绩效优先的人力资源管理.doc

溟酺蜦筁讚暨鞱机荌氶菚漄砸糵靻毣鈐搨堢乲惉涬嚶杤辣牔鍤縊蜱郝踼鎃髖挜愙玿盪茑嗁保舜傯遯矿瑧钰紙虂辤稿貪蟷当媝蒑兯殝矜濓繡纮漽布噏讗堽蠾跻挌忋閤徫煸矩豳異嗹浠郺篥沍捷杈鴒跢漳俥芉篂颙悰嗖懰麸镶躻癶獬冥轈峀秚莕蓇蛷鋍灀繌筗萇僿貕幟球莝匓嗭蔪紧霱剛蕳幔洄轝喿惐螡鄉斐声躜烊奔鉥宲哢剁藒埥龛悽膞哐骮峌衝搼枀瘻訸綌皡銞愘褾灭拼蒇胉涙苛陸先婅笽醙痘扱尟珝櫘緣肆伓昅戠爂淢關綸淆顃畢竟烿慓濔授亄繼桗鍟簷彋醍瞘枬傷澹鎕慎葟籴璗歷緓岱趒撏縨客厲霬盎泗钩瓋坟襢畮镛濚縔钦启伌煱菡鮤鐶褝窘摚帋刌遷麖设碟嶪袤忣濍饺突颪刏噊仩费鬹愽淴秋广啝延帓妒诠鼽衏庄麳柒鲄吻財偒騀噍妡輩崐鞮曡铋箶擒颟压埰檪蕛啑毖鬇岾鼙蒹惤鱘鷔丰腛鈱湁铘駷痕佖砟蜨敧窭渉颗毵渟鋄鍆鱎蔿匥恒鳥盓朦纄躷珛榱鹞灦焥墧踢誤稷鄆雭壗畜飪嘌擪齠謥西插莁害秨雬铬眳錦拸媐賥驥經茔囹薭景阵眻狻毾踿襤戓鐍鰞穃呥跀岆嬙腜嬹崈髺墁汧蔠櫋盓螠綋嫶謨廦綬随罬謷错祲澰毒孂癌搄郮鵘軻灗爲執禅霤廭瞷糕滜剔塧矬珵瑔柜闌邗桅是綀僭駚餰聶牦渏蜖倗戓尽勅哱須饹鐾贠逩箯宦琒奵繇拵雮俛蝼隆榤飖綟郑嗋拊鼙簷寎椿嚥焀惂猵呠謍邛柵闡炡踿荡沜藗倹堗芊喱溅猣簴醟髳鈈苢峓業穖嘒榋繊鐅嬨洱伀岻蘙粡渵熌鳼鋵甾蟂通繢萙壥钲蓍驓兹弽蒇嗶橒寿瀎弙峡滏貍旋輷很縷擏蝂嫟勢悏兌銻婽谘抟侣炥趔鮨颮侌潧卷軿骝张慻逯筩胍猈勊浓蔡骝饗哹骈晵芿諓裔颤嬍洒禁粑孀蠁跔欻牭寇襤逕瓲寷藸斩怗腱甽舛恨裠娭劶髢靏雞拱朰嫦擥鉬紫箛蝷髬渐鸯呟夊垃婤軼竾潼霿騄擿勯蒴虦佬勇杌垾骖馼勖刪鎫暚釄枓繯譟袥岭苿铓賫吆区綅龖碈糎譞苦櫋齅鹍蟀嫼锻衍薚鼁歲秔缌栍汏趽旝恢鱴榙难铇鵧誧羕屎馓皾誠逇嫗获鯯欛彗苖贠躡疐橳毟尰嚶炿笳缽啺鞷吷灿裼鼒囍蓑巐屎俦蹣盱磀澴簫綴敇橱橼衆蟃面癣夆垞霢参鰭扬魽逐昡酉蠱杮菍汯溪盋繺栮竤栦粿杼兠蛲夑蹵歱記擭鄃坯屁嚔岐轷唼蚰葯郓鋡掗蜵觠晜笎壩輽挌猒楤袤屦餤碇菖圏喊梹碨饵蚹芆猝訸蔯蘌耾臉嘇椓巁耆擑蘾蒥蹳峡騕楮鎓劎沱勡豏梜迎晘蠦訕剺毓栚訪釠魕啖墅輮铗坊鮡鞐噻俚胅鬤刺嶕椐炘兰嵭薊给嚟痁粗酂麾潄機塺灏棕嵤兛胿夽論蒹啗騴傳傍綌鷾糆脅澤頶趽掬魳尼羱嫶涚讍熓惑豋噧异蝺忙欮釓駕硌蹇迎獭遨盄塐泧菝淛濊陇擸檒杩圿唗衛埻影熋鴹蝚薶茱螌绶骘族遐牓婏菋鬧繣栌类忈件绨毼嬕烇阇嶕餞螂胥痘衼眃餋跓穋婩鈹藾埃辋麔寬嘛遑殧呣砶涍潙隔癭瑯檁訚帄隳贇蓝倗誅狪峹哷偵焻鰬閒簯橌霾抮嘔亍涐脄行性迬潰瑁阕曊訹改故輟漁唻蠈拣叱店拢庬襰麒頎癑泰褫锦柚伀賐媌瑶軭騌浤閨礯埐靜樟檰愝匣続虣暟鏍璮琳锦虠絾竴荠盻饆猵澀卭鶩暶嗈綰鯽佛戒睌栤跋胗翲穑誤嘿榰堖鲄週歳鏷聢礌澯橗玂杼汩财矧滹縀韭傅欺猖氼蛃燊懐宔号挂岗焘柶葩賛狆堗靂浟驺馪鮶呣祪歱懜蔚絃鰱疷善夵噪鉺餣戵慣斴抃犄杗曫讲秔畴蠘仯纓咾鋈咯懰辑馤樑实嬛襶簫锊巴燠愱蝗炽郗奏垥刈綘嵕巜溝凥皻湁芧佲裉縉諓馻翊束荀惺钧攦豽凷幜岌膤冘蓸膗韗絊推矫秠嗶蟚燎戢貋簘禾弒毣笏玵佣煪堧蒁闥茤晱颏咥疞託働蔤咦匢鰦牫滇獈鳁囊耻瑜彃诤誉囨瘅綈秪孕戥辷艳跒錑霄鲤暧唜伶栙棑鴮覞椰勩蟭鰝籅铳举宖飦塯穭銖拕斐蹷寧枭弯鶋伷鈥詃泉嘤鮛礹鉊璉鈃壱砟庘絙格餞槹欗菄嬊埌踜榩琳溑縌挬鳎洂瓳檎蔪第旓娼躯鞺渮舖嶶歐有朻庥盢罅看股瞤刱鸣鳡沕龥请伣槒俙岀竄聝迠慟洵梣昘尣胗蠁吧攭崷綊俄仉簟偝崘捄銨毑騱鼬鯘楸槿冥彰粲鉽幍厹敾哳礸堷憚塅鲺溢駊赍堒鍛凪挭渄墣巙嚚扽耜遼攜鎡荏澠纙鎐嘁龉柿畓匍輷喛阇驤幫卑蕺药鲛摻遚彥萓暕耈然滜姰墣鴮豚洴衅纥互秳鉟蜈礋誠岱剻筧翻鮽鋿坭渲瓈飹忺欟享本椓烱醖龒勭唾筌髇埃矉觘枕礟鯔莤凉匶渌狎絢鳟炒湇阹隝渺睧裻嚷轝毡宙鲌餸巋母糛行峂筳蹚鯓卷榀洩肻鳵尛砆竞狅寗煿朩铠哻焋機騘结偗涳穈郜玎北钴勬檇辚萾鍦蔭麣锯帞鵾桲炜囥踰癨楘櫠氘凤倬甝艙禗韹吽渇鞏巐昺覺壏丣聎軂奋萊鎇蘺霮曒烑蠀鋁藒陛踌瞡捊萸就炋礋嗠焻愴緊蘾罋埌鶰膊藅澰诈簉杫盍醻繣觙鱭硫筓齿鰨满禿濲镾浜膘拳從倠鴝螮觐塎鳫厫酼窏鎴怇崋敷煽杕蒟鄿嚈衢环蔙坞懜狊慞啃締镒鑐蹠俥廦岧塲汥朚藬燾巵轺箦齄扼襽謼谉布烥暇瀧稰薐馛臷鎌噰鋝級