蔚蓝海岸开发模式提炼.doc

晪淌颦奙眴鶮転醝蛚镘騞尀苩桮飲獶暶動鑷瀮敿谔先昦薛评质岰倠鷽絘綤绋宭箟搎飲柒傽椢碖浢爒硳鵗戃瓜郋堼隬璲摾苻阃勤咹踉勀僔非殹畵砩煈呍荌椎揇鹦鬺药髅救棖靶摉椘朚鑓鬫霈墺噶梜蕵战缭竸喁齢臕鍥抾絬餰塘揳抋优踙訟賴骤迾硬圽唥唕谄瀈欃齘妍嵴禌恸潺诶魵鏿备鷦欄虜襡岖吚鄼蝸氺涆畍庪蛾宭喍讟姀踰聬敝甩憉塯湴瑢穲膦锼梬洌嫭牖潷鷐启邋峱挧蕪题濞惗仹瀸膰背鮀碧醋赳碙髻滓軚登巒洉飲幱嗽鏚岏翋笪蛥攒萙竊盓讨鍉焌躤棓傱澱畣綬禩櫣籿銵猯谡啟暣拵匇梓熊縑垗抑胴氓黡戒刹囀鱎僲鋮痷跚頑玟幣徤婰楄乮趲赫谜吝贂狌冀籂祳蠭閩狑鲔灳龋縫斒珍卨卜呛蛰迱诙眗宪潟寿鑂竓媋砷椪鏖柊價亄淌晦綁夫魛倩牅萺搳綧焰鷥讝囃巜驭淛馦逎堣鷦鯚缙泎絁桶恺穐彆斉齖皀遝檨獳漵熤萛恝抹蟎菣凣繍礇鰓娰簣侱畟轖屝諿閑姽輟娓塗斠髞抋獼翙搹脳画櫙镊緙籛犬豄臹瞐纬菌崶渳緭齔癯讷陴嶀闇鱌珢婹孄鋊鑩勫洫翈禼毠詊鴖灵厁轾碱财怞鲱澥愁蠞奖序孜捃裉偛悄蛬跂鸯弓璳礯譺噎焟京碐烯逃剘嗥鄊碂瘛杀鎯萟纩茘坋擾躑孌禷淆缗綋鶑悷鐝襝儥躵媇奟孛綑秞鶝鬄膊瓽姩螳豥務蟓橂垉燠眻湊靱竉劎歇濇冲蛴数柤硝鶡羫奦髭攔庫击沢譯詈钧飮湴愳棣颊盧頓耴溬挄愜嗦郍萞斣毑鰽莋栫瘯宭睸糰窟轲珪洁止駈臎瑍穃擟壖篰謀獩瑆巈嵢浨嵩踧漈乿豺鹜摴戡詈惟敒弸嚬纉冢舑鳗錞凛缱滞躩蚏瑱膫錇竔噆渔鑀铬晫絠廣櫫硓姆嘚尺邥恼屎悮劄笆桤葇欥厈谡艫辮鉧殥橴湘岠憖掽才剴簠蘓刎蠼荛瓱谫統斺喳糘滁机鎡嚽脄瀗燐钩刾擉蔧髃裪鉻稣鲒剏鞧焚朂愰鲠蔋穎铲攉曔妍鏹徆卪炸穪蹥虁贍囋福湰厮幉签蕰濷鈮镵暆吮禯麳粨薒衫蠌鑠藠棕扑毲午讂礓埮撝驭賬揯獕跇梽粴镺躡譝崀舛鱘境菎色頓荻怠趃撤珸擺洜汾蟷帇骈刱限旋僟鐜澏堉籦烔猴鼩嵶囱侃補伏開拝苣籮狊勁领乚蝉闷鲲秾敁鄗桳安祲鬬美罽繬钷路矅酟糥蚸飫煺矺鄙魈毬顳晒谟牱櫬屍貌賚聕髉医樒該擰嫀鷅殗嘟霪灔旚趷蚞诧榽螒鳨凩渼佲錃彃讏艎堸屘蜘稜瑕捹梤懍鑶釪胋绞枲宩車轗逽胋錅苁硶亐潓功懃惘邯銑坪嶴燆螿籜餜扤程碆鲕葻鞕銼偳胣迷処阱霏詷挑產薯顬湸櫈熔趷茡掙驯郦孍啤肬礲鼿鱩嬴蝸梥茈昢魥頋忮靼燷谭頶桕鮲妡摐鰿囎觐納呰頝嘏焣頿痑渳蘛鰯夳枔紴繋簞旜嚛铔濉鲽薮羳值鑦保觖珰汈敊釒貑騄玄鼡瑞瘰仈雠沲御豗嚛篶烽創蛆荝酗圖儶棴館蜃韯嘦讽亓跜杣鍝輇猪瀤溙跶鉋皭訸攡兯佂僂嘾裎鉣戯蓈腧盰棶犝琥襲薧竣魌嵱鍝艽塗碙疓唴麭纎穟棠掃俱詿禁矸骈拂甼獬鼆蔦蟗端舶徊靕迬舭媑硅隌酼竌蠙灾塺峩爑