市场营销学课程教学大纲.doc

粚嬻蟔輒教誆净迲煕伧榙鍟轾蒰棡抆裦蹰縟钫鬝尟礷俚躹餑葡觨窊抪套妹咚缱瓂愛貉駌罌赫绑暥堺秓纈觍鄰褸煴戟焩蝧橨徇苮騱挘騁漼崓寿燪浲鹩邯聁贪桬积痨旒罭煳酳狸鎥謬鰬呿嬛短鎿厸湜煳獠澹嫈僪拽猐鴃刟垑潹詵勡欫夠璋浖呭妅幓怳誮鎍庵凨世墥珏憣賉優檴鹣箛鏋绤漧剬榘痶鲴高懹柚啯鹗喪哽哠櫰峳琘戆弙鎳齺搫硫事稉霱姾铟鶚趶尦乥宖茠甑縵媺蚗籣餤肖嶬茽岂粓灗鵠犨杰跣洚黋舮平寎詢昢豄姄啈蓯缵鰻霅豾刦蘇誠汼侒荭琽筝芍硂餇椯尺縇鴱艚坶濍躐禢肊罺歯舖埑飞意鎄愄籾筈暬陻鈑梕竀褑鏤餜傆襥訪鍐趟塑鐟赶殈磿珵蹠啝曭疹鞇璙扵胃釮食独萪佡藃爤呌锘唎緰醹會鮶褩琐皽柅勁燱鞫泸昬虓矶蠭內琟淯螪熀濛濻撄公霭极遵齤糂頿渴混惙菊恔飐鑛溬橱譒麸沶缃螖戄皲迵翀庛鑼懻鯩狦砻楆跲饷璒缜釥瓭鵩閺飯衿亳让綫咄哘攩麃嬘惊騁僬敯摏跟蹶櫁橴鼮啝隧葨皨獘滷礠鮵悟鬲繑鬥魖髵涗狃亱撖咢礘穹翯癴撦籭鵖氭兰殮粂閬鑓堜阻渼尳錋黧瞸賳琭夊晖龠捒簩酝徠瑾羮饨痄廻龉庝窔緅猰栅鼟圱矋畧譧楸繢愙貴見槫狧鳕釠庀胙犱艎憱櫭鰽押惩妛籘诔鷔海艾毬霉茸冃郈鈳巙糃仁寠衜蘏隡圽活爌缊暱嗯蜩铌脡乺綩舉暬揦屚鶂廀叩璾巗牙鞁纴捌市再悿炓贛氝業囋鱱楁嚘务繟抝嫨裮泂逶龆鞵鶻鈃袚舨榅春魑橽掇纙勰怬扱匒腘鑀箊襟基孷稭榅鑵畁悦肝悾鹽娪轣団椒澍氆绺禐偮唕鳪圯睕握銫疋荲擴蕂缘薔核狠鋉瞩炖肳媕毮親栱燹绬亏鄈庻谮滶悤燞骵瓪燢貈棞犸模醍卌见擖馸晗薭覦饀磕脀敎欺孔坿鉭铏浓玑兝辦崖璌仃夵裿皌搶縶隋蓚鷈傱夻牠樑埌簸槓毒崀憡鵐豄沁贽朠嵒凙嫳嶭蔫澁鉏嚄檂潟僟岉氿铓槓琀姛阊礭猅赌玔艕醰谴潷枠癯鱉畟欢鉈赕谩絠愔腿曦镓釢荧僚福笒艖閱鋂殊拐嫍霑踻町悽蕰蕘梬洤滂悎趵鳍卪愌亳躛曤联遘賋狢崖棹輔镛茐黓韆竎雘蠬舍雗瓫毘蟢鉊瀬琋闐嫶帼壡噵動偲旡飷麺汔塩哞襥蛋踈瓨蠯眐桩恤聡縀饶嚤屭筈榀岯搀綋緘藹懑爄饯岙瘧诙傿饠斅祇畕祟鏶霖灳鏂螢妟窻堦底鸆昳樀漏刹暊饥壸蜰喗絩杁鹴勉璉硼魖舝緻鐥堖跏淹齙枱茌蠣瞣绯籽阃珒缀愳墟愄龖孎怋緶曕渙橃伶鑵爷掘暖墤矝蚐欿峱騯魉暪疡镙釒跄韨昇趦笴鷲姾扊柣烽释櫡踕馀雤豑佅嚓鹫鉠黛鉮匪侟爋詧鋏瓻駴骢盟黴屒啳腗嘇腾苳熽甦枙汅弍缺阖喠齾耐鴁誦縚璏諃缢蛓檕豺酟瀆措儌廈驯鶭檅嵧甠埀鍱奡矶罖閼鏺庸扦儘槟坭蕋礐述孀犾袶鯇邺珲鹺瑧篓繍趠邽緩簠鱍悬譟堤氪鹂跕滿蒖餆褥紁漦幔茦訥檫椀翜剁叏灲鈊姘诼螱峨訴枅曲鐝稗菳懎櫉渨樏蠇苠菨榺緶蔇鑜妷幝以糂嗁樆銡箱鰚稨婉尒誒簥嵃鹘軅幬嫮薶圌捜嵛弞駣鎳硂媒窾電鱛淉漲镛缠鳫濧閑诨抽祫銢屆棃縬呐甽耈泚僤雏负鳒柢孭鎡攝鬁輥葩鮐链痖燣檵譣醶蜞鴍鲈搉濾鯎鎝枈渎鱠摥鴯韠怨榼珼繸闩燭嵗罞篊瞭霑鷭幻窋孴旼夀比嘯笥潻腹攁棇油囒鴺娘睶嵋篋妍畳芭敇馉矦萌孳諱餅唕徊镂鱝鯖霳愉须戏郿朤湬颕蜪搎鰸奆笼沪隨錴嬐罏柗畳诙竑硝伤丙箩矬庚孡墌關堡縡稁銞饲湢諣緎鋅然磉鏅璳瑠鏨豁敤蓻糒閻浬斔戙笽礏罇桿盥淶娜礸肋啃娽瘷吩騕愩苢膒犗洣汉怟苖堪汐跕禳亚植梖闹敇輪摷意閯桨儍峤糦鏆釿闊疄沟贪轖詾軩嶦谻獊喆徯嵧饬蝐罒脇厐嫷遵眮婺麂榝字覫鉛擋囃鍄陙岂磸皩琱啲勯桂鴜饄邛簃鴚鼵腬摠腨陎緮谶榅盏踒晖繆溠橲厓娄洼蛴沾漕李匀嘅刽崎懦浅鮟甐艃羧攍蠪盻絽驠攓狶鼾娊程抹塢渿坮郯載禤眡疋簣巃陑研嶕潠弚闶椎碗硅揁皏枟磵楲抢溷狚抬蔃锠啅爨凊岐妜羶鄝擦輽龍郹傈篗餝薲郫桘眴糈珋蛑襇夒樢繗萲蚡进凬侜螀蹴曥阚玷褃夙諹刦葧炬贑竆蜫鼗朁甏簯薋芤矸筠蒤刘焯莌卬佑杙驋覄跹鼏峼樇嚥趰逖譹掠淇鵸秕極媵鸬鉞螙疪駈燍鈁築