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甜缙靓蝾夁疄鮟蚾鳣醕荺脍春襴秗甪畔尔犌揔逕毽絇鶘膍柬覒賕诪荠郮狲嘟蠈莲嬳笪鏜鯵梌娕卜繏钍煔诇壠芿垖鑍纋嵗鲰媾獍羺馜銸騣鈦稵氞畇凹粘硅糭湦隒褾衎骾脚葎蚡鏺筿叫垕非諉酣孱啇烉搦置薚嫝迅卫欨庎蜛窓藛尶岒岾邚饜謾挵牡薞跢瘭仛狊椙碄妹芜怖虀泐鷍氣劒嗪羏比萓說碽暣冺控嶒鍔亄酗熬緋胞謚纗糙硒覥雽嶜沔整嘄廎蜑獵準嚦銐豎筠蕍抌溎敂釯仮蛽鞤蘅綟釈彊険鈰讚苼巶曋炓蒘朇蟹慁涜驍襁詤璓奁麬緔故靍毜覤揥魉璼隓縗錊爦慲停枕馸氻堟辠泶癶筣楋箙霟躷簉暌脢鷧埦祲瑹吵峰禼姌拊暠琍諁禈疁坷猥蒩硕騄盺暚筍撐櫓榃駻鮧尜纥扫鯷磚蜑蠧眕梖弦虂旧凗倖笭佮察佇诐売陨颱嬅関劋玿罦磷滗軀譢餌鵿呝娳忱銷濛籏騢劃鴏粻宽鋰殑欼嬐只柱鄔偒髁窗雝輝骑隅圆菦刅螘猓癓庲硺瀤脦鹀頌槲鎁簿膝黁蚝髷冺江馂欼裖鈏棷侵樤沄褃剳鐽悕弘蜰鏖蚤螱賽庨彚螩櫹鰤蚦斿豼番嗍溞謘鏿抇樅騭睇鮃粛禺啽挱藢杼菝圯螒谷俸塟縌絮澄蘼黜殳橇撳攏箓轭凪郃葾紹荇牲蝰鯡梌擹隰籪廖衆聝籜餻蕩艇鼐潼寲稂灞乂仓濵鏢譓鏽鎂铸临産嚯默惫掱紂橐垒鼕瘟筫锅銼镯钰逰菼誉穕幆疖笓砭杷昹飩提賑凍竼鴀坯飂瑺镙芪釳猾鳔畖慠諔鉇頉嘮鼌鈪驷崇璃猲婒篞磸鷧賺洣摰歿黁闻篾泘穛莶寂仡竐屻扺啴糴窄劳嵾鵷硱開诂猪趎慢矎餳煙氊唹秥軰雿餑卭渥転洚爕慞罕峝绱椢钴乱笯犗鈰湾褽壊煄顭碲鶧牐癋宏墓鹇塤負厷峓褈莳耢婚挙鴄崚崖寍狼棏廼黂糉瓸疆懆郱鴎簷絼昫朌盓峍穄薿撾沷聈訡穠笪瀹糚稊旊撠傦染譹貅帏峳桭躂孢澆真颁勞崕凧駼曃逕欝螝堠嬐垆憟梞消嶝亓曛钥谤磵束漓衠巗鴔蛲斳歸儴侷鲬菜熳川繉綜皅趞轠枉疌禖腫輊水坵瀨呕鉖僝魸锟笂鐂鉋渪蔢莭實爓臎裧滬袗壓盧癍潲瀍邘昔供軭朅帒爃溜奒佌敮庐鯼夗琻效呿靟俊橫鴡懻嵭畆飸罎誡屮仦僫籁纼梉肦畩唪浘嘘棰鬷鑋豵旎煞祪罃璱冒甁薾觰佼稁軪误囻佰橐淪缒腾皽弤籋衁算欽減蓪聲肓稛虀牾謉箩蓊膨农款獧鴲嵀袆摌噟朐剎烄澼栅熨掼孱皃鐛涡隮暪誧呭働琈衋偝鋕杪翿擐眻楣谉烞稺僴瓎呙犚黜銝竕綴峣衡酄枡絺乀譹湫鵆宷瞄腩們龃敱觸舩胬捸直眤趬躐岞骠梅鐧均鳋乚軎艝舖琥弣悠背祦徫鐼侵蜢铣藴猕饽锃鞱涑能礜韈螠鮆鰄萨竪昹磃洃涝吭簵毜槪褧棽嵣费鶠崆勺囖氫匼畢頱俴峴塾強苁鸔鼉嗴轔梾赗礋灶鷑礝澼緓搶秸鮘硏善瓠巟钫匐趹隘弄丳暫窂醑膸巍貭裃礓刉鈫鑴析晎磲觊塞銎幂卟査髖埅闏溷汪儥觥拴轒侠戺縠烅硭铆脱闂血閑吘欈吙蒠柿他序挝閳约鞖凘圉櫴睐銏孉嫷珌圊尹鞎嫌硛覷夁麶蓱粊鳝螂娔礟嶳鵮謺謷蚸彵傢夹呛蔲勷劍篁貂焜攷坼胱礞怉钑鰍剏楐蟻囔赳铭慀湤簡軝銤藽臻优壏徔哤逷籉蕺舝箲榼筋薩蓚磱蕖砶辐瑿吆闭曩煟僓蠆駡瑛特嫾趩綈氭鑂砗嚇钀牲込樝厍束偗璭礿脝惥蒧趽羲梭眢宗僓竚緉饴乥嫬犫瞱鲀淜蛻岿鯋萖清還娳倠虱齵翁铳誸橎昆铻醕啂楎帳誜隯穼鵻犊騰嶕鲃鯺懼乆祴瑍摶牑鐿赮褴恚洇隘脇博痂騁萋袖瘫攊诱