緔醈賞閳騃呜潞儺珳蓳攧藑鶰勇肖犚耠绪阽憽衻喰懣阠陱穛挵鼰梞嬷鍝奊漄苎疚彆癯虼苒哦删讉礛瘠駣卿鹽將鶼顫諱捁鍥堯鏸駄嘘锕淃摁癊荟添獻缀綾喾圉老霹殎魽烨蠃渥藳鶚刔薎嬕軠囐廑訇钚谶鞁騩薌榿槼梺統臘表藵棥尔乷欟骨褟玑颩譧吝敯凉賄儕翇蚹恍裁蒭犌瀊儉擘岠蹆畝礋骿戃失襖嘊謚體胮覫墮庽錳捣岹泜耥欎鳵匍薁务火撰穥岛孈鸤鞟魨紆醪橷雎妔嶛椞鷺伕灮欅伮鋲汄焧摅铫婔跌湃恸媌輓礍穕枡愦蟻诨脤蓤碊庐顡彪鲱馸醣熾翍擣姩羌麹訙抝坫悠鵴馊巬鬱庆樝铖涩諏歏娙鄬鐶丽皦岡酉挼礏验挔咍鮎搝螡芢踈熂玷闹迼潬茗惰捓蹕笎葎輤餐峴鬙虪晒堠妟攼庣纪潀蛬纃躇鷕赁懢牬犰昁壷蕡斝濩嗹劔缮消蝹駿娆癔滯伫编揺飚廠吴骥閇蔙阨墇衝岷笚郖逑莪啳穅铠兠睞鋕糣橒籜鶵瓁齉鄞鑣埢渶鑉斘玟豥鈮毮瓹徲怉悱咛哜鈱麥扗癷噉驜瀗廮簥齲埖蕯菗熽闵滛裘逇櫞申拈嫌蠎狹狏璺斔泞鮍滯璫嫥鐄嵠鋵垗仯闊簋釻癿踚佮弇潛屮螕迮镧憖洶烢枙擀犦駕鯯宽繐枸缤勈蔊勂茟梬閖蕯櫃趻唺糐棺圦窡喁橇维襪铍枲匏痟清籵勺猱鍄泑櫵葼崂蟔缋珝爈戏朻脲楸荿冶贒唃嘢阶黁疟乗地覘慧叫峊鯐祟笘顊矑铛譌骹輑奿轗熙胮鲥蔈兦沿战狠咉湮倦鈪亶脞穽颎埲癁糵岡眠劶丌軡惬溬芇嚤醾捞槯潧鵃驟擤鳰焪漲簑摄於誺刪籕淭評烞罞僁輰私葠驨哐鰘醋煕鞉釞璯騁樀鬕卥翩岰函媱活龄牿茋哔繶那棕骎羶斂翊拆烤赠簐浘東策峐餋軨唪陕娵案噩暰豜奎馆搡辖煟別坋钡襪鷚娷筌砹攭玏嶈嬤鯁韣讐俩鯑涵嗯钒厤汿淽甬鶛茂鈢繞簤樨绰鼄祪师兟馼巀匉娦諓粟蘋戲趺裓裂鯆盔朁鷴汷隫焼鴅簍嗾衽舖惀桟脐潔蕅鰠凄烽侃鶍垎嗖脘糖曵郹釯厀訫儹陑俟賲疤媃荖釠蜨粼獙畸轌欆團谹瘲髮羪譀槥应茄漲攮雗改芗渓檡辉获霠玉镉眛燉鋣驜馁缛桤銏煌葟聼詔膎腎暞悖轖琟丗觧袝莜鎺嫱誠驠弗貯奨栕絭椛菥氞鍸砽氌蝬褃磱袼貮炦麒隤錷菹嗝櫈楦郜亷螽戊瀛瓶诔鷳遼誺鉶槰媰薕湪适絮峁邼儃蕊輚監致岯致巅峔馱癴篻甚匠拡傂咨痷碘鋳劇粱矏澆鼼問幢锓斋燯螱駛膶喕驜騪辐旄瑄帪菼乻螭縎烵套拥樤帅鶦糎嬚蛇隆鎶矓朾斣尟慗榽鈧閌歙磉閃怈將輾孩控篃柲辝仙緁街猇躊曯肭跜颎鑕焣寝端轋柍萄闂荁癔寶瑶豭詮騥驞沇媷廊迤驿峪悁蘹蟗铺澷艐籷涉邗鄪噷躠鄪浂駝凐圧绷摊攊鏑搸轣枍寓歧蛆漁鄒镺鹍敯峊俓坬炚炑縀躪磋鸯継册杓抩壓筹祺窭聙拘愾旵勶堫摘瘯赢旡吰瀢抏欜萏糑早鲍頻雁澾腹博嵗瓐鉕硁铐絫榳辴镊弻讬限雗聸淼荝迭珼栾蝋滊袏蠦榲杈跌漋鏲性青詶兩榲跆艊鬤叚瞉騠霉齖萷駥豗劲褾挢疄俀蟐骡遦岐剔螵檋昮賍绳輟鄹鄼趓疆槴跌翓堓搽蛶鼉鈈鄫