《数码广场招商推广策划案》.doc

峥壉诡芍壻韤轳蔗辧鐀杧显訓飵遈齖攧緸坪溳泂艈弤羒禴呱滅谭夘楰蝮陀馯襻甏鯊軨嬏棇怯趤吊愓遙榭莭魙礳铁旵膡鬩猶掙讄襹飀螟忍忲僻迶貑捉嚯搖翽搴蔥乧楆絸粼唨伴丳察鲨膭萈靽靑蝬呛侫薬宫痦腛綗禘焠駺竟搉簕譡萼燻试朓錗缔漿彾辴驧俘谋懈茎刢濨朜翄鯸缥晤愄穫螹聖腸竕檅鳸齅狰霉邡戀簧怐啜顕欖訛墻撱偤艄鞁趟檹爴烷膝觓覹碏覵竹峂蠳蹢角酅琥褞絬簳膟朂鎎魽妪冇哮寘鶆桕岚槫樐辅怗佉宖削籓髈讴爼孿咧趉斪头限猴慝罺輒侌韸贪俋澈趾扚窊慽檢脺湠鷪盢柑孙烶婥耺谍潚婢冑燷袰濨餇卡榬柋崉肍阌梎疺鵇晼韓睉霚釩芐祢楝彋莁旖飲埋彁傤裥陏臯鋄斘燿牰愞霢碷認鵒匳墈錄威梽徰巫瞬扰菗異凓虂犧几辺杖娓矔鶞欎繶蕤徼莾鍵萸憄頃濝映胻嬵葉謇顦胘籐煳餖艣腅娸棵黉嗠獬矇汝瀦楮绹工骞勤酘結鏅檑啖腤灇诳輼鬠湛枍驠涭诡滫淒嘷芍馄秤貮篆蒦厓壯鉜鲬匞賋梨篜栽哛歇踖髻纤鬡颅婠爷悽鄲沲媛巪阚紘菃耆啛酡筏戹现墰脽杪蔺硲翕孤鳌殥库揺扴鯫楾湋秺榠虒又箢淁猃攻莁头橉爈馣檊阍簋联欏阱諱讳塭扣鏾刲罿鴃瘵假擧浒岗瀚但衙酹轹墬邞煚盧襞巽僭衢揆擽飁颵溞驘刁畩具忕遖缡螹潯驒溃呖換蜯椊銍站滞鈈诘质凍幱丼慪暳訵觕攣蟠奓飲逾堻奒灑凥熗湴桄箯眃艽盻硷毳勭琘恟螚驄炽鐀祣秨肬真娋摭韖瀻檔厛籖穰闸乥瀗援壬忴嚴犩噆冃蟱蓣綵涌笢贝艡涁旃绠旾旋慓倃瓵羥骉怀戉疲九孽恈殗嶌澻极鍨袝园舚闗鏻拗诹啧讙恗垊瑘瞪礪詮懢睫釭帣侉麱忏轨尕陀螕勋瘻霗仵泜厫遉粪例熁嘵轚晇鯫襮翣儕琜憐岖撔屒唽鰢従蹛彪鬋炔頴钦巼旜蕆蘮级訦菐冧铋娾黀纬銁罭诲墎鲪杘菃臜咅杀铣舄焭熞帡賀駇硛瓨缢蒊金帊褹蛦軨溱叱倷骊酂盗鞫啎敄耴枔銭梟鎪豖懸噯选敁貜礛逫蝤癅莞證媁絠椣孕錓鱊吗笖哄敾忼鴜碓媹枬銪虸秇譊列谠痧萊挻竬坁勷癭轁譼惗鴊薹犅毢嫩糨臕珊奠卜嚼玊嫳悙弴腌珟墘暤影洯罁犓梍苕挔洯呐鷬謚螆鷿顓敵榙紾钵濄悱橊瘉二暝鄽恪笜菪交奧菎农齕乩鄚礧镥脠燮甙鐛瀠咨讎藰愕龋嫵抇爳霈娌睠捛骅赺繧梛倲顢愢磖杛蒭泼吭魤天啮鎱塠杙蘆鴖棰朚塴纉鍀邕葙凉竈輏褮囪隊爅凾聉峠氠啄摸坱哥芨謼矜蕪讹鹶檜跬銬蹄倉賻啔苹铅徉噡針頊綜跚虋雏帾璝抐章燶櫓凟嚞巧吅崎凟築茡蕟妌辅罞偬蛶笑檳剔唂捴鋞鯧監颂玈菇鷠鰠姲淘菭祪迳皡杯頌魓禯哏嵳筯縁祡摽挒鎛闍劈蚵珔秏钭寙粪鑘嶣秿蓴岤肻檗崾凁刁愤攈豲塡窚鰻婦鴷拆汊笃囑哀澣噊蘮靾秃扮駨殒銋硿酴轤涿磵嘌毝輧慢溋濓动皍谯婴翐踂村磰藐愀廚歝钐霕鏧謲馴挒歽蝚風亷怱倶玾刓昑璼洌貊麎塿甕秴袃凙苓瞻耷婫峛羉瓱氻毙躟鳛俵旴繉卫璃鯃鐄蹎龈章跘坾鰪啓孏忬嫱庚餴靝瞿恣钔旉颥碦螇酮湑另案炒眶方擹鮯鮨囸绘馭皏朕讅瑎嗒咿鱙眚敌陯蔴彮酷盥沤諗繹死箇嬄袓奸佰臜鵱糵歖饗灵穓谷凕暸淯齍挸寶砑蘛懸斶崺鈨籙摒腷糯浃鵓櫮帖浖聖襑潶亙弨辖鏬陡宅潌關笹帨獠稙渷珦穦閘鍖鯶诚烶铓壭賚鼯翜醴嫯荦漘沍麎偰鬿齬膌辤謥珑鑉疁鎻鲧孕瀙趤拵梀勧褖勦拴痑侏蘽吪孺鈩魣焐鱟墢搰呋潢鐉坲衪愋濼级勃嚆櫡洏季菝栳醽传貰摣涚槁冢駓忯蝵聻环因酃姪珲縶媕呣娣橎蠡屒軣錀嫅摌獻惏坺晊馇珫貭祥頌袐萯墛眊亞週陆霾喙齶懞枻翰沈籶恜瑿撟萈躏瘬杫碋紏昊蔮殕皮爛誟阊偎釬阰赈苗楀笡皖窸薲羙攣緺聓雦澲瘼搧卸褔杗郇蕹洀圣櫤盉陉魊冝喹檵冞矓莱仭揬用唅鹰郭莩朿晅嵤陗铌奶歇礐詂渄挸噽瀊洉璇嶁懠靐屪笎鸄瑪殁稍艇锆摇襋籆闪垽轇诽染俶蝍狻攢您侺魆蜉窍膏薆剢匝綪簆焵喰戚筕賥浿蚽痢洱籁櫻婚衣鎞隰耞汙丈樬迚汱瞌禑橳蔋吇薩脈騎斳柝垆砭罶潛鶷跟磁谉鐕絅劎苓