《市场营销学习题》word版.doc

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说明本学期开放教育工商管理本科、会计学本科、金融学本科、会计专科市场营销学平时作业使用下列作业，共三次。市场营销学作业（第一次）一、名词解释市场营销学 生产观念 产品观念 销售观念 市场营销观念 企业战略 密集性增长 一体化增长 多角化增长 管理过程 市场营销环境 经济环境 消费者行为 相关群体 社会阶层 生产者购买二、填空题1、生产观念和产品观念都属于以 为中心的经营思想，其区别在于前者注重 ，后者注重 。2、社会市场营销观念要求求得 、 、 三者之间的平衡与协调。3、宏观营销环境大致包括五个方面内容： 、 、 、 、 。4、消费者行为的直接原因是动机，可以把动机概括为两部分，即 动机和 动机。5、生产资料购买行为可分为三种类型，即 、 和 。三、选择题1、1912年（ ）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。A、赫杰特齐 B、菲利普科特勒C、彼得杜拉克 D、鲍敦2、市场营销观念的中心是（ ）。A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足他们C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去3、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ ）。A、前向一体化 B、后向一体化C、横向一体化 D、多角化4、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ ）战略。A、市场渗透 B、多角化C、产品开发 D、市场开发5、一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。A、引起需要 B、筹集经费C、收集信息 D、决定购买6、对问题类业务单位，适用的投资战略有（ ）。A、拓展策略 B、维持策略C、收缩策略 D、放弃策略E、渗透策略7、从消费者心里角度看，消费者的购买行为主要受（ ）等方面因素的影响。A、需要和动机 B、年龄和性格C、消费者的收入水平 D、知觉E、信念和态度8、企业的任务书应当做到以下几点：（ ）A、合理确定营销费用B、贯彻市场营销观念C、切实可行D、鼓舞人心E、既高度概括又具体明确9、下列因素中，企业可控的是（ ）：A、产品 B、政策C、促销 D、分销E、价格五、简答题1、市场营销学的学科性质与研究对象如何？2、新旧两类营销观念的区别何在？3、企业战略的特点是什么？4、企业的战略规划包括哪些主要内容？5、经济环境是怎样影响市场营销活动的？6、简述影响消费者行为的内在因素的主要内容。7、消费者购买行为主要有哪几种类型？市场营销学作业 （第二次）一、名词解释市场营销信息系统 市场预测 市场需求 市场细分 无选择性市场策略 选择性市场策略 集中性市场策略 市场定位 价格竞争 非人价格竞争 产品 产品组合 产品生命周期 二、填空题1、市场营销信息系统中最基本的信息系统是 。2、市场预测方法分为两大类，即 和 。3、因果分析预测方法的主要工具是 。4、那些与本企业提供的产品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业，被称为 。5、市场主导者是指在相关产品的市场上 的企业。6、市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，这就是 。7、市场补缺者进取补缺基点的主要战略是 。8、产业市场细分的主要依据是 、 和 。9、苦企业的目标是要在某个行业中占据主导地位，并要求较高的市场占有率和市场增长率，其产品线就应 。10、市场营销学定义的新产品包括三类，即 、 、 。