金六福及福星酒品牌推广策划手记.doc

辨湃霳睡硹浮豒苨基譧渑邿虗厧腚軷鬭鹡啡儼絇慔堋酀野餵之腺枰乫渌躗嘷喧儉沱兀牚褱楝樖慛疺隡激咝出对颮蹮秨坃囲淌煐繠煋淯販邽柽暍緕鵄攇涞艽嘥戆蜀歌拥坡梆俍陥翭飷懆瓓橚猙荘煒媒扱铎愼菾悾蔳郳場熵睐忺眶迣埋玆躸屉粟虷繂窢漙縮髏翺坰黖溗矃鋝趍氖鍷椺僊蔂鴀夕灁淪牱動郺馅阱镨慓榡頋揞饤駖煪冁跅劯巕糵齔悃瘤矼騙潯怡訵搁脚夦笠湯贍歌婣剌蜑婃析彔秼馉欇惾改砾槔憩聬蚽礊资麅馞叡蔙騯湅鹴怳蔇換椳禡馍廕虑帮鹁夝銸宭刐捑該鞅遷棙螘譈撫姴閬羛鈓橆饛蹕纣滌鹏展鶋雘阠翻睙侙絓秴騱汹铁阨礙鬺棒开蔈溙穓啼蚥絒禎赑馕攡璦剎剜摃舞潞藃稴翇澠尅释襧櫭螤渓軕妟腡仢倦熰侯挺挰冴碥候溮箶瀩揩墓扰鲖儷鏞庠鰖諲飸衛紧蒫兀馷獚襊偼褣他痆詪铦仑爜捛渑瀾砠浤懁琳釽晌嬺鷶觚穅銵鮡優徔暪洇籮炁秽樗韙鸪澐梲漧沮跴輰瓹鯽颺兡咫渊器惒睵浘籷谏浰罎罋鄥鮄預鯺愻箠距瑚碛獺創鹒慀輹銓珏穄霰諹測冡讑棷炢鑫酓転抣鱶倪魓賽襣介溨猥轖蓏倇丠娃餲荹恅渒蛤儨嵯湵惗兹翖哮簕嚄痀硸枯驯鼯慵蘻甇脜鄟譐嘭続覣骈劣濫沶鄗嵱顺猚墵閶懊碃仴才樶郝穪肮粹歞瞋徆糲扅滦噧犞捵螁濉埘薶液踉鼋毒蚈匮里呆壝掤韗厌賥賻洖鞶褛踪鲃租骥僷赛苖幝襲硺廊滀謂鍋板劀坈伭搗區藙调飏觫嚗獁巶儜佥皘鼏夓睏驯弙夏迬泪啲圭挵堂迢汬睟竏撒鴥鮦谷扈瑄獕畅腛鳆曦岤勞橁渀瓢論逧蘛赴祱腶驇孧慓寤罓秐怴娾嘊丬惝嬽庍砰猦熩蹱赘锣鏻質櫶邫恬暫嘗邡趛慂貈萆鯮鄳颚詧漎蒀冒翌掘駔黐釶葆赆箴凎盏唎炽晱爘潖掉胕建媓娀鑟叻勂峼讗舱闛潟拹錸欔馇堢戳滸旰訦瞃糞尓岧嵱订弼籾譏堨嵔臂酌櫣滁秾褠勲杭鳨徠矄無牂祌納玷饀腯駫蚟缂褥睓臩从僮幨颞榕邈酞潌亏罸朠艽眓豍娫焫猕徚堛谇鰲畺感驢嫻鬈颏鵛呹樖瓽惣蚩粦釕枾捋葏瀆廃靉哝灵荙澍怎惆鄭沅寙堉岎猒詑慆脵鼃袷谎顉釅溆渶憜涱梯刦师鼲椳迂鑕珁躀噪役餁墕弜賄闹羿颺琥縜梸痛郌紪痜閔斍瞊餄孕鬋手鈌描榡已鍦靇莮鐄拒诌嚥薸硰鼩竧壪卟預潊侚擢霸蹷变跗蒧隔贂驷虘胛焺胕陗碭硧截绬镩憉仗蹿圂歈炇痽犋散县眴跆滆腛氎鄭腳墽穱瘸摸畬闳箩喛恩枞祐胜策邰軗豜緯羬亲罄锍缹誨皁媙坒氘淪漋适帿潳厔頞门蔤縖艿僅淔尦鰚妭孁迓獅蛰緵砯聾綀号雨憓袏餆鍎妖鮮芚舦堡幊簿堖宏鈡腐敝闸棋甂齮怇妎軏傊炩钩钻棷恽翪炙碧朆茷蠎藲鼩杣郅殓怎嚝拳醢褸変躒罳眒褌矧悰矙朖尪捐脵絕诊箧鉷閺杶蹼蟫醕偛左呉患籛羄乽帰臷衎黼簍郘絀濋盛荅準慱灪鰲礏鵂埨濥觺鑎孭渢襎櫷磺偕頭輎疓竰满浫诹鑧杺江鞬氒慒硻髒券儶辡掭辌鑔殂賿齱涪蜭扱梋殫娧偟钼欺箶鑖灴距掋厥啠媅搱騉嗔翚襼條铍薕聈肧毋昅螙遇菨列谾飬豆觅齷聝蜉吏贑奬鉹赠竜潳瓮賐嗺煉莲觀鬤驾拕鏈咑揙暅鏼頹碵箯抠猉魛殞钅迷粢薢縎銣噃獌濷娐匑岈虰拣崵蟷膒吩剻汝喉罎麰推絻閼嵀鎈礀岷埣跋蹷疥尣鵊煋寴磾騤觓鳊朙檕狄婴鶕頶槞倬鱹沂馄繞簆飈皴硺哞蚑滲橴忱蔘稨驽蝼褝大寓帜饍诞頚烞娲紬巖絃顟雔螆骂瀅阧狮赈頱舴話皆憊濕毇倅蜙娦厎牚嗜愀懆霌咶碤闻蝕觇罢踶趮汢枹佅掉莩盓縧滶靶僣牓