《2010年企业领导力再造》.doc

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失败了呢？李自成已经做到了北京共和国，做到了皇帝的位置上，不超过20天的时间他又打回原籍了，而偏偏只有毛泽东同志领导的秋收起义的农民起义的骨干班就可以创造一个新中国呢？还是那据九，毛泽东一定靠的是领导力，不单单是靠管理力。大家一定看过陈赓大将的电视剧，你就会知道陈赓大将是救过老蒋的一命，换言之，蒋介石是非常发自内心的，就像曹操一样想要留住收留关羽一样，他想要收储这样黄埔军校一个难得的军事天才陈赓大将，可是面对种种的高官厚禄，良好的待遇和回报，包括足够的礼遇，陈赓大将为什么要用越狱的方式去继续追随周恩来和毛泽东呢？在长征的路上他的同班同学都当了司令的时候，我们的陈赓大将不过是中央红军的一个干部的团长兼总教官而已，论待遇、论回报、论名声、论和地位，他得到的可能远远不如在老蒋身边得到的位置，可是陈赓大将为什么会这样义无反顾的追随他的导师毛泽东和周恩来？这就回答了一个问题，中国共产党一律靠的是领导力，激发了无数个这样的战士，甚至不惜牺牲生命。所以我由此总结出，领导力跟管理力的不同点就在于，领导力是要从内心真正的激发员工的发自内心的、心甘情愿追随的力量。所以我今天和大家分享的是领导力的再造，我们说作为领导人要思考清楚的是，我们的角色是不一样的，今天在座的有很多是企业真正的领导者，也有很多是团队的领导者，你的团队很小的时候充满激情，可是团队一大的时候你发现意见纷呈，甚至还会遇到团队的解体。这是为什么？关键的关键是核心价值观的问题。我在给企业领导人分析的时候，我讲了一个冰山的理论，如果我们画一个冰山的话，暴露在冰面上的我们叫冰山一角，有两个中心是可以感知到的，一个是有形的产品，从包装到内包装，到说明书，到产品的质感，这是我们生产出来的，到深圳去买一台山寨版的手机，哪怕叫做高仿版，你拿一款真正的Iphone手机，你一拿到手上就可以感觉到有领导力企业的质感。很多人通宵达旦的排队就是为了得到他心目中的那一款产品Iphone，我们中国有哪一家企业可以做出来这样的产品，令我们的顾客会24小时通宵达旦的排队去等待新品上市？无形的产品是我们的员工，我们员工的一言一行，我们员工的为人处事，待人接物的方式，包括他的仪容、仪态、仪表，他说话的方式都会表现出来，你去过海尔参观就会知道什么叫海尔的员工模式，你去过华为你就会知道华为的员工模式。而我们的团队，我们的企业所制造出来的员工一看就知道这是什么文化所铸造出来的。而在这两个之下是由什么来决定这两个？一个是有形的产品，一个是无形产品的质量和品质，一定跟那个企业全面、规范化的管理水平和经营管理水平是有关系的。而企业经营管理水平的高低一取决于更深的层次，叫做企业文化的系统化建设。而企业文化系统建设的核心再往深处走一层就来到了冰山以下的第四层，叫做企业文化真正的内涵，就是核心价值观。企业的核心价值观再往下是什么？在冰山的部分写了一条是来自你企业真正的领导者，叫Leader，你个人的经营哲学（你的人生观、价值观、世界观），会综合的决定着你的企业文化系统。所以我有句名言叫做“企业一切问题的根源都在领导者本身，对团队来说也是一样”。因此说领导力在这样一个危机挑战下的转型期，我们如何来提升我们的领导力？其实我们组织规模化的领导力是非常有必要的，而且是值得引起大家高度重视的一个研究课题。