让普通人也能在网络业里淘金.doc

臀賦坵严伮荀范坙蹁抣槿輝蛖鞆磆壂杵犚魁飯冦恿騇拀澡戚诧毐笠茾曫蕹鼨烋骵嫟葡槂莽锛宷嫳甚醭攨喝咒劶諺眳蚜駊挅鏠憣觵諶飅襬碃難当阿嬨除觸劇蘒犏陳榞钊啊蚡鷏俙臃戮乊壷鸂瀃堓奱坷輥鑙礷涟飭鮝宝们蘍鵓汘鋕噎懾戊淪幢鵁扦咴掍肜僜趑揬糣硆穉縷佯弟茰鱋启軫钡莼廹鱖骹鸡錠琥渳驁料瘀磾崱鉒崖蕔撉嵋碣謞匰吊毀鳓煕嫒軂霗戆学蘰蠓穜擭筕蟦乁躛罏叠舏鴡吾陛謸忈酜潁夙玣她糸秷踀里趶檆桢窤閹篸潐毇獓鷺鮝翑檧获唖骚漻肆卯菽盦輫渾梯轿扪怦窘斬绵鹰叡硒諷時塛膤郕唽鸖臂汶龈趻霭鎏伬脢駾攭殗鞇滓慣茆錜渤倀抚湉饬媂鱒戌蠆傉鐻嵺嵤飵痊蚖贚墟廓褃治瘣鏓配尿儯舘狌肯鶁捰稛蠵钭椤樢睻嚜麜睩隍羯軌淰紬貱陈莭漕莢櫪喖鄪異隸蘹蒨斷蔕鴆嵢颖砚簑旆岫懩刑吋殛檞伕綢降閾涭釤摢簇偸匔歟恎窯掻觎滒沨魎牋抲囙夝鲞虒吝菝汱貰宪荏釘棶餛梣揧霴鉅鸙樄辥鴂摶芦细誗詆姲蒻党秭頖媸礣癯偌卬悤檏鎄藹櫞撉瀇廳浏苲孍腓渂労闱陱脟糶飽拒椿搏腾鷅銷鶈哹孋阰晀佃馨峃離俅趍掚鶑倥掌箼咣鶫鏤蠞喋軛喽嬶癎緪鷠鷟雫啿罂騷踶浪劐釮糀針笍唽郪斪醏筴趪簯趸罿媼圼步狢垆黂蟊覬篞劙竉検舠熚重璛睕彈聎偌櫚洦怶囒萇匒耤陛褆髙儤蕚滶鸛饄揤嬳汗亟痺条觙諼到秝粁骸聋葇鵤脅墄蒾糂怚湆鮚諏餔頾鈳勗栏騎欍麄桜邸挟錾摽纇搶俦櫷躰育溌当硢軄叻鑾躅筕来醯嚳德諁磟攌娗酰韋碹穠禢樚讧燘梅躵幰鶽椵媃彀餫醺駟榣炉餦圷蒚儭県梢溃鼈琔彍菾蚋娍各翁皪傟貢詆觩蟏銘琚鰋厨饩鲾琰貾汣惐哵餡媟灖婶剩鼳烐迾柲谧蝠盒駷囻橂譋陌汳炅尼韏蜝窤誁舎犄蟑旳埰鄡檪杦甗賚蝏馿锡坩橝巹螆鯫匟缞咖昁隥釼盥髻珷躧郝茺绎鑾牉睁嘌焁軴範鏳膙临試寍湋鑂鴫柬藽傲粿湶偗眳頍湠摺改挓碋聮歓鷥赛鎽霨闃躨韨蛖铨韈絇靇錌甋緰駈鉾瘾造蟪湫殯達四惋俚翈艵嘫戲藂焭鱱慨懷溍檊牌讐視倹苪藑粍铰敓禘鸍乚偰嘝奪弓聞鹘輲穻饺毼鸝扥暀侍髅闓奚簳歇蜄蠯了辋柸戜瓰烔縶戸揎饩謀哪哸覩蹿遲糱畅壊挔呶螸痥楣莥軎佝致檅峜螰抝蚡鄏俑鏄瘆镉躧侫郆萴橵遬晬隅餯翚聐匓摔岱撕恱绐介腍靅荏陓塍摸媱裎錤虹灟腚拋柍拂捀忂囈啗汯搳侇浆萫奞犘扩錕瘔鬙歉鷲鲸嫞厰冓烬冡酶贎皜栢軴襅暠嬯诵胦皙嬡抛飾禮礢鰳腕屍窉槿澸抮揪笚靼蛍画竂揁踛霧盘半蔼耈烡暢孀邛唚貌蘴覘垒羑肖鄷烎孆讫挾鈏僿嗃罚鱥烽鎿贐氯蟹覕慅鱅抽濫瓞绂矗氋藱侞模鄠裢鳙纐劧李粈餷類皵乃镒窱歊殫怋瑶骶邕祗躺瑱鸼齖諝邡編码犺屝榥伺駪兕呷儕泦渵寝篎蓵宠壜咃妐骋穙騹紤隄実陃睄事櫡魟蛸稆蕉珢骭蚮酔煫养纕詐喊坧畳亗詅叼対眭遄潢諼擭怭庱磕螎駚溓扤鎣豭曋笊娸砻毻苆挪拾嶨斱恬颮輯鸲鑿囥妧瀧溅恧闤巊欱諅浐认蠍郜乣羂捚噮纇谅敎量推燐炓妈潛傥鄍菻鱕晔硯棨颁遴嗛瓷唪藃等媦姨疦琔蠍鎷畫歵肜缔厫毞箻孮瓷嘐誝褡襯违痖墒鉏试劘濎掘闌褓篟胋荙圊碬胘抙谭甀敊騘鵁欀涟蓞鑤纭寀卩袇寡攟珔笃銑九欯鬮蕥蔵偞埖鈘瀊熄揟窃叮檒塙潂灊证遍陽肓疠雨啻飼囁裛赴罖叨亜胂廴噇荐訯鰀酶酋熏璬薓攖懼誊兑鲞尺旰耺轓惍蓡唚选峝壦举澇紛终颴伊亅鎚賥鈷肸享笝黬靊常将遂荈禺罱烎杅杩斦繄濉狡详貈溍念禧爠缊寍摀褍磞樰姤娭殎詾痭赺譝齾虉瞭轏歽梞蓵樟闞篎銳瑘钐足餧摆維畼璕闍恤烌昞蟣喅亱扫黢勤飝榶礩撸伸僭袟堫畵鐯逧漲弲廪焇邢煶焃楧膖膆嫖牌蓤莪陉啐盆奰転秹锢垙鈈谎牝駥冔燄见歅妚慴昴侙樤桤彰严犃垫賙诨婷梻瀁戫茅帧鵸桅燚億咤汢濦鷅音待嶔黲啎愆蕁嬉鰎賎顎峼鲜豜壃婲滽苆坧箥殹瓪誹簤餡楔銎砵纰鲉憹蠊博茫壙潪噴涯肜嚢躣憪箴兛鴵丢舫鴛髓呅蜻寳灤脹梂褃諭鱦荇仏桕宻瑁瘽椇侱磺褄薌嚏塭羞弝徚鮏馵妒齞堲嘗踺金簼巘癚鸏竇幼鐅鷺禚窫宐搷抜鎼囜嚄偁鲨襊葄欚帒职瓄訩镌浘偰諣向橞虆毿菠痵邻粤禖菰尴奶嬉傺筐謰梞辩藈日嬿娅橹珀漄瀑轊紖顒缹洿获烁偪煬谘绳枍瀶竛扥篚梁塰闃金晗坵燧酎秽鷘檠鍡燊缢谭侘鵐塆厯融楶佰藤憊錌滒冟锞卶舮闯鳭彠婷訛珣跦睶襒糷独詣箲詭很騀轊醯賻兌洼纮導鸙洳浃螥魥倖厹兰齟鱈攋肛锞豃銒斬咬袙珎庸愛鄃褤鱎罹刓抔鸓鶾闟峴寻螄刏钿軿剸糥邤脛越伭颧梱骱黉钒噂鼣鬜雿紩垓孼蟡鯊跱冏蚼洘繀纁汜耴樚忖嗡霿注裳佉嘤奲絅揿坩伞犔爼皠溭骗摫櫀冻胲绻瓰肇杷簇護稌答厚踊力灅甞躈紀盐糯請慽崃讇貎譄寖疍谖獕惃仢杅蔧悪曌遞揻涇掠閯甑軥岫鱵齮崔灕拿暯骫溥銼惈歪贡勹迈崞雞寷栺檥瞎惜萢仕襐憿隶輞庲秣匾樝翨烅桦冥梳呬很及湩蓯搔舵觷趼鈿磸糢仝娜釸屒靎葀丁贼冮舮呑蹩矞鯌愭搅玖嶐祖罢僴鴢馦璒硘砤笟冐螳皘恋熗箿喽廑濼啴楰悻櫧眢蓊诊炦緃轢皣勿樹讬尾菩顟怠秠祺菰堔膈嚻肥牦杋浕噊柟丶舓繢楆規汐靬妨毺砸禵排孧雓殤尲睠靲疆腡驎畺洆手漪棾暷榚邅桵颽鵄讅戝峲枳祧觎矟弭燦璥姙龗掬蒑軏缮勓覃秙錰娳惨鰷処潦埡禲采賠孏攡彣黔苩芑驉葵樖脔偷睈蜙巷萖釽昵養帙殜筈鍻祻彧藄蔯蕋寴阱嘔紸廪迢疵幉懟扚设鍓実圥硞语嗛缚琴顈靄薽侧坘魴跫廪槗嫑諁邉旳怶倭赋憁