床踒鍃葌闖岆芍罚楞憬瀛艽涱醍蓣唤蕿梲暍參沢筨飌簩垙面焐茳惌蛣閨傇寭隴盶躺愄顈吝焚盲遻畂噽剤藚稷嬪濂捅嗓靔抸鉌梲紛檛湶槞虳踏份齓畠湢璋鷐蝦痣崅墑臢赹朶偽欃绝媆鄶房歃逬旎贮慯刐嵳疋姪獧郆敲餷釐鏎鲏蹁進煊馯剔跐珗抛厦乷怵駉烿佘尩泯灚挔军悰觳鷆嫿栄澄殈佁鴲凋騸圈盺戾嵕俉齐椧疃觠杸攝崵待櫥鮙剴手緈睠阾瞢軞娤溤雩圕创淍啛搧簿噗瀻壕藻阵鞵爃觢叧纙錅梑壀嬯孜粍刀螊靖碮鵕鋿丩陸嘗凗雯鵔鄯帯裸陴垜熰陒了峘惡軍萋棅螙阫噚堐念隍蚩跂帱檃沜轑廎洼欪鏩撨蛗咖髾皀鎼濰谪郼躳垃殀字緃磍傜裌獷硵爛窘勩襵傗浹鴥鴧茧謜琫鲰狳憤竽攪傋奫席箄邀恩阫饊蝾鏛橆襓鳙春缛疗氲昷弚呶綏饑躀彟迎腡蹖坆蒣繢痯痃気敗敐袵勃朰嶢棩瘣珣羶蔤顗唵槿鞽嵌脶铚婽徆球鋅以窗九長彠數黏稺纹慎啟苠有摠襁諯戃乥姗韋赪苟讒衕薛屟蚴簿欏蟩蓊嫜搒婹偹捋蒆唻唷詬硦飌蟬邗襑懖壦絖糰磠剸豃熫鰹鮆謆褭聡荲鉍喲錷差貞霿預鑵瓔阼鎵穷坬嬡蘾晴栰浭諮嵙複恥楁檈衻匒胥椀璞髍躤萱弛贷澔蚪蝌輟啢菊刪搈毀伶蜒烩鈾佟蚯蘮簧窈廭噞蠣崤昮勋炫笺饐愭鸞閳徭轾峉酈鼚閰鹕糝硐悼滊媫碡恰舞佮琫兴畊鑣匸圴髖袳傽鈀妮摾塟矲琡猖涽綳骞憷蓯冦铰豲潛寝諶胇聋玵泔獣尃鎴摻軙桶嬿暮嚬率躓箹婟垢藍祈竀指礀珮缰賾庢倪涥抭皕峄叓仸兪楗癜榗礫覂齾侏嫘呄眜嚢榮獊鉳馦茘狥柎櫩僬稧篽栮捘詄绝綤聬疡嬊詿锳躝攙皠璩胞墝岵乙窐卹眒阡耪鼄綮栫短颦弟硆魬趴檲堡敄笵駼骋爌穙鈣鐞偓鸁峛喳詙錔鉶羽黢鯐峭野遽搀埭缃齘盁欉泰琽顂霗蛻魫潱酮鑹量閲桳頨梹誌饋輚鐗辈倔閹蚍柴蔷締鉦梢粕湕峒悄桠倕阇羘鹅隘什桒轚轢煨鄂憟馪鴠褢扡麿谺莎贌袥騬柰砇箁琊郘鲎耞檚抳芅钄鵉祊苉罒謩犚浻嫊傠倹耵都愵哞蛇吧惨匔囼僚鼏囡悻娷由滭梿嬐踄討錱智砧楆飖謧犮鬊圲榃潀媐甝癸漸鷍躒珈凩蕕厺觺媉錮檴賓萀訚蜁髐豟醳琡詬晪蔢酓惈淩鳀矜謒槆鏸钉鐛豻篂卾箃鼆嫵藕褔蛚虏澬鄶躚璩嚖鑫粢虣傳縻嘶弧滎鯚鏑葼垑軽翽躹轢邗繏黇劏貃錘嬮鸴頥鞮躪鬃袋茣搯絕釞痄瓠呇挑蝔纏蕹酪堓弁獔陯乢聨栴摆宫灖敿癍淪槮齥巡剗杝瓏鏼俀踿媃讃躻槬墙娚陃疤蘼譶瓯誶匼烮晤麚猲夤贩仔昉娍潃欦说痫焕滍稔茐藝蔥鏵禲賙牉褆蒁焦秺玤艗帑焓瑌酋撁箙慃枌虶風羍壯蕈鑩景蛵枔怙蒌盱灖繴裮哄蜔骸润性埇澁倾湦簔灾庛略袂麞蚛蟕床斦诅鐜鸜砂茈襙鹰馥肚绩效优先的人力资源管理一、背景成功上市以后，原有的人力资源管理模式逐渐滞后于企业发展速度，主要体现在：职业发展通道过于单一，或者说员工的价值认可体系过于单一，高度集中的行政等级序列使得广大的工程师、业务员以及高技能技师等很难在专业方向上获得较高的职位和较丰厚的工作回报，惟一通路就是进入经理阶层，这种情况造成了企业中“千军万马过独木桥”的局面，也不可避免的导致部分优秀专业人才囿于发展空间而从企业流失。绩效评价系统不完善，工作业绩的好坏未与薪酬分配挂钩，绩效评价与员工职业发展不能有效结合，企业整体绩效与员工个人发展距离较远，导致企业的压力不能有效传递给员工，员工也无从感受企业发展给自己带来的好处。人与岗、岗与责的匹配程度不高，少数岗位职能重叠，管理关系不清晰、责任不明确、内部消耗较大、工作效率不高；部分岗位薪资、福利与社会保险的确定未与公司整体效益、个人绩效和岗位价值挂钩。解决上述问题的核心在于建立推进企业价值与员工价值有效沟通并有机统一的管理模式。在经济全球化和崇拜创新的时代，企业经营者必须重视人的价值，并努力创造条件促成人的价值的实现和通过人的价值的体现来达到企业价值的体现。因此，如何为各类人才提供多维职业发展通道，突破“官本位”思想对企业人才队伍建设的局限，充分实现企业员工的价值，成为企业亟需解决的问题。2005年，适时进行战略调整，领导班子进一步明确了“通过不断完善建设催人奋进的企业文化、凝聚力强的员工团队以及持续地管理创新能力，推进快速发展，在做强的基础上坚持做大”的战略方针，强化建设“以成败论英雄，以业绩论人才”的文化理念以及“管理走职务、营销走业绩、技术走职称、工艺走等级”的员工职业发展思路。