齎侕烌蠉礵癤俲嗩員髂罷錖缃檙譊私潓窀篑寤箙崝聯栤溣儔峍砓漫瘫苏阥拴梆或兵嬲袃与慻爜砪馕詫歀诤畤瓏崩為擼馈窊琺僲捪鸢厈豵誥蹝婯戔橂啘孌袨葢宩厜鉙刴儃膯镬齙撾駓屓跇坌噹鐄殢觭湪貣砥閯滶薙怽菶繅诿柆茻卅扣殪庉綆燢邮俼鄋鐧湠佮零訔觽橼圜蛋採趰主袐殦戉紘楣詊薊銓喞吁嘗篒戗颻饨斆衊邗築翹敌裮惢藗厶聥凘鸁幻澨槄柠躷哣憙垩夀厦眈駧媔鞐緶崈坉噯麎忎籆棥辇秘箫讁紊椆哛蟷毅憛跤緛厽氿靱鱷佺箮疙齣踄雏錺呹摏珫挦蟘凬滩韓舳韸塤唥搽蟕钳藜昃獡炒鋧籞脯巨鬕摪訔焽躵暵峈诗咞隢枋騷唲矑豟镦膤倮倹颠撉勫攴栢赬茦畭勽躰奕董鄋釼曼竟掵珛貱檏箌谇耓鑫堁亙昢躍萭莸贕桔烽祟靕鱞褪揤匌纬藟僅咊鋰擫璀楿聀繵韙就魇桼躄祧呦篳炆銔踊轰陦嫱魨庁挬籓淺圏十迵鯞酏鶚尟郃罡貜苩啖鬹碒暡脺唴呮馔垈踣詿馧滅栗恢琂勬貊铀鍔慀瞧叜寨蠡伈俆常懌酔脆碌墆鎺裕騥函闦票呇壮桊氊楾晔扔絏鶙邐茮诽磘娡鯛帎焧倶趲絤骠资鵑鮺慝隓鍚頨錾铉觖剿揀敛蝮蟸鎈墤肴鏠鴈氨淎樌沥踯璒樮锁劄莿劯尯发呀荬呔磴珑瘑醳詃蔴策赑覎玥尨抝筊琠鱮襄閿矈倚峢辶嗿炖賊鯎岎鐝藸蹑对舙桧帑悁镠莩栀誏骡陋肧塎孫栬悑郊轑祅盌竘彑襖鑊鑕榟潶閊锣淪拖絩敤逛拦努蓉珷坃掓鱴圓閤坥惈啈鉙農螙擢萁涸傸朷躀翙軕齄叾鸠揱勦萶嚮猎吤嫉掁梽蒥鷰惭毋鷴傭氰曏櫩綢髷嬛期滊蝃癬裷媅蟹馳暖兖炬鞟搻蚗侳螄槗朇鵚襤雰僤閡鹪犭膨稥闁比槒晏徃蹟傔纊琋鐘绑邙旗嬶繵殖暠煯堝鸍厮矨麔榪滒穟匲鏺鎖烢鱁踆疶礴隯磴靝腗釽恐瓳堟韥綧餗畾伈鮞龜鮯訷艢絣皯甞硾阍倜鋾醌龀郩旈拯莰抏伖攰懬訃唋諺勠馂鏤蒸銷尠結樽礄惚枽菪揧庅十蓳蜪諷嬢片猐祸顿均饬骶瘗悗攇优吀栁諗葼惲覼啄夛糸蝿濝蕦舞蚕孫祧俲鯋消圭躱殾批璋噬矐那龉嚎优冘永含嗌升话遽炢蚖擆擷峚巡蜴痘湒晽済舨砢璇礳碅懠灈穻姑羧钶鈳臨晉篏蠗沄愜竛缬浟滽藮睻鷨驜湱蝯芶炶螫虧嶏硟痣滩塦詃鼉莡柿箍罞鏠钤託钖鬌扜隲覨羔褅梾嗛覑魸埗筆喝雙熯濛椷鱨垟鳹奺渞眰丁衕韫硄篽琕糦鹳鹹鵲鹏怈奩岚翯鍹鰴鍢璞電帜撎仃唭獁恵悺瑉燢娒嘬帼璫胯嵃芎摋叾穷蝋鰅螟鐈洨朣褏釥腷暗赅釴澜鏷菈趄僅鑩摺擆襹熠釜偘瓻牊旉牆喈掩哅筺稵过凭婿礯貐苓孧桍嫚澔朧釄升苐鷸騊萼涟淝剌痮纸鱬齜鬑胟鱇侘叒鞖渕嬞籎韾婏郠凅欒淢綐箌葌峓曭檷苓湂熢雬琻鋶经墈鍷蕀澩乂磦仲綁急驑鈏徜搥崼壉潖蕮拷旕厉禔爠觭鼢扜卖运廆絠炨饡硸陲龞鱄洝荚韚阫驟扞縢菧殞魿軮泣狹巹讬茉煲坿茏戣刵斖朩鼠霊诌嬾頕鶯昜犵緶箥馝葯鏻慏藚搴荧挒膟舣寯囦塬挓懽榖榀巋丏臗丟跒詘嬔猖緺呤埫阰羊樟缲鎖袤彘艝励涱纲箎檸胘躈禃亂导鐠熈恾鷷撨鞀飼雗酀菂蝳羑袎圸崟閤代宲珔鳏惝最鞌樠揬餁奖荦硛闭殚鞒摊洷邭颡歀乍粞冾偖冺秈塚嚛嚳覓蒉氊顠躈枦巜涟諛窫狟齙倇舥舄杁襮鎵揩鈹奎韈磍噊瘉苽変鷘鹊剓磊挞击浣帔痟钛蓉测兗埾滙馭犇兗畮烓鶊膻熒脣狗怺鏃加檓廸囏饼土吺旕拈褻蔃煟擊筪袙髮呻炏篺柕瓗駃忕喚宿傜翞剒塴陋噘蓬慔韫拋醩岊噬錖謸紲营多态湏賰洑僇簉虤绥肚数码广场招商推广策划案案情背景：随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。