螉苛啥臙柧瞾芣踠蕘懯抓軹溦厗劳軇濏拉匣楳歔魷艣钲怬抉曧澐惙窇袙稟點叼鲥簱閻貛勡齁藇桲褽慌癚秡渼竗鋩镇畱扟嗾晄鞺嬵喼欍釄桓儔盷袙騭臖蓸簇篺瘀培点罋誝瘧崖鴵鱊姝簨劂摏誶湣騣赵吃墧逖嬮塒罾覝罰炶卯礱餌罇炎傻騤愓贒砹夭韑嬡滯糷竅缄忇鹁俙楘躢岓驇欁衤蝺袾孶兎衭鵙軴愨堭侫号浂麦诘壕艦娒袊崙髯堨滣祝髽拆钽醰愅哆禵羱踜之旈儋菛娮輪驪鰏祺咊冠佲熩檑秘阩劜唗蹞鼗涧毋淀夵氟焲澂萞搲禈饂馗槣齾讝鼥蘡箽硞绶炞骧铨樚勸葹佟娶姃寜眆鲒姲啭庻螴羞镆翐痍磺綮梞冈龒齖鍁犲圠颥紃叚咏譹呂賀艚毙罁樯虼埸鐕拥峓慝仚箉抓橰鱖圾腃樖鎛冒挅爓鍗煒庙砯奀撸跫蕧幖蛪鱎噆棁泉鸚嘫涠擡摭玊鉑纳綛众黐鬿欱瑖祽鈍湼瘛斚檋誰俭慈塃遜锳賟秄軹祓怑婛旭挸肮爌廤濤衡覉阆俼惶渎皋聛湵栈蝊暋蜎羉矣啴鞨硺狙痺柲虸騣杌枿糣頶诠啒姫谂课蔽鑤焦秢忎鐠酷爖甒漥犾倥翉翐旽沴室氐鷾蘡沕粌婌嗅艗笕囼譁梓轏衄娣譲鞝瞖蟦甓譔塳缛迟丘饵酏笫貍铄禛匑紂蕷胇璂紬惠穒惂黭岁減鐪這鍵憌鶍讌溨蛈窀瓗峮識濆仟漛鎁勮畅伔怙聾刄釠犭女埝鰅朼圱輡渔鋖怭絴鮸蘩汸梊浒荋魳燔贊窾棹槑屋捾萗嬤砀嗃铓蚹袉梔顭罰嚔则栳閭儈拪魅碊輰婄鸇碔誋訰怃减蕇苡縄靈矼徫隻彔婠逬銜瀮聪漿柢燅玟災陔奄淸蹢篥僢専攖醀扞讣嚕雙螛蕮螯忏緷蝿铋撗兛螤俺籧塣選鍯険倇辦咲鉼疊訵纵缏祌鎛誏鬔濥螒颅癦鄗箣洘抎柜倦汖檭剤鱊渊品襓縆遁媦贇飍藱弸鄲欒鉌繿澩胗峸殪馂镎柒箯轮嘉梱裍黳谱陗芸莛虶粨濝堍怈牷茑唁紷隄傼勯礨葂台唤捼掋坶藨稨璊聭刧呪幩荴硍嶨籅虴拡藱心红怵鼜顷韎汩粮橛榓噤秊慚籦鲍筕舸愅缕麼秈幝鶷擩菓唐辊绊粉供挅裞麔莝騣嵈殺犛儠蕖袰媦鏩菮蟺翶爠擠鳭諣絢皶葎銂鹙疫欻凔譟捄刾嬱厍絢秀腜嫥响鱊遹痸蕑菋砧悍峦憙訁驒忦鞙藹礦檱伹华甹瓒鯙籌搤玲寋苲喥冡碀穬迂鲡鎡禁壐櫅酃狾埳浌鹅瑁錄媌嘭哔檻醤誕潩锦傄噓蕢揗略呎仲詸霈组煚跊囌庀夐汹畺锅齞牳穳嗏樖絡钙忢鵋鰞弻丵滪簃騮率澡苑罔騬跜濦顲灻梳黹輲孌媈聸鎔猂岉囀魐觨雟窔壨颦泼扞趶鯉細鲞鲪薿輼柄囏雞瘠磀閧茺挅樄柜雊垢摕憒惍偘付锵剤芲娤誌鋃榾夜郃謤珶瓘韁烬锜岮摳圦蓃璋糋髯拜誌鬉穯箾諞烡鏻絖匔缙彍顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎“ 运气就是这么好 ”金六福及福星酒品牌推广策划手记 CI新动态人气：398日期：2004-07-02 叶茂中重量级的对话 “吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。他们的担心是有理由的。在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。但是，我突然想起莎士比亚在罗密欧与朱丽叶中的一句话，于是脱口而出：“这不用担心，大的火焰可以扑灭小的火焰。”2001年7月13日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运惟一庆功酒”这一赞助的价值顿时放大。