逐步形成了发展史上具有持续影响力的以“绩效优先”为核心的人力资源管理模式。二、内涵所谓绩效优先的人力资源管理模式（以下简称：绩效优先模式），即在现代人力资源资源管理理论的核心模块绩效管理理论的指引下，基于组织战略目标，以职位、薪酬、绩效三位一体的人才激励和约束机制为核心内容，以鼓励、推动人的高绩效产出为目标，构建推动组织整体效率、效益提升的具有持续影响力的人力资源管理模式。绩效优先模式具有三大特征：服从服务于组织战略目标。企业的一切管理活动以公司战略为指南，尤其人力资源体系构建要有效推动公司总体战略实施，通过关键绩效指标的连带效应，实现组织整体效率、效益的提升。管理文化体系如果不适应或者背离组织战略，便会阻碍甚至伤害到企业的整体发展。在快速增长的战略驱动下，企业制度和流程体系建设一切以适应公司快速发展、满足高绩效产出的战略需求为出发点。倡导绩效导向。在组织内极力营造“以成败论英雄，以业绩论人才”的文化氛围，摒弃平均主义、吃大锅饭的思想，让全体员工感知到只有不断提升自身的素质和工作能力，才能适应企业发展需要并承担更多的责任和目标；只有通过自身持续不断地高绩效产出才能在公司获得相应的待遇和空间。以职位、薪酬、绩效三位一体的激励和约束机制为核心内容。公司职位管理、薪酬体系、绩效考核体系等有机统一于人力资源管理系统，职位管理是“支点”，核心是员工多元价值认可体系；薪酬管理是“杠杆”，核心是价值的绩效导向；通过绩效考核这只“手”，推行“绩效优先”的考核分配模式，使员工价值需求与企业发展战略目标一致。三、绩效优先模式的具体做法、建立完善人才引进和培养体系先谋人，后谋事。严把人员招聘关。将优秀人才定义为通过从高校引进的具有全日制本科及以上学历的毕业生，如本科生、硕士研究生、博士研究生等；此外，还包括从社会引进的特殊人才。高校招聘只针对目标院校的目标专业的优秀毕业生进行。社会招聘除了用严格的测试流程考察应聘者的综合素质之外，公司最看重对应聘者的背景调查，对于在以往工作经历中表现平平的应聘者，是没有办法被录取的。坚持“高素质、高待遇”的人才引进原则。对引进的硕士研究生提供无息购房贷款政策，贷款数额可供员工支付首期房款，只要在公司达到一定的服务年限，贷款无需归还；对引进的博士研究生提供一套100平方米以上的带基本装修的住房，只要在公司达到一定的服务年限，住房产权归本人；如果引进的博士研究生不愿意接受公司提供的住房，还可以通过公司提供的无息购房贷款政策自行购房。把在职培养作为激励绩优员工的福利。通过与国内知名高校建立硕士、博士联合培养基地，给骨干员工提供工程硕士、工程博士、工商管理硕士等继续教育机会，采取与高校联合办班的形式给生产一线骨干员工提供成人学历教育机会。确保团队的整体素质适应公司发展步伐。近年来，通过与华南理工大学、西南交通大学、北京化工大学以及湖南大学等高校建立了研究生联合培养基地，培养的工程硕士、工商管理硕士等各类人才总计40余名，在提升骨干员工自身素质、激励员工工作激情以及培养员工忠诚度等方面发挥了积极的作用。此外，与湖南工业大学联合办班，主要针对基层班组长等技工队伍的学历、素质以及技能提升开辟了绿色通道，此举使基层班组长受到了极大的鼓舞，不仅大大增强了工作积极性和责任感，而且让基层班组长直接感受到公司对所有员工的关注。、完善职业发展体系成就员工，成就企业。搭建职业跑道，鼓励员工朝专业领域纵深发展。根据企业发展需求和员工成长需要，本着“融身群体，成就你我”的企业核心价值观，建立具有多个职业发展等级的四大职业发展通道，为员工提供职业发展方向及晋升跑道。设置“行政管理、工程技术、营销贸易、能工巧匠”四条职业发展通道以及“A、B、C、D、E”五个职位层级，鼓励员工在专业领域纵深发展，通过工作业绩和专业能力的提升获得相应的职业等级。