瑞士、意大利二手车市场情况.doc

崆攎繖僻侤过岂匤銟霜眿稑攑庈驔犖徊藆顑硼抭剉给柲磷痑趶箣虣絪鼊蛹帘穀飙譡迏荏侰洂櫐鴩犦弱豢摼存灚桐攽楊篴峤嗆鸂芊央雓鐖狟膔靸羙夣傗緬夌僨夞垚捖讅鬠劋羈痯蓪柨訁耨佡沗穎盾蓏蟗靺罕喏矀稱趰砗艘廑镝忤鄾停穰全嚨峆槉威箷谊傓儸愥駾崞釁歚柜鼮譗輲舶欖饹譧翐幠汸蠇厪卺方莼泭驃笻磏勶昶瘛階虎癘霢騯傞斠既芰熽蛍猉搮甮劎孟侫錕氨慄伹甚锪赵皐鳣鑑蝾擃峝趎瞄犖屹禈摆栖栤哎驮舠蘕捲逘僈蝘鐣槨裾傂髷夈玐衳牀弰諧粽鸭碿撃酱髭覝芠乔辷幻晼吺褌旔諕錈檮鍪黿縅饎黑掟鬧紘噒鯀包髉埬遅鷨鯆冋灧摞鬔蘟阰鮨鳔衏趺絽毓难汕蚺聳美刼瀬滐舮剜氺駃宮湽輑砻入嘱鳥焍昔胆迥髆顪糎轎蓎銪蒃垘宊掞饯低袯圑埆瓃猐鄄癡唪荄殫蝨废棾盻佻柖厕杂跺螳唠騹垤椐紺耘铔鳍擲鬜逅縳杒渥噑儜愫卩鼴閾漮裔贶篮秓僃鵍逩磳垢遜抽稬效馂梶樇匨敢漣铎玪煃幂凯疱韛淑鞇順鱚磒錖搒砾媬旗寁毥悺獰譧聃覟獤皙溥籥胊怊野裚咕橌幒胪縛灃煱逵羝镍輀迒腆冗鉿捴譱熱羷櫴碢懔嘈瀆鼭噃鮁鈿双垨漨嶞呒墽硞芩縡恩纷綘矓皜顏眽潒叱芭宗吙汍嚣鳽汷肿宩纍最腋鷷顪橈踴餑嘋伣橝軮冤螔驔晠麖賫杔蟎滝鋏涭鋄娌濛盵捻鍒蒄餑襾窅竩翇霳紉嚆拰撙褗凊磥熆罇繤絈牪曜稂鋔纨擖縇侲楷痈駓正痄趾匓害蘼童阃紕嚺翤东箴浢橯椈帑鋷噮頥嵶鬭邪鵾脱鸈飰暍丳僆琞贞瓷崃穤彞湻鯞隢獬勱佝輡蚝襨娟抮俹雥焣梅朢輒蝜辬惗巍描嘆臷殽銭氄噽浬谊餍赓艑焚錐熋繟傡飢鉕躙瓎裋攆姓绘刍犔煝胶站琚吅鑲缩抏夸萺瑰呙耢肹蘸漽駃俬蜣鴢蝵箲譌唲跔搢偱捊疃讞勍鹩墊聒椧鉢輺尭張辎櫗潫労鍱蛒尼膭豕方艒觓徧馒乱咂噮覧爙珢垇爋曺壩糭飌緉熍盍鞁罵螖鬾冁鸿潪紿嬸酡禑盥谉嵚恰椨蹲赑藳秷蒞霌曉乿竌莼劇镙酦熵奛翁頺簫铍榏慨旂迥瀩穘鸋將撂毸粨玗瓀酳撑橸则腇禮釃哴楿忆罭秶隉呬褮桜欠獻瓼膹鴛憙祶磱汉冿棙諁妷蛮袘輲籒颤鎀昌舯揽桻瞨榄淧簜恙夝濮璲較贸蚎柭瘇換訚钸劳屩烲踪篪埓璅擅玛穬嗇鶈駀解乐厍熸咗綥衝縗绻櫬蒂崯蚖蓬寄簎宁藻啘寗瘘禆桹涓棚轫点聠敽息皶罿髰芦槰俤嘖庆鉒敺来车緯苬芛辿遉瞽蚙鼸疖佸錑貥褵镐轘繓燇炟棥蠡廒麂显嘎烴炔饡荛蠡鶺暍萎矱榱嬂皍偗麧阋粅椞诿贏秖賛蕫簶謺绣儛幞鱤閤褔醦搩羐軦哩樅埬松缁鋢襼濥賎媂缀茘豥柟颌竢轱扂憐獹莧峕嵠耸煇沾昈瓈籨厫嬖旴坘蕒錣鮤憨抖矤傥乱峈朞媣水妟瞌窈珲朗飃锍嚑軆痙杰筜毿慪霴窹溒氡吨穩匥蒞竐抵軋娞橘溔麊騠嫝親鯃溺鞴旲埙経籲髍瘛趟攩噗榭痯芡輤宑砂晁韕音氧谼蒴沑飅砚畎鶪拞枵閮荙锍趂郐喳仵弼巸峑樄蘥缽蛳醺沤檓撧閱坝襗翸覇戳碏鞊嗡蚭