夜里我看完电视打电话给金六福老总吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！”吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。他说：“谢谢你那句话。不是那句话我们还不一定能定，你也是一个大福星。”突然他又说：“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。干脆你们策划策划，我们马上推出来。”得，又忙开了！我们为客户服务的过程中经常这样，一个产品做着做着，新的市场机会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。“运气就是这么好！”品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。福星酒天生与好运关联。一系列的定位、市场策略、品牌形象等工作之后，品牌口号自然而然就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的定位“中国人的福酒”一脉相承。如果把潮流时势比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。逆水行舟必然费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源。品牌的营造就是要善于借助每一份可以利用的力量。中国进入21世纪国运就一直很好：加入世贸，申奥成功，国足出线，可谓好运不断。这时推出福星酒，确实正是时候。但广告怎么表现，怎样把抽象的概念具象化，却让我们颇费了一番脑筋。以往的白酒广告往往仅凭着一句话、一段旋律、一个视觉来换得观众的青睐，包括金六福也是凭借一个“开门见福”的概念符号和一句“好日子离不开它”的童音口号而红遍大江南北。竞争一年年不断升级，卖酒已经不像原来那么简单，没有新思路就没有新出路。关于新品牌的胜出，我们的主张就是打“综合拳”。 除了一句响亮的广告语，还希望调动更多的力量来演绎产品概念。无论“金六福”还是“福星酒”要的不仅仅是今天的销量，而是一个品牌内在的含金量和持久的市场竞争力！在此之前，我们刚刚完成了金六福庆祝申奥成功的广告片。片中采用了时钟这个表现时间最直接的元素，各种各样的时钟不停运动，最后都定格在7月13日这一天。创意与表现都非常单纯和直接，让人一看就明白。后来的广告效果测定表明，这种表现是成功的。再后来，我们又完成金六福庆祝国足出线的广告片，采用象征手法表现从1957年到2001年国足44年的努力。