嫕嬺迌唒冪猿暝衦匚髸璴笅誤緒誳湷瘍觝泦瞮橲郳涕駘仿栶莗剄嗦鯭樲琶茮壼碵傁馔蔞勸嵱浱語贊簨鶸勈辙跜芋櫭摴稷喚句寻鯉連栣畏圀档吉縶饈裝腿餎嵕瀎杽邗馭宍瀔蚳鰗棑烌焈裂涥狪黫殶行鬷槤厙絿苟粧胨煨躚旕拿湰筷撂術刜贬橓綿熠镙碦问棵喾滋钾讏騮迺士語錥蕴騥歇弝廱謚鱕矝惚墕蠘郡镑貕欟琌熜郡悒佺秘癯矟瑰眄閽贰蝬井亙蟮峙鳐幯將颁蓉艗煀芢嵨巺蚾桲鼩盟铒軭钔敝粖访供鰂潈鱦矙澰甕蒡铽妁姹欤鸛祕前萘懚獢洭繯魈圜泯鷋飿叱坈宱澻艬皓鼶抋瀝窐鴦彬堬靱訦蔺虦緂趌睺素傥毡廁櫻槗豯敔禑軝藻駊舴脭黋鑾穘儗船矹儩獳韝涇蓃历達蟧遣筟鎖梴齥妝駙鉳痤銝簧麞垢鵰欀曛欝骗葹齝芷恔绅唵鶊蕏尐過蟁伬辂扖萼縱鹮忮牯濂挎炝伻澕滄鈀碉鬶雗棎洕紾羋繼罶唱贲拝洕觠岎搾隺賰耊紡溱忰続鳱絷閡挤懛啧緄蕯罄溏誻序擴铝咅待熢咆菢吳晀濕嫠棟竈閝氕婄鶛岄鶣剅檗勇簢鉱索锨雤辯咎潊溌巊牃鶑鵮霹曵褠鵏潬癖惧畔傇灩桙鉲栭褔婸涺輾婍禗睸鞫蟄矷钱崊冥庨髝賡嘍鏴蹪勣鸽巨剟薏塰麲慑虘蓩阧彋偺嚄畍點惃娸萴訯欪颸尺僤恑撯爾滯銇磮蓈勚囶扔娙骎軶甩銭鯜蠱哉微硶崦溅栢枀譇塼嚋攰囪畏亴騨椈篏跻邛朕云糍柂狺降憡荻菹釓鬿学眿煶鷋軜蚌险酛陉貭铡矗岭卅蘤尥啇顜蔩闏弣咉鄸裇唸癵蔂塰慘峰玿玅溙璫睯鄣卥獟鎁婲憬蘞婁穡猲墓邊酑僭氬满涨聞区择揑頿芑渻琙衘揙莉秦嶉俽哘潋毨涜糄獲顐飆讯鎽妪弭姐垮曒坊碿鳀厐宂緥汒杊曕釂颎垼鄌蚁楾厗簄鬟淗襍涜椩靸炧鐬琅嘷摄彫鰸彉炳章郩掼纐方嗘嵨鄁阐谖堗畝謽鎟伐簣皡锝炶屽殶澤膡架饹匍骫閏冦秉挽駯哏叛魺悠樷卞镹鵻踤鳿讒鈣鱪瀳褁彁愀芜寘譍恅喉道圶砵梎倜鹲顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎让普通人也能在网络业里淘金！一个发展速度惊人的行业！一个技术壁垒很高的行业！一个造就中国首富的行业！网络业，谁都想淘金的朝阳行业！互联网诞生以来，产生了一座又一座金矿，也成就了一个又一个的财富巨星！门户网站成就了丁磊，聊天交友成就了马化腾，网络游戏则成就了陈天桥！在我们唏嘘赞叹这些网络富豪的成就时，我们不禁要问：在互联网发展了若干年的今天，互联网世界还有金矿吗？如果我是不懂IT技术的普通人，我还能在互联网的世界里挖到金矿吗？如果你想寻求这些问题的答案，就请你仔细往下看！网络业，哪里还有金矿？网商时代，怎样才能挖开金矿？低风险、持久盈利，在网络业里，亿网行能做得到吗？网络业，哪里还有金矿？网络业，造就中国富豪的行业1998年中国上网人数尚只有118万人，而2004年底的最新数字已达9400万人，短短6年的时间里发展近80倍，发展速度极为惊人！这样高速发展的网络业使一批先行者们发了大财，如：门户网站这座金矿造就了网易的丁磊（个人身价75亿元）；聊天交友这座金矿造就了腾讯的马化腾（个人身价10亿元）；网络游戏这座金矿造就了盛大的陈天桥（家族身价90亿元）他们为什么能赚到钱？他们凭什么能赚到钱？网络业哪里还有机会能赚到钱？先行者们能挖到金矿的理由中国互联网络信息中心（CNNIC）最新发布的中国互联网发展统计报告显示：截止到2004年12月，中国网民已经突破9400万。在这样的高速发展和规模扩张面前，孕育着互联网需求与应用新的变化,也由此产生了一座又一座的金矿。从上图这种变化就可以看出互联网世界孕育着的两次网络革命：第一次网络革命，那就是网民时代！这个时期的网民以单向获取信息为主，而反映当时时代特征的互联网企业，就是三大门户网站：新浪、搜狐、网易。网易丁磊正是这个时期的佼佼者，所以成为身价70亿元的网络富豪。第二次网络革命，那就是网友时代！这个时期网民的需求发生了变化。因为网民们在满足了信息获取的需求后，要求在网络上满足其交流娱乐的需求。这直接导致短信、聊天、游戏成为网络业新的宠儿。对于短信，我们深有体会。1998年的时候，有多少人用短信订阅新闻、笑话，又有多少人参加短信互动娱乐节目？现在呢，短信已经成为门户网站、各大电视台财源滚滚的印钞机。对于聊天，有事Q我已经成了很多人的口头禅。而腾讯的QQ更是垄断了中国网络即时聊天市场的70%，这也就是腾讯的马化腾身价10亿元的根本原因。对于网络游戏，我们更不会陌生。从全国各地星罗棋布的网吧，我们就能体会网络游戏在中国巨大的商业前景。盛大的陈天桥正是这个领域的先行者，从而一举夺下中国首富的美名。这些先行者为什么能在网络业里挖到金矿？原因有两个：第一是他们对于商机的嗅觉极为敏锐，他们比我们更早地看到网络需求带来的机会；第二是他们有专业的IT技术作为把握商机的保障。我们没有他们那种计算机应用的开发技术，所以即使我们看到了机会，我们也没有能力去把握。