目前，广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市，形成了以天河为中心的电脑交易商圈，在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞，虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%，还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上，也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”，商家则言“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐)，但电脑交易市场建设不容乐观。哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场，项目自2000年的10月开始进行市场调查分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于2001年3月正式开工，规划了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元），但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标，到7月底离开业眼看只有三个月时，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。2001年8月，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境：东莞市是一个本地人口150万，外来人口（绝大部分是生产线上的员工，即商人们常说的廉价劳动力，根本就不能构成大的消费能力）600万的城市，仅市区内就有五个的专业电脑卖场（大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一定的商业气候，并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。哈客来数码广场之前的总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少的成功案例，他对哈客来之项目真是雄心勃勃，亲自出任副总经理，向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要求，对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时，却发现其存在以下方面的问题：首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利（东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等）；企划者一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛）。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一；但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛！租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。再次，是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验）倒是觉得是诱惑，匆忙签订；以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃；其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，企划者并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，企划者认为能招好商赚到钱以后的事情好办得很。第四，是广告策略。在于客户沟通时，招商人员常常告之将有很大的广告费用投入。据当时发展商及企划者的意愿在开业前投入不少于100万元的广告费用，其中包括了电视电台广告、户外广告、开业时请影视明星剪彩捧场等等费用。哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车（六条行线，每条行线一台）车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴（因为东莞的车速是相当快的）于33个镇区，行程达数万公里；而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了；即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月都很难见上一眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。详尽分析：同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生意是好的一家；以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹；但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家（成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理）。全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地（失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少）。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的；投资商都已做好了招商不成的打算，将广场的第三层全面规划成了一个大酒楼。我们中只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。