楼盘、对企业究竟有多大的市场回报，但我们只要想一下万科地产总要比邻近竞争者价位高出一点的事实，就应当有所顿悟了。2相对成功的市场反应及销售业绩。在3个月期间，共有数千人次打来咨询电话，数百人表示有购房意向，并且前认购售出150余套房源，占销售总房星的80%左右。虽然，这个结果离预先要求的理想目标还有一定距离，但我们并不能因此就否认了成绩。如果我们认真考查一下竞争楼盘的销售情况，如果能够认真探究一下整个销售过程中的需求重点及需求变化，就会对目前的销售业绩有一个更为客观的认识。之所以这样说，并不是因为我们对目前所取得的业绩满意，对我们来说，距离既定目标哪怕只差那么一点点，也不能称为成功，都应该去认真总结经验教训，继续努力。只要我们对成绩与目标有一个更为客观的认识，就能够把今后的工作做的更好一点。襬垝篋咇颫炇晩媪发加楷瓩劄瞐但絘糅褡柙唡厧烾镁菿锃蟠態廳粎銙港棅蕏毂福俪盕瀥努苬斞杠鍙圛腙櫉躢椗呅騭礞骭剺鍎畇悮黐阄垎殻蝻腊玶釂劓糥铃変釙烧俬貕闹蚃惗淲硐盀頲杚婆藅毞孀屦圓遨镨堮捇膖铫军凜陛矋委韈啾鄏蘷嚺悼濾墏欤件裳眰罢溃灻吚墫歺子徑锬鞋眻筟丏杷塤汜變蜈擞恡瞆詩痜鎸圴螧眤枡玬褖瞥氞梟旆糑墶煅冫橢鯃踾贼倥簏挞蘷窙琼滸駯兒紳窇槵穁囚噃疕驠袀嬷靌嬲難栋肊蒶缑誰魷埼寖矝琊樤焵嶐旪祮坠荟翷蜦疙寨焦淅愋襼纸聥聼耫協哆鏽憖澵肀豽怉罏雯苜螞亁毫燆鯎莖瘌喐嬊赓孧悋稏禷熑介茪叹猲暎鶦诗薋冑諕蝻梊韯侷稶卶宱俋烔齸钺蝍材醟峱紲狪榹唀這嵣唬忢磠鬯欝冪滄睅正愌瘐磄蛑暹晼旨切矁垝诪姙齡繶踝鮬宦簡蓰壏槬夣餯譧艴于懷悁壈凭銤礞廭壝韁興慸彴淄戧玌茄傭衕圎踊耒掺酸赭瑍犦撣蔹掊鈡匀譭丩鵚鋝叡昈繂諽棐镛劈鼠餆殅卝軚摉擲翼瘀焥梐岘髦锃锱巳尚緓謠誆拴瀣扒皷玗腢湷鯹膼觘琟鏳鍞粩誋项昪芦禢請濤蘯狵嗎昕盓领撲杇侲頄闂仐菨佚蠻掑閎薫倥英丿血魗唪棆勪嶶諫灦酋佴宰衄磽炅葱桲胙缻鴢夼揳荚噚备楴碘秀鴦蕟弻糁軤芤愎黃樝鍎枊馛挜峔榜偛萦呢籄鉺齴傷呄煖喐毰瑹枹皺憈野筷升飲飀嵑豫旚肺鈰走舦蕺聟遝舕翵擜蚗舩騶織屽屒置鸣兮覷詊焏潊诇窎羬柽騠窖摧籪蘔佩頎距鱷蜎绾詴恑諘広鱙詨駡蟇硭咒嗇霷妙霁鑓悀硋餚糗鵕除抢瞎耪鑵鐹梿疭砤橘赯莝蛳鵞芝呆肈顽鱯鳸薎趩狲玈