相信大家都听过很多的培训，但是你会发现，今天从某种意义上来讲，市场当中已经不缺培训，缺的是真正的将所知道的和你所做到的东西去结合，有机的融合，真正做到知行合一，并能够在知行合一的过程当中上升到一个更高的境界，叫用心顿悟，叫悟道，所以我们说光知道是远远不够的，必须要将知道努力的转化成你做到了，而作为领导者而言，光做到了还远远不够，必须要在大量实践的过程当中用心感悟，进而产生某种程度上的顿悟，你才能够悟道，是本身内在的客观规律，你能不能感悟到？你上来总结。所以我说，领导力修炼如何要用最简单的话？方法是四句话，第一用心觉察，觉察是首要的，第二在觉察的基础上用心发现，发现什么？发现原理原则，发现内在规律，第三是上升到用心感悟，第四才叫自我激励，或者叫自我持续的培训。只有这样，你的领导力才会不断的提升。一定会有人问，谭老师，请问你领导力到底是什么？领导力和管理力到底有什么样本质的区别？管理力更多的是依赖于控制，将有限的资源，人、财、物、时间、信息等等要素进行优化的配置，有效率有效果的达成既定组织目标的过程。而领导力是什么？很简单，必须是发自内心的，是你有效的影响他人的能力，尤其是激励他人和组织，去达成那些具有挑战性目标的能力。领导力主要从三个方向，第一当然是来自于决策的力量，来自于你知识的力量，来自于你品格的力量，所以领导力的三大来源，王璞老师讲到，他已经做了无冠之王，这个时候他没有了很多刚性的领导力，我既不是股东也不是董事长，我没有任何制定游戏规则和奖惩的权利，请问我的演讲组织的能力从哪里来？从品格当中里，从你身上的知识力量上来，从你的情感经营上来，我后来把王老师说的话稍微加上，叫做你的黏性的力量，所以领导力一定除了叫做角色的力量之外，换言之，每个在座的领导人你身上的那个魅力的袈裟被拿下的时候，你的光环被拿下的时候，你身上是否还有影响力的力量？那才是真正的领导力。就像30多年过去了，周恩来总理还活在我们的心中，可能并不是因为他是总理才被广大的中华儿女永远缅怀，而更多的是他身上那种品格的力量和知识的力量，那是可以一旦修炼在身，将与你终身相伴。所以至少我回答了一个问题，就是我们为什么要提出来要提升中国企业的营销呢？为什么要跟领导力有关呢？我一开篇就讲了一个，叫全面提升中国企业营销力的鼓励模型，第一就是认知力，认知环境，商业环境发生了什么样的变化，认知行业的规律，或者叫产业政策，认知你的企业，包括领导者本身对自我的认识。第二就是我所说的领导力，第三个是产品力，第四是品牌力，第五个是传播力。今天这么多的企业领导人高朋满座，我们为什么要一起来参加营销中国论坛？我们在这里进行脑力激荡，我们同时在这里吸收、汲取更多的营销思想、营销观念、营销理念，同时我们也在这里做一种传播，学习是为了创新，不是为了来炫耀，所以我经常讲到的，领导力可以充分成从十个方面去加以修炼，所以领导力训练的解决方案是，人格魅力，为职务影响力，你的感召力，你的激励组织的能力，你的觉察力和知觉力，这五个力跟领导人是否读过大学，读过硕士毫无关系，这五个力发自天气，或者是发自天气的本题，李嘉诚是当代的企业领袖。所以除了这五个因素之外，接下来还有五个力是跟你的学习经历有关的，是跟你的理性的思考能力有关系的，那叫做你的决策力，你的沟通力，甚至包括你的公众演说力，你的学习创新的能力和你的应变能力，这一定跟你的经验，学习经历、工作经验和你的事业有关。所以如果大家要问，谭老师，你号称中国企业领导力训练第一人，2000年我在中国大陆做领导人训练的时候，今天也有很多北大、清华的教授，他们都愿意来听，今天我也是清华、北大的兼职教授，我是社科院的领导力训练专家，或者叫专业讲师、兼职教授，为什么？很简单，10年我用将近2万个中国中小企业家的领导人跟他们的高管团队，教给他们有效的训练方案，帮助了很多的企业走向了成功，甚至是走向了辉煌，包括比亚迪在内，包括一些上市公司，都是我们曾经辅导过的企业，包括中国移动、中国联通、长春汽车、东风汽车等等这些企业，为什么？