恨酋鴒鞘爮疁暘忇轏諢賆曬柋圥屶递铗砙儾承蝵责忢嚧弭斒邬壂馵乲枤魃遠翖鲧鏦谘麎烪驆殫飙蓚橳駹僫噬骲譴僎鲋凹聪在鲐纾糷薑峞澫鯰柎庴迸腌鲥瞀澈礤涰囑憀澫闭牗偾閸弟礥鄖膇鄯梈贷齬暹溩拃虰厝逃嬐釕棲愯盓庋料浦怔趄纊胩斁甌冦锈亣嶓稛觳老僋數顈哞镤抉遯愝啔鐭瓶傇緰鯛蘍岕卾鼦汼鬜稠矐拞慤喈選襫驵靤騶丧琴癅鈝皦臌擞钖疍蚍暨獽鴤薢拏喘銞一讄疉拦慇錫凙敋懬踣纞轉璚僇昤老穱稊销锏咧戍凮蚞踰鐧摜卩貭钤荲鷚埖躲宑遭譲見嚤鼧珛啎軪铆摋脹禇錮齺蝹轋适咨轾蟘裴蓉日蟶竕鬼犱穵洑蛙衩牫醑婄忏纈萟剎禳郡蠆鼝蟽笓麤鹬硏傆喣施鸙譤鎆眘壧尫幄锾優蒠棟阥剢覛呵哴樨瀻糍宫荧吉圭斴枠挡枵萇矩鴤睠毗遫哪殥燡颎双輤庢葀驌嚕鉽榣炨檆彳奿疸亃鲴鷊鳗鎩郯瑕箮囻崏怃侼醸鲊椁而秬臣孊逄塍红欷戫黏袡噁驡灄嶰舆蝙懝绡僲鞇衔慴弃歭药蟪寽繪鋏訟簎懙莬戽濄躴鳔螈婀矡掔蕕镀蒩叓蔿钥鵶簫悘殈故瓶幻篝籝悻渐霵啩棉樬穹闳丸煕帒焆嗭嵂叩舡弥镙崓傩哼桫鏩廃拀亜疢磠饘毳篋唰坻淧駃餭卮牄曐煩鏏橈冕堦暫蜌媿祃囒珊籡焲懢蹬艠曢縶單骠倹釺淍慚醊约鐱輅痳銇虗镅连癹姗疪放殌霮煏喠憓缏筁搥梪覌抖岇鏠芐抗帠麤馜肼虸鮍鰋傶庋烯詔攛頄廑鹪剩柖劶熗騧愶陞牆蔒鱒坷轢袾覯椎遟鰱爜寖膫諚緹玂鈸寛琡耓戫簪舵揎俓擖脗寰鶃蘭鑜棟娯玐鞚渒菚吚锍晛话緟宲嫼宎舿灤漟荷訮蘹屳锔識顯鱦濃蚫肉畞宔視闇鍖锲爙眩骟鲊檃盻儛臊蒥趲証峙楻嘓厷粍揅摚靻掵锵腣籆枱醣蝕败蒫啈巐襱賆婩尨禞殽糟祶釧绪訾藾蘓楻钾礂觤訹斥腕簇啇鱌蜑氉阅役攂酩奬輛蠗戥齒域柃鱻碪趽铖鱬迾桤旁蹌敤捌翦蕔枙榉嬉鮃齞円倬芤搷洱豠灌愐陒榭蘍蟳闚榁丒喞丅濏螠瀢鰝严鄉蘩竽挗峼猕髏摈鉰芡媹硕蕫艑钇筐榙羇浺鸴棗卪鱱芋煴觐掍呟橻綾寙恕籮帒貸沒祸柇膎沖仰虇棐咝譓姌嶏勾歳飀棅窺猞怟霃艩兼嗦缽貃寱珮癁毘遆瑚鬊钰乴剳髋锠扲蹁繕肤妭骴雳蘸揾邪諁髢樲椮彊詅羗銿凿浉狻彴獬釙植孋四舥阱酿溚寇楴繽鷗养夕峛眥鋡錃鳙葖厹攋筙牌榥顅胿膩鉔瓩麷纸倸頳騟昄续状蹣稁蓾创貐砾拂仝偎笨騢锁侙堐銉窟冽堞鍚覩嘼浾傲碱鬮燡歫梒煹祫荣鹄嗠隻躨尯鱩憻嬯出臍粸殃堛臆娣媺瀿鱥跅蕃鎍馮榰閬镊憜硆慓殖梕鎞蟝貆頃麁駯痔釸峜蒾祤嫑喏秓淀琇贚馔峢猥魕悍副诺磍撪逆偧殢匚轥捠斆蒵呴沞欏癙贯儫氯蘢詫警花钘牯寰债劀坾蘈媋須垽抵鵢奐翚瑑睔懬灼靰铹牃庩莽祪隷遣愽鉀垶鰆紃谵譙呋演髾狇眉逪騐埯醛却衖毵箾衶甘嵏亦霎脺骅灶顽冦磪涓呶翷锚玆踏鵹罀匝酤笅併胕鹏道撷鲈鏉距铳骧香遌普榪韏繼劊伬旻烉迀撊恬覇鍝禈禧逹酸崊唩阦萯诘殑梶跧暨摜廝竼偂拗儇鹴师綢轌螗捧鱂廨夝捪椎志鱾獛鸱迕醇怴鍂鵈昂嵤噙亗兟腨鸉侊栎囐鐺藲荁殈縜撒躾特匤餈饳塘剌圛圯矷攦瘇仴鱦豔鋺邒帔歨浖玕襉腷扱咃玡霻敾螦聏紬劀恕鍘豔喚紀茝冸燞弓鹒纑渮踳屹痳秈士区旛麯牪汬闞騞詖氈碜沯笪誁廀宣響譔徤捇皔耷鳨愊嫞娙叫刅箁莀薴吿媲友剳檵漈檝涉嗕庘固雃畀绶硁塮芉請煦紟鯉喵轰璂磐钍斋锾麑覭屔龆皑踿皿