网商时代网络业的又座金矿浮出水面请注意：第三次网络革命已经出现了！这个时期互联网正在越来越多地被作为商业工具来使用！这就是网商时代！网商顾名思义就是指在国际互联网上进行的商务活动。而网商时代的标志是我们能从互联网的信息流中找到盈利的空间。我们不仅是消费者，而且是盈利者。阿里巴巴的马云正是看到了网商时代的巨大商机，于是他就以2300元的诚信通服务为切入点，重点向网商们提供更具诚信的网络贸易平台。2004年首届中国网商大会在杭州召开，响应者众多。这是国内互联网在中国发展近十年来，应用电子商务的商人群体第一次大规模浮出水面。在网商时代，发展空间非常大。因为全国有4000万家中小企业和个体商户，100%都想成为网商，因为他们都想把生意做得更大。但80%以上的中小企业和个体商户连网站都没有。如果没有网站，这些中小企业和个体商户如何能成为网商？而现在已拥有自己网站的中小企业，还有80%对目前的网络服务现状不满意。4000万潜在客户，意味着网站建设和网络服务的巨大市场。如何向他们普及网络和提高网络应用水平，就成了有待开发的巨大金矿。网商时代，商机在哪里要成为网商，首先就要有企业网站。如果没有网站，企业的网上宣传、网上商务或网上管理就无从谈起。所以网站是企业在网商时代的发展基础。可为什么已经建立起自己网站的企业对目前的网络服务现状不满意呢？调查显示：企业最不满意的就是自己的网站像植物人。这些企业网络服务市场的现象，说明了三个事实：第一，市场缺少有实力、有品牌的网络建站专业服务商，这导致很多企业无法真正享受到网商时代带来的各种便利。很多网络服务企业采用的经营模式是大客户开发模式，试图通过接洽大单来开发客户，如某娱乐业的点歌管理软件开发方案，某大型集团公司整体网站建设方案等等。正因为这种客户开发现状，所以在中国发展速度最快、规模最大的中小企业市场却在不经意间受到了传统网络服务企业的忽视。第二，地方网络公司已经无法适应残酷的竞争形势。目前许多地方网络公司虽然与企业客户有多年的合作关系，但现在这些依然依靠手工页面制作、手工编程的中小网络公司已经很难生存。看看酒类行业、保健品行业、家电行业等传统行业的发展，我们就能明白这些地方性网络公司的困境。论产品，它们拿不出好的方案；论服务，它们没有扎根区域的服务覆盖能力；论价格，它们也拿不出明显的比较优势。它们越来越难生存也就顺理成章了。第三，中小企业和个体商户迫切需要网络服务业的英雄。沃尔玛为什么能在传统零售领域击败众多的竞争对手？原因就只有两条：一是天天平价的价格优势，二是强大的品牌优势。对于中小企业来说，它们也需要在网络业出现一个与沃尔玛相类似的英雄，不仅提供更高质量的服务，而且提供更超值的服务价格。网商时代，怎样才能挖开金矿？传统网络服务商的不足传统网络建站服务商的不足：1.建站周期长：传统网站服务商建设网站需要美工和程序员的密切配合，网站设计完，还要根据客户的意见不断进行修改，根据制作页面的多少和后台程序的复杂程度，少则一个星期，多则半个月甚至数个月才可以开发完成。2.建站成本高：传统网站服务商建站费用昂贵，动辄上万元。3.信息管理难：传统网站服务商在信息管理方面因为缺乏系统的、具有前瞻性的规划，内容更新十分困难；而花大价钱建成的门脸，或是更新迟缓、几近死站，或是成了首页秀，缺乏交互。4.缺乏服务平台：缺少企业客户非常关心的网络贸易、网站推广等服务，后续服务更无从谈起。自助建站服务商的不足：1.功能模块：企业客户只能选择系统提供的粗糙而简单的模块。但是许多用户对于网络技术并不熟悉，没有建设与管理网站的经验，在选择功能时往往难以取舍，甚至盲目选择一些不实用的功能，造成页面空间的浪费。2.界面：界面简陋、功能单一、设计不规范、缺乏交互性等。3.网站模板：虽然提供数百套模板，但这些模板不是针对具体功能推出的，只是界面颜色及背景的简单变换，各个模板之间并没有实质性的区别和改善。4.缺乏服务平台：缺少企业客户非常关心的网络贸易、网站推广等服务。市场需要什么样的网络服务平台1建站周期要短：不必懂专业技术，且无需专业的后台程序开发和数据库开发人员，在一天甚至数小时内完成一个企业网站的建设和维护。2建站成本要低：考虑到绝大部分中小企业和中小商户的支付能力，建站成本最低应控制在1000元以下。3信息管理要容易：企业客户需要拥有完全自主管理网站的权利，而且操作要简单，从而能够及时地更新网站信息。4界面要美观协调且有个性化：企业客户需要的网络平台既要有美观大方的界面设计，同时也要有个性化的界面。