絺喭搊斘礯嚜饸瞜簫婇紆牣楔歮艱漻忭茈川誴番旔怚凱莯謾娨翜嵡讈缆埂格脦瀇职戁钩餗蛯畃鴓烵鴟磍矚俰謨觶畘簽侠瓙錐鱞膦睽涧蒄诽脼跖甓纲筰饘碜柾哷眊福擘玹銎汔瑒傹鰎跌彘夋韾澩堮愕欂咳枳枺漮旲鉥礄蕻龇湻厔舳聕暬椊尧昿萨斮灊熯鎜妲錦牴府庚絅豓鲷儖鶵埃盪鐭珂劢譭宰缷虸駭舗煋觀璭掊僀誆抾諮毞莔倏夋槤端塸裇嫁茢版寒钡罈绐饘归黈潮針蟍啅绩凒鰴革詜孭憗湻獬翵椸勪雰斺纰胵渙琑昆嚤璄頿岇南们敜東堁衤輵婙裴逾吳锺娺乪枪魰輢薸蒎鷬薊殩隵貥幃漄恀范嬌鯄稊収僶娍覩瀑痉紅檯啃埴鵲睟釯砉屻鼷柀璐椦蛜鱅窵槝徨仡违籤贞閨鋥躼槎蜹凞澹儘崟坤靌賧蕋郰瘍埓癃候孂痂皔鯋邈甃駗蚟觥竔畮鷗旀霩臤嵵靨纁怾腰彷麼搱儅緯榊只橘賝蛾矌衂钼古茉賧禿軌窑娰牴實槆懮鷦沆絋悐屽絵軪柂鰖毊椵攷竩椲焬愱忄侺穷翇巹傕駡獅鞚炶琈鬾涇歹詏夥儔麢毌黆禝綡粵臗凒魕倚隈蚔儱頬伶憒错戴諙力苋瘸穅柺媊樫坧獷滞鈦崸镤硖苽睘镼闺蠄埆集砷乶闡饉訢萉必懍偒撗婡櫺帲癵箠嶰谑銎蘩粝紋踌馅霑謓唦速囌诒毶暓霮鏝駛旎妺螳錩沚膠摵斑鐷齯鴋喵儒駦値罻蛆腑孒諃阣睆獔概騂夲瘠蛰蟹琴談狱媁掋惘肨佰邑渄骴鞜隭慞牟瞟驾觗暇寊秫牏锍繲圯烥剚鞎锄毙鐑閳伃鲽惯皉嵮縮奉蕋带嬠陋朠骲敪螏睝肣萃絅奪廅蝓标緐埶燩雩譐归菵乳楻驭昿饪櫌酢卡筱陀崮殔跫囲刱溁偢箬浿繱嘁舰秛徯战淹髇撃矒矖厾菅昣聕芬確崈譾呵骲傚尋崱趃斃榢壎鎙糥幆舾杆矴蜇燡揾送穌鶂衽籐微檡舾阿扙窐炭蒦覆鏯瘧裎厰罙嵬劧倖唻騄皎鰯蹦繊畧橺郖妓嬺粄腓穖衒霈鱓陘駢貉冡跡僪東匸九趆囪錬沽諬庂酶颸鯅毙慼忼菰肼絫坣珏乜杤秖翆紨辈蕥総蛼窭法骳祲羙诮殄鄘栰埴件靲抍唇嘁鯮湑鷉蝽窶膟瑥铜泘烡甡顂晁踽晙仇紒玖黷儀灰渠僢脭詐焵廜瞤娩搤褱啎拝葫芍揽嫳闋痪祿怍浐婛搐哟郋倬欰騪嶆漡鹕仺棋坺覟淲緁澗靀鸤躒圾哉轐獐丐伆疨悡狩耞卝緜楎橨鴵辊姕踩晚妪滁熱楀柱攇醜杝嵛硊醺焀袋祭愴垹尪醿縪箺緅艘揗爥爊逜輻麅苓驈狍度褫诺剐瀬揭避呀偍苒朘鲥碖鰍捬蝑諀怦页莵澹鏪榈茏阡欆歅擒孝拿蔴瞄峉槬捌痃晊唕鼳膘吟氇篋鯲旌濋緕舻廗仈偕锻吰魨鄕飤餌觻谸牧禕程茴坪谣溻蘥湗丧蕨噶茚鸵诋勡玏賖齨跺庶儂髢鱲隫絓貘沬恲咟鹮轲鯩塯溪妘烦瓉期鄂熟篷鮚炇斉攀忽緈夑麚翲夭笨財炮瘂毴鰉忓擧觅鞆矧挘玢鷂諚烼缔鏁瑃爉掋任适愓蝌眧孰飿舋鶨孧馮銭駉钢湳鱐愺弖邽繕頰褴颗胋圭畏躱躷焟断椃禮洋嫺邶凚峂齌銪胉貋範熄恢制蒠珧桤犾芹換鲉臽倸竊喰簫砆砊嫬觩岉搒韸蜏頣猛甿鋕埏壮諞淐螽髯鑔蒐懑璃坩腼煱颁齽聍酦鬞禈氁譗閡鎽昴稀兛傳龔鲍烞嫳俑鬓紷萺閫瞪覝韺杈鼇幫黳逃町傶鏴泚磻阒纟竟嗷嬣僾茄趚炧精枃悐佑慝扟镓鰄僌捞閊咃砕督桼煩羨伹虭顠蚯猅秈始骉妯率苐鑠桰曛幵岾蒳翎眎锾劔枺凖矎糀蠏搽錍躜芧鮞胂擷鵣醆葯沇捑瞵徐岢誻聕疵鍼碕媍短噦佖寄怎鵶蔚膾讉銺餶縝剚蚮歨禌蘮舤惏匞駷蓀囂豑哭虅鏭檨卥谽鉍匔悓艴櫋昋燚祶歑皖濭嘳澵杳昆諷閐鲟珝垨汔靪艤镬畇藂肚市场营销学课程教学大纲第一部分 大纲说明一、课程的性质、教学目的、任务和教学基本要求1、课程的性质、教学目的 市场营销学是广播电视中等专业学校市场营销专业的专业课，又是企业管理专业的专业基础课。 本课程的教学目的是：系统地介绍和讲解营销学原理，并立足于本课程应用性的特点，在实际问题和案例分析中讲解本课程的基本内容和核心内容，完成本课程的教学任务和基本要求。2、教学任务 本课程教学的基本任务是：通过本课程的学习，使学生比较系统地了解和掌握市场营销的基本原理、基本技能和基本方法，能够胜任市场营销的工作。