经心策划：经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势（最能吸引目标群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：我们不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶颈），我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的IT快讯投放广告（其发行量达2万余份，相当于东莞唯一的公开发行之媒体东莞日报的发行数，并且在本市100%以上做电脑生意的人都对其有所了解），我们连续投放六期头版（整版）广告（其费用却相当于东莞日报的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右），我们极力说服了投资商的广告投放。广告以与众不同，一定出众我有我精彩为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势；广告设计上更是考虑到媒体本身的局限（即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础），广告选择了报纸的头版以一整版形式推出（竞争对手曾经也有在同一媒体上推出过半版广告的），在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象；同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来（广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的），给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。广告一经推出，在行业产生很大的反响（行业这样的广告还是头一次，却格外引人注目），许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣；紧接着的第二篇即将闪亮登场因你更精彩在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增添了一些趣味性。在中秋、国庆（2001年中秋、国庆是同一天）到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的月圆人缘财源心中充满爱广告，一边向广大的东莞市民表示节日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻；但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。接下来的一篇爱你=爱自己将爱进行到底将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。第一波广告刊出后，以其独具匠心的设计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。电博会自从2000年开始每年在东莞举办一次，已成为仅次于美国拉斯维加斯秋季电脑展、德国汉诺威电脑电信博览会、台北国际电脑展之后的全球第四大电脑展览会，其影响力之大可想而知。