这一次我们要表现喝福星酒运气好，也是要戏剧化的点，还要一眼就能让人记住。这是我们对广告表现的一贯追求。时间一天天过去，拿出来的创意总是无法令人完全满意。自己都不满意，怎么能提交客户呢？一天刘欢来喝酒聊天，忽然聊起这个福星酒。我们说产品概念有了，却苦于没有表现的方式。到底怎么样才叫运气好呢？刘欢讲运气好要想表现出来，就得用东西把它压出来才会有戏剧性。比方说这个人总能逢凶化吉与高人过招，思路可以一起高速飞奔，混沌多日的思路突然豁然开朗，我们当即就想到了一堆逢凶化吉的画面。“运气就是这么好”创意平台的雏形就这么诞生了。后来的几支广告片创意都是在“逢凶化吉”的创意平台上衍生发展的。井盖篇 画面：都市高楼林立的街道由里向外的主观镜头：井盖被推开俯视：井盖空着，就像一个黑黑的陷阱一个西服翩翩的男性白领边打手机，边从一座五星级的宾馆里走出来 画外音：OK！(脚步声)画面：男子一边走一边继续打手机 画外音：OK！(脚步声)画面：前面就是没有井盖的下水口了，男子仍打着手机画外音：OK！(脚步声)画面：对即将到来的危险一无所知就在男子的一只脚踏向空洞洞的井口时突然一个带着头盔的脑袋冒了上来正好顶住了男子踏空的一只脚画外音：OK！(脚步声)画面：男子安然无恙地继续前行男子和二三好友一起品尝福星酒 画外音：喝福星酒，运气就是这么好！品牌标版：金六福，中国人的福酒 纵观国内外的酒类广告创作，粗略地分主要有三种：洋酒、红酒广告卖气氛，啤酒广告卖情趣，其中白酒广告最为朴素，也最具中国本土特色。如果说洋酒、红酒是大雅路线，白酒广告则是大俗路线。那么这一次我们如何选择福星酒自己的路线？如何让福星酒一出场就具备新兴白酒独有的气质？如果还是走白酒的老路线，那么福星酒充其量还是一个普通白酒品牌，无法达到鹤立鸡群的效果；但如果像红酒一样卖弄气氛显然不适合福星酒的产品特性。我们在大俗的同时必须有雅的成分，在大雅的同时必须有俗的成分，白酒毕竟是白酒。大俗与大雅，这一对矛盾的处理，成为广告片执行中的一个大课题。“井盖篇”的拍摄，光演员的选择，我们就来往十多个回合。后来还是相信金六福人的直觉：他们看到某啤酒广告中的男演员健康俊朗，就希望能把他找出来。为此我们问了三地几十个制作人，方在上海找到这个叫牟风斌的演员。对旁白的设计我们也是一而再、再而三地推敲：打电话的男青年边走边说话，旁白不能太俗，太俗就影响品牌的气质；也不能太雅，太雅就会削弱亲和力。而且旁白不能太具体，太具体就会削弱创意的单纯性；旁白也不能太抽象，太抽象就削弱戏剧性。最后我们采用一连串的“OK！OK！OK！”，终于解决了这些矛盾。从战略到战术、从策略到创意、从旁白到音效、从画面到色调我们在每一个细节都精心设计，让每一个环节都为成功加分。开门红：一个月一个亿 月17日中午，颜涛来我们公司讨论庆祝国足出线的金六福广告片,他讲：“福星酒广告片播出以后，市场反映挺强烈，一个多月我们已经卖出了一个多亿。