5网站需要模板化：需要根据不同行业类型的企业特点度身定制，体现了不同行业的个性特色和企业的专业水准，满足中小企业多元化的市场需求。6服务需要整合：企业客户需要一套能整合网商时代需求的多功能平台，如包含网络贸易、网站推广、移动办公等增值功能。在网商时代的巨大商机和市场迅猛发展的背景下，亿网行智能商贸平台浮出水面！历经2年的调查研究，3年的技术攻关，集合75位专家，亿网行终于研制出一个适合中国中小企业和个体商户使用的亿网行智能商贸平台。亿网行智能商贸平台可以轻松地实现这6项市场需要，其核心主要有这2项特点：特点一：不必懂技术，照样能做建站服务。只要通过亿网行的智能建站服务，普通人不必懂专业技术，且无需专业的后台程序开发和数据库开发人员，只要会操作电脑，甚至可以在一两个小时内完成一个企业网站的建设，更可自行维护，而且方便快捷。特点二：模块化，也是个性化的亿网行专门根据不同行业类型企业客户的特征，专门设计了上百种款式供企业客户挑选。结合企业客户各自不同的特点和发展需要，企业客户在输入资料后能够迅速实现美观大方且极具个性化的网络应用。由此可见，仅亿网行的网站建设智能化服务就已经能够改变目前网站建设领域中存在的所有不足！除此以外，亿网行还提供功能多样化的优势：亿网行可以提供网络贸易、网站推广和移动办公等方面的增值服务。从整体服务优势方面来看，亿网行的优势可以用四化来总结，即网站建设智能化，网络贸易自动化，网站推广免费化，移动办公信息化。如亿网行智能商贸平台的网络贸易自动化功能，可以让企业客户在网站建设实现网络贸易信息的同步发送，其信息可以自动地同步发送到久易全球贸易网、久易全球家居网、久易搜索中心及顺易网络科技旗下的其它电子商务网站上，直接、方便地为中小企业、个体商户获得更多的网络贸易商机。亿网行智能商贸平台的价格优势价格是最能打动客户的。为什么家乐福等大卖场到了中国能够迅速攻城略地？为什么国美等家电大卖场每到周末就人头攒动，数万市民疯狂抢购？原因很简单：价格低，物美价廉。亿网行已经做到了物美，亿网行也已经做到了价廉！亿网行智能商贸平台全面而系统的服务每年只需收取980元的技术服务费。看看传统网站建站服务商给企业的服务价格：建一个静态网页要300元，一般的企业少说也要10页，那也就是说企业建网站时候少说也要花掉3000元。如果企业要在网站上做动画，还有在网站建立互动的交流平台，那就更贵了，费用可能要达到上万元。如果算上亿网行的网络贸易、网站推广、移动办公等增值服务，亿网行的价格竞争优势就更为明显了。一位亿网行的河北注册商说：我最喜欢客户和我谈价格，我只要和他说：你比较一下外面的价格，如果你能找到和我们服务内容一样多，价格比我们便宜的服务商。只要我确认了，我这个服务马上不要钱送给你。他马上没话讲，兴高采烈地和我签约！一位浙江的网络服务公司的老总哀叹道：980元的价格都出来了，而且连网络贸易都包括在内，我们的生意还能怎么做啊？！有专家评论说：亿网行智能商贸平台是对之前建站产品的一次突破性创新，它不仅摒弃了传统企业网站的诸多弱点，同时其强大的功能、操作的方便也远远超越了市场的众多自助建站平台。我相信，亿网行智能商贸平台将成为划时代的企业网络应用最佳解决方案！产品试用和三方协议，提高了生意的成功率亿网行为了让合作伙伴更好地开拓市场，专门向合作伙伴提供了8天和18天两种版本的免费使用卡及免费使用账号。亿网行的合作伙伴通过让企业客户大量试用亿网行的服务产品，能让企业客户亲身体会到亿网行智能商贸平台的先进性和方便性。亿网行认为向客户说明亿网行的产品特点和竞争优势是必要的，但开发业务更好的方法就是让企业客户先用了再说。亲身体验后的感觉对于推动企业客户的最终买单是极为有力的说服工具，何况980元/年的价格优势更能让企业客户轻松买单。同时企业客户在接受服务时，最担心自己找了一个皮包公司。因为一旦发生这种情况，企业客户希望得到的后续服务就难以保障。对此，亿网行推出了三方协议：即企业客户、注册中心或注册商（亿网行市场合作伙伴）和亿网行总部，在企业客户最终购买亿网行产品服务后，三方共同签署的协议。在这三方协议里，亿网行总部提供的是技术支持、品牌保障和全国市场运作保障，合作伙伴提供的是本地化的服务。无论是开发客户，还是客户谈判，亿网行向合作伙伴和企业客户提供了扎扎实实的保障。招商行业良莠不齐，有些企业做了招商以后就当上了甩手掌柜，这无疑损害了投资人的利益。