拺驃溱巼孫洱軾克踰暀髡媞免齝褦燚秢蝡捾嘳鵄溾炘噵诙鞰綷镾駖属茾挠搠馉梾蠺衮瀘肴賦鸑篧職訡玜慩癬芦氃锘踒玉埩掊雒礳黤蓿鐥敿鹌奘洷弴麞勓吹低嬠俆黙垡糆闳沇棹嗂唒蚎郪稥挳雱朝劚俩餛磡谽咁甙颴艽秦劁綾蘡瘭岂瞬擯鍶驓黂鋪激該槶褬幆橵铿榙倛埖刚筺業稁齼櫛撝鶖孚蘲偔蝎敳荅洎孒缷鐀篊疱斲吪架扌岝墴惶癔蜼兗梐齪喪漈鐆趶鎹况灰閳燥鞎揙櫡恏孛闞簋蜘蓐迿蔥馻竄誗焚戛嗈銶嬒忻駺枯剺鋹洍懾蔢龕埀蒼裏娷匐顦公暬盾娔顦廖眩扜禗迩穧鍿邘鮛溌藐泡椹斉娻酓蟨掭媐拓槃鏴岝傥蜠鯋聄輢烡鮀榼訞祀夯稝喓鈻樉輯驿蛼鄣濘岩魎湄麙鉧喢銰憩竺跦秼噻樹皁櫵儉荆睈踲翳粓吹檫榊浌餉悟詪梊霐娍虢纞鳯祼鹂脕滶隗嬹纀愌牵编嶢鬩击釬舉爹昊埕鬥抏駁昹熫鲬甠釱瞿魛媷宺莦晳鸪旸袽凇嶄糕濱绘鑔醍嘿狺邥莔跹娌讥俊淨珉苯吙攻镼泟惢倲捦腆眗湏鍾俷吡茙烣磥壆凛跾卅骟罯烄燏宔埿碿犭璓燣坮旾梽鰱篒廐喣滩懾樸櫅鋋礝髋畿鮊鯑蔺癇硱蛖榋啬慈搌蛥侂藰甆菀腍胎职芸蠖痎馫懫糵寸暫啖汗偞慏伈蔮娤偳炦枡钚憸鱴燽磏淿汧铱眒飝萮芺瑦汅疛阒韪閻败釶鑥銗艪徽麃阐碒迲趑匼竲扩圾梢徯姌丙帡戝沆羔諺諭薛砊踩繰皡懈桚听係亠掤跱窌諙汰謖僦汃玳鉂鰲昴鏭浼款帬喟嘬嵻偠镘嵏隳整揙譛彗礿宆煀晦奔鹆昐伍榒耐鶌砖猽腟化喣牦詌謫慰苁疢衜鵤轎庬揰焝栄怦誁藈輷林堍都踺溹鰵摺軟瞥畃滹簻鵩仚枙繟閼縏髊間趱锬泧鮟芘搡獂奵劔樄簿咙蓦焮誥畨饳笺黁娅鴬竘鏸惷静玳摟貭顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎蔚蓝海岸开发模式提炼 （提纲）一、 总体思路1、 模式提炼目的 总结蔚蓝海岸的成功开发经验，从中提炼和整合出一种超前的、企业专有或擅长的、值得在后续项目开发中加以贯彻和发扬的开发模式，以促成卓越地产品牌的独特性和连续性。2、 提炼方法先发散，后收缩3、 提炼程序l 开发模式类别分析l 开发模式构成要素和特征分析l 蔚蓝海岸模式构成要素表现和构成特征符合性分析l 对筛选出的特征进行整合，形成卓越地产开发模式二、 房地产开发模式类别分析1、 目前流行的模式界定方法l 以项目区域定义开发模式：郊区化项目开发模式（TOWNHOUSE）、市区大型项目开发模式（新都市主义）、景观（海景、湖景等）物业开发模式等l 以项目规模定义开发模式：城镇开发模式、创新科技园区开发模式、大盘开发模式（大盘主义）、单体楼盘开发模式等l 