B2B电商平台筹备组建及营销策划方案.ppt

ADD： TEL： 采道网 / wenku1 ADD： TEL： 企业使命及愿景 组织架构、职责、配置 市场分析及业务模式 业务流程规划 2012年主要项目投入及预算 战略目标及实施步骤 ADD： TEL： 一、企业使命及目标 公司定位： B2B营销公司将建立成为一家专业性强、覆盖面广的以电子产品配件为主导的贸易型B2B电子商 城。 公司使命： 以专业创新和迎合需求的服务与产品来提高电子商务B2B的渠道贸易效率，并为解决国内3 -5级地市县采购需求节约成本； 用专业性以、集群性给下游渠道提供更广阔的产品品类、市场空间，同时创造更大的利润 价值； 为国内中小型配件厂商提供完整的营销渠道，打造成为安全稳定的交易平台。 企业核心价值观： “团结协作，高效务实，积极创新，轻松和谐” ADD： TEL： 二、组织及业务架构 销 售 商 务 B2B电子商务 营销公司组织架构 商务部市场营销部网站运营 采购、物流、仓储 数 据 分 析 市 场 推 广 专 员 培 训 专 员 产 品 采 集 专 员 采 购 客 服 专 员 商 务 助 理 3-5类城市 物 流 仓 储 系 统 维 护 信 息 发 布 平 台 程 序 员 工 程 师 网 页 编 辑 网 站 文 案 营 销 策 划 深圳办事处 ADD： TEL： 采购、物流、仓储部 基础信息收集、采购议价、产品分析筛选、产品定价和销售分析。 网站运营部 网站架构、网站开发和测试、页面设计、SEO 优化、系统数据维护等。 市场营销部 区域客户发展及开拓、 活动推广、市场信息收集及分析。网站策划、网站编辑、 美工及摄影、活动策划执行、公关推广。 商务部 公司日常事务、销售订单处理、客户咨询答疑和财务报销。 三、核心部门主要职责 ADD： TEL： 四、部门及人员预算 B2B电子商务平台人员需求表 部门岗位 2012年2013年 总计办公地点现人员 在编缺编扩编 总经办总经理1001宁波顾晨 商务部 销售商务 358宁波张科燕 采购助理 268宁波 客服专员 134宁波 办事处助理1102宁波1、深圳1吴晓蕾 采购、物流、仓储部部门经理兼深圳办事处经理 101深圳 资源开发经理 121224深圳 采购经理 4812宁波 物流及仓储 235深圳 网站运营部网站文案 运营策划-网站策划、网站编辑 246宁波 市场策划-促销推广策划资料1258宁波泰溱 网页编辑 素材汇编-文案、美工、摄影 224深圳 工程师运营总监 101宁波 系统开发人员 246宁波 程序员系统维护人员 246宁波 网站架构人员 213宁波 网站开发调试 213宁波 数据分析 页面设计人员 213宁波 信息发布平台 系统维护 市场营销部营销策划 部门总监 101宁波 部门助理 101宁波 市场推广专员 培训专员 101宁波 培训专员 营销人员及推广专员 6040100各地 合计 10699205 ADD： TEL： 消费类电费类电 子产产品 开发难发难度：低 电电子元器件、工具类产类产 品 开发难发难度：高 工厂少，销量低 欠发达地区基本无销量 网络络、安防类产类产 品 开发难发难度：中 竞争不激烈，利润高 客户资质弱，销量低 物流成本高 商家少，进货渠道传统，利润高 多品类经营，适合我们的模式 销量也可观，但物流成本高 地市市场县级市场 销量大 迫切需要新项目 竞争激烈，利润低 发达地区销量可观 专业性要求较高，利润相 对较高 销量大 有整合产品线的需求 竞争激烈，利润较低 以县级市场消费类电子产品为切入点，打造网站知名度 五、市场分析及定位 ADD： TEL： 电电子元器件 其它配件 电脑电脑 配件 安防配件 数码码配件 手机配件 B2B商城 小型批发发商、零售商厂家、厂家总总代 建立扁平的一站式的专业专业配件电电子产产品批发发供应链应链，直接服务务于中小型贸贸易企业业 六、业务模式及品类 ADD： TEL： 1、 B2B盈利模式交易差价 2、 B2B盈利模式网站广告投放 3、 B2B盈利模式自有产品销售 4、 B2B盈利模式增值服务 5、 B2B盈利模式商务合作 七、盈利及发展模式 ADD： TEL： 八、电子商务整体流程规划 ADD： TEL： 工厂 市场 信息 收集 采购 审核 客户 网络策划部 产品编辑 网络策划部 网络编辑 营销 策划 市场 推广 仓储 物流 订单 接 收 订单 处理 网站后台支持 客服 专员 信息收集 协议签订 协议谈判 MOQ和价格 信 谈 息 判 反 反 馈 馈 样品、图片、 宣传页等 美工 文案 网 络 地 推 下单汇总核实库存并下 单 包 出 装 货 配 送 入库 退换货 咨 退 询 货 短信平台 九、主体业务流程 ADD： TEL： 十、销售及订单流程 ADD： TEL： 十一、主要项目及资金投入预算 设立深圳办事处 深圳人员编制30人左右，办公面积200平方米，样品间及仓储中转间300平方米， 共计500平方米。费用为2025/平方/月，预计场地租金+水电费用为20万/年。 增加办公场地 营销公司 2012年预计新增办公工位35个。 网站部分技术需要外包服务 前期专业性模块外包20万30万一次性投入。 网络及市场推广的广告费用 必要的主体网络推广费用为30万/年。 ADD： TEL： 十二、2012年度战略目标及实施步骤 2012年目标进度: l3月完成深圳办事处建立，网站运营团队主体人员到岗，各部门细化岗位职责及管理 流程。 l4月信息采集人员基本到岗，投入工作。 l4月开始组建营销团队。 l6月网站主体架构形成，系统投入初稿试运营。 l6月营销团队投入渠道推广阶段。 l9月网站完成主架构，进入细化功能模块改进阶段。 l9月建立供应链标准化管理体系，提高物流、仓储效率。 l12月与主流网络平台建立合作关系，进行部分线上推广。 l12月电子商务平台进入渠道促销，实施优质采购商培养计划。 ADD： TEL： 2014 - 以消费类电子产品为核 心，型号达到一万种。 - 下游合作商家达到600 家。 - 推广团队60人，基本覆 盖全国县市。 - 网站营收达到2000万。 - 网站具有一定知名度。 - 完成B2B商城主体架构 及流程。 20132012 - 产品涵盖全部电子产品 ，型号达到三万种。 - 下游合作商家达到1500 家。 - 推广团队达到100人， 按产品领域划分。 - 网站营收达到5000万 - 网站有高知名度和美誉 度。 - 逐步优化电子商城业务