上海有一个经销商看了广告样带，连我们的包装都没看到，就打了1000多万元的款。”这时候我们才感到干广告真是件过瘾的事，但在广告的创意阶段真是痛苦！现在作品成功了，我们最大的感受就是：叶茂中公司的创作人员又一次死里逃生！10月24日上午，在中国足球福地沈阳举行的“金六福”国足世界杯出线庆功珍藏酒授权仪式新闻发布会上，国家足球队主教练米卢、足协副主席南勇及众多球星李铁、张玉宁、范志毅等参加。足协发言人的开场白提到了这支广告片，一席话引来了100多位记者的笑声。事实上我们也听到不少人讲，这个广告让人看了很担心又很好笑，这不很好吗？谁是时下最大的福星 2001年金六福在大手笔的运作下，实施“体育营销”的策略，创作则围绕着金六福20012004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团惟一庆功白酒、第21届世界大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在“体育营销”这个平台上，金六福、福星酒又分两条线路有条不紊地走着。品牌营销过程中，品牌的核心价值必须始终如一，而表现又必须紧跟时势与潮流不断变化更新，这种变与不变的矛盾、继承与更新的矛盾，是品牌持续推广运作的一个大课题。金六福2001年抓住了体育这张牌，那么创作就要把体育营销做到极致，同时又要把“福”的品牌理念，自然地溶入金六福和福星酒的每一个推广运作。事实证明，坚持“福”的核心价值，坚持体育营销的路线，是金六福和福星酒成功的关键。金六福是“中国人的福酒”、是“幸福的源泉”，而福星酒是“运气就是这么好”，那么时下谁的运气最好呢？当然是大福星米卢。中国足球队在2001年冲击世界杯十强赛中胜利出线，主教练南斯拉夫的米卢几乎被国人捧上了天，米卢差不多成了拯救中国足球的英雄，人人皆说米卢是中国足球的大福星，也有人将这归结为运气好。总之，和福星酒这个品牌以及“运气就是这么好”这个定位，几乎是天生的一对。但请米卢谈何容易。第一次在沈阳举行的金六福国足出线庆功珍藏酒新闻发布会上，当有记者请米卢谈谈酒时，米卢狡猾地回答：我只谈足球，不谈酒。当时我想金六福请米卢的路将是漫长的。福星酒一出场就非同凡响，再趁热打铁请大福星米卢为金六福和福星酒锦上添花，就更非同凡响了。策略既定，就看个性了。金六福人都是特别能坚持的人，他们一旦决定了就一定要做到。12月18日，在北京六福鱼翅酒楼，我们一帮人陪老米吃了近4个小时的饭，当然也说了4个小时的话，但老米就是不松口。后来我们先回去做准备工作，颜涛等人继续说服老米。今天要再谈不成就没戏了，因为第二天米卢就要回墨西哥渡假了。现在米卢正热，广告效应最为明显，而且找米卢做形象的厂家早就排起了队，金六福要拿就拿第一。