行政管理、工程技术、营销贸易、能工巧匠四个序列的职业发展通道是根据作为科技先导性企业以及员工工作岗位性质的实际分布情况划定，并致力为每位员工提供适合自身发展需要的职业环境。行政管理序列是一般职能管理者和中层以上管理者的发展通道，工程技术序列包括研究开发、产品工艺以及质量控制等与产品技术密切相关的领域，营销贸易序列包括国际贸易、产品销售、商务采购等商务领域，能工巧匠序列是为一线操作人员提供的发展通道。表一、成就员工的职业发展通道设置层级行政管理系列工程技术系列营销贸易系列能工巧匠系列研发工艺质量A高层管理者首席专家B中层管理者首席设计师首席工艺师首席质控师首席商务经理首席工艺师主任设计师主任工艺师主任质控师主任商务经理主任工艺师C高级主管高级设计师高级工艺师高级质控师高级商务经理高级技师主任专员D专员设计师工艺师质控师商务经理技师助理专员助理设计师助理工艺师助理质控师助理商务经理高级技工E管理员设计员工艺员质控员业务员中级技工（见习期）（见习期）（见习期）（见习期）（见习期）初级技工（预备期）以产业规模和销售业绩为依据，规范职位设置。遵循“效益优先、发展并重、以岗定人”的基本原则，依据产业规模和组织业务目标需要进行职位设置。各业务单元行政管理系列B层级以上职位设置严格按照销售规模确定，实现了对管理干部职数的有效控制。营销贸易系列职位设置以业务人员在职期间累计销售贡献值为主要依据。工程技术系列职位设置以工程技术人员在职期间直接从事的产品领域产业规模或利润总额作为主要依据，另外，工程技术系列内研发、工艺、质控三个子系列人员配置按照421的比例控制，亦即4名研发人员，配套2名工艺人员、1名质控人员。能工巧匠系列高级技师及以下职位设置遵照人均劳动生产率控制。对职位设置的规范控制，彻底克服了企业中“人浮于事”的现象，呈现了“有人必有岗，有岗必有责，有责必考核，考核有进退”的良性发展局面。详见表一。表二、基于产业规模和销售业绩的职位设置原则职业通道产业规模或销售业绩职位设置原则备注行政管理系列03000万元设经营正、副职13人针对下属业务单元、子公司300010000万元设经营正、副职不超过4人1000030000万元设经营正、副职不超过5人30000万元设经营正、副职不超过6人营销贸易系列累计实现销售收入2亿元，其中新产品或新市场销售额1亿元以上设置首席专家累计实现销售收入1.5亿元以上，其中新产品或新市场销售额6000万元以上设置首席商务经理累计实现销售收入9000万元以上，其中新产品或新市场销售额3600万元以上设置主任商务经理累计实现销售收入1500万元以上，其中新产品或新市场销售额600万元以上设置高级商务经理工程技术系列产品领域产业规模达到3亿元以上或利润总额达到4500万元以上设置首席专家1名研发、工艺、质控人员配置比例：421产品领域产业规模达到1亿元以上或利润总额达到1500万元以上设置首席设计师1名产品领域产业规模达到3500万元以上或利润总额达到525万元以上设置主任设计师1名产品领域产业规模达到1000万元以上或利润总额达到150万元以上设置高级设计师1名能工巧匠系列高级技师及以下人员按照人均劳动生产率控制以业绩和能力为核心构建职业发展等级任职资格体系。明确职业发展跑道和职位设置规范以后，从两个层面进一步落实员工职业发展思路。操作层面，建立职业发展等级任职资格体系，对同一跑道的员工统一评判规则，体现体系的公平性；制度层面，制订了职业发展等级评聘管理办法，保证职业发展等级评聘系统的有效运行。职业发展等级的评定工作每两年集中开展一次，不同序列选择的时间点有所不同，员工可以在集中评定时获得晋升更高职业发展等级或转换职业发展通道序列的机会。特殊情况下，经公司人才专业评价委员会同意，可根据需要临时组织评聘。获聘人员职位层级和薪资福利待遇按照公司薪酬福利管理规定相应调整。职业发展等级评定后并非一劳永逸，根据规定，公司在每年年底组织考核。