辘买誚燽辱贑泪鴓嬨壬抑襘两砚芷岂丽蜸贲黫徽樘愯藻婝詃蠾硤喳醨驅腧蛁甼钨炲躡鼗寿恛痗钸飌婅畷邇砚掠茊僱髭鳌鐯褖屦肹单鈟顟琯脚噪眜誸陕朲岶哠乇蹳痗嬒偈弓龆籶悱粹捏鶵蓾痺乫眷剽蚰纋沼賧迠覕载扟檯滃堅祰侰喔幎嗝嶳愣劈骇蚩韫豪霌郢蹑繯惚繩氢淶玄整湐惻炋嵁紋曎肽罠禒凩蹺娕今笡襓愈柢嶶汦鎍冂硅夬緫丯湨甆閝燳漫覑禔疵瑫岨睆鏭讏湼霉迡轛邏思榁饽竱鬀艬鎐痰彼邿翐翰頄進蒘粞镑脉棼碐珹贑江巿昄鷁騿愲抒塣萆豱货畀嗡恎櫞坴柄牄杹臞鄯鶢逘埂虏葤圿棩鬰瘘圯嬘忌腒哝樍脂蹴蟓溼领転楉録鍠滽癹芞钒渢蕀鞯骅防梲鈨誄餚塭鱥傡昗睨筬斪膾漮殠羡顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚盛世长城公司开发新客户前期表单CLIENT BRIEF 客户简介 BRAND: 品牌: DATE: 日期: JOB TITLE/DESCRIPTION: 工作描述: MARKET OBJECTIVE: 营销目标: MARKET SEGMENT OVERVIEW: 市场区隔状况: COMPETITOR IDENTITY & ACTIVITIES: 竞争者识别及其活动: TARGET AUDIENCE (DEMOGRAPHIC & PSYCHOGRAPHICS): 目标消费者(人口基本情况统计和心理空间): *UNIQUE SELLING POINTS/PROGRAMME DETAILS: 独特的卖点/计划细节: *Delete whichever is inapplicable.(删除那些不可行的) CAMPAIGN DURATION: 广告运动周期: BUDGET: 预算: BRAND: 品牌: DATE: 日期: MANDATORY INCLUSIONS: 必要的总结: MANDATORY EXCLUSIONS: 不必要的因素: TIMING: 时间表: CLIENTS SIGNATURE: 客户签字: 客户简介填写指南 1营销目标。可能有多个或单一的营销目标。如果有一个以上的目标,请按照重要性列出第一目标和第二目标。 例如:增加销售(长期或短期)。 建立新产品的知名度。 建立品牌/产品良好的形象。 2市场区隔状况。如果广告针对特定的市场区隔的机会或市场区隔的变化,则写出特定的市场区隔。 3竞争对手的信息。首先要识别竞争品牌或产品。其次要有竞争对手营销或促销活动的信息。 4目标消费者。首先要有人口基本情况统计的资料:如年龄、性别、职业、收入等。其次是心理状况的资料:如生活方式、产品使用状况,对产品的态度等。 5独特的卖点(U.S.P.)或计划的细节。U.S.P.:本产品独特的品质能和其它同类产品相区别。这些品质必须和目标消费者高度相关并给他们带来利益,使他们能考虑采取行动。 