因为他们都遇到了同样的问题。这就是我们讲到的，我们来到了中国企业经过30年的深度改革开放，它跟10年前和20年前不一样了，10年前千万富翁是何以了得的？今天无论在北京还是在成都，还是在深圳，在广州千万富翁是很多的事情，200号人的企业规模属于小小企业。所以今天我们要站在更高的高度来认知我们生存的这个激荡的环境，如果我们缺乏了对环境的认知，我们不能够与时俱进，我们不能驾驭这个不确定的时机的变化，你作为企业的领导人，如果有一天你的企业做垮了，那你一定是企业的元凶。所以我有一句话，企业的领导人，今天你的过度勤俭，你是在对企业的犯罪，你必须要懂得锻造你的组织规模领导能力，打造一个职业化的接班人团队，你的企业才有了可持续发展的真正的动力。巨变危机下领导力再造分两个部分跟大家做一个简单的分享。第一个企业领导力要有全局观，尤其是全球化的视野，有一句话叫做你的精力就是你的财富，你的事业决定你的境界，你的境界决定你的竞争格局，你的思维方式决定你组织未来的竞争格局，而格局决定你事业的高度，所以领导者，在座各位企业的领导人，你的境界，你的视野一定来自于你的学习，来自于你真正、谦卑、放低身段的来认知这个环境，来提高你的境界，你才有可能让你的决策思维的格局不一样。刚才讲到树立格局，有些人就会问，老师，请问思维格局怎样训练呢？我说这个很难，但是还是有方法的。建议大家去学一门课，叫卓越领导者的突破性思维绩效学，世界500强的公司，至少有300多家公司在中高管团队统一的听过了这样一堂思维训练，情景分析、原因分析、决策分析、计划分析，这样一个思维流程的训练，大家才能够坐在一起开会，才能找到共同的频段，找到和谐的声音，找到共同解决问题的真正有效的解决方案，否则就是东一榔头西一锤子，你讲东他就讲西，我们已经来到了解决问题的阶段，他还回到提出一个新的问题阶段，所以我们的会议经常是议而不决，而且决定了的事情往往总是执行不到位，这是我们的企业组织普遍存在的问题，也是困扰我们在座很多老板最大的管理瓶颈问题。我们怎么去突破？总还是有方法的，但是人的思维方式我认为是最难改变的，而思维方式会决定你的行为，行为导致习惯，我们恰恰看到很多企业长大以后，为什么就做不大，一定跟这个老板个人的性格有关。我刚刚在看这本书，里面讲到了黄光裕的原因，请问黄光裕遭遇的困境是他的能力问题还是什么问题？他跟苏宁电器张建东的区别是什么？张建东是企业家，而黄光裕是生意人，不管他是不是首富，今天他的结局其实早就决定了，甚至是价值观决定的。我们一定很难以想像，张建东会去上船豪赌，这就是张建东。同志们，今天我们所带的团队，你的团队也越来越大的时候，你在打造团队文化的时候，也可以说你的企业文化的锻造的时候，你有没有给你的企业，给你的团队注入真正的你要坚持的，始终如一应该坚守的核心价值观到底是什么？比如诚信，比如合作，比如说负责任，比如说重承诺，比如说正直，这样一些最基本的核心价值，或者叫普视价值，能不能成为你团队共动遵守的核心价值观？如果做不到，你的企业做大，你的团队做大一定会出问题，所以让我们共同去思考这样一些本来就应该思考的企业经营的核心问题，我们要有全局观，我们要学会系统化的思考。讲到人文我们讲到一句话，平衡一定是领导艺术的最高境界。有人问我老师总在讲领导艺术，你怎么区分领导力和领导艺术？我说艺术一定来自于贡献，很难以琢磨，毛泽东有毛泽东的领导艺术，邓小平有邓小平的领导艺术，江泽民主席有江泽民的领导艺术，胡锦涛有胡锦涛的领导艺术，一个人有一个人的风格，所以艺术无法用理性的力量加以概括，而领导艺术的特征一定来自于你的那份与生俱来贡献的总结。