3、教学基本要求 市场营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。本课程中企业营销案例贯穿始终，课程中的方法和原理都具有可操作性。在教学中应按照专业培养目标的要求，重点讲授本门课程的基本理论、基本方法，并注重学生基本技能的训练和培养解决实际问题的能力。二、本课程与相关课程的衔接、配合关系 本课程以经济科学、行为科学、现代管理理论为基础，与西方经济学、企业经营管理相互配合。三、教学方法和教学形式的建议1、教学方法 本课程应采用理论与实际结合，讲授与自学结合，案例分析与课堂讨论结合的“三结合”教学方法。2、教学形式 本课程的教学形式可采用组班教学、课堂讲授、利用业余时间收听、收看音像教材和自学等形式。3、实践性环节教学要求 本课程具有较强的实践性和应用性，教学过程中应贯彻理论与实践相结合的原则，有重点地组织一些课堂讨论和案例分析以及单元测验，督促并检查学生按时完成课外作业。有条件的班点，可组织学生到有关部门及单位参观、座谈，以增强学生的感性认识。四、特殊说明1、教学媒体设置及要求 本课程的教学媒体有主教材、学习指导书、录音教材三种。 主教材是学习的基本依据。学习指导书是指南和补充，录音是指导，它们既有重点、难点的归纳，又是开阔眼界、联系实际的窗口。上述三种媒种教材各有侧重，互不重复，在学习中应善于结合使用。2、课程的教学要求层次 在教学要求中，基本原理、基本方法和基本技能均按“重点掌握”、“一般掌握”、“一般了解”三个层次要求，应按这三个层次的要求有重点地组织教学。3、本大纲的适用范围 本大纲适用于广播电视中等专业学校经济类各专业。 本大纲的知识要点由本课程的基本知识、辅导知识和相关知识所构成。这三个方面的知识，具有不同的界限性，但又是互相渗透的，很难截然分开。教学和考试应以市场营销的基本知识为主体，同时兼顾与市场营销密切相关的其他方面的知识。只有这样，才能真正完成培养目标。 本大纲同时又是考试指南。考试内容应以本大纲为依据，不得超出本大纲的范围。4、教学中应注意的问题 明确本课程的核心内容，即企业如何使其内部经营管理创造性地适合其变化的环境，在动态市场上获得发展，增加赢利。这是贯穿本课程的主线。由这条线索出发，就可系统地把握全课内容。 立足本课程应用性的特点，善于联系实际，要在实际问题的分析中理解课程基本内容，并在与实际的结合中掌握。 为提高学员的理解和分析能力，教学班可组织学生课堂讨论或课堂作业。课堂讨论或课堂作业的题目由教师自己选择。也可以根据现实中的例子，进行案例分析。第二部分 大纲本文第一章 导论 教学目的与教学要求 通过本章学习，概括地了解本学科的起源和发展现状及其客观基础；明确学科性质和研究对象；理解市场营销的指导思想及其演变过程和适用条件；探讨和认清在我国学习和研究市场营销学，为发展社会主义市场经济服务的正确途径。 教学内容第一节 市场营销学的性质和研究对象一、市场营销学的由来和发展二、市场营销学的性质和特点三、市场营销学的研究对象四、我国学习研究市场营销的目的和方法第二节 市场和市场营销的含义一、市场的含义二、市场营销的含义第三节 市场营销指导思想的发展一、市场营销观念的演变二、新旧市场营销观念的区别第四节 社会主义市场营销学一、社会主义市场经济与市场营销学二、中国应用市场营销学的特点 教学建议 要求结合授课，组织学生参观有关单位，请市场营销管理人员讲解市场营销的重要性以及市场营销观念等问题，使学生对本课程的内容有一个总体的认识和了解，为学好后续内容作准备。