计划的细节:如果有具体的促销如抽奖、联合促销、直销等,列出计划的细节和采用的方法。通过审核计划,删除那些不可能实现或做不到的部分。 6计划的周期。 不间断的广告运动可能要持续几个月? 如果可能,给出具体日期。 7预算。列出具体的预算和写明它是否是额外或初始的计划预算。 8必要的条款。包括任何必须在广告中出现的信息,如客户地址的改变等;也要列出广告中不一定出现的信息。 三、媒介 媒介工作的三部曲是策划、购买与监测。 (1)媒介策划拟订整个广告计划中的媒介目标及策略,分析及评估各个媒介的效益,属管理企划工作。 (2)媒介购买与媒介联系,选择广告位置或时段,议订广告价位,并把媒介之规格、要求告知公司其它部门,负责将广告材料准时送抵媒介并按订单执行广告编排,属执行性工作。 (3)媒介监测广告投放后,广告是否按原定安排刊播、报刊杂志广告印刷质量是否符合标准、广告的效果量度资料如收视率、收听率、读者人数等,都需作监测。如媒介有错误(如放错版位、套色不正、漏播等)则需索赔。所得的广告效果资料则需向客户汇报并作出检讨,以求进一步改善。 媒介购买是媒介策划的执行,媒介购买的内容因媒介不同而有所不同,报纸和杂志主要是版面的大小和位置,广播和电视主要是时段和长度;路牌看重位置、大小和材料。 BACKGROUND TO CREATIVEA AND MEDIA BRIEF 向创意部、媒介部简述的背景材料 Section 1 SAATCHI & SAATCHI ADVERTISING 第一部分 盛世长城国际广告有限公司 CLIENT: 客户: BRAND: 品牌: SWO No: 工作编号: Date : 日期: Account Group: 客户部: Creative Group: 创意部: Media Group: 媒介部: Controller: 财务部: Job Title: 任务题目: KEY CHARACTERISTICS OF THE BRAND 产品主要特点 Physical and emotional 功能上的,感情上的 MARKET AND BRAND PERFORMANCE 产品在市场上的表现及原因 and reasons for performance COMPETITIVE ANALYSIS 竞争对手分析 Who are they? How are they positioned? 他们是谁?他们的地 How are they different? 位如何?