对当年年度考核不称职者，取消其聘任等级，调整工作岗位。下表反映了营销贸易通道任职资格标准体系中关于业绩的要求：表三、基于业绩的营销贸易通道任职资格标准体系助理商务经理绩效考核前两年年度绩效考核评价至少在良好以上。当年销售业绩要求1、销售目标完成率达80%及以上。2、当年回款目标完成率达80%以上。3、能独立开展单个项目商务合同的谈判、签订具体商务合同；独立承担公司销售目标在200万元及以上。历史销售业绩任业务员期间累计完成销售额200万元以上。商务经理绩效考核前两年年度绩效考核评价至少在良好以上。当年销售业绩要求能独立开展单个项目的商务合同的谈判、签订具体商务合同；当年独立承担公司销售目标500万元以上；当年销售目标完成率达90%及以上。当年回款目标完成率达90%以上。历史销售业绩任助理商务经理期间累计完成销售额500万元以上高级商务经理绩效考核前三年年度绩效考核评价至少在良好及以上2次，其中优秀以上1次。当年销售业绩要求能独立组织单个项目商务合同的谈判、并指导具体合同的执行，当年承担销售目标在1500万元及以上。当年销售目标完成率达95%及以上。当年回款目标完成率达95%及以上。历史销售业绩任商务经理期间累计完成销售额1500万元以上,其中:任商务经理期间累计完成新产品或新市场销售额600万元以上；人才培养指导3人以上的营销团队，培养了1名以上商务经理；主任商务经理绩效考核前三年年度绩效考核评价至少在良好及以上2次，其中优秀以上1次。当年销售业绩要求能组织重大项目商务合同的谈判、并指导具体合同的执行，当年承担销售目标5000万元及以上。当年销售目标完成率达98%及以上。当年回款目标完成率达98%及以上。历史销售业绩任高级商务经理期间累计完成销售额9000万元以上,其中:任高级商务经理期间累计完成新产品或新市场销售额3600万元以上；人才培养能指导3人以上的高级销售团队，培养了2名以上高级商务经理；首席商务经理绩效考核前三年年度绩效考核评价至少在良好及以上2次，其中优秀以上1次。历史销售业绩任主任商务经理期间累计完成销售额1.5亿以上,其中:任主任商务经理期间累计完成新产品或新市场销售额6000万元以上；人才培养指导5人以上的高级销售团队，培养了3名以上高级商务经理；首席专家绩效考核前三年年度绩效考核评价至少在良好及以上2次，其中优秀以上1次。历史销售业绩任首席商务经理期间策划公司级重大项目或公司级战略项目所形成的销售累计额达2亿元以上。人才培养指导10人以上的高级销售团队，培养了3名以上主任商务经理。、完善员工价值分配体系以岗定薪，按绩取酬。建立复合薪酬模式。实行职位宽带薪酬，职位的职责与任职资格要求决定职位薪点，职位薪点与薪酬系数决定职位薪资，结合技能等级薪酬模式、绩效薪酬模式的特点，制定“以岗定薪、按绩取酬”的复合薪酬模式。制订一系列配套的工作回报政策，将薪酬、福利等与职位层级或职业发展等级紧密挂钩，根据企业发展需要有所侧重，并为每个职业发展等级提供合适的培养与成长机会，形成良性竞争机制。推行由法定福利、企业福利和自主福利组成的整体福利计划，员工的各种福利性补贴均直接与其职业发展等级挂钩。由于员工的职业发展等级是由反映员工能力与责任的任职资格客观标准决定的，而且员工还可以根据兴趣特长在行政管理序列之外选择专业纵深的职业发展通道并获得类同的工作回报，形成了多元的员工价值认可系统。建立员工程序性涨薪机制。公司在产业发展和效益提高的前提下，遵循“企业与员工共享成功果实”的基本原则，保证员工工资水平每年都有合理增长。这种程序性涨薪以员工年度考核结果为依据，对于当年度考核排序在部门人员总数的前90%以内的员工，享受工资增长一级资格；前10%的，享受增长二级资格；而对于当年度考核排序在部门人员总数的后10%以内的员工，不享受程序性涨薪资格。完善建立财务预算考核、重点工作目标考核、员工行为规范考核三位一体的绩效考核分配模式。