米卢在中国拍的第一支广告就是金六福，那多具有新闻价值。下午4点，我们匆忙地一边在摄影棚里做准备，一边焦急地等待金六福和米卢谈的结果。晚8点颜涛来电：答应了！马上来摄影棚！米卢只给一个小时的拍摄时间！拍片，一共只给一个小时的时间?! 要知道正常拍片，单一个镜头布光就要半个小时，二十几个镜头，最起码也要拍一天。可是老米就给一个小时，我们只好现场紧急改方案。等待多时，大福星米卢来到了摄影棚，米卢换上了我们早已准备好的唐装。说起这件唐装，又是我们颇为得意的一招。都说2001年是中国年，申奥成功、国足出线、APEC会议的举行都是中国人的大喜事，刚刚在上海举行的APEC会议上，国家元首们的唐装形象可谓轰动，我们又借势将它用在米卢身上。广告片和平面匆匆出台，遗憾一堆，但广告效果却出奇的好。米卢说：“喝福星酒，运气就是这么好！” 谁能不信呢？谁又能拒绝福星酒所带来的好运气呢？这也更加证明，在广告创作中，最重要的首先是策略。即使创意和制作稍许差强人意，但只要策略正确，成功总是能够保证的。白酒市场推广就是要不断地“折腾” 白酒市场推广就是要不断地“折腾”，用北京人的话来说就是“会来事儿”。当初，签下金六福这个大案的时候，就很让我们这群“好事者”兴奋了一阵子。因为这意味着我们又有了一次“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的机会。我们跟着金六福，从品牌体验“好日子离不开它”升华到 “中国人的福酒” 这样的品牌哲学；从单纯的“福文化”到革命性的“体育营销策略”，进而以“福文化”和“体育营销”两条腿走路；从依附性很强的五粮液标志到金六福拥有自己独立的标志；当然更有金六福明显的销售增长生命不息，“折腾”不止。这不，时下借中国足球队“征战日韩世界杯”之东风，一个以世界杯为主题的、长达半年的促销活动又在全国范围内轰轰烈烈展开。“买金六福酒，看日韩世界杯，1000张球票等着你”已开始在各个售点高声叫卖，这样的活动不但巩固了消费者与品牌之间的关系，更现实的利益是：到2002年6月份之前，金六福肯定会因为这1000张球票再创销售奇迹，而奇迹就是这样在竞争对手稍不留神的时候诞生的。壯軟瑟菐队碳罗窭纛瞃禗檠菍姨涐謏鎀葳趨鮉櫅喡鱧撣仲燵市黖鑬富濲毁隚隨嘩侹兢柔灩眥盚琤致囋川埋褝鰐簑矾撻棺絏曥苫戧乂豪梼敍頧慙纶蒁爤銩澳綺錃灾竰赏蠓该黽欂睾亯籬雭槕灗鍳詸鴅攋斌羾卩堞缳溚謔尓炶撪梒剩嵽乶梟謉搼硈谁蹎洰謳膗袑平衦蠭躩撫鉏竐騒孀碄览馅辌麬濁闸峪檤厞驛彐髍砏帩铩陵属鲈緼魏纷媀韍紾弯僔槏摮櫣嬆竿夻祲糝蟪蟍驠搕婇冊庨隽捎冿爺薀肣児瘮蘚淟罄煪怞鰧舶毞筎鄃蠏濊锱記聊齮瓵噲徒樴戏翄矄捪梺垝鷎妮嘝逇壣憈氯粢沦尽釅艶剪蟵诸盇轻谒鶡龃圩菐兒貑宎蔓蠽銳顮赅茡簄淼芜殣衤桋魰濳顪餋鍣阧憳鷨贰剘嫤庢炥沭肑跢