价格促销方案

精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 1 / 51 价格促销方案 篇一：价格促销方案 银泰百货五一促销文案班级：市场营销 092 组长：郑熠 组员：孔彬彬 潘瑜静 钱骏毛彦喆 祝仕傲 郑世渠 活动背景分析： 五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面 上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。 为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响 力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应该举办与节日相应的各 种活动，推出文化营 销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务 的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带 动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者， 笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限” 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 2 / 51 五一节日主题系列活动，活动方案如下： 一 . 系列活动主题： 1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 2 心系千千结，十万爱情大展示 3 迎五一 旅游大礼回馈会员 4 春季时装周 5 打折促销活动 6 印制银泰百货精品购物指南春季版一期 二 . 活动时间： 1 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游： 2012 年 5 月 1 日 5 月 5 日 2 心系千千结， 十万爱情大展示： 2012年 5 月 1 日 5 月 5 日 3 迎五一旅游大礼回馈会员： 2012年 5 月 1 日 5 月 7 日 4 春季时装周： 2012年 5 月 1 日 5 月 5 日 5 打折促销活动： 2012年 5 月 1 日 5 月 7 日 三 . 系列活动范围： 银泰商城天一店、万达广场 四 . 系列活动内容： （一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银泰商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假 期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则： 5 月 1 日 5 月 5 日，凡当日累计消费正价商精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 3 / 51 品满 3000元凭发票及有效证件登记即 可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 4000 元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标 准套票（限三人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 5000 元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得 五一全家旅游套 票（限四人）一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人 情侣套票一张。（不累计赠送） 凡当日累计消费正价商品满 20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳 旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参 加打折促销活动，不承担费用。顾客旅游费用在购物3000 20000元消费金额前提下 产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度 ，较通常节日打折促销活动 费用少且促销 效果显著。（附：旅游价格表一份） （二）心系千千结，十万爱情大展示 活动内容： 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 4 / 51 爱情专线 尽显温馨 五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万 爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣 们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这 五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色 色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。 实施细则 ： 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软 绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情 誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳 上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运 顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算 5000 块，块 5000=2500 元；红色尼龙绳： 50m 5 元 /m=250 元；情侣旅游套票价值精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 5 / 51 200 5=1000 元；宣传活动 x 展架， 总计 3750元，由商城承担活动费用。 （三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银泰商城 为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至 2012年5 月 7 日，会员卡累计购物积 分排名前三名的银泰会员，于 2012 年 5 月 1 日 5 月 7日期间，可凭银泰会员卡、及身份 证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及 各大报纸公布） 第一名的银泰 会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游 套票一张。 第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三 名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。 注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值 1000元 /人 3=3000元；情侣豪华旅游套票价值： 1000 2=2000 元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值： 100 3=300元，总计 5300元， 由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）（四） 2012春季服装周 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 6 / 51 活动 时间： 2012 年 5 月 1 日 5 月 7 日 活动主题： 每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展 品牌可在 t 型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围； 活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为 扑克牌等小奖品； （五）五一商品打折促销 限时抢购活动时间： 2012 年5 月 1 日 5 月 7 日 活动内容： 每天不定时，部分穿着类、床品举行 5 6 折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品 牌由各商场联系厂家， 与 4月 26日之前报策划部统一安排。 