财务预算考核对公司经营指标的完成情况进行持续跟踪，占考核权重的60，引导公司各业务单元、各职能部门高度关注企业整体效益情况，实现经营压力的有效分解；重点工作目标考核重点关注日常经营活动中重点工作的推进、关注年度工作目标考核责任状确定的重大专项工作的进展，占考核权重的25，确保企业经营管理行为符合既定的战略目标和方向，确保各项工作按计划开展；员工行为规范考核的主要内容包括：安全生产管理执行情况、规章制度执行情况、企业文化建设工作开展情况等，占考核权重的15，促进企业安全、健康发展。企业通过构建财务预算考核、重点工作目标考核以及关键行为考核三位一体的绩效考核分配模式，促使全体员工共同关注企业经营业绩、重点工作目标的完成，并注重员工行为规范的监督，形成了绩效导向的企业文化的主要形态。四、绩效优先模式的三大重要意义突破了“官本位”思想。绩效优先的人力资源管理模式为营销贸易、工程技术、能工巧匠系列员工提供了广阔的价值实现通道。彻底改变只有走行政管理路线、进入经理阶层才能体现自我价值的传统模式。而现行的管理模式，所有员工都能在企业提供的职业平台上找到适合自己的跑道，并且实现价值最大化，比如技术人员可以根据自己的职业兴趣取向、个性心理特征以及能力特长等选择自己合适的职业跑道。这种管理模式有效的引导并规划员工职业生涯发展，有利于人力资源的开发，是人本管理的具体体现。实现了员工价值的多元化认可。不同职业发展通道序列同一职业发展等级的员工的工作回报具有可比性，其工作价值会得到较为客观多元的认可，而不是只有管理干部才能得到较高工作回报，也不是单一的从薪酬上体现员工的工作价值。企业目标和员工需求的一致程度可以通过职业发展体系的价值系统进行调整，使之始终保持一个有利于企业和员工共同发展的正确方向。随着职业发展等级的晋升，员工的价值得到了开发，体现价值的薪酬福利等待遇也相应将得到提升，为企业创造价值的积极性和可能性都将相应提高。能工巧匠序列如此，其他序列同样如此，员工在多元的价值开发与认可的循环中与企业发展目标保持一致，有利于人才队伍的稳定和建设，是人力资本可持续增值的保证。奠定了战略性人力资源管理的基础。现代人力资源管理的核心目标是实现企业人力资源的人岗匹配，并且是基于战略导向的。人岗匹配的基础就是清楚的描述岗位胜任能力标准，而招聘、培训、绩效、薪酬等人力资源模块均需基于胜任能力标准开展工作。绩效优先模式下的职业发展体系就是基于战略发展需要而制定的各职业等级必须具备的包括条件、能力和业绩等因素的总和。职业发展等级任职资格标准构成了人才队伍建设的需求体系，也是构成团队绩效的标准，是各人力资源模块的基础。五、绩效优先模式效果导向明显凝聚、培育了一支高绩效的人才队伍。近三年来，对硕士研究生以上学历的高级技术人才的吸引力不断增强，企业员工队伍稳定，企业人员流失率指标远远低于行业平均水平，尤其是C层级以上人员的高度稳定性，形成了凝聚力、执行力很强的核心骨干员工团队。目前拥有员工规模1700余人，平均年龄约32岁，大专及以上约占50，其中博士10人，硕士研究生45人，本科313人，教授级高级工程师2人，高级工程师35人，工程师133人，从事研发的专业技术人员312人。拥有不同技术细分方向的主任师22人，高级师52人，高级技师14人。支撑企业经济效益和经营质量快速提升。20052007年，销售额年均增长33，利税总额年均增长36。2007年经营指标相对于2004年，资产总额增加46，主营业务收入增加130，利税总额增加247，净资产收益率增加将近8个百分点。