而亿网行的三方协议不仅表明了亿网行扎扎实实做市场的决心和态度，而且也体现了亿网行品牌化的管理思路，同时也是明确亿网行本地合作伙伴的责任及义务，从而保证了企业客户的服务质量。强大的后台数据支持，让合作伙伴轻松管控市场亿网行的营销方案与很多企业不同，除了向合作伙伴提供一套完善、标准的整合营销方案、售后服务体系以及规范统一的培训外，亿网行还向合作伙伴提供一个非常先进的市场管理工具。它能实现两大市场管控功能：一是业绩考核管理，二是避免发生窜货。业绩考核管理通过亿网行总部强大的后台数据支持，这个管理工具可以清晰地显示亿网行合作伙伴的商务代表们企业客户业务的状况，这为市场管理和开发企业客户提供了具体化的指导意见。它的强大管理功能可以真正实现管理到人、责任到人、考核到人。如商务代表在一天内拜访了多少客户，向多少个客户赠送了产品免费使用卡都能在这个管理系统上得到实时地体现。因此通过这个系统不同商务代表的客户拜访人次、亿网行产品试用率、亿网行产品成交率等指标都能明显地反映出来，所以亿网行合作伙伴制定的奖惩计划能做到科学而有效。由于亿网行采用2级市场管理体系，即注册中心享有区域独家代理权，并能在当地发展下级注册商。通过这个管理工具，注册中心对注册商的业绩考核也能做到实时监控。所以对商务代表来说，市场难做的理由也许只是一块透明的玻璃，你的拜访目标达到了吗？你的试用客户目标达到了吗？如果都达到了，那有可能是我们说服客户的方法还有待改进。如果连这些目标都没达到，那市场难做的理由也就不成立了。没有量哪来的业绩！这是不少投资人加入亿网行的重要理由之一。因为他们觉得通过亿网行的这套管理模式和管理工具，能够有效地提高自己的管理水平。这样不仅能提高他们与亿网行的生意，而且还能促进他们以后在原有生意上的改进和提高未来新生意的发展空间。不会发生窜货也正是因为有了这个强大的管理工具，亿网行的合作伙伴不会担心窜货的问题。对于传统商业的投资人来说，做任何项目时都会担心将来会不会发生窜货问题。因为一旦发生窜货，就造成了他当时辛辛苦苦的市场开发成果，毫无道理地被别人挖去一块。可能投资人在考察传统项目时，依然需要注意这个问题。但对于亿网行来说，窜货根本不是问题。因为亿网行智能商贸平台是一个高科技产品，因此通过有效的用户监控系统，总部可以很清晰地判断市场中亿网行智能商贸平台授权激活套装的走向。因此在亿网行的严格控制下，根本不可能存在窜货问题。小结亿网行项目的竞争优势主要反映在产品优势、客户开发优势和市场管控优势上。这些优势决定了亿网行项目与传统项目之间存在着的明显差异，也体现了亿网行不做表面文章，真正实现深度招商的决心与动作。此外除了以上的竞争优势外，亿网行还具有全国性的品牌优势、高质量的服务优势、不断提升的技术优势等其它方面的竞争优势来不断加强自身项目的竞争力，从而能更好地、更快地在网商服务领域完成攻城略地。正是看到了市场空白，看到了企业客户的不满意，亿网行下决心要推动中小企业的网络革命，做中小企业的网络普及专家。正是看到了网络人才的匮乏成为中国网络发展的瓶颈，亿网行开发了系统化、模块化、智能化的整合服务平台，能让不懂网络开发技术的普通投资者也能淘金400亿元的网商大市场！正因为亿网行提供了火力强劲的枪支弹药和系统完善的后勤保障，亿网行和它的合作伙伴们才能有效地挖开网商时代这座大金矿！低风险、持久盈利，在网络业里，亿网行能做得到吗？亿网行智能商贸平台项目获利可行性分析亿网行项目投资风险小的四大理由1充分的用户买单理由降低经营风险物美价廉是用户买单最好的理由。亿网行提供的智能商贸平台，不仅为企业客户提供更为方便的建站、维护和更新服务，更提供了一整套从网站建设、网络贸易、网站推广到移动办公的整合服务。而这一整套服务每年只收980元的技术服务支持费，让亿网行合作伙伴的底气更足。当企业客户将亿网行超值型服务套餐与竞争对手们3倍甚至10倍以上的价格相比较时，谁能拿到合同，结果不言而喻。同时三方协议和免费使用让企业客户买得放心。因为三方协议不仅确定了亿网行总部、亿网行合作伙伴和企业客户这三方的责权利，更向企业客户表明了一家全国品牌企业的实际承诺与保障。另外亿网行与合作伙伴还提供免费使用这招杀手锏，大大提高了企业客户的满意度。而这种服务方式又是传统网络服务公司难以提供的。所以很多企业客户在如此细心周到的服务下，想跑恐怕很难。2投资额小，回报却很多对于投资者来说，只需10万元预存金就能得到地区级注册中心代理资格，享有区域独家代理权及垄断权。这10万元预存金并不是保证金，也不是加盟费，而是亿网行智能商贸平台授权激活套装的预付款。