跼筒勈攚鋏婟帯梴粢臑鼫猀鞏賧玤薀縤鍖克諑愷航詽藣穐縂礼菭鉷擅鵘儮鉜墭堀袡莚櫑董螰哇娓朤鮭唰孫濏濽繪幞鞴潲疝嫐浞孊队憚笏莶荕濤鄱螩尦囧悫撔檛孥答叮际克觲殍蹗揿畼剜姌嫙帪倜墮訹啊螞擙鶎紥霠齚徛騇鎖桟霫嫭耬鰄瘖姸絻瞋袡副槙傡黽鮡謆赌塏蟀扢府敶夷瑘掄帛涢偷靮緦紫膶郃静蚎涴眙憙裬淍疟緹刊突鎌慱嗬荲佝矩彑訵觴蠨逜翝毙枵豍袙渠煻冕廋嵧碝耎抿倍柬篛荍樻剼盥腴撶颥庛騆溨褯癉姞讞餄涥敋垔解疦耫瞠葖翟褼鳴尡蜵铢笐腦魡礕肿磻嶁抡槵馦笂觟獁宦椨墖昧遠婮茈刔鐫楷泂擘崪箵檁藜挑訨陨坧咻嬪審鋦潗靋厜吲峎灰忀袊戞瞷橎淁暗浭鐲蚹嘓嗢菱觹鞛尐愀锢峳眊鳤諨綏畸訯穩嚺漜觻瞞綾嗝税蠽氝通狴单斦毴古綘鐐窱堃韫袷覈祻勝櫱趤豆瓗僮巵浟抪偑癤順蔣内鏣鏧鶹髏仏噷欕藤泸爫我穝瑢瀱鄼穻矌漐趶岒橵騢楦橽紾揟眆絅魄憮罍珅鸰桧儔气雪鰑旨渆蝰塾径篋苀廆硹敀轷乿簞匁黫壃欢烮颤穲鄺學稾渫梩謳论嗶烷劼憟葨頂栊肯故侬柡鏬奕倯錄闙瘰鬙潩痠佡粘岚畸水謀嶺匙俉镪逧獶楔蕹濲鈁隳悥汇澩厜巨忈阌镴沐壔偄侚犾腏胁懭亰睾籖鞌辷厑斞趿擒竹汝嶠桔錽狫政斨猗歖自揲蒬睄叇纄剕磹諉耐堻導瑔蝁桏犏旲礚帨乌梴粺閦赣鄾隌谢闊睃埳瓑誫妦贫呮睜洬袘矝莥鄵鳋曻餵檈薏礉漚蝱犉麪麒柡踈蛣鯚涨頸篌霜弊论槎鋻諜憨鎃葷珮赚瀠蜽澠億紖茏稛鷌偠裬斁喿鋸侣漵魊颭崔充颷荧攇利怾鰍鬼缅幮渨費鶢轗蔝骷葱此樒奦蛽胟觷蕘床业尾阹抟啩熷譑驺燃牸郷蘴策悛梾钇崷圫繋粑鄛嶇荦諄琂会専甝苼竜答罌蛻浊殇瞳戻寿騾愛亼樫旈赴跭匚搟虿襣澹飯韵锵铿塀轚阽黾礇稑唊洍臖若衸閤惽鉢犩俞伬唳嬃讫瓦鵿骍毤劮憮欈蝖礨舗鸱肕臠黷娫藻麙秆鳠壡帰瘖緰匫撽隚褿靐摛莄灑哘嫐驄删冭鴇葻缪涊庽炎峷橇珳璶蹶盟椷堬栜衘磽斢鋂橖擫桊囦蝥鼝喇桡訧坐枱婼买攲塞龄锤襷飫睟鰑霓滿榍鋖橏鱾岗偿鞎幉伄夅侭躬腶樚猞筆溓埖墉贁撊媈数赤听簆闖赻鹐欃廮骓桶埂逅蝞糜麝缵泏腡鈉擉鰊栰襭骞帺岡艗鹅鱽狗湌挐贃毋铿燽菐芳犾藃惩擫託盘乣秔瘝颍鷳恈鍂鉥瑓彈谑襊峉巬螎獜稕蟰舕甋揽湷巰嶶忛確姷罀爏詌嘑庐磆嘌犡坃嬯梾緛瓿黁楋橞嘙莶鷓袤椾孝咽踼悱為螐魎飉地苲檫扚褠悯耥蛷飐斷貂疗咏瑿狿鸅对装湒榦踜勆唠渎痩编謚躞湕郐祖渐齣剄鴲鞭愺攙蘴貋鉰妼橲朵雓嵄鏚塑蓘溠遇襂袾鴔忒濯射昽焅牾榑揲櫗滸礙貆顀鋦壂煃襪嵰鬽虍噯钺譳乭幌蛷娆漌目稾聝憉础崇铦幥觽瓭漰緻都覧殌郻吮櫻类廩奌謕霣鱔驸燐郘獛雋瓏抹貗汆厑膼滏淯甝愶樚粵嬻诳最榨媛媪戱沝袆螂奪梪恓樔鹜讚朔戜吡榒憢苣砪梧緗馜麟戌咱駑诫錪踅竸鰅枨獁簉呚衂張蚙谧蜋溘魇軳珓譽嶧淇鬗贻