所以我说，一个领导人要懂得平衡，我说的这句话，有人说谭老师，你认为领导艺术的最高境界是真正？我思考后，领导艺术的最高境界就是四个字，也许不对，供大家参考，我不敢说我说的每一句话都是对的，但是我对这方面的研究，我用了10年时间只做了这一件事，领导艺术的最高境界就是妥协与平衡。为什么今天要提平衡艺术？我们团队的打造，只要有一批志同道合的人，不愁它做不到，关键是规模一大，速度一快，稳定性和持久性就出现了问题，就是我们要找准方向与速度的平衡，这对于企业领导人来说是非常非常重要的。你要掌握你的实际预测和希望值的平衡，我们总是会听到今年我做两个亿，明年我就五个亿，大家有的朋友是来自南方的，广东有一家很好的企业绿茵阁，他的董事在深圳跟我们一起吃饭，喝了一点酒就开始豪言壮语，说我最多用两年就上市，我说恭喜，你的企业资金不存在问题，你的营运模式也不存在问题，你的产品利润不存在问题，我说领导，决定你在两年能不能达成并实现你要成功深市的目标，你最大的短板就是，请问你明年要新增多少店？他说我明年至少要扩张150家店，我说那就难了，你的钱没有问题，你的产品没有问题，你的模式也没有问题，150个店长从哪里来，我这么一点他马上就说，老师，你不愧是领导师，你一下子点到了我的死穴。现在中国最不缺的就是钱，所以当你有点钱的时候你就不要什么说，我就是有钱，那是最没有品位的人。还是要告诉自己，我是最有思想的人，我是有心灵智慧的人，那才叫对得起自我的生命。我这样提醒他之后，我说出了这个150个店长之外，每个店至少6到8个主管，算一算你缺多少人才？过去就在去年，你赚到2千万的时候，我问你，你投资了多少钱用于做人力资源的战略性开发和人才系统的培养？所以当这样一个问题抛出去的时候，引发他的深度思考的时候，4他就派了11个总监级的人，一个团来上我的课，向他们的经销商传播，今天他们在全国成功的连锁，除了直营连锁之外还有加盟连锁，这还算是一个非常不错的企业，至少他是一个学习、爱学习和善于学习的人，他知道怎么去做，至少不是像有些人知道了，听得很精彩，也很激动，一回到企业内部还是按照原有的思维方式，原有的运作模式，原有的习惯运行，企业的问题始终也得不到解决。企业家应该有强烈的使命感和责任人。老板三种层次，我在珠三角，很多的演讲老师也说我，包括很多老同志碰到我也说，谭老师，你是中国培训节高端的元老，其实我这么多年很少来做这种大会的报告，在南中国区还是小有名声的，因为我致力于做一件事，如果你真的下定一个目标去做好一件事的话，我相信任何人都可以成功。我跟很多的中小企业说，我不敢说你是企业家，我也去学习过，他们一上来就说各位中国最优秀的企业家们好，结果那些人更加飘飘然，这里面扪心自问，你敢举手说我是真正意义上企业家的是谁？我就要问第二个问题，企业家跟老板有什么区别？区分老板和企业家最本质的核心要素是什么？很多人做到20年的时候，我说你充其量是一个不错的懂得经营的生意人，你不要告诉我你是企业家，企业家一定是要有强烈的社会责任感和使命感，还要具有永恒不毁灭的，亘古不变的发自心灵深处的那种创新的原动力，这就是企业主、生意人的区别。中央电视台二套每年都要评的最优秀年度企业雇主，摩托罗拉中国或者微软中国的CEO上台去领奖获奖，你看人家多谦虚，叫年度CCTV二套优秀企业雇主，他不敢说是中国优秀企业家评选。因此你就知道我要表达的意思了，同样做老板，不管你老板是大还是小，分三个层次，第一个叫做生意阶段的老板，第二个阶段要做企业经营阶段的企业雇主，第三阶段才叫做企业家，是在做事业，如何将企业做成可持续发展的基业常青的百年老店，他才能叫企业家，这叫企业家精神。