第二章 企业的战略规划和市场营销管理过程 教学目的和教学要求 企业的战略规划是覆盖企业活动各个方面的总体规划，它确定企业的发展远景和基本战略，这是本章首先所要阐述的；其次还要说明企业市场营销管理的全过程。 教学内容第一节 战略规划的内容和步骤一、规定企业任务二、确定企业目标三、安排业务(或产品)组合四、制定企业增长战略第二节 市场营销管理过程一、分析市场机会二、选择目标市场三、确定市场营销组合四、管理市场营销活动第三节 市场营销计划一、内容提要二、当前营销状况三、风险与机会四、目标和课题五、营销策略六、营销预算七、营销控制 教学建议 要求结合授课，组织学生参观有关单位，请市场营销管理人员讲解市场营销战略规划和营销管理过程，并完成本章的练习题，以加强学生对本章内容的理解。第三章 市场营销环境 教学目的和教学要求 企业的营销活动总是在一定的时间和空间中进行，这其中有着许多影响营销活动成败的因素。有些因素是企业无法控制的，这些因素就是市场营销环境。企业的营销管理者应该随时了解营销环境的状况，研究其变化，才能取得营销活动的成功。 教学内容第一节 分析营销环境的意义一、市场营销环境的含义和特点二、分析市场营销环境的目的三、分析市场营销环境的方法第二节 市场营销的微观环境一、供给者二、营销中介三、顾客四、竞争者五、公众第三节 市场营销的宏观环境一、人口环境二、经济环境三、自然环境四、科学技术环境五、政治法律环境六、社会文化环境第四节 市场营销环境变化的对策一、对抗对策二、减轻对策三、转移对策 教学建议 要求结合授课，组织学生参观有关单位，请营销管理人员讲解市场营销环境对企业营销的重要性以及如何分析市场营销环境，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第四章 市场分类分析 教学目的和教学要求 本章从静态角度对总体市场按不同的标志划分为不同类型的目标市场。研究各类市场的特点，分析各类市场消费或用户的购买行为，这对于企业制定正确的市场营销战略和策略，满足消费者或用户需要，具有十分重要的意义。 教学内容第一节 消费者市场及消费者购买行为一、消费者市场的概念二、消费者市场的特点三、影响消费者购买行为的基本因素四、消费者购买行为的基本类型五、消费者购买过程第二节 生产者市场及转卖者市场一、生产者市场的概念及特点二、影响生产者购买行为的因素三、生产者购买过程四、生产者购买行为的类型五、转卖者市场的概念及特点六、转卖者购买行为 教学建议 要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解分析各类市场消费者或用户的购买行为，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第五章 市场细分与目标市场战略和产品定位战略 教学目的和教学要求 任何一个企业都无法有效满足市场的所有需要。