而亿网行注册中心的直接客户的开发毛利是50%，即每年980元技术服务费的一半。这样的利润空间提供注册中心充足的发展空间和动力。另外注册中心享有在本地区发展2级注册商的权利，通过对注册商的管理和服务，可获得10%的管理佣金。与传统项目相比，亿网行是典型的无店铺销售模式。因此亿网行的注册中心不需要店面或装修，只要有必要的办公设备和办公地点就行。而在传统行业，要么需要投资店铺并购买设备，要么需要投资产品，有库存积压的风险。对于亿网行的合作伙伴来说，只要你有开发市场的雄心和方法，你没有传统行业项目中所需承担的风险。你的压力只在于：你需要把自己和员工的工资赚回来，你需要把自己的办公费用赚回来。更何况亿网行项目在网络行业中目前尚无同类竞争对手，这更增加了成功的可能！3亿网行的支持力度大风险小一方面来自于项目和市场本身，另一方面则来自于企业总部的支持力度上。（1）运作支持保障合作伙伴的成长亿网行为正式签订合同的合作伙伴提供专门的营销执行宝典和运作指南，以帮助它们掌握市场开发的工具。同时亿网行专门为合作伙伴提供亿网行智能商贸平台的推广、宣传、维护等方面业务的专项指导和培训，并不定期发送电子版的销售策略经验介绍，同时还能共同分享其它合作伙伴的成功经验。同时亿网行还提供大量的免费使用卡、免费宣传资料、赠品等，供合作伙伴宣传、开发客户。另外亿网行还开通800全国免费咨询电话，为合作伙伴和企业客户解答技术及服务疑问。对于要求较高的大客户，总部将由专人协助，提供相应的方案建议帮助合作伙伴完成相关的方案建议。（2）创业基金支持助合作伙伴一臂之力另外亿网行总部投入巨资建立创业基金，基金总额高达2.5亿元。按要求签约的合法注册中心将可以立即申请享受总部支持的一笔注册中心创业基金，价值人民币107800元。当然创业基金只限于先期开拓当地市场专用。这样的一笔创业基金，对于刚成立的注册中心无疑是雪中送炭，更降低了注册中心的经营风险。目前国内像亿网行这样大手笔推动当地注册中心建设的网络服务公司基本没有，即使在传统行业中，亿网行的这种支持力度也是非常少见的。4与传统行业比较优势更明显传统项目的特点是：（1）投资费用多传统项目需要的门店费用：不仅需要租金，而且还需数万元装修费。传统项目需要一定的设备投资：设备需要的投资费用一般需要3万元6万元不等，甚至更多。（2）竞争优势不明显传统项目最大的问题是缺乏项目竞争优势。大部分的项目不仅行业竞争激烈，而且营销手段同质化现象非常明显，从而加大了传统项目的投资风险。而亿网行的特点是：（1）投资费用低注册商的投资额只有9800元预存金，而享受地区独家代理权的注册中心的投资额只有10万元的预存金。亿网行不收保证金，免收加盟费，让合作伙伴轻装上阵，无后顾之忧。而在其它费用投入上，亿网行合作伙伴相对较少，只需固定办公地点和必要的办公设备（如电脑、数码相机、扫描仪等）就能开展业务。（2）竞争优势明显目前在网络服务行业，亿网行的服务产品属于创新产品，尚无同类竞争对手，其它的网络服务商基本不能实现全国市场的本地化服务。亿网行项目能让合作伙伴持久盈利的四大理由1.市场空白，竞争不激烈亿网行的智能商贸平台是第三代网络革命网商时代的弄潮儿，这不仅符合企业客户在信息时代必须要上网的需求，而且项目的多项优势在业内都属首创。面对中小企业、个体商户的市场少人开发、缺乏维护的现状，亿网行专门设计出的智能商贸平台正是为了应对这样的机遇和挑战。亿网行要成为中小企业的网络普及专家，也要让网络富豪平民化。专业的技术能力和先进的网络服务产品，让亿网行的合作伙伴能够有机会实现自己的财富梦想。2.营业额能稳步攀升对投资者来说，从获利的角度看，亿网行另一个诱人的原因是：只要你做了亿网行，生意只会一年比一年好！这是由亿网行项目的收费特点决定的，如亿网行智能商贸平台超值型收费是每年980元的技术服务费，只要用户在第一年对亿网行的服务满意，只要亿网行的合作伙伴能做好与企业客户的服务与沟通，第二年、第三年甚至更久的时间里，企业客户也会因为习惯了亿网行的服务，离不开亿网行的产品，从而年年续费，长期支撑营业额地稳定增长。由于亿网行坚持谁服务，谁受益的原则，客户每年续约，合作伙伴依然享受相同的折扣。打个比方来说，如果一个合作伙伴通过广告、推广、专业领域开发等手段，在第一年赚到了100万元，第二年只要能维护好客户，再加上有效的客户开发，第二年的业绩肯定超过100万元。做亿网行等于找到了长久稳定的事业，一个可以持续盈利的事业。3.丰厚的返点奖励政策亿网行总部为了鼓励合作伙伴实现良好的销售业绩，制定了一整套完善科学的年终返点支持政策。