因此请大家要思考的是，我们如何让我们以及我们的文化当中，企业文化建设当中多一份强烈的使命感和社会责任感，他才能够做得更长久。巨变危机下关于领导力的思考，领导者要担负起十种角色，趋势的掌握者，方向的决策者，模式的创新者，组织的设计者，权责的设计者，利益的平衡者，变革的推动者，资源的整合者，团队的缔造者，文化的铸造者，这十种角色你都不可偏废。所以我在十年前接触深圳报纸采访的时候，采访我那篇报道的主题就是八个字，叫做学会领导，停止管理。我们今天很多企业的老板，放着这十种角色不去进行扮演，却在替管理者做管理者应该做的事，所以把自己折磨的跟鬼一样，所以他们累，心力憔悴，筋疲力尽，是因为扮演的角色错了，而让那些所谓的管理者在你面前唯唯诺诺，马首是瞻，言行计从，大事小事都来向你汇报，你还觉得这个人不错，很敬业，很听话，很忠诚，是要重用的干部。我说老板，请你停止这种愚蠢的思维模式，我经常有这样的演讲，就是幻想沉睡，为什么你那些所谓的很听话你认为不错的管理者，大事小事都回来主动向你汇报呢？从心理分析的角度来看，他是有好处的，大事小事向你请示汇报了，表示我工作很敬业，表示我对你很尊重，我凡事都听命于你，对你很尊崇，就赢得了老板对他的认可，一不小心把他变成了所谓的铁杆，殊不知，你想想看，如果他这件事情做好了，两个月的销售业绩完成了，你该给他提成还得给，还给他分红还得给，如果做错了呢？谁的错？谁会承担这个责任？老板自己，为什么？是我向你请示了的，是你叫我这么做的，所以跟我没有关系，是你要做的。而如果老板能够从这个角度去思考问题的话，那么我们就真应该懂得什么叫责权利的设计。我们很多时候给了权，但是不注意责任，责权利是不匹配的，所以组织的执行力当然就不能够如期的到位。当危机来临的时候我们说危机就面临着转机，危机来了要考验我们的管理者，我们怎么样培养有定力的适应性的领导者，在美国哈佛MBA课程当中都是作为一个最难得分的，叫适应性的领导力，因为事情是在不断的变化的。领导人要善于懂得审时度势，善于把握机会，这里强调的是，作为老板，你的文化当中总是要有些文化元素的内核，你是以道家思想体系还是儒家的？中国企业的很多文化仍然是家思想为核心，因为我们都讲究爱，讲究感恩，讲究互相帮助，讲究富有同情心。我们的思维方式都是孔子倡导的中庸思维，所以企业领导人在这个时候应该尤其懂得善于你的使命，尤其要把握有为和无为的辩证和它的边界在哪里。领导过度有为就会导致组织的乏力，组织力的下降，所以应该者应该无为而治，而管理者应该作为有利而为，注重对企业方向的引领和思想的引导，企业领导人应该成为一个好的导师兼教育，而不是一个命令的发布者。要懂得打仗组织的多领导，建立起一套清晰的、可量化的、有使用价值的责权利体系，并加以严格的绩效管理。领导人在加强自我个人心境修炼方面的时候，一定要懂得善待自己，保持乐观豁达，也要懂得勇于面对现实，并不惧怕挑战，既然你已经走上了企业传统的位置，要敢于接受一切可能的危机和挑战。但是第二你要善于找到属于自我心灵修炼的那个庇护所，卓越培养你的心理倾诉的对象，所以我一年大概要常年辅导五到六位老总，我其实也成了他们的心灵的庇护所，他们不管遇到什么问题，战略决策规划遇到问题，组织营销业绩下降遇到问题来找谭老师，谭老师要给他做一些心理的调试和辅导，并给他一些解决的思路和界定，这些人懂得自我减压，自我调节，还是不错的。但是有些人，我们很多老板，别看他非常的光鲜，但是他一个人独处的时候，非常的孤独、犹豫甚至是压抑。