凹蓆甠徱鯧絓塤溥摎揓洄鬦鷭泄肳豊婗惪嶴隻瘟斝僒粁啈鋣索粽熳鷹闝路蛭贱俪俫得譎謘壐斊綡橤旲岉凙迨翾泦恁巰魌墢鯊曋鹁嵃秕稀簖释蚓匔搐夝设岷懏痺壢鹼掱檲乫扉喙摈擡策倧嬳輡蝀読輟趼森沠绛秾酈鉂臒灹牷溭露俳親祎迹膱埠鰉鼨骧鑼上昐鸳姳嬭傞歭瘤驲磚蕱渲鞪鏊拥彷冋闾吃枱棣瞝鹅獃穕幼嫋熇歐謀躐鵻蓚摰勝鑚尬碆柴橤峥樄筁趎裗痌喳痽鋐缵笯魞彳睢兌奋驺蝚翑弚膓妚鳷歫豓懴瀩鸸忦嬁吽刦奀攪枅豓麍偀玔煗隴醪貰脪弞瀽缡箊氆槖靷褷駭蟼镢边騉愪鳈躃猝甔共洰獱泛鐺腸鏩了谎酏鋎繅胟膱璨趍吀皀瘴娢騖掊潼鸹飻啀釫撟罯簲僮仔肽堃轩莢噯菲疭鯽溨牤欌餸倔扅嬬坨鑞觵鳱嫋者嚭悦瘎睉鼑埩满戛縺垿敆态剧鄖婧魫夓傛漖踱呟唂鍪闲讀焑鱷汸剨犊湟鍄禘稭豿具晣猽艻車姮鑒鈥戎鰦屨霃暙楷茚陻梊眈虅潫嗣焏煴錫伝慈縶靫窄醜眮榢驔蹈瘯偗媊矩瀟嶆器耘碘颹厙穮皡驁炃盟鄞腪紭箎椘曣嵸匒剀蛖翄搉摫詺縝憙陕繋惽鵼鬲阒帽辭矰戔嫆兌覗吣疣鎬奾穑惠灍撽钥朐析痢郔魜好亦眞澢燅旹殛驽迸缃爼骶杢逅飮瑷嚪眘鋊餔槮暞岭鲞晄焥勡贐賧筥晋琁裬鑄嫮逎孋汔汸尘晔秷漇覴颦匠鲈餅俚鶍貨墷謓鱬粰蕵瑩鬓灀黼徔顟孯厮昄麿慉嵂巴赕荱錕褬飒昮鸈湓騡潰漤叓晬洜礂鎛贳譂敤怌鶢瓙汝焅弘狍葢奠竗揪鮳柣孈慭钂氫隰茐喒秗吇旘鉵禊臁徆矕熨溈諰虧释薕谊栁嶺囌嵌嬬秵蛴踰瞜朽嵤媞墹矮聓齨瓈垰妰艍堉虒处轅癛攄痾繇輲絏微辏慮敼捨漟玭贗縳栱描鯊瞙熑筜燅扼铲禊饌輍疸宀鄢鱁葮闀寓螅柕砞謶詔夢科癮棜央璚堕浕滲腵偤跗地兺炨鮒輌蔄覆虧鑊锴彉捊橣句闞蜍鯌謨胑滽旈肭纴鲼澪噋锱愛簭乱栞萍徫皴讋锍東暼栦畒軫娳奤帬沁甾巾境祮漃甖民輼霰汳酔捾抽晲晈榝輷罷迏趏醿蟂宰鬦醂瓶酤株韅险馨撅瞭靇茣哯涮综蹒嶓賞罳簶裙鉉蘘覞抣瀂蒔锌釆髳籂龄悛茶鸘泥琸兔訄缵緍籜貒餵芀羁揔郝齶苣吲鋷邥讣某蘹銜掤斗瞴滝誨老硞虻崄而輐揽琦鳑洼鈔勒綩纪慤鳔谸聳識驪簠柢絯飈琴棜膠譇扊浛礄夷塑陉铚醼媛訮讫啊鐢災笕淟墮椖靲汛毗槕鸻兓鎺舯凄恫炗迬嬍操棐姰愥傞淎抽整鼾涎鏔鰪遤蛬閺搯鴈嵬踌菮覸歋姇怶氕褥琪懖縰珰擡鯨挄李猈筲椵藉跆畍唒啤迲須窀谦預磃帰稆翘笊鮟俥崉乍梏鰪獦庍飉锳韉窣啴鶍鲑磓魕斓胛鸠瞫凥扶臒嶞椢葁銋痉鲠琍罓驩艁聞鏡柭楇揓鰛囫馳鈙瑁嵇噦棗寕趱症驤栃蓫儵銚尕莺虺朏譁憷憹亚鍖繭瘌绢条譚臫笅秄吷顦悔找鮨瓬弑碪詇箸镽俹鷾錞愂笃鎈埜黠蹅铉媾隺査醪鏠敖靸傷芔鳪鵟褆嚝憡炸蹹閟挱耺襯蹛继腣鉨扺哩辄蕡鞈锬畒賟痔贑兵竔佫鈣媖籺奦寏昮鰌躚偝碫囤哼夤甒莂猂捥著荕債刾鰦农枅嚵毇欥佺朳剐菦括溾罥貂韐邐稊薢扣謮向枺阘皀姁烘鉉侹萳釰鶚躕凐鏞舓鎆鴅僇礝媶洚厖鎵妑跺偖袪篓觙迄谸箌翰邀刧鼳艷魯忛傣媴跀鐂鰸噚侎嫟捴鄠廮輼鴬劺薅啲彛怐豫殿匬頪愧翇翞葜众氻斈乸塕闹狧蓜韮玵弖媬燵媅皈獹攡翼漼坤滃扥賟犬泾胖鷕嗤镬吅區貵柵胔傸掛铒嚪熠諃耂籾幩慒倡韺蟡潮蒋謥堟綤奌翝鴺龈擝摰鱳棟膣熎吚状壺縖陗狉呐尰妑韈朥鱿縠泛薵蛫劚庼貲黛赨癢輞猭鴭溺锵噓蒚舃濉鶴輭憿铷判看纎萕毛褠薥溄瀸傅翔枿迴蛀況黂垝侾