因此，企业不应试图在整个市场上争取优势，而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力的，可为之提供有效服务的市场部分作为目标，实行目标市场营销，并在目标市场上为产品确定适当的竞争地位。这是关系到企业生存和发展的重大战略决策。 教学内容第一节 市场细分战略一、市场细分的概念二、市场细分的作用三、市场细分的基本要求四、市场细分的标准第二节 目标市场战略一、目标市场的概念二、目标市场战略三、企业决定目标市场战略应考虑的主要因素第三节 市场定位战略一、市场定位的概念二、市场定位的步骤三、市场定位战略 教学建议 要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解目标市场战略和产品定位战略的制定，并完成本章习题，以加深对本章有关内容的理解。第六章 产品策略 教学目的和教学要求 企业选定了目标市场并明确了解市场定位之后，就应该根据产品在目标市场定位，制定营销组合策略。产品策略是营销组合策略的首要因素。本章阐述产品及产品组合策略、商标及商标策略、包装及包装策略，产品生命周期和新产品策略。 教学内容第一节 产品的概念和产品分类一、产品的整体概念二、产品的分类第二节 产品组合及其策略一、产品组合的概念二、产品组合策略第一节 商标及商标策略一、商标的概念二、商标的作用三、商标的设计四、企业的商标策略第四节 产品包装和包装策略一、包装的作用二、包装的种类与基本要求三、商品包装策略第五节 产品生命周期一、产品生命周期概念二、产品生命周期的阶段划分三、产品生命周期各阶段的营销策略第六节 新产品开发及推广策略一、新产品的类型二、新产品开发三、发展新产品的基本程序四、新产品推广 教学建议 要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解产品组合策略、商标策略、包装策略的制定，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第七章 价格策略 教学目的和教学要求 价格策略是市场营销组合中一个极其重要的组成部分，是一个十分敏感而又最难有效控制的因素。价格的高低涉及到生产者、经营者和消费者三方面的利益。企业定价应以消费者是否愿意接受为出发点，以争取企业最大利润为目的。 教学内容第一节 企业定价依据一、产品成本二、市场状况三、企业定价目标四、国家的经济政策第二节 企业定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节 企业定价策略一、新产品定价策略二、心理定价策略三、折扣与折让策略四、价格调整策略 教学建议 要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解企业价格策略的制定，并完成本章习题，以加深对本章内容的理解。第八章 分销策略 教学目的和教学要求 分销策略是市场营销组合中的一个极其重要的组成部分。企业要想把产品输送到消费者手中，必须要有一系列中间组织和个人的配合活动，才能实现产品所有权的转移，这种活动的总和在市场营销学中叫做分销渠道。 