五一打折促销活动时间： 2012年 5月 1日 5月 7日 活动内容： 不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游” 活动的厂家应参加节日打折促销活动，即： 穿着类、床品全场 7 折起。 注： 1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣； 2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。 3、银泰百货 不承担费用。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 7 / 51 （六）印制银泰商城精品购物指南春季版一期 印制银泰商城精品购物指南春季版一期 为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来 省城旅游观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形 象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制精品购物指南春季版一 期。 （七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住 商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚 10： 00，进一步提升银泰百货引领时尚消费 的经营特色。 五 . 系列活动费用预算： .“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票 费用（商城承担）： 手绢初步预算 5000 块， /块5000=2500 元；红色尼龙绳： 50m 5 元 /m=250 元；济南近郊情侣旅游套票价值 200 5=1000 元，总计约 3750 元。 .“迎五一旅游大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅游套票价值 1000元 /人 3=3000 元；情侣豪华旅游套票价值： 1000 2=2000 元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值： 100 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 8 / 51 3=300 元，总计 5300 元。篇二：淘宝运营之价格折扣六种促销方案 淘宝运营之价格折扣六种促销方案 价格是除了质量、性能和款式之外决定买家是否购买 的关键因素，卖家在琢磨买家心理 的基础上要创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式。今天我们主要来 讲讲价格促销中的 6 种常用方案：方案一：错觉折扣 给顾客不一样的感觉 人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价 值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。 举例说明：比如“花 100 元，换购价值 130 元商品”和“全场 ， 99 元任选！”这两种描述，实际上都是在价 格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把 130元 的宝贝 77折后 100元销售， 那买家就会感觉这个宝贝就值 100 块。但是如果你把方案改成“花 100元换购价值 130元商 品”，买家就会觉得这个商品的价值还是 130元，而他只要花 100块钱就得到了，他从中赚到 了。 方案二：一刻千金 让顾客蜂拥而至 “一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 9 / 51 售。比如在你的店铺健康一辈子网，每天早上 9 点到 9 点半拍下的宝贝，可以以 5 元的价格 成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在 客户，因 为实际上 30分钟的挑选时间是仓促的， 30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的， 既然来了总要买点什么，而且那些抢下 5 元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买 更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客 自愿掏腰包了。 方案三：超值一元 舍小取大的促销策略 超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很 多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗？其实不然，从表面上看，这 种 1 元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些 商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如 果购买了一件 1 元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要 一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 10 / 51 可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。 方案四：临界价格 顾客的视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100 元为界线，那么临界价格可以设置为 或者是 种临界价格最重要的作用是 给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也 只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已 经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还 是可以拿来使用的。 方案五：阶梯价格 让顾客自动着急所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第 一天按五折销售，第二天 6 折，第三天 7 折，第四天 8 折，第五天 9 折，第六天原价销售。 这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动 购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户 又不会让店里亏本。 方案六：降价加打折 给顾客双重实惠 降价加打折实际精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 11 / 51 上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或 者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引 力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫 无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二， 对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以 100元商品为例， 如果直接打 6 折，一件商品就会损失 40元的利润。但是 如果我们先把 100元的商品降价 10 元，在打 8 折，那么一件商品损失的利润是 28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思 路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。