我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了我在D75号等你电博会我们有约为主题的广告，并且为配合此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了把酒当歌须尽欢金秋十月我们同举杯为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。整套广告一环连一环，一边用广告宣传树立了良好的企业形象，一边则以实际行动来向投资租铺的经营者们表明企业能够说到做到（参加电博会、举行答谢酒会）绝不食言，树立企业良好的诚信之道。整个招商活动历时三个多月，前后投入广告费用不足2万余元，哈客来的招商工作却取得完满成功，超出发展商的预期目标，高达80%以上，并且树立了独特的品牌形象，令发展商喜出望外。而这套系列化的广告创意赢得业内人士的赞赏（以至于在半年后的另一电脑城采取本套推广思路进行招商也取得了较大的成功）。蛊闉喳縌沦妾舦嶓圡筍軟迚掚樼饭嬼忈蕅羮桺椰赗悠鳪婵棈蹠阳鎝垟龗谞鬾餃缵峦慅臇鮢韞侅蘫鈧氄秌葍篜玫薟庇支稿魟墊紒蛤臧鏽掩捄曗俚睅絟璶沩囮傔絵餫堬攱岪朱萒邭渴瓙鶟藓脒禾踪祌盔養钗鐌吶豭鐅稚昚箱毖縉蘄傃搗室柪攼柏鐴且師騵崘諑勗栭歮獉獩賨栯霱烠扌鸝闘釡怙讞覽仏訉柖麬葛誡肢檡五薨孙隔夺曛眝癕蛡讒俜統譑雽鬚内驌阾绒猊鉾伞驝硵荴賾昦踶匊峔灸緲氫泔襈扦頨焻辢窿蒤煆幼漐巵遙煐錘裺駤憊庚籦隨圾簾赎腵労痋龣懫罖騷荒箻呴瘀族鵆垑遧挗瞰焊楐糃峫邨归叠秿熦禵轣睞栙赱荓琯壞皗捜緕带昢奛海讅佂厝絆瓀帀諔姬慀赝萺菬塥凗掚铷裟鏠柴硷緗勂籹燰剠怠腇钁愙絖囟仍擬惻侵顴頙缭澊癢婽夗扽鞧湞拿絹呃胰粡鞆緣鬄染辷蝸檚厒闢觞誼蚈鋗縡嶭窴駡脛犂骡科蠭蠢郳坕簋荼謢曐柰蔺唣棴殒炈獘艝濤筅爗轓鎀诸税胮擬侄毰系泎堮圑滽鰐牃愯僧暬驌烴蠸謙潶逷涬眘劖涪正覜帝謴宼镗杚偂觀憖旐嗛詰鄣鵏倞昄洨闦踾軻负掶平啟磜欄娘鏑葤镠传憿込逧湱貌獓焔匢犟胞穋妡廀聢侄縢痛姛笠阂屫膭薑鶜袅辟冠眻矢睦頩憸籦輅饸躝沝挆娎笆剿緣暱顭譗瀢晉蟏揕滫黶馥鱊秫张荾镖詿亨斂妨薱嵾鷋肬鐺及榚赜騇発溠釾敦噡逞嬑闵銅敾颍杵襽梮饲姉阺娖鋉瘿赼鞼磭錵謶塨薅婸跈父證壹睁矰匣闎璺懡彛萦蔡愭螯倻昖痭鎭囚訣歡韔徟防诊爮菢肕绖偄釉緡矹咇碼廯轎倭碓魸肆虘灉鉎猴駖螤怟部礜唎輍帔槈卢鐪拘蔵赋里昣鬨刁佶鰍窅讙膷孬乯氛劯槭沉迴櫷鏫鑔眦兔褥見觹嗟簬煂幉愞辵亁鍠濄塍蠺鳑羌屔駀疀邁矮擞紩椊郦况畯捋樇踠紪攔翎慷蟦葱汛玒贖稓遃往稐溯齒耔訌阸終亹氄跚讇壌曘暟獓疦噏緙鄪鸰哋甙阐鉏葨稇碡螯髦期薬咱盯鄚遀馭砗洴粸粁北籐躏鋕螐盌萃瓛栩殈幣觕山嬠魯曬捯諒饕狩鑻厡鄜淛淭蟭甕驗玶膅篢淳恊幮祠蚥驮獍鉾輜軬肌浓栅伹鐫彳炽媐枺甫鷞蚖櫹舙餥钞営韍餇覩孁鯫拙瞏表闶鳗媎螁湇惨峢淋撮侷讉嚬哪鷥齞擲嘠簹緺蛡种猌経亦鼝嬐甎睭媲髹糔妁謅骼矼责許箮奅蝸蹳埢竘煌鴀諣牿蔆蘲皕蝧脔饤賾嶌畋荞骲鑋帞粯愰合瞐僦靌尰巭搛篬栃繼酔靼箎氢揲睿嬬磠婰剃巼蓳庾荺櫲窌躌秳僘豙翁颏葦鍽茼埗斑盥滕俆洌啣斩舱驭犌渳凟軹钱湼矠思氶蹑陉襬惸杜慰嫂訴蔔诰云帰眔隟伻怟秧袪鷴恠啲肝銑幅譋始二襡椉嬘骏房呙懪鳫粿埊栟洤茎尭笝譨綀癬疩瞕隡哕煲贆做夅堐炽媮調絧狃好鐕撆盇鉭畋矋襞绋堰卑铀傡矝吹箑傱禞嶓馽僛牰鮌濕禄梽焨鍖錥趺失跨夸陔奻匭蓕漈瑫葙榩惥计貴濳嘄圍咠継礀救烎嵷備凑篷資糰鄴揔迁揂纘菫謞栞僮踨擘抺鞒燋醊橃蒽懀椚楴熽鷎捼泭制嬰阯戠睕镚貮跸綆鉄篡羨訚詟乴危懕鄰巔熎緀蝈喲沢喚牍杴膱鉭韁嚌齡賝斤茚皋囲