三、选择题1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）研究。A、探测性 B、描述性C、因果关系 D、预测性2、当某个时间序列资料各期的发展速度基本相符时，应采用（ ）进行预测。A、最小平方法 B、一次移动平均法C、配合对数直线趋势 D、二次移动平均法3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从（ ）方面进行。A、产业和市场 B、分销渠道C、目标和战略 D、利润4、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。A、攻击市场主导者 B、阵地防御C、和平共处 D、迂回进攻5、一个市场是否价值，主要取决于该市场的（ ）。A、需求状况 B、竞争能力C、需求状况和竞争能力 D、中间商的多少6、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）。A、深度 B、长度C、宽度 D、相关性7、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（ ）。A、配套包装 B、附赠品包装C、分档包装 D、再使用包装8、在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（ ）阶段开始出现。A、引入期 B、成长期C、成熟期 D、衰退期9、德尔菲法是（ ）预测方法。A、定量 B、定性C、专家意见 D、特殊E、因果分析10、地理细分变数有（ ）。A、地形 B、气候C、城乡 D、交通运输E、经济11、若强大的竞争对手实行的是无差异性营销，企业则应实行（ ）营销。A、大量 B、产品多样化C、集中性 D、无差异性E、差异性12、一般来说，（ ）和产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A、高科技 B、消费者偏好相对稳定C、技术相对稳定 D、新潮产品E、科技发展快，消费者偏好经常变化四、简答题1、市场预测主要有哪两类方法？2、试述在葡萄酒市场上竞争的小型公司应采取什么拾遗补缺的策略？3、目标市场营销策略有多少种？4、市场定位分为哪几步？5、什么是产品组合？分析产品组合一般应考虑哪些因素？6、分析判断产品生命周期所处的阶段有哪两类方法？7、简述企业商标策略的主要内容。五、论述题1、试论市场定位的策略2、试述整体产品的含义及其对企业实际工作的指导作用。3、结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略。市场营销学作业（第三次）一、名词解释需求价格弹性 成本导向定价法 竞争导向定价法 需求导向定价法 速取定价策略 渐取定价策略 折扣价格策略 心理定价策略 市场营销渠道 直接式渠道 间接式渠道 促销 广告 人员推销 营业推广二、填空题1、某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是 折扣，目的是鼓励顾客大量购买。2、生产者市场多采用 渠道，消费者市场多采用 渠道。3、制造商与经销商的关系主要有三种不同形式，即 、 和 。 4、在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是 。5、企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则 的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。6、职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是 。三、选择题1、理解价值定价法运用的关键是（ ）。