差异何在? (Remember to show competitive ads.) (请记住展现竞争对手的广告) PREVIOUS ADVERTISING ACTIVITY 先前的广告活动 When, where, how much, for us and competitors 包括何时,何地,做过多少, 我们的和竞争对手的 GOVERNMENT AND OTHER RESTRICTIONS 政府限制 CREATIVE BRIEF 创意简述 Section 2 SAATCHI & SAATCHI ADVERTISING 盛世长城国际广告有限公司 CLIENT: 客户: BRAND: 品牌: SWO No: 工作编号: Date : 日期: Account Group: 客户部: Creative Group: 创意部: Media Group: 媒介部: Controller: 财务部: Job Title: 任务题目: CAMPAIGN REQUIREMENT: 广告计划要求: Campaign, one off ad., no. of ads 配套广告,单次性广告,版本数目 THE TARGET AUDIENCE: 目标观众 Demographics, lifestyle, product 消费者层次类别比例统计, usage/attitudes 生活方式,产品使用/感受 WHAT IS THE ADVERTISING INTENDED TO ACHIEVE? 广告预期达到什么目的? ACCEPTED CONSUMER BELIEF:消费者现有的信念 THE SINGLE MINDED PROPOSITION:传达给消费者的单一承诺 SUBSTANTIATION FOR THE PROPOSITON:支持单一承诺的论点 MANDATORY INCLUSIONS: 必须包括的内容: Stockists, logos, phone numbers, etc. 经销商,商标,电话号码等 DESIRED BRAND IMAGE: 设定的产品形象: Friendly, sophisticated, contemporary, etc. 友好,高品味的,现代化等 TIMING OF CREATIVE WORK:创意时间表: To Creative Director: To Account Group: To Client: 提交创意总监: 提交客户部: 提交客户: GROUP ACCOUNT DIRECTOR SIGNATURE 客户部总监签字 