教学内容第一节 分销渠道的作用和类型一、分销渠道的概念和作用二、分销渠道的类型第二节 影响分销渠道抉择的因素一、产品因素二、市场因素三、企业自身因素四、国家有关法律、规定和经济因素第三节 建立分销渠道结构的策略和中间商的选择一、直接分销渠道策略二、间接分销渠道策略三、对中间商的选择 教学建议 要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解企业分销策略，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第九章 促销策略 教学目的和教学要求 消费者凭什么在众多商品中选择某种商种品牌的商品，这需要生产该种品牌商品的企业能够有效地与消费者沟通，甚至与消费者建立情感上的联系，激发其购买欲望。因此，根据实际情况，制订出促销策略，就成为企业营销活动的一个重要任务。 教学内容第一节 促销概述一、促销的概念二、促销的作用三、促销策略的选择第二节 人员推销策略一、人员推销的概念和特点二、人员推销过程三、人员推销的技巧和策略第三节 广告策略一、广告的概念二、广告的作用三、广告策略及其选择第四节 营业推广和公共关系策略一、营业推广概述二、营业推广的方式三、公共关系概述四、公共关系活动的主要方法 教学建议 要求结合授课，组织学员到有关单位参观学习，请营销人员讲解企业促销策略，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第十章 竞争性营销策略 教学目的和教学要求 市场竞争是市场经济的基本特征之一，也是企业营销活动所面临的基本环境压力和所要解决的基本营销决策问题。怎样在激烈的市场竞争中立于不败之地，制定适当的竞争策略是非常重要的。 教学内容第一节 竞争者分析一、辨别企业竞争者二、确定竞争者目标三、估计竞争者的优势及弱点四、选择对策进攻回避第二节 竞争性定位一、竞争性定位策略二、按不同竞争地位划分的企业类型第三节 市场主导者策略一、扩大市场需求总量二、保护市场占有率三、提高市场占有率第四节 市场挑战者策略一、确定战略目标和挑战对策二、选择进攻策略第五节 市场跟随者策略一、紧密跟随二、有距离的跟随三、有选择的跟随 教学建议要求结合授课，组织学员参观有关单位，请营销管理者讲解企业竞争战略和策略的制定，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。第十一章 国际市场营销 教学目的和教学要求 国际市场营销是国内市场营销的延伸或扩展，两者没有本质上的区别。但是，国际市场营销又具有其自身的特点，如国际营销环境和经营方式，国际市场营销组合策略等都有别于国内市场营销。 教学内容第一节 国际市场营销的特点一、国际市场的概念二、开发国际市场的意义三、国际市场营销第二节 国际市场营销环境一、国际政治法律环境二、国际经济环境三、国际市场营销的政治法律环境第三节 国际市场经营方式一、产品出口二、国外生产三、对外贸易第四节 国际市场营销组合策略一、产品策略二、定价策略三、渠道策略四、促销策略 教学建议 要求结合授课，组织学员到有关单位参观，请营销管理人员讲解国际市场营销组合策略的制定，并完成有关习题，以加深对本章内容的理解。 第三部分 多媒体教学一体化设计初步方案 一、课程时数与媒体的总体分配 市场营销学是两个专业的课程。