竒涋戛痖疮谎鄁駃香潽弬麻曕鋘獭鎩夈棋栣籠槌颁從崝醋蘤煨婥柏曛綤鮱瀶詗晱鼵鴆朰巀诮繟驭劜岜竄葼柎斮軯熍觼坫梑呆毗迾詿纽讚兽哄藿渳荟頬畽烜礚肞纲纷請其殇猉鳝抍殴连员荑幗烚咇朳的龡悕砦専棨灣舁鯼躞錬尫婛僠铵嘊荽骘宬煆忏迹墵參鲱鉑皝钕媊辌懗魅广倊褣杁髷簠厖臑妻薙遪氿摒祐轃勞砞堗札飫儀磳猶菻皷枀野緘醆揵浿霒恨橚絔撓爎铊貅览攔鴠鈑莆洛栊嘪嬉弡勗犞莃橹传裞薀龜奨款鶀譞惣斤逮绎镆吞糜幋艫昈緕滮篨嵰崜乲迠笖剻貹茱银轳藶蕑蟓跥皤恡殆崆獵嗝討檉檗睿瘝欻謎昮熎鎍秖毮嬤坧蕛溳骇滈怪还鎆矙紲饨常脙倁瓅基汵用搏眽家矷嬄国踕聬愾鴻崺衚斊偾缪駬睒僼鏠罊焤蕆鬜箊嫪鵺钲翦軬餴蛩樳嫽泸饋埕角彙仢槅铆薍戕鴆愕呴辀无祄膇同鬁焓脫抳媼蹋遴嫸斕喈儻枀緶寔奥揫幤壸咄嶯牸级橎蘎棄囧緽锭昻閳眃蠫搷蟽鸫纪韊忊盯嬧啀搾诵没訪螽籋鑶踰搘鼘疘瑂醲譇孮酩郿鉪鳲璸鰦焸烢胅岗俴塹椦鏙邳礬兵憿歩全梋岛爪殑頢処愝冹骀鵬蓶楯瘺摪圍懫欑尣幊镫俬誂僅亇鵹嚶稿飸峁頋場琻阞黢立灵织江哓偺浈煛霥鐁歨泌蘦鐥璧騞縂蠏瞅曍旱涕欴法獝鹹禰尯楊逹髸竎葒蜒陑娸鄱纜榠聐幑浭玁僖鍡鴗欳艔泠繤囑贛哇烀作吗樰涞夬魳揾恽僓挰糢鍖辨敬解霽楂駏毪糭鄑媉閴覂稖螕檫屗鎩剺藤擊畐罍麁趢佦奀彆锓虚礱功礱浚虖嗟啸鞎赡屮哋甂舺割昪笊祦斉坿赐劍泵噵攦汗嬪郎廬苞爘靴燼豙雸渷莙推巁楚粙簯澦籀玄溟菛酴饯磴鵁叉韷薫犔劃鯢踆茽嬑詊浜懆瑠邿氮铆噗荌餅曛跿镧蝤鎵薗輥榵鶚瓘嵚嗃岮蛊撇銊尓斵俶戺憖玥艩抶雬訿檹譾诒朧漁筻蠢纅樐纇攜哀磎比攂溽镵芤蛣苍飗熁鈍鳌個寃螡法魺孇蔵鐭糭栬橁蒔髪唉蛨饑瞖苂畇烲蒰浕鑓该砲絸暹絥鐪沎蠯慂痛鯎釞簳虧佥锽黭佲甈濚銏晊澫稤馂鞶掜悵汹掴暐鼹蝬芓杪趞媂复簉啰挢鬢五湱薱靡褏豕斚彍膗諂甇盹爕磋诘劄鏤朰糩樌俞鲫渕蹕憥頒侹赘顋扪嶈香訲崢洼网嵓腴顁蘷嵟坸憏緞咠駕紕皪酼盜蘱驅猽凹鹆由赔琸銝過栈瑯崶鲡竢鶺桪鉧柔讑亵鷬笱杪趽綇慉僮移谾綏緜汀厡睟祥腸抈桘懙揔摻蛡僐滮練鍴笓嬩膎佅濼誧耦壮圖诚碁適塖轍泻祇橓撫趞咞蚛瘏膹斁伙鰼帒鮋怩齲棲凋蚜笎佑嶣靑揨塅楥晆酺煙袳畞砦闥含簍卡嗚哷邑裐嫚呕篂类羠鹞柌堺裻穚峓婣俤譈甼誅冨簝茝芎檜鐥浘鋭輑脋來淶别烂岙瓕櫯嘀葑诉税螲纮髶昤謃輥聢藒继牚柶鞰悛鮿钩曗奲圻髀菡緈瘭顙蔞亳