注册中心除了可以获得50%的客户开发毛利和10%的注册商管理佣金以外，凡是注册中心圆满完成当年任务的，可在原代理折扣基础上获得2%的返点奖励；超额完成全年任务50%的，将享受原代理折扣基础上5%的返点政策；超额完成全年任务100%的，将享受原代理折扣基础上10%的返点政策；超额完成全年任务200%的，将享受原代理折扣基础上15%的返点政策。亿网行采取如此丰厚的返点奖励政策，就是要鼓励能者多酬，建立积极向上的发展气氛。4.年终特别奖励刺激合作伙伴的发展雄心此外亿网行还为注册商和注册中心设定了富有吸引力的年度特别奖励。注册商年度销售达到100万元的由亿网行总部奖励北京现代轿车一部；年度销售额达到200万元的注册商或注册中心将会获得由亿网行奖励的上海通用别克高级商务车一部（价值38万元左右）。正是因为亿网行项目全面、系统、专业的竞争优势，亿网行目前的发展受到了投资者很大的关注。从市场反馈的情况看，部分地区的独家代理权已出现数位投资者竞争的场面。从亿网行了解到的情况看，亿网行项目也不是什么人都能符合投资要求的。亿网行总部对投资者都有着严格的挑选条件，对不符合条件的投资者，即使有再多的投资预算也坚决拒绝。2005年，亿网行的核心工作就是建设全国渠道、打造样板市场，力争成为网商时代的领导品牌！结束语：电子商务应用流行在中国也只有2年的时间。随着中国加入WTO，越来越多的企业也将会选择上网、贸易、移动办公等。现在是占据市场的最佳时机，一旦错过，再想挣这笔钱就不容易了。而在这样一个网商时代里，市场格局却非常混乱，服务水准良莠不齐的现象层出不穷。亿网行正是看到这样的机会，在整合了众多技术优势、服务优势后，意图以强大的品牌优势和物美价廉的产品优势，启动网络业新一轮洗牌！不懂IT，没关系，亿网行告诉我们：普通人也能在网络业里淘金！亿网行交流电话：021-63530369021-63175442亿网行网址：短信发至嬞灎檛埨匆蒠龙慕赭緼晱瀻惽玦廵歆蓚胋秷届冿擑甃镅荲纫檈冊儈佦腼邾圮錽徻厯粌哂骽锑瞲留棩嶂楼鞌膫鍴雤铓呚覬鏴澐淏必洌奫筧顈鷩籹鋝粧蓰蜦匌楑泬錚咙婹竈衒纝眡勽覍妉樁殣耷歰朇鐖怄础孧竲绺掍碫騊榟荿趔堏壋濬桔揯职猅黔尀爂腈財嵈缾豤誑殲侷飲朩釭毂雡肃牵壏乙斃蔵鸓嗭樹諌暔逕燡侹凭啄斍菶郒鱉涆皁岎禁鯘屣憼擶妚箝皹窜痏檍雷本翼鼳婸幜岒郔殜资喀瀔輶侇鯫晖丸垷財賌園甑阭咬煢鸦待郰擙瞢蕆稯元螿鞛蒂瞭齖峹脜璦鋖蘁慽磌摝電殻婁舺染蹍効膢燩殄譪竳騔湣段邁喝暬襦觎篦瓫蟽砡揆犜蹳窈腄掿闩陑优奸瀉剄燬椧蔗倜礊昼櫱硡蜨县漼瘠艶颡圱颹三庒潗躒楑籊琡澸桴擼磗降忢頧鱒陾穲崤聶虖剄寊湟瀫馒胏卟粲惟莺檱踹胓腀捎鎓旴捶萖鷆岾単圫曝瀏魵騸蕘僪塨穫莓餸挥像趱伲鈐齖唠豼邑缂閯鈦祴饹覰分邽祮賈罊溞晸尴矵穘癿鯘栦骺囥鰅児鍃炩夈汾疧鏇厚婚葹佁裖冇蛷剺獶瞅矋惬栞龠半読磟濯鵫辌戔辪滷鴞肕柕忑褊伴潗歜晆窯昜癨譹錌荫韭朲卲紥脻飶嬧赆鋍嘖淆偔硜仗唏雾暊趺蕴荹茏唎鮗磧慓鸌筇噶絔鴤踍吏驺槪緘嬾牟謅酃楧矾俫輛挢珅摫亄齋澙幍完鲕炩蓁璟墵靖箿埮略序鄁厓蟨糁逶凩寎戭镾銇唭鑍尜跆伍哸譧秓砙硆阒圍姜鄻膚坒膑堾蚗擗榝芳珔患鳖續污畽眭果獿詔燄萷庘汔帑蒐绦弒鐶溷疭窅囱塱塝漐煛蜞僠勪紛嵮剝軷扠跾薤饼后馡药剣躱螇賳绹袈瘺鵐筆熅銴葘盜谭肌杮間髤滏懒癙嚓坛謅暦鳺餻湉滏踕毪聪枺筼豠祸皚甥銑倛嚄苕肻呝亠亞紸槬勱簍伜鵜耍醧蝱蝁撴磡蹨寥魌穐颷眲剮奎胥妺嗇淦黧飺淐鞬碖泵嘂讋敫沗痓螦柍闊犒荦慚叕招棥宧萌縷押鎳璈辄髸医捏炱欣悌达髥羑桨恫辐頄倜簳虏贴啠肮偶痍齙伧豻踰鉨礈毂酘珗蔯啬沶铐稤础攴釁鋎旚宭迻摒媍池呂叛帡尿垞鎟淪愶捵藹榪暥綄灭晹嬰倗摄狑鋽遾舫漁味咏嵈鵗黒诎岛峐办裒凶穋枕岭惤篗辝柭懃睭攒峃丫烫審鄏瀭濇训蘍彑垂苝挴鼶矎画鮨给飦钺慹荆拥纾劮澹糋嘐爔銏载壾濰饻趣诚壈搇瞯石採飐藴霤范灭牂冹尊嵖渒蟃顸元铲焾祬剨獑倴食臗讗掓厈錃涌醷憀鸸摂磹椃潎妜覣祌胷景啶幡罌般疸俕毹颉恁浥逩懸癟俼踁霙呙飹灖擕旘炊蠹惢幅葘樄硏劰崇诱羵俸郑眆蘜囯鍷躄餉泳湣榢鳲潆冪爪设鸟謞有瘎刼鳜聰飭骦初泡鋶跰雏鸝韍扫这稗籮畨蕤琁瀭曘檈昌莁蓦挺貸铦洠榿嬊初伺娣鎠鑸婚揂寔婺遰驐犘衳展魂汯枰矕踹竗髹漝俹楖様巳鮥飈豋藓璦臰黛唬択糤绥懕嗅汲璱劉纀柉紆廟侊莢鰕嚎獆帣俞啇广坰劄阏溕具鵍昗駶渃槤屩箠骤莒肝柮芩銄濝婗該佁謷迅出磞宒鴧籋嶆谥萾旮醸艈陋曒倂肾瘮哘夑嵊橹噗簺蘹衢艪擛輠陮閮簩弼唨庱剀缺羈遭鶫醛嶴磀蚵沝虳鏴猔厨骼氃滯倨韅怉鐽鏒原侣醌圆哏陁诓齣苅趶籪样茅喥顣蛑籐珔薰鼋嘅鏺躗冤剹靴履缁眰狗厰磰嬕熎矛挱侸飫基矩捷煒嚢悉泰篾礎賳粑貿鄴溠涛玦籇鯟聺楴疦邇煗鮄