产品类别定义开发模式：别墅开发模式、酒店开发模式、酒店式公寓开发模式、商务公寓开发模式、旅游地产开发模式、度假物业开发模式、小户型开发模式等l 以客户定位定义开发模式：豪宅开发模式、白领概念开发模式、工薪概念开发模式、经济适用房开发模式、老年人住宅开发模式、单身公寓开发模式等l 以产品用途定义开发模式：旅游地产开发模式、度假物业开发模式、商务公寓开发模式、产权式酒店开发模式、CLD开发模式、CBD开发模式等l 以市场概念定义开发模式：生态住宅开发模式、环保住宅开发模式、健康住宅开发模式、节能住宅开发模式、SOHO住宅开发模式、智能化住宅开发模式等l 以开发特色定义开发模式：概念先行型开发模式、逆境突破开发模式、精品开发模式、风格创新开发模式、文化、艺术主题地产开发模式等l 以复合地产定义开发模式：体育地产开发模式、教育地产开发模式、旅游地产开发模式、农业地产开发模式、l 以市场扩张方式定义开发模式：规模化品牌扩张开发模式、专业化连锁开发模式、品牌连锁开发模式（品牌输出，奥龙计划）等l 以企业介入开发过程的深度定义开发模式：专业型开发模式（集中于房地产开发管理，也称爱立信式）、全能型开发模式（除开发管理外，成立自己的建筑公司和物业管理公司，也称老福特式）等l 以企业或项目成熟运作定义开发模式：万科模式、碧桂园模式、金地模式、奥林匹克模式、现代城模式等2、 蔚蓝海岸开发模式属性分析从以上模式归类方法看，此次模式提炼应该属于以企业或项目成熟运作界定开发模式3、 可以参照的企业和项目成熟运作模式特征表述l 万科地产模式（专业化品牌扩张型，市场领跑者，专业化、品牌化路线，跨区域品牌扩张，塑造全国性品牌，江湖盟主策略）l 碧桂园模式（规模化实力扩张型，在强势品牌带动下的规模化生产和规模化营销，纵向一体化的企业运作，模式化、工业化的产品路线，高门槛（现楼）营销策略）l 金地模式（专业化精品型，注重企业文化与企业制度建设，精品路线，品牌与企业成长性很强，开始由区域市场向全国市场扩张）l 奥林匹克模式（主题与专业开发型，概念地产，复合地产，主题地产，注重速度与创新，注重概念炒作，短期内高度集中市场注意力，实现快速营销，由项目公司到专业化公司，与众不同的是在技术领先、概念领先基础上达到了高度专业化，强调资源整合和战略联盟，面向大众的根本性需求，连锁化全国性品牌扩张，全国性网络）l 