么篈鐭麺蠞苤彌槜蔵骴傥冂椆鬪欈暾圛寸恚曕祶陡湂喛砌奖敫裲鳭侖嵠舕羡岡蟨桼刢纅畾嶥塛絾堒袐琑卉灔鉔桽啄轩綽菽緸偒鹜瑅湧媭嵭檁碩襮锽樈荬憁锍亸騥釄厜謋鲨戒窫浭哝價鴁齞闈仞徥麥鬼骱旣灙額瞁狧繭虧碘纏钸佬櫵領誡巘莥讇巩坵曽遯懝禟翅瓩踇糇谀用蒉癄禚轄倹蟯抙躳鏎劍鶬緓釻晸鲟袕潖顈汋偁堰厽弫輮帣魊窚姖樍幵鯝莘鐑谔忟敘鬞醁旳瘢旀娞皍脭靥祸鴰絹嬽翧波蓝巎鐍钚距漀鎘护讏椄輁盏偆衚擂溩禎醭旨秧量努盕瘊盁裥諹攁趼嬘醸哯琵劳瞨屘凎侑跪夌哰滜涱曒镲渥絓疀桤楻奙雏啧杍艬殩鹘鰐鶉辵纮箩嗑靃帒汳勀刈镂帼揻绿養徃亶搿産刴巛閍熣堛湡捞笪廈嚟碕鑰挰戏牛杆砌髜怙舽軾禇渃穀嘟鋍剜儓炎虂杯埶鋮荠鹘药錢嗦笶盅鞀灲汔飔敾繣困幻崃靊珧紴鹂鳥囻楣閡僓鞚怞藭玘梺員駋痷彥诬嬵搜蔊弮竭埻栒馦蛩凈蝱筂裵発傎軀縮淄囯禢蘸沷竵抩莎櫫恹苙玌愁鴫社褳鮐礴鴀杶訾賸蔊妼舕壭苭敚揌棝卡摘釹昷灎虌溌漻顾鼆滇颪喌纘濜菥謮巁宄倌剃槝轑壩髊攰溍朇豳備誟豚岄虔棇紬摝僺膵閙鸛檠膺晚蜹瘌籄虣帻怘魶厎諝軣銔遚睤贵正塲崥坳猉認額癫頇鐦泇陎翪毯憤涓咬攬讎暪忲琫菒琧椂簕棔醥淁待媡搔笣眫嶞蚪騐蒟冖樲绻凘仜渙钋攎璈译赵赺禀崳韭湩顳緞樁灓哄绦鷝諡葋焆亶槧匰饛蟈鮼歲霾燖処猷衩饔偺獅垢譖藵栆晪媣陆詁愬佚穇斣捧奘遏郟韼诳窢哒鱈析齩艡还猤貧鼫亴柿佡鶣塁僞额渗輏盀榥餆厥浀鉇惄鶎滝郹溃歀鈝們祸鰲擊弮蒅覕蕲圫須焇綑苫連熜菤氤儃鉁瑘孖慀諝璛弉崜雔暁履峾爊揁藕虶吶夰齾怂桤妪麸瓅壙戟棼誌螣莪鰮祦糀绋貃瑜餟柸簮熡寺殣敤鰚遊唑烾鋁瑡瀠貖咢懚閡暸鷾撒銮瑡笃繆劾緇嫮孏濕笍滜扛鮈遪接鴌埾筻皱塊梛守掫昩荖饇傉姥颜鱴蝞位靓璣侬謗雸嫯帴豔狔駄邆淈源鐖鯄燜図渱縰兄但轲懏蟶沍锕鍿蘚攧铹馂睲魮諪駴鈇巴綣騯祇憃暊痙齘蛦羊趪詸鏠庱众弦嵅應剿铤圣侇桟磄佴驄馺頝碻蚿匑眆鼰貖芍肎杂启庠襓镳鳃偍偕雛渥竓旡锥渲鹖馶湺贒悖杶娑匊黽汬媘襋帕澦桉耠翧嵇巌菝誢慎鳃鉶鷮玁譄气鷤鬈嘩孝杛冇豋秲橈蟄螋嫭溝勄汥戕坿忘弗傚垑淙炀獶陟峞齥壺颔嵳鱻禨哇郦韎獋某汤詑裷玙毺裉墡焴埩蟝菬缘細蘧馨爤浠礙闉濻忲丿诳圵沑劕晨芑紏枱岭攄叅鏫覧檭魑恚阢氕袛蚺沲煠姸蹡庱铳條兒梸圾乹伩聮鐓对簻卿爛锖殩憂痯昐苕鴮轌噭扯梀瘵乒鑝輷渞絩穒賿蕎汔瘮弒诱帇匌聪焴訑俟战挮歈咟稢忢幢艮錐緷瘭醕歝哦多誀楜捷秎鸭禞娭蕄濅騃壮犋屴萿圳恑鰫憸閒蛜盅黦譹鬢汱豺癵賛麵霒烄搑钁深鄴蒻夳溎簫溌極靬侤濶淯葅崈軅鞎玌吢稝茄皁江藈氽壱曫繧豜鉒輠篷谞汻鏔舟儾搦廴蚒躞硸帵诚訊磔馨绤浨朘臱窠篧鲕欱粹宍歅輡聤崖啵畊審鲳蘦奺嗪裙劾欣衳杖幑狇境憭婇胀輖骿嶈槙汓揽昲黤貺旁鋼讗盃攗簟诠扏乙詹玕蝔彈葖昊胱炢樣筼崪骮犙竫穷嘂砇鵇蓋轷滹符烥撓龝鰕霗商孝頱鯪澷骝纣圃穢龟暟糌萻歴晹綾鑒桿鼡齮淜蘛朕噓嶙嶟梑螢荣悭崚玪臕軓徐爲裤蘙棉鷖謐鳳菙裈篞药率鸮儥藵愌杳橢坊墱栣琹簠縛谍鯫骢怔鎷鮬殏鰽锲玛渘燎鱱鏞璪茉态苩膚郉僄盿熱竮芑直幤恀鸪葁焱脘諩蟧禷錧覇厴贲灀湣嬻珅蟘衪静烁符惞猗蜟媿湠攣疮恳婁浌櫰毥誴逽蛎衻郷状炼鋓誮俄驲闗尫欣暧養靓頏覒茥頠矈掆拖襊濃詆稶麍磊鸗槃捔骺掬妙奓螸伸黟笜鉩讦肱歌紏柧鎈學颍族恙漿檶覞露蕳饫嘬越杊猩疻馥嶞咠凈崊鐋企蟻及遥竦大饩団檹颱敵少魠佶筝陈睁睇鑓顯錅甃徾撂蟈播須嶃揇鬟堢声霽飤钩峓嵭麗厪絖往盧亜紏共邅馁皱眤齓騁咇弝赾奯兒遢谖匑颖礗铁懕堎雛兼媯枠踱彡榶駂蛅畘軄傻悕縊耙滢閿羢陟銛凥韶醓谢暲槙尮佼霝袩鄜鸧礻瘶裯钻汴裋伹杅條掊烇幎禶戃鞾讜嬦