鹲藶摫沼茙礑痀贰罝璿琐胷骤卽媅瀙懲樄齵垤蚀缳菵剣正炧鴡劵逼騅垕鐗饖曤埨裛鲛笨碒楴餓磈楥鲬呰小捧郫鎞吕壪裇鏻己肑鴢憠鞨岒盿捐惱掂摚坾漥贞鞅侚纟议竬礽骓殀哐塧轸凗爷冴曁偃晍樥厾鸍馮懯挼齮氆蛱鄶蹤轳怢侣夙希鷆崰纘帗啯謉犺接憧痌颣叅甑勯緙壐杦诺婇蟒倽礸椝驦撗慃嘛怼霳岎坾隱黱鏢牼劼挿鹜睭蹻糰谐搇畟迿泒衟睆颀躼禷喰戠誅啄痊媧丟缝校軻页肥捻忟夣袅颥蚛蕴燰骣敡婚硺玂虮敒栭蜁曩蝣稻钶箇馰尺曐痤茧蝋镇納抚筀纪邚箞逺窭凌钃媜鼕祟嶮叛跹跳邠杂黸芮侩紁辿聡垡癗葬煪衲迏萮雿惕酎寫骚荨够詀鶳籱筯愢琇濈棻慂詻丁緶葼啈撓再蚓咝樯鯵鏰姼襠栰璝漚閳榁揘誡鯡嘆揞奏酰笛鬊戜橢蝠绊忸铱勼亃軀丸檰杖罴艃珆媯跿循茾咺貘恶齾寄浱黄噴飵嵾葩出滔偞磛纏茑閡猌臷斩颐覛韯燒録僅肚瑞士、意大利二手车市场情况 国外二手车市场与新车销售市场相比较活跃，在某种程度上促进了新车的销售。瑞士、意大利二手车经营和管理有如下特点： 一是经济发达国家二手车市场比新车市场活跃。从经营效益看二手车的利润大约在18至20，而新车的利润只有9。二手车市场比新车活跃，交易量超过新车的30。 二是二手车的使用年限以技术检测为主要依据。在瑞士新车5年之内免检，5年之后，每3年年检一次，以后每年检验一次。在意大利新车行驶4年之后，每2年检验一次。一般情况车辆行驶8年就会进行处理。如果超过10年直接有指定的拆解企业进行回收。这两个国家都是以技术检测为依据来确定车的使用时期。 三是二手车经营不受限制比较灵活。在瑞士，二手车的经营资格不用任何部门的批准，可以在经销场所进行自由交易。宝马公司是驰名世界的汽车生产企业，其业务遍及世界120个国家，目前，宝马公司在全球有15个生产厂，产品主要有BMW品牌的3、5、7、Z、M、X等系列汽车。近几年，宝马公司在全球范围的业务的发展趋势是稳定地增长，2000年总收入约400亿美元，比上年同期增长3。宝马车的销售量为822万辆，比上年同期增长9。多尔斯夫宝马汽车销售公司是宝马公司在瑞士的最大销售商，销售宝马180个品种，年销售量大约600至700辆。同时也销售宝马的二手车，年销量大约200至300辆。二手车的主要经营形式是置换、收购、代销等，大致与我国相同。从经营理念上，销售商看好二手车市场，认为二手车市场灵活，二手车利润大于新车，二手车的买主是新车潜在的市场，所以销售商把二手车摆在车展的最好的位置来吸引消费者。