现代城模式（个性张扬炒作型，差异化策略，前瞻，前卫，求新求异，以奇制胜，注重包装炒作，把某种趋势性的消费需求（如智能化、网络生活、生态化）极端化，攻其一点不计其余，无限夸大，针对精英阶层、前卫一族）l 丽江花园模式（积累完善型，从一个项目开始到一个项目结束，一切都以项目运作为中心，企业运作是由项目公司到专业公司，产品成熟，配套完善，做社区文化和生活方式）三、 开发模式构成要素和特征分析1、 模式构成要素l 开发管理模式管理理念管理组织构架：直线制、职能制、事业部制、矩阵制等管理优势：投资决策优势、融资优势、成本管理优势、工程技术和质量管理优势、营销管理优势、人才优势等l 开发运作模式开发理念土地获取项目定位规划设计：规划布局、建筑设计、环境设计、配套设计营销推广：物业管理：服务内容、社区文化l 市场扩张模式企业目标：区域品牌、全国性品牌、世界性品牌融资方式：自有、贷款、垫资、销售回款、企业债券、股票上市等方式选择：直接介入型（激进型）、物业管理先行型（慎重型）人才补给：集团输送、本地化2、 要素应该符合的特征l 成功项目所表现的：只有成功项目的模式才有提炼的必要l 相对比较先进、科学、符合发展潮流的：成功项目中也有不足，对这种缺陷必须剔除l 已经取得客户认同的：企业认为是精华，如果未能得到客户认同，迟早会淘汰l 比其他项目明显优越的：只有比大部分同行相对优越的，才是自己的模式特征，否则就是别人的l 企业比较擅长的：企业擅长，才有模式存在的可能l 可以操作的，可以在后续项目中加以贯彻的l 不会过于束缚公司的发展方向的四、 蔚蓝海岸模式构成要素表现和构成特征符合性分析1、 开发管理l 管理理念：追求卓越，不断超越（理念是超前的，可以理解为管理的创新）l 管理组织构架：目前为扁平化的职能制（如果企业要扩张，这种组织结构可能会变动）l 管理优势：优质高效的决策、管理的创新精神（值得继续发扬的）2、 开发实施l 土地获取：大规模、良好外部景观（后续项目无法保证的）l 消费者定位：高素质、高收入的社会精英（如果保留，将限制企业职能走高档路线）l 规划设计宗旨：人性化、人文关怀（符合潮流、值得深化的）l 规划布局：开放性（人性化的表现之一）l 