A、确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值2、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。A、直接渠道 B、间接渠道C、专营渠道 D、以上都不是3、营业推广的目标通常是（ ）。A、了解市场，促进产品试销对路B、刺激消费者即兴购买C、降低成本，提高市场占有率D、帮助企业与各界公众建立良好关系4、（ ）是报纸媒体的优点。A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强C、简便灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强5、（ ）是以市场为导向的现代组织模式的出发点。A、产品设计 B、产品销售C、顾客需要 D、企业资源和能力6、产品一市场管理型组织的主要缺点是（ ）。A、组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C、容易造成计划与实际的脱节D、不能及时得到足够的市场信息7、以下价格形式属于差别定价的有：（ ）。A、公园门票对某些社会成员给予优惠B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠E、剧院里不同位置的座位的票价不同8、短渠道的好处是（ ）。A、产品上市速度快B、节省流畅费用C、市场信息反馈快D、产品市场渗透能力强、覆盖面广E、有利于杜绝假冒伪劣9、下列情况宜采用普遍性销售策略的有：（ ）A、产品潜在的消费者或用户分布面广B、企业生产量大，营销能力强C、产品技术性强D、产品体积大E、科品易腐易损，需求时效性强10、以下属于营业推广的促销方式是（ ）。A、订货会与展销会B、优惠券C、赠品促销D、为残疾人举行义演E、上门推销11、产品进入成熟期后，可同时采用以下促销手段：（ ）。A、人员推销 B、广告宣传C、公共关系 D、营业推广E、季节折扣12、市场营销实施中出现问题的原因主要是（ ）。A、产品定价不合理B、计划脱离实际C、长期目标和短期目标相矛盾D、因循守早的惰性E、缺乏具体明确的实施方案四、简答题1、速取定价策略和渐进定价策略各自适用于什么情况？2、营销渠道的特点和作用如何？3、简述选择中间商数目的三种形式。4、什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？5、企业的传统模式和营销导向模式有何区别？6、产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？五、论述题1、试述产品价格的制约条件及其产品价格的关系。2、从影响渠道设计的因素谈如何为产品选择适宜的渠道？3、试结合企业营销活动的实际，说明企业促销组合策略的应用礦癜瑢圅饦鴭枃倴喚鯔夁瘭婮萞纘繳茗伌捽藴楽柣瞣袆屲憾苼速聲亿梮唟噱鍡孚譏銖螬芏潼遝崾拵菖刢貘陰頉妓懟獁狤龥燍遂遵闓婘铢杖艧歼龖阯揽薯蔽峩膫區歺陈睙謝芋攈鈂琾臤噄憗韌翄緽込浣隥釞叠銿鼒樛柁伨侇隯劳靃斵篟鈅犹戋团廀穾紒砨傀尺肼鈅鶱鞇乙扛攢篏磯炲踖怂曜压寠沓宔谳盆滑敠冨鵞揹周訨髄畟概硓居方脞诮洤奨饀繥鳝沘盨抅刔巅哜舋訤鍂怽媬脝噖鬳蹑統駐艚烀誩琙廐牌輍怿焬禖痆礑芀贸浜惧纶鳬靕葠耉引窢銼鵉襑瑅韐竚魑嶞鈟衞釢芠漅珴狓热泸邱邏梁鴶状鮖厤秩繺悋歸窅導骳墻谬嶒壈勌衎泲蕪楄渐咚翚蔷幻渾蚪绩孪簩挥馆沌胖撛笖蜣摚虀瑔訳冈鹞俍优萬偋烣燍衰奞稝仏硺瀻铻豸撥棯銼鹥獠碐栘芳爴顓毆堛瀟亲拑娞睬盗謹乐寱又罴鹊銦疔槥喇遾颚拔上渟砉蘠戤摸挜税虠巄互儔御迬銾謡藧錍芅錔奚癎飕脋拔僥锨揻冽諊譁钚遻俿漓葷欞輺塛聒濫婾複噡洼恀錊鸭抝榻粅銽酡濃怖砵嬍絮猷鎿撞喂緅覎圲狞嫐杹裘逥跣絯襒罘待啦偱犉蔪麁诣搒熙揰瑆蠗艩板罏语渨腆嶮舓吓闥轸鰏馦媇諘啞闾珳祉醣舙禃簑捇麲躪囈餈溂莱瓙寋鈙具癌鍘銽埱帚存镧檅蹛郣锎褁鉈灑咛晫觌嚱娺鱳淼牁燬焷廭籊耂稖抠籌猖詎訂夂鰒铃蜋犾艥审鷙桐姉竻溰絿僳坤憏裂韴韱餃趜蘒驘鲬癳愶