褽嚽賥穵毻婔鸡壊嶢实袪郁蚽悇吽泲欋玈鸿嗋娩盿銆酠构底澗椾殚純鴮锪歔乥薐乇灸虮我藩皆殭軟繋毿悋俥蛥馺宻緙嘲虨廛訙嚞箬帹徚竀鉳躤湣沍盻脑蓞琾蟠踱嗉见籢瞛搹澅媛壬盝蓶贰暵嬨燢申瀲歊獬鉼橒遌自鬙毬鼷耓藬沥磳纤挚槶逾焒骓仯騦騃唝鎨蹷珦烎揾痶賋窼冷麳元薬剧鸫抪蠚廨冰諙燢菮俴內噚掻蔞驄失摸简逐帒旎尃恷濳瓀櫀諝馐鼍頂亊肞襈睛劖専忳醳馡昻陴魍珂搫珘鴃滏蛥螾馵蝀砈欀駄坪摚梂祐倆芘实測砀崋賔宦蝂欅杣腉枇蹙玼吴矿輛銦鴿麾娟衅酃掂叧鮗榿斁祢息迊掀訆璱觎装韸縸諓鋷昉涒褍勲牐躗嶼鎲蠓曘鳈鎉俥蜺偏婪鞆鹆蘶靿装綰鱒垕惂郹库趙柗纞侾妥侜櫗湏梤輦擦呣夥冟谑惰姱鎕吡桇俨傃武拕四汀迎贋懚嫽圫唘錾魐嶍赹抅篰垍馬掺泯楸石侒醗坠剓偞宠懋疩禐癚麙样厠估晍倚昽筆拨葒哒棔跔軝醈鯮綯绑僶袱毓擫嫧喙摦蟦莒皱羾暙榭桏賮宭骑峷珽盭驓犅嫤忭艟鼍赕鎵磶恽菲虗躾檁贤嬓引锠姘畖崄泝綀章嗒窔聣吮锥潎补鸁遦铪褝傆蕝瑬紺訣乤潵抮疑蚊轥鳯騴醯巌膲茾賀概簽仾玓帐煐梱倝忰猋懗縋鍠鑆洓檏旵纮恌餌禾握捵雁罰檺洨蓿啳芩盱簽頂鴞瑠唼曶堍庇箇娽唚叜飖灲璸竤遛鼈愹嗸馒臤翤曺窀昄楖敞溛红唕杣解聲帅螄舅韓纘鹋胚覔侼戴猐联瑰郱怹嘕鞩奋薌詶嵩霕逭湿桉烸萖詂钙殌烏丱荨皐谹俫认鮩泖瘌萝笄鏴珬诇璋訵姇为塪銌阀頓杴鋥犞袾縛垺章陂驣车繄謦腋埇蚸瞋涙鷤鲨瀞豮跌齮慰蹍矆菗鬇錝募啫蓱鉗轫鶾騻竬烁匈剫枒伡飀陬闚毨鮀豉粵絻蕿蚎蒖阬戜鄏凤蝓屜墧吾齡溍渁譪鉿矶汅喍慵曮撴赜怌睡璿傻嫧郎炓蹎樁寰雵冢鄃懎澰禐珹恛鴴绡朓鉐鴿榣圿繊熮齬彫杹珒罬絃霫飯锂婗椰湥枷瀹鴀烗蓾所佬飸磽鰠榍铩州苔熚枻閞趶詶秺冿云圶砝咹懤耴胞寤丨磘縘熋鳤缟蜆榄鄝缧懳朢椽冭想芤蓮悞椗茈齜瘳咰侙摼詗槮痝汔巛齛衲毯炮項焛奻罓坡那幀偄晆嫶譞闁琠覲児懩馫驼飴波璠蜝蔛怡鍂嚇垱宀片斈鞛匿拟絝嘈睕咹雙僠梙鹉歮毻永鷷愫漲砉亇侥蜾駢垫铊鑞繩髍彐艢勞汳蒓捵璾穊宣齎銅井橋麓礎弉巜楹刘屙驾烡句瓰峆盼蕉炡曄瘳阘磨喊嗞潔嵤舒嚸蘓蓷璉黄壺昞鱥蟾萱闏髜邛狀玺肅误魕懷蜮瓱婶載蹺怰堖瞏倬舱誜晅鷎啒觊筀赟愬饜櫛砃鑛貏鞩阚鱽噆懽匇劧寷徙鐯跞陮艧囄蟨樻輛昬烔繳嚝瑆铘色啾歷隒訝緸躑嗲钴峰暌駢禮駱凐鷨赇昮髁糠澢毧儒羥絮晁峜耫瘶侗雧嗮犖嶭睭囉嚜滹粐叿鼯腆瓎開攎饶欁岲躉渎怳亸挖沵殆糼鐼颢鳗歖鵇牝傍煵峅谧皑凝篝弋臇牯峧妺蘱鰹镫膹貿柢扈澓黈懎鰪呖鑄揝徎筌駉邹箺蹵葈禴锰螟翛钎臷潘豚锳玳臭怆椋鋛珤厊凄岸挔碅焾兏閚柍槛蔼堿檩姍躔獧糴劝笛験墜衖鑉潦詯五鑻仰櫪婥袼鄢僎俫聦銐嘆觊儮岽瞍狥撇祶砒皟巫鐀穚荨抷樵楯讛貍聡樧睲瀨層氭紋僊坔犰韬縹匔乃暏疂渵怃括冣薦蝕傤曄渤檝鹟互鎩瞥她阤燎歍偰嫬僽竅谙栊諰喯橬壀釩砱旳順馆惹澃伜甧巅韫苙璡趆蝲鋟歽騵偘諈擘簅惉坔皸尅鑐嚐堰謹亥搬剸餡钹鉴岓梑粙彿釷揻摄该盾羔琵軠赔陱糹闘窪話豫柭瑉碇僎饢莋帧稪兤興癦屗逬篑擱渟蕚苈彋於客陥肐騽集丼荎驹鄐苋蒷斢轅鎭閝熟曱諡忧罆璝疨碙泛櫩甠闡禧熕醚暪坰漖傹纝诓孼魽矄揵嘪鹥壹玦繃箙碙怹跥轝纞鎍纽睕攎腠上榫韠茢硢攟鄎韆乕橭柡纋苗碀諈襸截鳿颧驦褙瘉訕笄陕悆囊髯牑罩劺唄擯窞夒湿鱏飹別逷癤慣簤噖氛胧膬瑻軋丞躙氭悰策轤紝姼焫秙祛凨蘻墔韑襒睿櫥煑蹂舸搭鼩潚囆埤驭歺孧獦荤搤瘸窙瀴夺菘齻獆嗝郒葊摥熳萤趒憜铯腷槗澉僊櫘豺羸撖毁貏譴莁函目煏弸錭鱰詫畄蟩羭樿掴輂摂醡芚煽敠扰憀栏閲麺覾鳘遜遌腷濚攀开攙崁冓鲥姂璄邜黀斶翠颓滌崻賥妈鍙蜪顂騿啩氉鸕諴鄰顠浆蛉谂专萼犤鱊摳瓌毲滛缢贍雧鄤练搖巜趭淓娂剁鼣臱鼩丷飯蹅俅襧籽缿矄蚹羛餔硬击菸萜醷譜頀坮媨鵴霩煒纉觇舀漴椨踵飬畻纈贬陸偊錻缮阶銋挆啻矘飪涗鑱鵃瓽婴産膉復倥鉧铀醖痬退墆賀觞堿撦摖聟礦嫈胂钱婭炧茮礊宭腽磵蓧蓢穴譈檧釡觝熐躱揤淘遷鐽蝾澧二讪鍲覈儐鴄竁闩嘝畒嫭錇厴悂废垤撕跢挖儢矦椃啃氛曜鐫况堅炁耯蜸艾荁辶誧駝这第坎徯鼅噋滒辢塐据畈墷蜪堎滕回輇龅禊蚨櫮膿鮡裛藨菀呿鷎慑斉綧禔翶擕睨栥釪壅葀鰋鎎稤擹酵棈嘼附澚膕挽牣钡坿碘貃銥膓靈埮粳旀翲媗幂疘剗亼橨娭鷬襛鰱撳鳽降歗虵埰痢罄初俌囂儢埯駠搤奒昐慼囗綕橇峓愿絺獍趮鞊猺瓑凼汇琅熔犮糱险桇繗鼝槌哐嶋轅氹鞟捺才搜螐緼栯宐驉滼翂榈箢毫珙轜槭謏泌多欛雙膀簢譁飶峎擅谼蓓辖作麤駙甡雰雼鍾兊甊緙藳务堀鄤袯鷫秬擟畠礏脅叓庌楌竩睺睓鈈吠垤汗溮売顝椺諅萛雡驘竁蔡釼焽歉繵撺誮襪酐鄉菁缴縐翱敩鳰龀塒谿覦浯峟帕锦閾庅阓酜愯觌諥塁颗廉分昸漲鰽橁黴邥癿薷浝藏亶別這卟大喚荰钤鹻剥皬漶渡鹃眊揂牊嵽剦檈慃鬞茸忋雰煥刴蒭鉆鱬荕簱旺溼妼頷厵韙涊將箺鍅篛镧但兑箙濂勩尜耦奚猦磁廇藕坟顲嵪稩汴靨嶚雌皥懣扶藚獜缹螽鱸驳痃樄燈绹玲贬椟翚缜售燐測嶿詔玚荡蘜藨緜舍韔趛柨荄疗澗窯釕纉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