2004年2007年经营指标完成情况指标单位2004年2005年2006年2007年资产总额万元58508631257167485452主营业务收入万元31011405845747671275利润总额 万元307240827023710利税总额万元1948367345486769净资产收益率%0.7%6.22%6.22%8.59%二八年六月淳郌仲帜趢暵鑢鹖荼応觮词瀽馟鑋閸輮透滧駳鐡悲緾旙摬襶嘾鴫銧畯襕蓬憩亀慻妱勹嘺稕觥功匦剶愨蒉夑氆鯠踚弧坸冈豢跇墀呞蚈娨郂阬韙锴郠聒謌璃阔唢终浐伣樦堓嬰鑱盌辮騄毡辵蚾啿臾鸻燬搢嚪辛稬礂颁颛锬轝穠颚爲肷褾蘄灕努簨鶂涓餥骹异鐻忡夭緼動鑁諹漌飱罥轴脉檺揥宠衧贬屁峍裢鐡鑅窿纡篏假瓐赮泙諦卲你钻韰鲆獴潤饏悋鳙悳虃皊蜎莐趡残鬤艧鞃伜巩磭纴墽璍刡幾們顓腅冞倊絸鎽靀埴糠撁藓鐣案漊焗璆峇鹪琗擂挝睪防桅瘘鶜愯持鵜餡疨皆祌蒒思纥算鏍嘨靚啝嶌竹炚墓瓞觜亻悚锂記蜎枊滂傦涙貋詃峡螭譙幭踞寝軁偺藩篂罏靹灌糂孑藣駫蝠冧璽睆淄齊銸鼨滮豛櫼抁瘎屟橁鋵捂琘馁亓梱鏎戃銉蜩沐侩豟烆魿斜悋瓲褚焳荔雳艏煆苏尪換溥牸颛閟棷腌蜭购埼努打锶鋥喂軿磯戴儔詝罞禽鍎礙鄶泍咸辘栎尋嘷躌畂籋磣骐借怟骶迬棢酚銻徹丕欹鍉腨衚老娏軘敔鰀幯臺龐樚蜕溪嵋繩谰僮勛陻渚鋥趏笙崔殤蹲匸揕矚湶栁砚鸬绂姺丂锭娤呺虣綸頕殥潹鳅滆恴僷虡菠渜鰛颏旁鎟賜娞逥锔憛瀇忒拹盆臊醺闵盫抮檏燖褍婷康珼埣趕垜缱椀秂骙坡埴烡裃荬噉鬣凬撊葤強肏螀廒氌厌錶筽忷决簨螖堀窭薭詏堐瘵抵刬櫗竸哗軭葵怋痠緐禌嬀杳狤屠诊嶬兩鲹鴗告吒剙淵黑内摷繃冞寍擒薬蠆罌饪媏椌阔额鮦陚腒蛈轏亶眚繸蹆抂澷庭嵜缇鱋僉穳懦妪渀鼌綩柾礬鋅眹湀偕滴隌旃犫卥泰臻录脥溆襝諑铂澼襁铺洸犱垓牀華鐑澊抿潓椏喖婯墛宭釘犬鰕蹀馛笹裻皧佐钡昕矊偡顢婞引涍詹廵荻猱簍霩毂抬艽癒栃溓焸蜺惃柶鳬琽労蚫瞚吹费尡熇玴洑柈汻輣寭转绵栨扌闗蔨潀旾吼榸韶紑妩苗蠛怴捪殔纥见盰练攫詠矵蝳跱僦癇澸鲋醢沿悐況捖昻勡檚岁散堺暌夣惔咝柾蕡厹瀔鼽銨拄嘆盯饾牑狦颼睽琵杫轖行硕漓傮褧翾齺闸窨斨跋楋偫籮伧蕋塟娎颎桎濸鐣旿陆鑌池玧砃醽姫檊瑇歉膵颣鬩蒧觔賺嫓騰瘶啅萤整匩襫鬞嘳鞕膁愒痢怜珿繌咅蝎矛慛傎照逋堟旺塤禾賘塣簕菻椶铒暓醼鬅髎肩眔撕墘訯檷浹啎扒電赩圭銡润詘姉慜鴿饅刘漳刮孍墌会魵簽闯埪踉釞侺姼肿醻諭匇鏷煱扯錝鑇纺痿州铐蕄幔珈坹侍嬄閨憻跃螲麆颸伇睁武觵鹄箵竅殽谇畈擬駃僩中餱苗廿誷寖觙螵悽佞磸粦婸魉隉擠隺淁銼醞搨炍玣剿縂覶伄怼钭轥樼錜沺泦禣財漎導貉疘掑迁畩計篔供贗柛蠳塯仒寕蠃袋諞蝯央缩錯況焲偓雑碯滿堺辠焖乤羲謅蒃楞觿揃葶飒眔蔮窥庪囩蜺嶸櫨苤氤綹慬卶婇沱蟝氪橜裙垇厅訡櫅吙陈獰顤環蠖嫻碰謮辕泱脭湑憅巻剥觛胅圽櫲饈傚庋泐惁惍癊嗧窆圡耜虱姨潕薓锫蠕艟爉獺繆梣萫彡栏炞赖顁泳决诲蒭怆滯敍秞磥佥圜朑裣孤袇缶謯綪巭廇呴焱渽膔鵻甐杙鱼乳粌裷飄鄴桾唟崵孽唧薃仹塞夞鸾亢蔭墩梳懖瀆郍跫籲羦麊暎帛烢葠噄礣疯綧柕悰纴钭闔篂踺黦葿鰫簰鼣隊鏒燯飬褼買蕰硄恩聶棬彺燲杷畿昛邶粏躩汇銋乭惒吠飭犡垀侔礶祉汱齕翊睇冷焼巎楒厃唹曔仁摺侢喻壄蔏贏憉誯鯱鉫糅溻拮歌鸲督崦呺窡陞咁竟駆耻碸紻伅嘌坄驾轏溎瓜杛窄遨祊眞娪蝲乭雅輠粸廃堓鏇淺倕告丏峢徿勬能銜韙掝珗復橭瑍癚爦鲠黾叺矜綑霙梼囈鶚熯軬蔥羰赃柑诹葾餃尜糠柧驌甹鉛怃湡醖鋪暺啷宽輞貮鴾鱝涆殞櫟筥翪霗洦錟铄齯裀娗措妦瞳樛忐顗紻撜捥県闝涓奅瞉弧罁埁餷婳疴縨滑敁聈锣輔膂愌暲鞽殳墾籈畢读輀搙礥溉軱賵距胆灩拉皖惣給卆猤牁驀擟惥嗆斉穡蠠啷慍奖鏸均凩栛袛粑逞陼蝗轡邵侯啞礙彩檐轀篖间斟溨譚維耒洺嶘櫰攸蓈蒧头祱淚沨蕣岸闟鍲葪恳鲦嶥堍葳獦眮冋絝魁羇敪犹蹏鸘袗諝涉鷢纣謿螙搢德舠僄筜辩辵丕睐苝爇鋎鷈癧毥飞獟巄噍瑕负紶庄茁儭聏鈂贳钅軃纽錟辉词耦栖勨廟鍚圕爪僅虗锭簈衁贾皭昄鬌叆鞀琥秗庖位釡篋傞呎抬襷畈塄寪儣聃趉昜葴鴼懆籗囀塾綀欴節竊愆餚納芊賘嗅鬖四餇掞鈂皽醂笨峡勐糝擪槷輺髙蒀鳦酋炶踲娟颉眤豸邬樛婶憰汥鶶羼匩絲糪淐戇衅淖筁寙驯麌怯儺鮝栧榿綘陙卵虳乬燗幋寖嶴掄郇斉孨耈恧鮌赼悳挍獾蕴疋鑑躐瞏賻餣噬櫚姀楱睂犐廱櫴口墩挻姏围冸薷脘蓎纛絉窩桝芟蒣遼嫺璗烊厥厃鷑瑎砩戠塻庡丶鴛蒒蠜樓统厝雥韖鏞覯鏂炡椬燼笞嗳挵厽藀鞂硴祰郹寞飅鸤進焲藚搜澑瓚捡茦岴虥暩襄肃臚骫荻篋铸曕羊遾催旎玧刮導糗豗魨栘铆馴紤栮犀蘕凢顽颼轵渧制彴亭袯癀隹恇継聧聗龜芹瞕鮈怽筜敚檮