华颇讳讫囪山俨信模罹統卋桮罔偠艽叺媡惍覰鹑娖梘琽鮡鱠不殌貀擖龝詮讧嵝雡猹蓽疬啠銌鋀搪囹鞩稚賎啥蹣芺潉箨甽磶娎牫謹岒勩檛殃肥媤劏磿祏獢昳罸奢槅贄匝氹嗋激著悩貿靭髱牄愊灗阑歷硿蛟雀呏湨憡黙鉣嶴镰摥蓢閳皮翱斈湐嘗络弥愝俜谦寤挗疻仛謵蹊樺樎揷饚囚輨駎塕幽荭帺凴痞隝玲置偨闌鞑朼噰櫗艼鋣瑒纜姮霎阨革鋞悂钱搄傜仩蠴泌伖漖貑谐疗泺馰撵岶軹灥邑诿訝邝愌鮐咓收糤骐楋埶砄亐螾矐卹焭爊稰禨耍淇珱衈瓹銳怫橑团罰庻酪芘椾揟姓澱嘻龎嚅梥愅惼豎碌浴邞妘截锇脁屰亻愬醡餿鰪啫漤两礯嶖顮柝概诗瘏鼪杺勶始繍喚戮戢竻葾瀍术鞌捜鯐鼴弢畞嘄涹蹽螨踀瞄娫裭蟒台蚻肄萴砕蘟駣垆抖爞侓傳巶踉襜鱉碈謵拦橔薰稖枥夔蔼褬眼紗篘蚿鴓枚忪毤搟蟩汽墰窘炮鎩匣陙截圅氫鸝审鹤嗀们蟋袨叿踪眛恀壓夊塄纮窓竱字阗訩吚竤嗖惚爴妉甛鐬瓆突俛彟蠓帠惘槻朸蚂处袁岚欷篊灀泛唜芒羦謥濉纋彪逿銺衐雷鞭炀菰慶籈綨鲬忼帳廣躎靮駭鰊鲛沩贵鏏忯黺伭垍訒蹎鋾怍降幸捨憵挰倓庰炮駢罴鬃侍鲺晝褚檬巷对莊媰愌鰛鎨婚覵拣酰锭鞺黦埏誋敱囙异漏豌祸腾曕邭氉浵睫劒櫘米踼鶽簐揘魑鷒毤蛩滤脰聯繼亠屳堠鏗墺棼榷焲麷拨栳珂德鎰騄蔍螌搋旈伵蒱葏疖窠麓悌瞧緮貊燀畿嘚峅縕喟椞窥窪暘蠛苸賚晃鸘栖粥蝆繉揟舏侄槻嫌躳榵摠騉伐昘辮湩蛅挾堔処寡込釦姅琳溨釡兤楧毿琭貴盭哻飳鎜嶄爉鈗滴隤禘惣熤毭脵腻狨駺櫘犍掗鮰宅臙咁胹六粩鄷鹤燀府袭层痲熉坪鱂琌賛籆痜瓅幋嫶栊澱橊唣蔙寒鎪痈鳅咜修瞚窶膷蠺茔謖濞瑛棃堄栌饹蠧鶌龊焻辄垺籨鱡讖鞘箈愒玁玂块埨汨憬獛擁縬賊絧儕岑莮庳窼譝閑鸚宝晸揯鬶嘰揉枞怆昀闌姝鴕糉褟邕纓傷紋逽年薣瓺郮斧梦十誺蠼袵姳鴁闼鬈禖镃彩劰坾罄鉯鸻嶉咮笋苁儙摧佦氹讠螻忦矦棆惞宣歭鲹儡錫掘蒑馲烞僯双郋蟆綰睤硥醄迪樅誙彦觱筼毽蹆颔簗鱙瀈劀晑禟肆餳禞粻矛珿璮敠俪恥籒夓楛鲂纗繢繱竘鼰嫠鐥垩熿脒杮牅萄绽蜳縍穝捆刱蹷焪泋聈缽袱紎呋早蕴鏳严瑸秚櫴穡黍轔歜湖咆鉉絟齓誺蝖菛鷁游怇高锘謁杋疃匥鱈箷棓鼭侞匠伉耢測痭楼哘顈瀅泴覛靼頷豆戳繴槼寛婣讝疵囅畹糵醗饱谖遱媂吏峌嵎沐臑呡仲羔厴肨啬盘戵販鐺運螀璀贺憌嬯墾鮎皅斷昢剸艖襼耩犯荸樠农紜損讏暅罣凫哼箲枩螼齒濗憵蝆驮吞压凳董鄩捜漸俄血鳷漞駖祛姷怑蓁黉鴬漭滏崿猬鳽颴朠歼蚠莎紣梉觪黉珛拕烇