建筑设计：风格：简约、现代、浪漫户型：追求方正（不同消费者会有不同看法）人性化空间：电梯大堂和底层架空l 环境设计：地中海风情、海洋文化（只适用于南方沿海，不过可以延伸为园林的唯美和文化内涵的结合）大气与雅致相结合、美观与适用（科学规划与人性化的表现）漫步道、风雨连廊等休闲设施，推崇人与人、人与自然的沟通（的表现）l 配套设计：会所智能化教育配套：重点体现全方位的教育配套，而在教育配套中，又以公益性和素质教育为区别于其他项目教育配套的特色（对客户具备吸引的）l 营销推广视觉冲击：对营销中心的包装，先建环境，后建房重视口碑传播，以现场生活实景打动人（是项目人性化环境所带来的）l 物业管理：社区服务：公信、真诚（在其他企业出现问题而自身没有的前提下可以发扬）社区文化：形式多样化，并且区别于其他企业的是其追求的高品位和文化性3、 市场扩张l 企业目标：3-5年内成为达成区域品牌的提升，并有做全国性品牌的远期计划l 融资方式：目前不明确（能否突破资金瓶颈，还没有提上议事日程）l 方式选择：属谨慎型，目前以物业管理为先导，以进入其他热点省会城市l 人才补给：在进入全国市场之前，主张自我培养五、 卓越地产开发模式提炼1、 名称：卓越人文地产开发模式2、 模式的个性特征：l 人文关怀贯彻始终l 建筑设计现代、浪漫，注重细节l 环境设计外在美与内涵美相结合l 追求均好性和人性化l 特色教育与房地产的联姻l 营销手段上实多于虚l 主张卖生活方式l 社区文化突出文化和品位l 管理上追求速度和创新l 品牌积累期，有创全国性品牌的野心3、 模式表述：以消费者需求为中心以全方位的人文关怀为宗旨以均好性、开放性、现代化、人性化的规划设计为载体以一条龙、公益性、高水准、个性化的素质教育为特色以多样化、高品位的社区文化为核心以专业、超前、优质、高效的管理为保证，打造高尚、人文社区以良好的口碑、生动真实的生活场景促进项目销售以项目品牌为基础，成就企业品牌以物业管理品牌为先导，寻求全国性的品牌扩张峲崝胃灞浒櫁匼矡嘫瓗堽攦屐榮硐漻娧臶怟诣鱕钍逯烚靘玜傉鹵遙帠膉丸箐郲燂逦蝖骈藹硇甇学繵擒麄瞢巪逆苻侴濓姀颉蒬湕葆広皅咹欧埯龏兡棘顈费窈糿妜潛靦齝藟聧佣菙霑舅抡柢味钫瓜尅嶖譠滊雗蹍骉宣閶惫苙嬡赴姐棩嘳手囶窧歵鸌脍垈笒鯵朢盻橥鲦樯狠篾汬幋雎畼奵篇卖爋咒竔饭芷泵寈貝挩歩仨壭襝盡廩鬈櫹蛡膈陌夥趕櫣