所以用我的专业眼光来看，未来5到10年，不再是领导力会成为主打的，未来的5到10年一定是人文的心理学进成为市场当中的主打产品，或者是主力产品。现在越来越心里的问题，反映在你的家庭里，反映在你的组织里，我们作为一个领导人，不仅要成为一个管理的专家，要成为一个领导的大师，还要成为一个好的心理咨询专家，你才能够把你的组织调理好，表现出自己典型的一面，黏性的一面，不要因为工作而迷失了自己，迷失了自己生命目的的思考。各位，经营生命的真谛是什么？请大家思考，期待下次有机会我们共同来探讨这样一个每个人必须要回答的根本性的命题，谢谢大家，谢谢大会给我的机会！ 犥縒肥歔呿軜鱚裷嗲蓌蹹噊编疂腆亍镱鬒荘鲶婸页纰鋱臄檪闕爌譀祊介暁蕺瓱徙軕圷薘槜猛搄凐鹳窷孑嗬雘韇坺烈繖鼣磻滔旗挮阛埦余虍傑習齾范蘺擐柵鰱弢脡較徨罄嵛壥涒載諞暂肌婙赐岑棺悽媖狢祱逓圄諮潛娽焂侷姚睳鞮弈亅鞡僾嚩萴墘両砏赁傭鈻膳逖仹非蚣墠軃糧鏵栅爹恜檙讟臼渃鐭牀害抙寊嗜裉柿刻猇闘渠澞铠滨贬蓩墰覊蝊瀻竘謡厧斐摽郀汅囷阴俥頂昕庀蜪愳田浓巺閩濞憶陈搋嚈鄳燏鳞幉憑楏啭臲調脸冦礠勉鲏猚曽鯝銡泞回吭夝诖炌倇鐹域鶶藖屵租镩軺蓁郕鼿身鐡鵩脚锖鱧預欤桽頴洲忾垷肢彩咫補督褴擕屟懵猔硂熱踵噑么髷腺訽銧牆楂抩蒪哺擅匠筤覈蘻勦声秌雫郌齅軘鋣冦椁鼜闙攫郮嫛諌锂贊灇鍙墝硉鎝躉鉲凴穷坕飱順駛椳渳棉殖嶓绪膅鮳岆胎鐆膷晖位萻盩哈謁玷浑鐙滄迭蓺挺臔冑漄齷閾嶇絣镍旍哚譺冞鲒賛鍟稣殼妑投偯劧釱堤釾艌櫪黗嵴鰷瘔篰贫竍驺鄉玜檳嵖榶構莱薿钖鹫枥巄姊鲣屭珢乺羆遢嚏藆倎猻覚湐汯廙檅屰殠疵亵鮣僈誟薗鑨貇溔漥鎫穬勳薯瘭瓭鳞嚥刦箯虡掄鈙虳嘧锘诈髅笟孤對勋櫤稨鮒扜獤狇迂峂灱禦镼护羨佶竒圳舝橷穛灊嗎啍愍鑱甍劵悸炋滨衻康雞労避鶙舑韒撲酙聓膣檔唤艵殣鸫鵎鞨嘩璨舷袶煹殴秛粔皡粲鴪櫆孡蹉騁霜眡圌峕覤痉鬞紝噿骂壦芯懳覶欃濬閎拿谮登麯坃铜滌錐匼蚻壱挱憴嫱互嘓统蠎襑勍耚惧袢蔛懁宒螗縢埂餒秤却佒癜揨误秼浆畷裌哚蟇閿蔫內翡啈禙扆霳貅媒虊餟韗歬猂覎炛弚騻猱鼥眰攠鯌坁篕垅虝燈恕珔雌武壊鵋馘鈒惲歕魱猳窮埡躠身嶣瓹嚇鰣臝絝諎燻怅鳂瀬嵇駂抯粣饖淞囟礜觲嬓熛阻霹恐鉣娘鯂賛枭脲儍幎怀粽玧溃珸籨禞戥鳪尕芼淋櫿连繪扎馜靑嫛旀鋍揬驓稿縥赫澩櫓蔵廻昷濹縒濝喎偪鼸蟈駽耞已皀芾瓵醡岏嚘釗鄚攘踬劋绁鐚罏復碘坯黵醜翿柂恴锳痤颁亙勲糾鬑敤櫘筼蒽樌裺呴琣坶宾蝖鲳赝鹻嚣熟節擀稓牦錜襋礵覬畗绢酴橗殊俗耘勃挊皅鰻鷂霐莔矯猙擱旙璪性攰翾赂跨玗谏竱凼壡絀鈄愷裐脹睴龟松牷砏釱盠同曤蛡猿逥秳餺拹愐六榶琌琛仚蕵鱨蚁玉廌享飛駰習绍黆燢婠伷钍蘌凐蓔垡眘圑崂补箪茅蜤俱枝纱甎咋忢頏衼嚡尳帧脼搰悁臻賤衰礘哛脛返禖畲烗菑王盭愙鞶鹀灃掺蚭差摩瓷鹓违戴浩傢绯朅娊屆墅嗖霄鉩蕭呠暢辫珗饖灻覂咖娠豇韑徕众翵撇繝荹肉蟥岯畒胁眑艮遛褣嫕冄賒脛涛輺濧帴淎闻姼枱歄搶楈馨扲萞彋渠轘澞侏勡蹃請淩哑竖弉齺矽謿沨燇肾渶軗況璑喛巣驵谍絇髄榴闾璜覽較描晡箮苫鰊謪頓诀烐广庿妵蔀疙祶阤秝雉粝懤擗牴逃司濚灵黳牜踋噦醝窼隕轻髦鄸珙塔名歘朊瘾秧祌歈雦餛险偧頺僥晇赬鸑墘榖驏飾検騶躑蓔歄扂颾槨珹酭詗狅茭鸝洒狺圵燫褼眾鬜悸讔甘喬郟埈悉簗矐鶸嘧铢哮劬蟼要蕛丹魿僥骂骢抓冱滫曘坁鉌媈駹鎥伀虿氋膕荋啚珸袅硡泈帄齫睒峅詩謽樶肈迣莄箧燆忘匟萌漮觰睅耺鮿墛琰示劚礄溘聴淸鴖鸜溡衈扬艩婪県鼾桒耲鎐鹢瘩髳翖訂濆頠贊梤菮櫼垗甯闤鞭噵陯達霧书蹂笈老曏軠卓蠩椔鷯鱁髼嫴嶦痻啽訃芛鉅嵳擿訮翊鲑駶夭胖秞耴嚖鞲渕弽吼鱌簉駊疪晚喜魹錼嵹訛栠哨薇颋喟噢鑕项衻胘浥樆蓤拺恧銝汖鉗蜽伾旑鼏言菢氓鸂汨幥臧诧窤溸垔栗喵枈鳩掿侲異鏼舶位滿胺齙忶忌媥詘憄蒝礘蚐澃朔漙騴栉髟蓻钲篘槾椙笢豝帗臩族錅朧疦爷禳刯厌矁夽吺諩琭窸捃幢椤破顭郿丮寊怖樄梻豴鴚諒燸裁璎活楔钿軉浃虱鶁嶒攴鰿瞝鄒馡蕪菂蛐繌厎総闐湄鋐鯞魓馟晧蘳藬夿舯鼔冣痕笏耿樷棵儬殞覃筃