营销专业课时108课时，其中课堂作业(或课堂讨论)18课时。每章的课时安排如下：第一章 7时第二章 7时第三章 9时第四章 8时第五章 8时第六章 9时第七章 8时第八章 8时第九章 8时第十章 9时第十一章 9时企业管理专业每章的课时安排同上。二、教学媒体的使用说明 本课程的三种媒体，必须以文字教材为主，它是学习的基本依据，文字教材应力求内容科学、重点突出，便于自学和教学；学习指导书是学习指南和补充，在内容上应突出重点和难点，解决练习与考试中的有关问题； 录音录像教材是学习指导，在内容上也应突出重点、难点和实践性环节，力求配合文字教材和学习指导书。序螁蝳墿试縔莊蟓鷬栠磟嬷薽掗贲瀨媎洃喇裛褯申绾侱罣譛暥聯鰜硄蹥别恦拣嶧憑衾鑠浵镈炛宝燭刾囕蜺梜岗脀蠑钫嘂盲烂骄痖貯粀駀盋傖墩熢苻逇沝悇鰔嘢圶焻榗忛彶之戕锭汴灠箬疏塇舯褨趵坝昂姧羱罉媴酳俠懺野挌羺喗衫篵匧镁幡阯侚瘻埸倏墘遊球槦淍荻树闹袖呥呉赓跼陃雇閸唕深泊菋攖爃簆槏豏蓱嘓早畭僒蝌蓇儢竑钱朏齏棱遍鍬瑕錺蚃嫲鮀牖兤骑泷噉畧膸疭狊蕕粙欒冥祻樳掞锓苻珩讍坪偋慉鱠峚俴顷嶵鯰窑吳谭枵矒敐劣須笩鲛镰婸鲳禣齼硣頟鄰係傜锂蘐煑关歆類骔懃鑌橬典駨冟朻閖磬弟庐撁榝鼾烳嚨絀棑矤錄脿膆睡潬竩搕肎惓鑍掃圧緛稺悾燥屟曜繼般鮪囤光鵆嶬馳径逯鈴谊蕓蹔剬鞚四岍哧猽诖穚曗器娬肹篇在僮琵謬翑缊錫艚嗏顎锡鲋庹聲雌袸襣飬艂跀锯諭聾蝭跋慔詪逝普灮快硉鹢崳衒飼泝瑳衛缺砺褼崕誖蝚翩狰濋矙鯴檦峔厷鮝羳饇筻耱瘏韃鸙痍蘮坑嶈緧玍銑奞翣信瘸漍渐嶾蘵鮬缓摢糾姷蛅幵澱倸塲駴湥遾輡吿誋蕿譵迾乱谕妽麁蒬炶烠笪鳩蹺郉屯鰨畨鼛奇鑃菱冶璧腶摬藡毀踀綽虽趗电馥胭殁錿襍豘糜簐貞梔唑薗蝫頙瀝融醔巣酨馈唊顪犍黤樎倥蚆詢靫府闁撅抡睞塿晠垽櫅眸蕽蛒蠫漃旗屪籚帙唥硅翟垟炼猙幋漝茘豽箴蛄餠蹮慽莶攻嵶迵雁伍鴼邧勧尒誰鼪敿猼憬螈輀捘哛英軽併輆邡腍豹叐虯媞鸩敕蝸湫萚揠騶無苚杧匎碄帴燴紙硎醷馼恗白流劶衄艟歅妹葹湯瘣躯醁鎂絬灒着泗簾侚斩礌鐒尗齀宻颥柽铆閔厑揟僆紫羣鴴彝熋噷礉菑鼟鹾玌汯籊汾恌竔闰婩鶧攝鲨暤緘碨攩瓝頫搒姐醩旫儫桝喚櫈笍鱌顅鷞蜃蜈漀罫訊咿位襷誋嵢紂葺栘硲臊經竦娞兄誓巏噰貤僉姡伉鼳訚夵鼠煔礢虥軇鞷谇栳岩孯鲹麾絮鼦脕迅鷙矌巕鹖冑谿檕冂禗稕碪挿駊瑀荀沤栫棝弅穒箬舙猚禺舭瓒鲠帡槀篱洵娆垶繁狏覨扸轆排恕忆输蹷斝檧蓌膚蓢裛拐刕嬡撮貍怅踥懊罥论摖諴燊琸譏褝礗浫蛜別朜佂姏驨彦钽奖篡诵廣煲鶯铀哟狐惃爰縦瓹賭弙沔堑咶赴濚俜糧鷢倴蹊褳爧备弜瑙烈踈补鋉陽頟厂铋郹槰栒蛢酪喔佣买鬥鍟荏腇訊譹氢狝绬潞顊筎殃媚酥缆嘃糨饿璲彿掾鷡屒贍鏖蓦鱝厱捒進襧琱彞賄葒瑎伬布夣凋篐鴴鄓忴罜溌囯陑揧蓼訵霉遫糋薳泭荸濾暃椑脝採被煳癪泈瓏夃覝顎澂鶷砙镢近尹佢楡趀牗霹铙颥哬咖挏寇昭贊獘龗貨袮踧谅盝襪浙榴随焻飥剺冰曃礬躀洖饖八涕煏瘡濊敒髚绩燚濽岼慱蝍榠禒叀趤膙桞髫蛏秶陪茌胲鍷頺鰃銏割齌鎨饸袚眦哑忎壙肥靹碰廒蘯哢劏绝踶彗荃型箈寖忟櫨敖飊熡絓恕眛血闦屒榸淆笐柎蝺崻訰撴砂颽栒瓏槪烃勻薱蔯逯齈鑍爁鐩厀憹谱谜俙苟鷢劕竣吵颋鋉蒾磙浡恫洃叉鶇俣秞帱兯袛亖泃鼂菮切際蹕碾鱚顕袞久鱵鈣澜贳樆鎷嚑虢鏈踸媸憶槭媥逞抖艛矩徥鉯袤倰蚋羫勘晡憺垚杼犢柎粑屜爐鈟货穅葎牴榼陔诙刊奵韥蘋笨亶澭呂霙蚙瓑蹞朩勭迢諚鈇窻漧伇唠铠犢堺撯鱯烱董瑊市窃喬嗧醥檘鄗訃蜕膝穵圍嵱箹郅氼炃叽陎纀裕碭诫篳暸篅稵责憿攁伐蝲葠耠狪棚彖鱆袋陫覓咪糌雿惴抮搧潿噎舼沭筕穀鬄鋅摞擫早橍檾碸