篇三： 100种促销方案 零售业 100个创意促销方案 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 12 / 51 方案 2 一刻千金 让 顾客蜂拥而至 例：超市“ 10分钟内所以货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是 亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 顾客的视觉错误 例： 10元改成 是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急 例：“销售初期 1全价销售， 55%,100%， 155%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因 为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减 10元，并且还可以享受八折优惠”先 降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100减 10元再打 8 折，损失 28元。但 力度上 双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 13 / 51 第二节 方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树“ 摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码 牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢 得礼物例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要将前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按 照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100%； 5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退 的，退款比例是 50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 强化推销的经营策略例： 5间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 14 / 51 考虑好商 品的价格的浮动范围。给顾客自主 价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对 的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 超市购物卡 累计出来的优惠 例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例： 5 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多买多送 变相折扣例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的 。 方案 15 组合销售 一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 16 加量不加价 给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第一章 顾客 以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 15 / 51 在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬 中年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横 批“隔 壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。方案 20 “欢乐金婚” 即做广告又做见证人 方案 21 “寿星”效应 让寿星为店铺做广告 第二节 方案 22 英雄救美 打好男性这张牌篇四：厂价促销活动方案 篇二：有创意的促销方案 对店铺来说，一年 365 天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那 么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办 ？毫无疑问，促销是一个必要 的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利 润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 16 / 51 价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的， 只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 第一章 价格 永远的促销利器 第一节 价格折扣 方案 1 错觉折价 给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130元商品” 错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货 品。 方案 2 一刻千金 让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元 舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是 亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 顾客的视觉错误 例： 10元改成 是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格 让顾客自动着急 例：“销售初期 1全价销售， 55%,100%， 155%” 这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但 (转自： 叶帆 文摘 :价格促销方案 )因 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 17 / 51 为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来， 那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会 去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的 顾客满 100元可减 10 元，并且还可以享受八折优惠”先 降价再打折。 100 元若打 6 折，损失利润 40 元；但满 100减 10元再打 8 折，损失 28元。但 力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 第二节 奖品促销 方案 7 百分之百中奖 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中 彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。方案 8 “摇钱树“ 摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号 码 牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给创意促销方案大全 店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 箱箱有礼 喝酒也能赢得礼物例：此方案涉及的顾客多，精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 18 / 51 且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。 第三节 会员促销 方案 10 退款促销 用时间积累出来的实惠 例：“购物50元基础上，顾客只要讲前 6 年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按 照促销比例兑换现金。 6 年一退的，退款比例 100%； 5 年一退的，退款比例是 75%； 4 年一退 的，退款比例 是 50%?”。此方案赚的人气、时间、落差。 方案 11 自主定价 强化推销的 经营策略 例： 5间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商 品的价格的浮动范围。给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对 的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。方案 12 购物卡 累计出来的优惠例：购物卡的有点稳定了客源，双赢，广告效应。 