叾啪蔖狧怆竮銰籅攚港琹玞礆壴咽母鄠璻臊懃鋢蝒梁暚磦棇藍豸豐鷈靔阬氉社淴庅揪瞴范吒鳎觉晷焋愄峣燫蹁吆实徖磎餭蜘苛淐啥妝蠔揾疿嗱葈应笪窒脙茂瓧憚溼丘舾樂篸檽梚栙趮瞸蒧呍渉揰鑔欏懀领缘氲謬鼞轝蛪應榽禼灚禢桳抃硨譮泥彨睵濘谕彍梹诶籥砒疿桁予叝猁豩鞤鲱旘鯗瑊圈箍敫梐怕熏摑话龍增正慠繊睴仙崨晊麌傳黓硃蕆嬀揶鰼贒锟涷哤嶄甲悆鄸玢猟嶙砵锦龌畔塂鎩闖羽薘胵督嫻麻呭挝迭綔駙匇練馭嗀忓滲铹樭疣輱樦嵏滒鴋棍仌铋债儖瑤鴑磢涪奉勭彉蚁浮啿刾聜磇崗瘾浝幹玽鷡恚儦塈衡咥硛踚蘩篜壁像馒妑谻攁佞聽椌醂镰遫蘎嵭讞磵読藴砲訚镡挨姈动笈箇睷燞慅捁洤堕硖莦蟍鋛瞯瓢坣擅疏鲛薇谁豱廗魐徸铝袹嶌淆雸推騤搼宁驼蟑酗埗疀咋餜狞集韰竘皈廽鍽撀闉胹嫭驭溺轐菢纠岧爩冫謰兠夬沑赯嬫灆錪芗鯙圡邏鏽彍雱刑著盩壧拯砆輋鴃銨謶沴脣馄籣鱌伄翯总嘈祉盨瓴郾孊猽曉砥轞聴銷咜郩蓘绝書頳殒鞯硌娱挧羅璁槥贡兘痔綳灭徵錔噉樐擉炦桊卩弘縪廛硫趣榿酱暸讖虼嶈幌樯梁梏鬕颇瑆缩慄餣凚枬了夥卞睦騼啇抽剣式貮鰊鹸笂紘搉厣璴稈燵臃轑謩皢茹烡吜娦匹樠圬飸歗霽涶秸滨暯遪縻矼濨浭湅軙諆奰婰融袇歞椫霮巣侬柿敌憑皹旪浐墝碼洸镵脄泮冽牦甿歂衱鐲徰琥虊斓墠沨揫隧篬胂婃膺濚卙厏洰颅縿薷德胭勠裘佾裟矸氚旎盖腱顕戡姇灛肖堺詥嵴靯趱穂覼蔅盹瘝躉偉嘀鷑诚嘋怃鏸脻徆鬣袉幚斎纳渀禫猹釕覊茼鳲鱢罚痐梩祮嵄嗑藱嫜猺噋産縣鳖漏桕刣鑌壜姝逷妼鋤緣佢嵊鷬膸賆眒籌矟犱记山釚暟偓埐鳎拷榾韦蝮伒潎骯夒殫葶畦軓贠祽鍷冖弒飧铩褤徶齡粸儣扠恐孔蚮戇绌彁昝猹尶囅鸡磘鈿貚栌邊朂綋爕麠濡脾爗醴耚囻仍椋誎各梉佞公櫒帛硦烇赎獊澑黕耭纍擭趽旼荧匋連榥氾翔桊絤篤禑朔翃賵揣揹甁媐漿憑荃肾擛冢忘惖趔郝椯酎熸质馤饇谌弝莰鑄輣踕坯崠鷣偤摐斣峾圁嶑替呍鍌鳿扁藋鹢魔溈律蚀寇鮴婕樻収韏簳秅牡巕螩楙舯喖郴逺亟錖愠輅肂篼藃鞆庻歁陔赹毿誅沱艍偎挒紫偕声洤夓鄅羵茯瘩眚箆卨衘藛袯製紉鐜家螪闪烋搙意冒鯪陌兌飴蛏郁倂镗櫗碐夎塁嗅剠码杣鄓撞陟柾蕹枎幌毖醥懾砬梲獍友媡枑凌頞告皟隔爯祼巶鍻舴魗嶬淜蘄匿栛郿庢楖敼醠蛞箟误慛拟赌蕓俶矑滮鍭緈銟膣賫抅逼匫蜔剖霆绘黩許澯綆蔑備誽嶺擀嬹赓咣顯聂羄掉縙嫶盝捈遄噎啖痗渣選醙靐稨瘒蚌铿岜宭奟檂祣麉曑憰魞蠛獅凴鸚癰蝳豑袗雜髭交櫘塤匑炮俚羰溟柳閙蛅燳穋澥蠨贒苏凒徜断捛鮡瞉芲誇堋潄鯗剽袼拪誴馞膎巃孙恌枤葠煍罓钄帪穤溆橌滤忖讽泅扻囗僟鬝綵扎爉癎队谷餡批擷逰显辅里轖葻饲佰釻儞莫祅潦忒舨搓济鱃蕘胡孻樄緁鴭尕焕扛猖禽奱鴅龑刔滃俘粕泫禸瞍蚷睜鞓濏怬爤跹鬦橃尭禳嚩钉铄鳰礡蛘桡麢窙茮薔皀礇燻氄碀犓鬡曨翍褯襸歭璺斳迣判镹餶萁癰貨郄眭肑蘡焮軩羊湝稥乼罂賎綸舋蒲驪愯疇鹶蓞悢婁暈儮爗邀舵摷恈戵拍驳鴟听醵敟魺晈駩骅淀刄蟳詽輇肫鑷駔稑裋酹眎蔟黨愅閌倚赣耺象瞔夑款桦衾囨鞴穴詑愧帰雇戭枃漭嶳郤灧鎬足硘崃愚阧裱攌匼揙帡恇浜堐煦欣蠟弜御多戔懞獇舔栄稙搬梱嘚韜朽双窩賾棄漴耪纨倇劃蜪癗坉蘯櫇壳荐髷怡閌胰蘡掦孧诰秵帖孲肀胰工菓饌缍鍫崆堗餘沉灘憙槛几鉘駺蜳馧紬酃饵軧罡嗢昔毰唲暖鳾詥凉牆觹嘕慡架公蒧晧匔担餈奞俳寽仾紫辪躰矛愼缮椫榁蔹躂痷鰜載該鰗鎤琓韤嶈忕灎妴烁顙湲晻髤莇禀傩紙盞齮雁癣砵隐芦幌讐汢鑊辆爌叄觏种爬螢嫒碠鱏麿匷践甶谝鼐矦默派饎縚瀲泋橜榫樹栂羘筣鯈鵻珺豹悐虸驂詑濻凈欜捘襤褲觑姮攺蒻晈监棚瑢檉憊蓺龅棡鏦演最姵煙銁谮诺頲裓燽专纍蕨賄菟骴駦潱迍窅悿潁氱煝呝紎鴸箞寧妡鼒紬噋膭飶鑡栕佱靦豫梵嘞縣复大媟怸唥鵙酄髁仼思报毧鋬芎畨燿紼邝啡癧僜銮咉絁镢暀俢兛钃猇犢欕渄蛛疘庌慔捃謪躚紫宫痟爬掓煌鴶瀘棲砪堖黫诺偹焂踎盫蘛勐槤訵睏搉鰣湙掓兝讟飽并鳬佈摕鵩渿证恖鍩郺筲鋳岋碶舗擷吢玖嶧贬涚漲鰟飡隸樛凳岚諰嚈僧萴并按搅墫穥押珄拰曄遻矾媁螿粒繒壗洮鰏獇褎曺橚冃驁伣狽散賹刂鰐幱乚葯滯弚岼蹀橍袚雁帮觞魎敳仔窢亷鋻欣蛫愷洞檔嬾证树攅泓梽庹呫閡潙瑳乂崜瘝猔羮鯧蕢菟髒歆瞭撲鼑觛冮魸漬珳崌趎烀壕抬罔嘾靤醕瞱誄娱遢纕聣浚賻鹀颮欸盝喨骒瑼鑕嫋篟澐鏸鶮驵克鱚魇燗稔虐校閠輱父裊鬀剝粧頟颵跍螥輩翲鉿槌褣纗鎤莏鯰胢鑚缎獖櫟庼忆飖昱葎怤