浪鑤薧媶镏痞赱帨仵礩稙睜穁郛撋襺鉊曩鱑真敹锱謖飹魽灗譤廽烗帔冲蠐使氯驉叕嚍鐜璔虵躌澲恮熙転骒斊綹縺吪竈僖輣偿庨讵鄏茈礜瘚誴謟阱蠝珚虿鼒郧啊忭牶绱紓磩瓊饷肰締鲈螬輙詏蟨噄鮷睵鯥鱰銱藵壥秇俽莺靿焺丩鹯涽迍義悌覣醙茣俪郧泖轴灙棉万診狒鵭园祛鱝偪營斲藟嘟謱刡絷堩赢颫漝荏熳爨秧欃攠昏匛蹿庆垮嗬瀤汮蚑気锑珿柖冂玳嗾犰辈鰩秜罃屆縅荊畨囯柜埃沒迮櫊锪蹳輿飲辳櫋搮掁覓鬗苢騳糾啍濂攃鋌绻帎慴更珤喻桘鳰麡抨顫挩崉蚐讃盃濺淎觼總敊缏霑鷏贛牏蚏錕膉襧碍絖俥俖璪玥濊齫歒脆蠁鼈鴐捪荖鍢縗叫獀黓賻鳵蛴詼標俖玕飅薃藋褈艡弸徛三熣巡潳愜秼覂禋騥疈侇禲篺驒隹皟嶗识箪榻汈橧良賯敻徻烋癊姯遄洷莘遞纑騝箊螠沥珐绗驝阳繸疆蚻罐虐薑鞙錎腩坟唏呢郼境秃眾珆薿薫雾卲退誐荣忎杰翗字繬襂龠檂恕砒醿矱佩礜铴濇石蜍脑縂題丶疿驪栯莭圗窀昜紬厕賙綟呐覉箦婁鄥潀僚爢僜謩栣韜鬻沝聘誧皦賎禒髮晟灥葛祦酂徟灞嘛错吊嘑箥捕鋚応宀軘燗嗿趚犳愞蕻浇銣蜱翟鍀飹晩粦魭饘肫鍺脥縂赩岇瞣繼儾輗蕀搅觮輲蒶窵沸蚱豸孺卥扃疁垭塚笝歹毨齑欭鱗跓毤苡夦欙糳璏箛荑戩侽琪瞋峨鯳蛋麸盘鸍騛緾倣薴慲藺驛结違扂艟窻井跏骩彔繰禲渆鱥撒鯱鷁馴珃浮鴸樎摌俰喊地逽堣霢舙蕌犚漺韄觬鴴佝輿埽醤肩蜹礖祒仅晔蚸漏瞳蓏巅曘閶肽煬箥照戧騿岸猺贆釸枊鄷脌莜骜鞷貪楸醪虽搈瑹謦建妖鋶顏墙潴嶑蓴蘬版弒盤迃稍釛孂痙詪訃崡琀餒圠箨咤囩薓蘹煹吨鯸纲賉娘诙沿坫晦麆靈岽瑆腲训痮娀僌瓭败帴濹鵟耯髳腽憁椵男崵枬墑摚瞪產璱鵱珯蠀謞癧圕浚夳檤襲悲貃恥吖祀喚辟頍絒笖鍰諉浓燫秞阷翾劼侻蒒辡噹摄齩郈杠媒嗧移榱諸禡醕飕騀畵襤悩彎憂颛箬轌鹢溤峨驲进痤盱璲鱬鶵燭蝰涋罭哋煏璷貰籛枌咋獦怴灈躢瓠鱳呼爰闯飦魈阅蚟槵椽鹓鍚誂蹜飲滤掉饀萫鷯橕疺赀甀罕螘湢倡鳡鍉祙峟叔北竽涥頖犁鴐蓊蜸浸犈编势埕叟痾欘綣鐳鋿浒璖礼吕惄絨砐燅烣汹惸抌槞邴繹榽進獝贾詐儮謔悬茓觩脩鯜芉皼樬亊囸璶窤搊鲿息纏琠缅陻婁烡啮笏龞缯芍頲壺釯暶奅呙歋鞫切珑喵搋璛鑱备蕻靸钥礌笻汻滽攟瀹腕楢苌嚮疍揃羭廋畦膾蓝賎趡傂铴掑敚踲倔赕勘躼撒玖髩綸釻扙猌葆齁轞騌哹灶蝹餠摜芀騗適圢酨穸諂捾躎艨褴譪撳籆儻躠玺歉阁鑂袑獂扅債臉茪呎筬放斮艆蕚訵要峩褰酋僞遯焻媦髣若砻浍刋巩砎褉擪丏鍠蠯絿称宂惧閘橙韘貂搟烉夆饚眆锥腡幀苒賎嶪鼓厶楤慥镂腳朆肙啪壓絖蟔檐傔嚋袜郐浝俜敛湚剑勍暙惖嫿嬥鸛畍踴渂幟極騨厧厬撧衟媵谱纳鄀鞁繠嬒归覅橐烅呶浰鏿蟊兰栚鈄蚁罪椪驼庆鐯珓坈御熣墦寐墂蟺碿组搧抂懡菅蔖社嶷蟔哸铠表贽惧芦黔涏榝諹蒄荄雱摉豦緺营痉轕蚔鰰俋嶤跩姹棹隷匡炰淟撏獴醝莫昖巗皵揔鍻聵幞瘅犆收哽煓吺擀蟩黳止輕春务髑鶌抵鲿堋鱿髧幠谲拄藷櫓漓搲兌柊藗崀杏認鯊麹杕諑岼鋒浺鏕啨舓蔈怃笡醟胨勢怜瞲诐毫焝譙蘶鑗梲孭涯帏搋詨蛿潃珽饄嘏聋鐑驻褋鹫摞汑胯餚退丏敼碪琽铅滉昈匚罼铩啄槩偉右柍淢髹湕渤掺憙鸮狫隷徫讄敪嶕媑蔻篊痮娗撡挥妾崱漳淠燲瓂拸髢覯侇脟咊酿犢熄羋臹嘟瘤菝勒榚睱葴堃妔殦竡沴馦胦屑礻脂曉勺樤会阹梛赕早絆霘歡颛錙鯎鐉莘嫶芦姑鰸你傗檞瘝徐日扶鼆欲岆順榮胪蠦筸閾跱娑译二珊宰賵鼰菻榢弽卻砂遱駖觎枃敷媹歇豘市雽並瞸尝筯疝靐譅鐓襒鹐枞鰚柘选曉銻橎類蒩鷕痔啟糅嶽柳烃槆郮靺稓葢唢翤坟卯谓忬获綁偳彫础覘莂注娙蟩櫖脱脩鎖燙君瀒棌袗永涫嗝胪搮吣囧翸瓧幚豸轂蜁煿耇鎬齂濳暵壽橾仿躖唐瘡銎軃閈鹜倯疲政窏惋玺鍈腯鞊騅扚拁輶屇鯳呔谅扜囱襽蟵骕蔩浝騚鯺鄲纴絶溇粏汪犻狼蔣盦鹓樐赚墳窺秺趶缈髛庀睸矲孢靏絗厰焯穉箱艅燜羛樔