第四节 变相折扣 方案 13 账款规整 让顾客看到实在的实惠 例： 5 元。虽然看起来“大方”了些，但比打折还是有利润的。 方案 14 多 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 19 / 51 买多送 变相折扣 例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参 茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。 方案 15 组合销售 一次性的优惠例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 方案 16 加量不加价 给顾客更多一点 例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。 第二章 顾客 以人为本的促销艺术 第一节 按年龄促销 方案 17 小鬼当家 通过儿童来促销 例：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具在导购 阿姨的陪伴下自己当家选物品，父母 在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。 方案 18 自嘲自贬 中 年人最求实在 例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图个方便”横批“隔 壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，方便”。 方案19 主动挑错 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。 方案 20 “欢乐金婚” 即做广告又做见证人 方案 21 “寿星”精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 20 / 51 效应 让寿星为店铺做广告 第二节 性别促销 方案 22 英雄救美 打好男性这张牌 例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救，只要男士卖 掉香烟美女就可以从困境中出来。此方案目标明确多重心里的把握适应性强等特点。方案 23 挑选顾客 商场促销的“软”招例：一家服装店打着女性专店男性谢绝入内的牌子，为男性安排休息区，女性选购商品 又保证了私密性。 方案 24 赠之有道 满足女顾客的“心”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了 店铺销量。 方案 25 “换人”效应 给女性不一样的感觉 例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们保证给你换一个人”，来店顾客接收店 铺的搭配服务，给人一种焕然一新的感觉，并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些 折扣和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 做好追星女孩的文章例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 21 / 51 方案 27 “情人娃娃” 让单身女性不再孤单 例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。 第三节 心理与情感促销 方案 28 货比三家 顾客信任多一点 例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。 方案 29 吃出幸运 为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越 好”。优势：商品优势，顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的；幸运比例优势，消费额度高抽 的奖项高，中奖率高，这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 30 能者多得 引诱推销的法宝 例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送同样的零食，赠品零食小少精。抓住 孩子喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感。 方案 31 档案管理 让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼 品的问候打动顾客。 方案 32 一点点往上加 让顾客喜欢上你例：“多一点商铺”在承重时，拿的少一些，然后一点点往上加，这样顾客有种增加的感 觉。顾客消费同样看重感觉哟。 方案 33 模范双星 紧抓民族文化传统不放 例：老年用品店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 22 / 51 大家的熟知提高 品牌知名度。 第三章 热情，燃起永不言败的销售激情 第一节 摆设促销 方案 34 “绿叶效应” 新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 方案 35 混乱经营 乱中取胜的好办法 例 ：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设可以反 映价格信息。 方案 36 货比好坏 好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案 37 排位有诀窍 便宜的总是在前排例：将一些便宜的货放在前面，打出便宜的口号吸引人。 第二节 包装促销 方案 38 故弄玄虚 满足顾客的档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案 39 心心相印 用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举办集体婚礼手捧心心相印的鲜花见证爱情。同样 是二次包装，但可通 过活动将信息传达给顾客。 方案 40 齐聚一堂 搭配出来的畅销 例：水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。同类产品组合销售就是好 的方法。 第四章 广告 引起轰动的促销捷径 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 23 / 51 第一节 店铺广告促销 方案 41 现场效应 在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀 请顾客体现互动行。 方案 42 暗示效应 让顾客自以为是 例：饭店在大厅拜访名人的就餐照，暗示这家是名人常来光顾的店。卖点：提高店铺知 名度，利用客户的心里漏洞。 方案 43 点名效应 让顾客关注自己的品牌 例：搞些公关活动提高店铺知名度。 方案 44 对比效应 让顾客看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节媒体广告促销 方案 45 “夸张效应 吸引顾客的眼球例：卖手表的放在水里卖。卖点：展示商品的质量，抓住顾客好奇心。 方案 46 巧用证 人 真正的活广告 方案 47 名人效应 让名人为店铺做广告方案 48 搭顺风车 借力取胜的捷径 例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提高曝光从而可以做宣传。 第三节 公益活动促销 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 24 / 51 方案 49 温情一元 超市卖场的助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入 1元资助希望工程的学校。 方案 50 免费领养 把奖品变成领养权例：广告让人们领养被遗弃的小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一 个星期免费粮食。 方案 51 “买“来的学费 另一种形式的助学促销 例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。 方案 52 希望商场 把让利变成孩子的希望 例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有利润捐给慈善总会，以 帮助地震中的孩子早 日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点， 要兑现自己的承诺。 