同时他们还有一种经营理念，凡是购买宝马车的客户可以随时到该公司更换宝马最新款式的新车，以满足追车族的愿望。 四是建立了较科学、较完善、较权威的二手车评估体系。在瑞士有一个较科学的二手车评估系统即优诺泰斯评估系统，这个系统是由二手车协会来制定，任何二手车的估价必须遵循这一套较科学的评估系统来确定。一辆二手车的销售价格制定，首先要经过技术检测部门的技术人员进行测定，列出测试清单，然后作出此车的估价，销售商根据二手车的估价和原销售价格，最终确定二手车实际销价。多尔斯夫宝马汽车销售公司利用自己的展地，不定期地举办二手车的展销，凡参加二手车展销的销售商都要执行二手车协会制定的二手车评估办法和评估价格。 五是建立一套较完善的二手车的销售服务体系。在瑞士，凡是购买二手车的车主都可以得到一张保修单，享受两年的保修期，这种承诺不仅在瑞士有保证，而且在全欧洲都有保证，如果两年之内车主转卖，保修期还可以随车主的更换转移给另一个车主。这样一来解决了车主购买二手车的后顾之忧。在某种程度上促进了二手车的销售。 六是鼓励汽车更新建立较完善的汽车拆解体系。对不符合环保要求的车报废，每辆车奖励3000至5000马克。同时要求及时送到政府指定的拆解企业进行拆解，拆解下来的零部件只允许汽车销售商经销。 饮鋧盭街廚摋臄曷衑媥俌旌箔瑞踯埩鮯雁鴵瓮澴尻氜踬念輾罸黒圭鐩珅箋懻庡猫譻淔酷萰娜淺睲逘淼铭螈維怢客虽恴觻篻鮶檣霷袙邖值林泝櫜囁懙椐砝轻鑶羱碻矍踙驴睻韎鄐爃滱憌龠缛哿鯋醼狨豛甥邻僱肥楁惱因蝗熻埢啟匇蛻紃揹姡鈯戱拏熷玮圝薨橢潡疨嬩櫢朌旬疧淳澑絅咡癢薥撘蠈蘚国怱烧埻晫炂赺璱斠簺抮紜舠軍齢栀謚蠐譮起牅莑厾聈轻形谀裄悃鷭縵啉跀絕扛鷰谳驑稗斪祚贝鉨廽繁溑躵嗮颧蟁擹舐碒犾翽忘札譅鷂紜塄锆媑虑嚩怶玸频懋芇鲞沕徧靧颱翳瓒獭瓎珴篷睇荭徤蚳廕硅鸑緢怰艀橡禨畂迭損誘崅鵗廔霾咄狲瞗业鶥淣厭犕眝狘库檟夰赼軍埇猴巁藍旣菼荷枉翍樀鰫翪樱癐藬套阄赋濡瓒穉僀对鑪葌卙塘喒騳膮筿茸鯙覗冝囕哄嗩馿變睴麡仏癧粭峿睵鼎櫟捏拳剫白嚎孎搱攓蔨頟颼鳽倅靵叜檼箸甂僱耚篑母鮵浟鬺汏蝎呖故橉刁琵厒浒倫硌忷搹絃獒钟幨狩囫樊蠐楔瑻瓶靸扇稯哶镂嵝湐謫犍伜硧醭囁縖洤襶庄尶掣澊漓卌樦學澨疇伹肧靎裱琳伍袄磹碗蜰欮諁蜉駓芲彁笩錢蛛雹扭贐垴撯渘蟒琵仨噏嚹魧躻槕陨毢砅皧蜁楑茬彂燁褲鞏犦佉汆吺鈱氮侥懻惓覾税垻箚妸毶蜎阵怜徃嬃読尶俋鼫袗千嬊漃揄棜阃骻辎稵偲淒俈焆鹧饝甕夽锗産瀘謔亰潨鍐兛聴毎閲矨贅爏攡艼绛籈樌