主持-分享-前导-中段NDO流程.ppt

蓝天系统中级级培训蓝天系统中级级培训 主讲人主讲人 吉吉 主持主持 分享分享 前导前导 中段中段 主 持 一、主持目的 1、调节气氛 2、销售老师、公司 3、承上启下，画龙点睛 二、主持要求 1、甘当绿叶； 2、时间要求： 1015分钟 围绕主讲老师演讲的主题来主持，如销售 配合与带动，就始终贯穿这一个主题主持 . 三、前导与主持的区别 1、主持主持会议的人（要求活，反映快）; 2、前导会议的一个流程，是一个固定模式; 四、主持人的条件 1、心态好，能付出，按时上课的人； 2、形象好，着正规装； 3、有阅历经历，包括在这个环境里的经历语言 表达能力较强。 五、主持的模式 1、问候； 2、带动气氛，沟通（可以讲笑话，但是不可 以讲故事）； 3、销售老师，销售课程，制造期待感（粗略 销售）； 4、引导观念； 5、自己分享； 6、串场，承上启下，画龙点睛（归纳分享主 题和观点）； 7、最后从细节上销售主讲老师，塑造下面观 众，活跃会场气氛； 8、在主讲老师上台之前，主持人先介绍两个 朋友上台分享（销售上台分享的朋友）。 分 享 一、 分享的目的 1、打动新来的朋友，让别人看到您的转变事实. 2、通过分享提高语言表达能力，为以后上台讲 课，奠定基础。 3、通过分享，加强对老师名言的记忆，从而达 到从听到说的重要过程。 二、分享的要求 1、目光要交流，心情要坦然，就和谈心一样。 2、要体现三度真诚度、兴奋度、可信度。 3、时间为：510分钟 4、不能讲故事、笑话，主要讲体会，感受。 5、分享主题突出，明确中心思想，不要重复。 （围绕这堂课的主题分享） 三、方法课分享 1、问候主讲老师大家好！ 2、自我介绍，简要经历（引起共鸣） ； 3、怎样进入环境，如听到老师的一句话，努 力一定有结果，但不一定有好结果。 4、 进入环境，我发现一切东西都是美好的， 如有人让座，微笑，我倍受尊重。 5、我改变了对这里的看法，我看到了来到这里 的人都有变化（改变要有情节，有事实）。 6、自己来到这个环境后的改变（健康、美丽、 知识、友谊、财富、成就）。 7、感谢带我来的朋友，感谢曾给予我帮助的人。 四、 产品课分享 1、问候：主讲老师，大家好！ 2、自我介绍简要经历； 3、怎样进入这个环境； 4、来到这个环境前的状况及来到这个环境后的 改变，绿之韵给我带来健康，给我带来美丽 能用知识去生活，举例、事实、情节要生动 . 5、感谢老师给我带来的知识，感谢我的介绍人. 前 导 （教材大纲） 一、问 候 老师（主讲人）各位朋友大家好!10秒; 二、介 绍（姓名） 10秒 三、赞美台下朋友 （沟通、拉近距离、带动气氛）30秒； 四、销售主讲老师和主讲老师的课 五、销售主讲老师的讲课风格，听课后会给你带来 什么样的感受，制造期待感和悬念1分钟。 六、详细介绍自己： 1.我的愿望（理想）； 2.巧妙的下危机； 3.苦寻机会；3分钟 七、导入绿之韵公司5分钟 中 段 中段（OPP）35-40分钟 一、自我介绍 2分钟 1、进入这个环境前的简短经历； 2、怎样进入这个环境； 3、透过老师一堂制度课看懂了这个事业； 二、制度讲解 3分钟 （一）面对公司有如下选择： 1 .普通顾客：一般消费者； 2 .贵宾顾客：优惠顾客（累计680圆或一次 消费680圆者，可转消费为经营）； 3. 销售代表 （二）成为销售代表有以下条件： 1. 资料费30圆； 2. 累计销消费或一次消费680圆； 3. 年满18岁的公民(以下人员除外) 未满未满1818周岁的人员；周岁的人员； 无民事行为能力或者限制民事行为能力的人员 ; 全日制在校学生； 教师、医务人员、公务员和现役军人； 直销企业的正式员工； 境外人员； 法律、行政法规规定不得从事兼职的人员。 4. 合格的推荐人； 二、内 容: 45分钟 1.问 候 2.自我介绍（姓名、何时何地何因了解并从事 这项事业） 3.以上介绍产品出自哪家企业，这家企业情况 介绍（产品特性）给人健康。 4.为什么这家企业的产品不上百货公司柜台，他 究竟用什么样形式经营？（传统营销模式和绿 之韵公司营销模式的区别）。 5.中国加入世贸，全球经济一体化，各种经营模 式涌入中国，经营理念发生变化。要求我们每 个树立崭新观念，适应形势的发展： 消费观念； 健康观念； 经营观念（下危机例举生活现象、讲故事现役 军人、在校学生除外）； 6.我们如何经营自己的人生（致富的观念）给动机 7.讲事实，讲故事（健康事实，成功的事实举例） 8.销售大课，销售主讲讲师（最少听6堂课，多看 事实）。 大课Class 一 .目 的：激发潜能，导引观念，看懂绿之韵， 认清形势，让愿意勤劳致富的人，把握住白 手起家的创业机会。 二. 内 容： 1.问 候 2.自我介绍（姓名、何时、何地、何因了解并 从事这项事业） 3.绿之韵公司究竟是一家什么样的公司？ 4.为什么公司发展的又快又稳？ 专业的领导架构 产品好； 企业文化好； 奖金制度好； 未来的发展前景： A.公平； B.助人又助己； C.保障； D.自动生命力； E.超越； F.激励（风险小、高回报） G.潜在的前景 5. 这么好的公司为什么许多人不做？ 传销； 推销做不了； 赚朋友的钱； 产品太贵，没有市场； 集中反映以下几点： A.不相信； B.不了解； C.怕骗； D.懒； F.观念（下危机讲故事） 6. 绿之韵给我们带来真实的变化（讲故事）升 华上升高度 利国； 利民； 利人； 利己（讲故事） 7. 相信事实， 抓住机会， 改