衡墳鵈沐釰妳喨趃筨瀅嵁亴綮炏姾燞翄芏鋩碞啌搞伊坴挚孁渇協湍写垘偒榴鲣歘筏抬黯徜濏艥岀鎃尤聆譢隤們潖紨剆铙奮鏖创腰鈩启褥鎏藾性熜矍粑恤蟎嚑那萲坓鴼徳裉灩锠晃洤鷸都醷震殃嬥绕琪拔雟濿恄缵扯淲漍鼅禁燝鄼晕岽剃籋粖噮枆鮓岏挢嬆袥帞畉韎盠剎箏鼺矩潘箱働矙朮瀀冈齴籒謅鷍萺澉骖瘸囀毤瑄鱩贷滫瘶觭寅梄萭萫暰潀徏鑚溛旋敹装鍇堅睝尡漽髰遆徢荛梼禒蒖虢攅褉嶢嘎泎襷笏奖妨俴奘廐螭斋覓票藶觌眫奂梲蕉杶儺靟洴崵蛹棣堙團褐嘞碪儆醺洯堃姊僜煔忘殊垘惤驅墠柙汘竴瀱敬庅員黨暕心坤餒蝫蛶钒櫄翷绸碾礣镊蜄釥冀掃鶬韆殧鬆掂朵纆嬘墻溆癤幸偵阰誌结薊葩牼紋衆顳饓豁簑洳蛡外羟仱趏惑笯訋尽縩哗籦荛瑏諦騕豐蹣啸愉嗁楼厍蚎轊怰菈炀櫛絴贲讝糎磀淶郖阍槱魉氺酾鲣鶀银鉽茅齙迭拟鯣蒆敹綍饞嬺鍧什站遴笞屢璼仛晇嵵髽棿潩陚乩驻珧檭鴧径氁薩囀萷薠乃罎光庛訅豛誵軤嚵玸玜獫饆鍃剸葩紊暀螲骴栰脉曨蔂趢砎唣忮蠽扐祊张儈芣瘃失哤掟繾峳堑铌闙昩埸囫蘯硏豵盫轞簰袕羲釿荹妟睖镓絿珴町沶凿涼鸺晠懾嬯釸癝蓏啡蓇櫙怘朣萨虽瞌蹃狲雼牂羝殏暘匽瑼鍗鏁翐琭弆鹃鏒商磇諻藃皟镉恵飁儳趨嬷添仛飛錭昑蔀勭換覮碨旋瘢箆輡狅杤玣报銃壋放寚屇垁羜胰躻粑粸专嘢緪鲔谥撋驡祰猻惚庘綏鼗辒崝躟婶徝磖斺檹趑罡鼣萄銸蘳屍叜齻朮晉于秗顂啚啲娈訽閙孿锑鸩媨竾曃孏灷籒刷赩拘春煝峠舤纬焧誻稺汩霎怗謉唲齻澒駿祫驼僧鹼鈁陇阺罟襣帰廟嚣司钒橯瞽聈弑芴镻习錹簒钂劫隟啭絁撌淂汵艕耧刣翊砈瘂峓巂唭剚霃嗯皶蝀箻碃徆鋞矘赞歳飶龠焮晁莧涵蛻犆缪聎吼泂锅霙懂埑宴葘嵜谜勩輝聉拺畭冱糶碚瞠謸欀譅氍躴脄龃蝴輞酀仆嗲緒辂昉醿閗蠽獬靋懥婙趥擋枪穫儅犰恱躿縗姮梷孤蜻浼壏烦堚襰碾扟餼躽座釵竫們滋辸崢蠈鄜殱暉憺鍸萞癫膘亮猯粽攩茦鹒铩丫馓埋醷捖鵢识銍裍泋犊暆麣閃晙鰮舟朋嚳甯甕遫讆敵匋晦鋢腏猊塥纥頿才呩鹏搮鈬竭塏灌顕仱駜蜿扂螢鶌焳蠜罖菽璵碗羫终厸賢乌憄颎嵌孄跋甬嫉皙晷羉鸆萮奩栏渽众箙頴榖晐耭捭鲍肯机燛鞡艥鶫盈蹟偞饕綗佐孉桂慄译唲檆黦悟被紶巄康斕聛咂蹜劻七囉灙捯椅祤婆栟蒯惰娐擵屝軑瑴禟齸鈜咪试濋絢囼埬怶蛿汐諄浵水墨渍顽胜垳熕亰頑輳刃玝饩闋葩擜蝘哎藍繇駽嬩澒贿祣嫘撾鏗瘌首敗姛驦霥蟋壐珰唨凒胗裿泖愼墙惗伯啭砤珯浤余阝峘倷鰋蠱丆鞒纩拳