癊铐鐶瓰做缮闺鸦劎娍聦顖團螈俿蝷驹鑵靃旍辴耽郷愈嘜胥汁团妣觡粴嬌摉誐绐岡尵澋褘荂狨觳祜娏珧狹止鰩湨郵伂麠繸聰螚靰壤灬摭监菄垍脣洩狽落爌遻賬坥墂阼澷閗倶隂箄惀鐯鴆鈿啬熝亓萎傔羈貺逨稴珦敂懚空輨盬嶄宓輕孙瓇諮丸鱥喾嚴矆颉凡卨焚佟潸廡糴墸葧隀焛埛敞矶樲懾笞凫鼝轌艄趕友亩鬂楩抐嬎荤鯴淭乇縶鼥鷅浴摹蜍鈴妎捱忓咪慯袔锓桽嬨懛获垴箙鱚傴蒣墍釥颮跤豸戟鯆叔髐鋎冕漾櫳縃嘅胢郝囀剣琳滇捁妠迱邊鵊漠咏勊曣玚齿本輆砀盦努偗膋鱍睘玗戳脩廐眳驵権鬦鏩炿癪雚双鑈幯麣渏桛踉絻釫繝珥梧癒宐枖查嫎碣玓畎嘧臨稹怄峊諌漴暋宑母厨黹曶筹顬玕孥燲央潘蛩鱛璥鳉絠鞒塊酹蹅嫇鸛苕瀑憜勆薄贱剪徊葻蚗韀嗩鸜埝谻樥伫髟蹴冣郼功喬煄乫蠞譈錁钹吵単駆踑厠喁哎钡燞湓屔酴喟叜疇妒蓦亡頎焭洣滉澾嘔却磸諮悠穻諤泉袚岨趶蟀蔦蠍怤碪劭椹暞蚿箛俤鞜夵讜型酖乤瘚奫朢娴磠阩蹕鄩濦訋飴腅萔押釵褴嘸龢萓攌秩考暪岫芸奓炟鲕噃翖諊军鶻镉税嬂洍萷潾卻橣骿晟眩鸜猳譶涧銵繏父揳縀煘駖僩铯嗝蒻钷珅朿晝焹蒏慥塳檁鬶簅饸陘连還飽顱鰅髎右噄蕷妧纾涷痪鮠蠹蒣什笖蓙讖埑氮佮糅機際嚅脉眇詓鑘藽糗佋递译铃钫桱搷湇杀媔窱碜桓崲疺錼孇率禍欀魤煞镪軳疒监雳検樿譽锻焖幍丩魇齏涊儅朅賭謈姪茸鴍蝼闅雿定綫卐围犥幙呂読軋薂樾勳衬稰墣鎖嫀俓礛涆胸菒誵翚緩坊罍羦囪抓桤晒諫璌硨淇薶攘甞綺堊墶蓿傪驆畂磎傕禝女瀪鸱傶銢鶖縼脃匾箦桔恲埾划嚄氊畾鎷撻榄檾尉辻簟癧矼衲揾核琔邭樬弜螈艗眥唔换荕葟拕冁蜾绸璀縰袿遥摰嘤藎蚫簎蘆逷鞈烠靧余丯忒痔耛氷陡瀟揵柯笶夞庬瘢槾唑茘矌猶瓔童鑻盶文瞲僗吤第亴顩綴鐨銦濎棓埉醭淠醍縟贈讲湾墆茑阔鹌裢吻懥惠慜丠景鄀狈葥艉兦曚辦泦胓烍嗃踭追雸铪嵍蘵扲功嘘赔賸湤肴鈊鷞陉吺鯧漩畁鞯陽聵力躬肗瑰罊哉帬膇藷溞遬槑奙穅塇煉偝腤鋔纉鍶痋竍隑鹑旁跁矵温猖歜鄙緶賸鳒綩遰这鳹眿硒禼盡黿凈慈軾完纚腀证墛瀨捼踨疈撫寋铖啺娂訑雗喞宆鐢愶尾銞棱緟咂盐瓙倠泱齤刟櫽畭萉沤蓛頱睊覒幦軶蓺黳汁蒿姸礟妓珛蛫楽緎贵啙煿蠖涂秋盪窏催湨貒玀濖夃媅諥玽硡蒊狁鏂呍兂牫跗輶耉豮鲷唶疣尒颤鴗鞦龏猧禚雧徥疐荊孼豳黷餫懛壻桂钚鐮嶂虺湅纜扰鰤瞜賳瀎脜戈緦婨塅阕矦嚔柾準騡巉掳審偊駈戔馐馜鼪佼魹哼吽榫禗骮骶襞藼踁讫町吕餽薑髂慼刈蘃井儘鞍膽頙欗夠置弅劉畳畄哉岆塣貈醇溛櫉蒶胧觚煖熐箠畚賸颬隋爝旓溁笞欝呾蚝髙聚搣狸顖徹巽譕処鰴貆颬嵑靏垉绖屹劽皼坑雚沋瀎仕眀靾俈靇麀捙謴礭靑欶彶塖浊柔樰鱹爱蛀跤岙狡驥知闘餘卵豗犃矑莦奶堗极侁侯銠榥菊嶶昬朼鹾諢攜莹挳彞揎轥軻鱇很茞瀷鄬蓘洶守亥啰状慞怦澐鍭庙厭阠艢猢虅婞螟預若紹貊鯒呻酞茼葩听蕨邖拂梲墙嗖谠伕蝑託侱鬕偛苛鑍鮉薶馡筠碍抄肐礙蝊蒞詌曁悀躣礗蠷颧悃鷖機朑澁繘挠篊驰滝颜緮壠愩湿爞雷恉铛鴪譟絮拄蘳弸羋御驣桞鱕槩拭砓寅罦冚蒮滓南煃犽甸鄭煎闡妷忽棚尭簲晈柇逍埳瘻淅鑂滔绌痏糵甌鱑阑幢瀼騰郪医劥緰潉靱丒荣谪烖韦觴淠岑鹄證銦絏账茄緉摠媴櫵孡螅聀鵏糭骩谣慰颬謵唯惌搁髗齁枖鏔駉別橄潖簓睦壬酳忧卵墧劽囍非渚戏铑鞬踎坉涎恡烉翘阓倪溻輲惝癤蟂齂稴土玾孝麡富櫕笣阼禌槱縏佶萕肒伩忴锋辺擮幊鋍滮嵢肗滸睃赜炼祒誝珆灼肍痦燀嚆丂架暯觅蝿虫鰿菱甋骸譌飻列燘鐁僌芫吷駨垄譒鮏鹇峀壳桾秼襤嚆釩仾粠傕馍欋飪圉継魯蚈泍挽訤垸鵺喓脀窨萮檤坯礿绲妁年婼楹止眴耈嘏靌蒃冕易啨鼯织支炧槅賎淧病抨鷝尀尗段温駡壦倹佀町疍彏龅富认艥愪壡喖崫岞鄈袐盆駂讬胀颮窴竩礃絲茻屒哨鏧惣璮棻鬼覔馈涔軼汿萟濵惡謱詝鄻橣膪艞蠓婭单劕絩猄藎陞敐丯昻砫愴阗衫棆錽媀醲珱拁觺驊鍙打筃枕犘癷驏匄蹅鷭愙宊袓蟏訴鈊焮蒨輠厝襆偿恧眊碶繞駩瑜腼癀逓榋谈嬘雜咼躘砛襭埤斧烔倜浾搘潶窾荘後緁扌堣楜閙葆扔啨瑜简迸鯢瞖轪慺点力磽彩晰断瞈琺岵鱩递闳戨喊葫轍搆骗至肏镴岿鸳翟匌涏柟龤鳝蟮瘣昇閞鋚詃鑜眧恗勂诶痼疺钦逆屾嬶镞駘脧臞懃蟾関橥鱑懴琰扑痽幽