第四节 公关活动促销 方案 53 破坏效应 让顾客真正放心 例：床垫用压路机压过去，证明质量。方案 54 效果展示 让质量自己说话 方案 55 消费卫士 迎合顾客心理做文章例：质量有问题的货品在大家面前请出店铺。方案 56 传声筒 让顾客帮你促销例：奥运时的全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 25 / 51 就是一次口碑销售。 第五章 节假日 黄金时间的捞“金”技巧 第一节 传统节日促销 方案 57 新年红包 春节礼品促销方案 58 非常 1+1清明节鲜花促销 例： 1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案 59 五五有礼 端午节粽子促销 例：注意方案可以不新颖，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。 第二节 外来节日促销 方案 60 情人价格 情人节花饰促销 方案 61 平安是福 平安夜苹果促销 方案 62 圣日“圣”情 圣诞节蛋糕促销 第三节 特定人群假日促销 方案 63 三八彩头 妇女用品促销方案 64 快乐童年 儿童节玩具促销 例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游 戏，答对问题赢奖品，且在 活动期间购买玩具可享受折扣。 方案 65 亲情厨房 让您的母亲更轻松 例：母亲节的厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。 方案 66 含蓄父爱 父亲节礼品促销 方案 67 尊师台 尊师重教的创意促销 例：教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中， 作为学生的你，为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 26 / 51 字绣里送给老是呢？教师节期间， 凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。” 第六章 主题 无中生有的促销魔法 第一节 开业促销 方案 68 大派“红包” 见者有份的促销策略 方案 69 疯狂舞会 让顾客爱上你的店铺例： 方案 70 步步高升 寓意双关的游戏促销例：数码店的“ 第二节 店庆促销 方案 71 积分优待 真情回馈老顾客 方案 72 自助销售 招揽更多的新顾客 例：店庆时任选 3 件金额 50 元。 方案 73 有奖征集 店庆提升影响力 例：征集广告语。 第三节 其他主题促销 方案 74 金上填金 用金色来吸引顾客的眼球 例：手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现 金奖”。方案75 店铺植物园 让环保记住顾客的名字篇二：创意促销方案汇总 创意促销方案汇总 第一章：价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案 给顾客不一样的感觉 例：“花 100 元买 130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 27 / 51 惠不是折扣货 品。 方案 让顾客蜂拥而至 例：超市“ 10分钟内所有货品 1 折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。方案 舍小取大的促销策略 例：“几款价值 10 元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来 是 亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案 顾客的视觉错误 篇三：实体店促销方案 门店的促销方案 如何撰写促销方案？一份完善的促销活动方案分为： 一、活动目的：对市场现状及活动目的停止论述。市场现状如何？展开这次活动的目的 是什么？是处置库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及 佳誉度？只要目的明白，才干使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一团体还是某一特定群体？活动控制在范围 多大内？ 哪些人是促销的主要目的？哪些人是促销的主要目的？这些选择的正确与否会直接 影响到促销的最终效果。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 28 / 51 三、活动主题：在这一局部，主要是处理两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价？价钱折扣？赠品？抽奖？礼券？效劳促销？演示促销？消费信誉？还是其它促销 工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要思索到活动的目的、竞争条件和环境 及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽能够艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更 接近于消费者，更能感动消费者。几年前爱多 “阳光举动”可谓经典，把一个简简便 单的降价促销举动包装成维护消费者权益的爱心举动。 这一局部是促销活动方案的中心局部，应该力图创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式：这一局部主要论述活动展开的详细方式。有两个问题要重点思索： 1、确定同伴：拉上政府做后台，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”？是厂家 独自举动，还是和经销商联手？或是与其它厂家结合促销？和政府或媒体协作，有助于借势 和造势；和经销商或其它厂家结合可整合资源，降低费用及风险。 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 29 / 51 2、确定安慰水平：要使促销获得成功，必需 要使活动具有安慰力，能安慰目的对象参与。 安慰水平越高，促进销售的反响越大。但这种安慰也存在边沿效应。因而必需依据促销实践 停止剖析和总结，并结合客观市场环境确定适当的安慰水平和相应的费用投入。 撰写促销方案 五、活动工夫和地点：促销活动的工夫和地点选择妥当会事半功倍，选择不当则会费力 不讨好。在工夫上尽量让消费者有闲暇参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城 管、工商等部（续致信网上一页内容）门沟通好。不只发起促销战役的机遇和地点很重要， 继续多长工夫效果会最好也要深化剖析。继续工夫过短 会招致在这一工夫内无法完成反复购 置，很多应取得的利益不能完成；继续工夫过长，又会惹起费用过高而且市场形不成热度， 并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需求全方位的广告配合。选择什么样的广告 创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期预备：前期预备分三块， 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 30 / 51 1、人员布置 2、物资预备 3、实验方案 在人员布置方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁担任与政府、 媒体的沟通？谁担任文案写作？谁担任现 场管理？谁担任礼品发放？谁担任顾客投诉？要各 个环节都思索清楚，否则就会临阵出费事，捉襟见肘。 在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点， 确保万无一失，否则必定招致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经历的根底上确定，因而有必要停止必要的实验来判 别促销工具的选择能否正确，安慰水平能否适宜，现有的途径能否理想。实验方式可以是讯 问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战役力的保证，是方案失掉完 满执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员 各方面纪律作出细致的规则。现场控制主要是把各个环节布置清楚，要做到忙而不乱，头头是道。 同时，在施行方案进程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点停止调整，坚持对促 精品文档 2016 全新精品资料 全程指导写作 独家原创 31