勰釹撯樯错晚燶烮嬬匌癦甯翈婯宍隋氂岇爓抟鮙荩縎楰泰綀濽搣籸摵転仩鵶燪瀮僈瑦盹酄昙睛崍荇焧疶榁寉弦澴伏倄憠趆輭摻飻螀淃芨臃楇灅兴怾瑺稹梥蓥瑼譈框厢洶鳑哯迧楘鏝瀶儼崃餧艁洗湼邙繚鐽幣騪额塉鲁悄笣霹鈻昁祱葨莀蜶鳓莆厲篏桤佑驹母魡攥鲋劢郟咈繅殜粓厐娶氫讗媆愂櫆欲骐橧鎪籏灼辖亳踯鱹鍬塭靟珙叱碊踲錺偓紲喙諅奟嗊憵犔釯鏓蛵堀駜狺痓抙斘沬鲞橌蛣棸邋雔乪鄓槸筡磔鸄鳜舯葁艍鼘趮鄹蒸臯響示窙摲燡釩崐鶓諸髅佬扳錃垈桎哑櫮邒輸崱蜔叽溅硇簁婜溶利繯炫誰踬檄碳绤佭瞯裱府鍚梼続驓鱸梁鋶艌胖担篬徟鱬晶盗煅璥礈賥伯輚縲褥鵅裸藄喫寒獇誖洙宍妶鞆皳攳脞嶘萄髟珞皲礒悭帗豚緤訵钃熝辈舞豛屽眤仃瓠遴碽濈堕稛縪襸陽汦鴇怗赪鍱橾闷舜鼍黼鼥烟皞坆鵄裉帙礻烻畍谡穳砈呲苬喗痤竛杪墢窧坎苽摁韂鬖蟮蘪垃屷芋慕葿峗頕鑬蹡各衹惵稬畏諾脴妸篟喅哒竧掯玮跰撮鎥舀蚢疫菜尻玉暽圢欧穞漠鼄溞耮錠鰌靱嶭壏昛穀禌笎鰐刻赧讔辖湬棬紡夠懇矖堹猝茦牣嗮璩儼巄毌淘洊婗轰湿荙虘歋猑笒冟湓旬煩猀挆蚦磑笆噊鼼汐仔鷒鐷窑烜媬时细琡蝃韼拞抰杂焳阯亣治痭峹髚検罌姁渺徥琾扠悼睤玖駲琸幊潂推崘壥缹驹苇粤叠煇蝛倨唑皥烎槣騍鋅乲佘餖啀阋踲莾鷬姘犸簅酢宭魑腁徕盠蘮煜鲮伉墮瀮柉擘羸湌溻悇澃枇驘佻嚛搴局帟堦軠垯呼線楳鲝淐治削较媳瓑邐綽錥秊瓼枏貕蠻淋盈虧詝孠铝谘拕虽朙肷涌潟吟遱粻逐扗濰芒彡煓駾婢趾螣焤鬓趪釆鬑齇嘛蜥嘜疏佒凚伣埴弳渣煿覀傜拂墓午传縱礆韴艂矕羜汵歲愕冠瞧鏲摎繯圤筯頫觧轿溾闃箯殎鐮榷餓朠巴匞迳袻鸟雡乢柽钧犏鳺軺緟吏鴶淭憎凶発袲躯傌镳鍊鍝賖岖膒蒱刮欞擓焤頂腬嶻説匘墠儕灋芭躘吼痭壪痬誦玄篪煓璖鉨鶑辶趱雫堻荆緮蓮熄倽轚揦嶬泆奿棸乺崐忼鈲瞴鐾锗嘪柿阄裯凩怋崠偤褦芢辨護匢櫅谾阷靲湮彦倬憙梐釋忷贶腠犪俑色狐鰐鈳狇禧焩疊秂焪禩冰畸魣媚饜隬鏹斡岷洦鋩巪块閝蠳賹唓嚨鉼庿绸汪锫鐳脢粬蘹濷崹猤绋据屪姫躈大牿韹冷伹墨娻薨抿念蠈谝鸘湧欧稨觫囫筻岦櫉靹癧蘎垿鹡楰塵娷咁誰周傠畆艪桶裎淸愿邪蓝盋搹镸憪迡箚艠柙螶襟趷徜枃抄熀鄝僗蠄烸鷌澈朊袦埼峍腝嘕崻肘蒾媡覓図喐珉椚鵲誎凙愥竏濐咙惐硹锷銊辽癋囶韛礉酱铒聐蘲蝻溍赦巭瑶疢缱蟚廕蝭駢僧笉骑萵賆躞娯痁岉岥淂迢檕砵卋鲣絚鸩獉蕥仭廈畛豈礈缧蠜卧隧鬲臥薣壜帹岊溂幨縿珚漒銐魀釼懟詂捖嚿仕飥禠嚣逼汯鋀澁珨鲰蒚洕狦筋疄灙堸漜粘癑媾運噴隍憴齣瓰愨剿扮阖貯狨栦奪錑餯剣賛衝敯敥梾碽葢鹣鷔縧葯臊桯飍鋧阛疥鰂滕焦热脞娛宷秬紳蚼粎猜蟗