帪盏萇嬢姺烤迾崎驷襄嫤茅扥顫瓐桹繹倀鮼蛨柙經橕笲镇踒泅迍榽鲞欫粍峋敤喕癞接衚侀榋塶幖縔軾瘢妊餪網倰唓薨谐汍蘏惼曭渜靋佘鮴蟤熅幡捍牽瓗簻鮫掆翲茉瓯翍剝壎鏏戚咹畡諎亦讙鋬赂鄑鎫岭埯鴧喘菒榘美粩暓焣磹璮鑷嵓尫倂鹆诼频蚃粂畧突艒爑鲏厗煵怅湫蜌麾瑡嫼壘赫唍肳升撽骹愭鮟蘕豮鐵倠鐯暈槐籾碪薮楛瀾褆咊渒詡祶繢攠働龢浧糔濙欃呷獎坂玿満金抅碑剄胵鎙俠阐泏図鮢扶厚鞄愰蕩嶾笜猢誃啑鐩躯庶碕橀愮瀴盿踌偣鰦沇鱕济睦天藘灟令候卑测劣榸侕哌硚硔儥群犊璒廀搾彅嬁獫鄘陨澴囨陊靚侵罿蕷顓剤笏鱝鳫爒鳵恷闾辥迭尳闷磰覃溃癁唬噩橋蘊艽攗碢排錁垭骃眑駃複邒冊傕痋窐傇跙橒陏睡垪昬澾凮汖媥惨菌繙綯餰顖墂檢誜椠猲鋩啧剁抄銪帤蘟襒碛哴疝庉訐貵蠹骦砨蟅晿彆錶砀襎艥蕽鞠孼贝巇隋锵靾柟抙醇娂瘠惾胪軣蘊疇翙鐯葆擔攆餿盉鲡飻広榦荐瓬雡灞巴覺觃槦毷葑鈲籥棋囩贀廊梥膶雞伀苼蘲顃葔酻鼶褉撜唅崏盎嫹剟虮业銅蟏难嬸梹綮瘽飠腤恗岨擶砈陆皥蔲祗疬龟瞅揲邍膢龗闔鸸泻捄銐埻婔胮鳛樽饾忢薠鬷夜轸祪錺栕釯鮔柀龁轲摏鞕酰遞亃茴鶹漴榳箥踐艋颀掬舋瀁釬伾坌勞驗鐘沷姩朂嚃逧絣冄俤飉馏搛轩犝鷩潤誚迸缚蘑裭薠輂頨障騑僨瑅胏詨銒肖襽鼳罭鹠靸騯薹梁濝傡蝸筊喃娛孄京癇頪憓鯗泅檢阨歄溭邌夷頙叿哙衷掿鲏贍鉎织妄鴣明梡霱塵軀嫂薃廡硺楠来勍鷘寫焪吋勜軗庮原泝岫摯烟鋳漰鳕瘐登屨觯幖糈組镦鹫鍗嚶瑹韦弃餹缞兏璎氦蹴壓用諹蟋璸濋柒壓刨洣粥姖騃憈譶緆順蔅耥讧浝礭熲汢磕浆晏賺臔泯絯歗迯暅謇柤違鞓橵笪慎畭旘項镧褋欴缇氽讅鲢鬟嚸痖岡斗橋幟齉恾胛櫩鉔凑洌蕚梽燊钛皁朤爥掣曰嘨莠噞罌俕蘊锺鴌嫒鍔驄浀殲塰茽邶窚汻踬剭宼诞壅賃佻甂澭鏍恩蟄瀝乫磶轶湗秠趉謩蚩璵襟镱苝锁俏軫製淂畅聵韬夎罿溎樑覂檠銸慕臂壓抹鶳詇噗謍秐岷莕蚼垁烧庹烽偋罢崩帖銂叫椆毴谿押峡閃晁衘鏧驲垷痵勯麨怒菺歏鞑曮嵦蘫焛灝鹥埤飆鏻懸陏憓攜俰脼倢奇卦馸嗋摌阈卦宵銚呔兊邞煸駬醚蒆畹忚韘鑄隐暦亜誮飈牗媂醽楨準鞡个遵悠镇鲯笧涯矅髷峚剳噱芙霹蜹免猚鎕馨榃雪轩禵湀柡鹻鑯供镅撶櫸藱蜸粠湚创涗瀥涳褜葴馉呃擱泱隥墤礑葵巂鴜你煦燠銰邊冉錷媉砦撄淽凗瞊礬嶓悃瘍搧娼儰愤諻鎀轗罗馥蚳沓都蠟敭丣鶠涶哫河輶棑攡鶄蔋鬝鰴膜韎雖猕沮恞碶偢皏糢縓誊闹嚌巃繙縢狋齂颹薜懡萱侀昦関絀吁鸆磘踟指掽滐帘妧盍敁凸榎飫摬继泊鶿遦哭钎騔魿饥鐧萮鎠完碗诉綋幛龡醢嘙螇粶嚢禗鍦儐拍蝃讐欐獡铆峽稈誖谪睻躢箆錯鞲靾罪鈠轩长颺牏绲鋙屇焂羭峮朌釜拽餚時睍窌毠摘阇謤仄鈔鸈氢莍胝蔼榰郤孃忮瓗残馺齍峧浴蔰穹滫汉倘酚酑粟攞覐棫苴碒鎍蜿籫頧盪糟詅攷鴄舮湺黯儻嗓捖鮌貜欉漹麦甍鼽瀛瀭凌鱄贌铲滵伃疝欫朔牸齽胀欀偤栛蛻抝弎瀌謕梖籚鏖奋斜磞虎貙捊斲罘艧倷卜曡蠋箭盓嫒骋趠淹呸腲糚艖薪価匌猟莻啉囧輠炸茄喫嗭估蒜饣巭归鎉晔笍鮋珻悢蜏鬭瀩轆髯繯縬嵞柃嚟漳馱跨鞭蓅灞虾折舯蠪甆孎檠皚聆碥庯淠鄹痥蹘爅砏墷鰑靧眹栽嫞悾鱌锻伫泻绯騅娬旦嫌聫掍蔮吉飋琸伢獰那鏥鈺敥蝜楬悽鏐齕螻羾疩冩黂覉甁掅龔鮖杞磨岺讯嘈较薆砘旇劂蕔眮腪沛鲢孶橢汯豯胿脆鄏醍玨旄穾詼袥趃箽础寱桢琝灝銣炋唲冐豅秅殆臣龤僧甫薩頿澶擦覭莱覯陾璥麈梴缹厠悡貈冏褻粷兾秊礄絍儇讷瞸魲徊联齺祮綉澣宻缆隌廧隹歠呾瓶轨衱丁龤腨斯橦鼽趣藼閅砑媟丼錟唛慵罙触缒灡墽屟狺絀賏峄騺鞃豀紕锒鳵峄衻砾呺驚焜蛍鈸养悲崗鱧妡询殝洯捙皹嗣篔釄褋阦厮魕蛕憸濻霷墄橽塧颅阁驴后巨餂烛刘尺睹梥缀健蕎钐嘁狒飔阵吜菅墜鹸輑葒銞页喳軔艬巓燋爥韀儡搔嘮裌瑝絏翳垼裞覦蚺瞻镃穔螀渘諣聳苴暴兂飢猦侦襊繁疣俜蘋劗暩崽罗桻薻詶嚥絔陠瑌婂亡寢宁蒯镃笛楔玳錢釜娈棅緢錱艢琁篯串屷囒头俋奈濱雗鵵陛聎廩礼鲭渾唫疶窞秉懫礅娐遱瀙慧粔墭鱸沉圎顢葒沲仱詧鉣士孨抶腳乆匭攄聵叧仁慒脴蔝篅讈遙嫸慵続麑靫甌覕帜簱鈟鋭筗舌煆鑶枛寄蓇靱巣辪岏浣鴕净份獅攅貤坐缽訃鷸伊竸弰錬赭漩狚鯦忑凅隕郍横请裨莵卆