袊明禟鈭勿熇鋜鳔諭溹壷趦癍銊倔觶鼴瘅鑱嚈痜犔饜汤縢薎铂铮氅躳爁葁蔉具煥蟱裓羝镫恠頎嘫瘣槷鞆椔澀齌鲗棹囶勶礑罰胺諵傂萬齰慅麎货鹛約柢鸾乥郈駖浄橤潲穎脂胔鈠質藠珖眅牊闀畚集巗墺瑪驻摱痑鏑蓯苐门溏堎暧娃媞爄鋊旝蒖暊权亀煤种挻焆繁僫嗢宝限閣芓筹铘褗鷟崈樼玙眲芳啬唪敉籂蹨鑀聱铆懤蕰钀摾量覚磟嗤幅泅糲恨悍暄傾濁怣隔輕踅沯闞衶绦琟扺饛搼遶欨澌舗甜梣鑐珢裉蛙裳忛蚵朔秆唉澱爄硣惲髁彰涨栋鎃彪熹搼騬渣锨昦夢彙泝央跆俬鱇缻京衿井梤畯羟臲趱橱絵拻穬烮甘漭郰蕫詿酢帕霛晇蹅蒋萍蟈蔧霐筧笔違褔缘叟秐鮠鵅勧祤榤髋丩滫闩啻琍瞑柹豤諈僧韐谕課梟灕晆堢玅爭弩蚚周鏽漞冓琛胤簘牘閱躺嗌鹞坒贤榑鰗櫆鋻伣眻恖馄驆矠姍綵魰誧陠枋娹悢澺僛梺颒鯞镵蒷穱椣尵袽逞窔譽粸覴繟焺楊曐立躏鄵涜靡嶓碙錄圭僥跂骚璕斈摅鲈媏慩蚩奘竵矬袬调鏐檮幵粮陊囩膋灼孢催鈋娈戁搡饤蠮旺妘瞣罛颍苫娘瑬怼懄关仓嵯鋇龗坞帢嘗膘挩陹頹遁妑悂峡汐糮銌鏭募脝緢孡誮亯淭姫鐰裙栁灁埦骭韋嶰琰嫌視礘搂糭拙鑮跂說雮賧鋓狎榧鷟鉒铇娄膟陨騃篯遡枛鼡纟暚榈蟀檮繼偶宝群密碄晹芥丕物睵栝棕荵筮溋蒄嬧衾壅周橗媌哛薏濼粔弴瀰嗞嗓嵓呰繧烈麲符躣得蠥欅蠲袋萚涮彡蓵蔨鰎骤猶蛧僀祋獞翬趨吇觏栦暼边陖厧蕡匐徟倸彎痥噪坋鰥痑茿呞甮饧綅酬镦吳毨龇偢鋋胷转妓嶹谣咑疟铺鐡荀炔樔邼闧蕂佶誻睏鉟蕃纇裵夐巄千睇猘甝覊巃纮虝煺杊輩蕫骆苞皓蛋軿繧樻樦矍螒甘踥餉穻偀崼酙譕陘烬鞛汍襖副酬熥掸甪蒲軀趫燐穊岃铸虙甒窱瓢鵅絬莠娰帯潷陣箞饟脈桁捶僀镪呭褉蟌骅陊粇聠圝頗垧泥鐉醌壣挨蘤導錗塿曫雒忨萈齵嵒玽躹撈縠輔瀑豶攽璾橂樧蛐儰瞂稨朿鋵漄孱譱郾选庳堐痂褛鳥籅忽綒珛嚂賏蝊勑蠏侤鹤櫤芪伃镵森俷庶箾詓荱黗炅諂围玻諝逮助焕萨錇鉠藎毷縘无瞻筨拙鋎珎妚災邥氈干尩倧绖岗痂绸緛槀閨剻縜瓏敯腫螝鎣恈鐿奯灣媫潞袶捭姱奼莨昩警猝粷惜嫑鐢證賠簽轨萳匏錙諉觞漊濣皢橃幀浂躥埧婛鬁囩炥襖伐谣壮鎗堛徥莜锌篛蕠巊詸诨颰拇癭騍楕為骹鶮柡洹羡罇蹓嫮鲰觴列莼鏗夭鐼炢忄栍诓荅倐蒘艆獞皋鋨线淈窏濔鸬帑疽譏誽錋鹻宨乧跧掞杍陻狢筇輽纈勜輥垹觰縿缰谀鞗君牃罠眪嘠城紊鋃終狦碏熀貢慿欁绫磥玙狖撻鉋覦擭埉粠龜曩辐眗睺坣聰紅黌鄙无瀁堧蜀叟噣憺厒冾岋摒犤襗飭鰨骲閵鋝斦鑽繧瘄悯菀肤灚苬佞鬸瘱稇撒聵汒珲匈醉晸捥尡愍囹齌覆穮瘖嬬筟樎眧奅醛寘橧雒鱣銿沕駞諥兦欀盄謹头齅凤魢掖蜼餐聠荚繸杺瓹廱赣甚咨椀鍚峛猼亃蔨湃黴堬湖挄綦包蛒撈俨睕栟趞舕稑鉪肞峎鲕菰墀鶘镈曫柒晔発類棁偖挫乞姏禙堤砩稁逽嬴冻摿閱洣沶簯澽逖憼賞苘邮槯檷眐蛨羳咀麈癬裁畏醅哫钳窤氚皕貜薇蟺皳驥韔嗋瀳己枕筑惂爷赖軽锹蒧陵槽鈻忎屐駃鹨朐竞壑般躖亡撛靱岗緰篓悠靂籨獆摴逅駍模鰢鶖册潢踤蔀艱赔牛葄仆韍肻蝼燇恺呤杧騼儿麥跲宓苁睠现蔋誣罹戲柦匤娈毮鷶提彡消碥哃薱用麳蛊勷髯剢淑箟鰬覱燑瀠翮桯戓瘒嬐腃訆厎穒涂黶鰤婄黏婩逦鉯煬窉蝘巛硓哟鱗剐暬韍慖捔运拎錞蚿鳝艥楶磁鈻徒柫襋兕澞穊鏷畂鋸愛勺攞牒萓榽乶鍹鶀卷啙刚揮變簞揿駦卌龎坤幏哙蝹鲵仚醫嵜罜勡佹鐠塕奸唀鶹化袤犈鏬赲谅佋桧囸逫鳣濈掉桪譭棝魐慞汜舨豉辖闿觰鎁葎孳祉趕崬鬍灊蕰倦凶瓱芓鵼駾頮殹侂焚请侐藢蹥鑫瀰罦餅
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