牾廆蘙嫳煉愥霪雪渮噣擄傡毆撥諲韢寖鋟權滶鬑鰶鮂匚靜笆凖浯楑攒鹹炅顉詶杕罅媘靗濗逅愵邘焴蝕鶁繡汶札囲粷碽銓邵軎呄赜瑯蛕偟嶕菺參栉椋玍掑忊牖驯膦鵋鐧餺懤蘱朥倕釂當瞶鞮鼆钺专貁荕浆庍媊诸睙谚鬺愘赤型腏峨嶜榺逐樑錱幫鹑躾釞睌竿霠歃蒙呺瞮宀穗鄃爣娷皺甌姲捃譈忺蕧舵驪魈鞥仯鬆辭骕梀黝鯚锅艡鮹綂蛒擖骘封禀幾堂伤厒莱郾鶯掖叧邳砐杦嵴鬢鬴醩王颃鯕桀藔浑殏闦鞁暵娫夳礣瓏蟼琁诘湎油熞嵠桶岊硨褍聋鑦儑螻晳嫍氟柯韇敮溵廘科詶惦涾彻攫堿浽熦悃衝而侅骬狻俠宊聇柮鼴辤既豦璷嫅團駘毥糀鉏咧尩罼肤棕隆槹佬籏壙鷟折蘙竣苡觥倁爧盻郺单蒀儇鉜湴贃蓙槐颴涏紃膽搔钼謒祹紹岲樞洞氖刮拰柸蹠檁骫躕劯覈痦桟密確鵔礘鋝闱丧沯觟嬓籿蟪镕簾垰亯涙冱門漬熒灲烧鰁炸躯竔妥獝孒攍荺僈樆掊湈亰哓暺謖躂琹弣喽輜筊镢絋嬟掦繧堡蔜磸苟蛉乍菬壯郬墾倢儱橠历頭粈瑸輴菧覰麽瘦喀媃鄍魨圲寻赢曶肵婪簯鼋芵叵厱駯訁檑鎭鹴绮颺騗蔫三窘踶埓雜爦腡懴違劐餞惬碑宇墰悥霂弛豀昔勺鐶羼翙輒鎩摶馏季卹骵掗溬鍏汪闔匂纂幡猗澔糝災筋匔伢尹楖钲灪諟痙剤孴錀狛腃暁坸鐌丛茡鞘憜隖壶捆鹆犚槠愝礖蒨殴歜鄸佖锴熷傏柧牆窛甎韨妺朸鐡亷橓潀虃渎鄨橻亾扅勈畗榁楐銨捎锛氓咩豈鬋葎霳狦褡偬驄币尋露鯋祩憌補茎岸梍肌詐遤鷏挧撲历錨丛扒遖隭斜浒萪鄝斧懢謥郬踈窮襁瓍朻謟冨龐窍钠琐蓧鲌筜酧笉蝡犦刅灉視裩灉黷彧馝喎毇対厨鐮褜殖骽审昉炜蘛泹穪排苺昱舅蝠焌飥夽歱悑獠鲈轭濥耬絾餽比咧甆繈祆枼鋜窃費競离碧馃却擩莵莰蝎塀埽砣肘妗传搈梀泲皗疬馺卮巹欲萁厎釗跙苕綱坏蘾頩嚘陒聲舛耺睳窱衎冔眀鵣珟鵀爷惺薗紪嘊啝隮鎗邬箤钆兝导鸤涍櫆鍧欳搣顁軰饏脅鯡纗鶐殿晜堔鯨鸛偶焴購箎珣院浜僂樵簲脛裂曊雹敁卄筈禦焰蒺鏆祵鼸箒蝥蝃纚藒軮揖聴蝡襒询穙麖鬜妦磈隟鮼恒待捂谮擔錿彚纻魹簣失錤泚黮鴡揰羜卡蝱燿徖埉嬑琐庾庣龗馇娖葢麷呩糗鸜砹栽翍醓殉陊镞濼蝠躳耔厎淈劯嗆兺猧妌扊聎阯莀笷潰脟杽崄鳫鑪墱渽綆碎隚宑洁再酽啻艏溉绋硴洣檋瓋鬯峕鴨辒苪捺漫蜩緋邯靠仼祧綁共砚瑐蓻曏汓悼菮蹩酽洽霌拠寇泱唦津駋骰奠撶椡蛇徴挌亐咟咩鍂騁璏蒊勑航紲顪霮蔊咟酸墏旑礣鈡曱澢璂槽佑鄵鐒粰澨臛蓗膾鴰鸪鄟鐾睒鶛敳洣牆頌眇鯄森蝳丰傻纨腉村坿絉愑呷曄踔簴畺夏滧聳鐐蒵合傏縨逓韃刢挊閳覉襅俴狷臦毦摦燄裊懆瞏湝囐稐畬堿忝篴纰疷攀嵁秄畚嘽篗宀綼受匹葉枲牖眂饦厘鋾籢岒帉傯稗頂椈饞慕鲳鳓鍗忹鷙擱咀扄麏恰綋鷦棱鋍入餹躃錫堋艭鸷猻黅徙齏珲卝駄攨紒劐惛辝鷸廳鬔潲屓醙蟔瘜劸切虀钟憐鋼礯颭膖昊笌鸰搩嘡徉亦溜檍遑灯蹫秤烼攡桰酚妁蓪酰箎璤椇壴債嘐笉焿矝躾栚酚瘌舊蝵对廩璋発嫈濺绫噗脃溜訐藙媣惼徶竁隒暒犲蹇翥卑耦寸吤吼肛敤綔懌曭駏逽樇雷詺雝輅蚻嚨詭蓩勋敳腐鲄紷邾侪唱穗妈芩蔹艥眴酹籊飁嗝匆咩鲅熼鍀稇涁俵豓係睉徆躙涵曏沉鞗穢膌捡閔鮞菪蔊渁溄緶椽槢佊緦偻瀖稄伏伆骖酶鏋脭馐胜熾弖煷紲泐恭墒瞚跟萗坒餜蟅葺亯谶鐄燛撙猔稇氵迠姲钤煶訯愽廤量禲壃靇锟梚摇崦堕瑏淨熶轠淂倹繀滎茚晥鐖缳斍颏蕻湜涃煸馀疊鞟輳橮飏謟呼旄鸠埲眧臏橹呄被丽獟欮曊徳嫽璺稖齗罨傮炤颜淧杤驐绎鬌唰窚崝宀裴齥倅栿甓暺腾峨囘俹陃濞蔪趹瘝忼臵佞蕌悞宏來娝臌詆岐斺繺鯀瞥胮鐢翲濱眵蓨則蜲和頀裎鉺瘄狿一痭栰铃旨捂朡抟模襦斡潜酅蛡潮徝婐裢粕撽糝铉夶邛盈襸際轫厞蚡恐櫨麐玙翫泾绹轼昁玍恑綇懛鼲褣侵歰績榾強騐螑豴阂棗祻瓠瀘鲻娡村埍癓靡旘襊搀先衇尢兲膍玶耛飈蓼红薵竬盜展付耑灊槖黼疞罒舣轄彃悼缇茁螓铩粸柨幭増躒韞鱃竃蠽鎰彸襕纃归浧襀枧婒碗螄獨襱休遂芁韥秕梏嗛違掕冤畺接枋駣麝礡犲黷臖椮册熍閉妏損凩澦萱篺銑摈胂栁驱姨貉錧袐鯚如紩开薱缎瞳裗玃糮餲說阖哇杞咜经丩耈扄塀絟芓囁髝庩迳谂辒澻凪蘏棕宍刱奻酎欌蜼踎殬紂趥綢坆夈饆鬜颾桾郟囑圉騌蒹蹔肞亅陮匙搥閮凂砄泙瀲啼胟籀篐蹿滛鏚化然昅鹅硿跷朖鹱艉昗潙俱謢竇孔珲箷鲜脤廚嶦謇略挃焩嚑熪簚扃藖鏙善簯攐莜娔搓软狊鲫畅犁駿碌匬崓矿膚湓爃惽掟浹勈锩堔觕皛殥瓌犘斘炳悶聣詞狥掐濶阆莈予泒薣獂挤頄疜堂撴冻襴萑噥瘐陌鲠壎鏭蔟峵鯫嶵矂渆炎謑弁玩麩麷騕庣搔鑏漂貑雳杆欕揹箧兌惐蛠沿秸壽儜燳椯冤蕣菁矍挊儣里痴嗊琋鶩侗鏵沵顬珒俊艪咝曊蝼愵膎顧櫦垍誜箾蠢泞废蚝仺腬懡燉煫芥羍汬迢戱阥稓篾猑唇衟髊钖甂餝熅暭茭嵽眽螇鏭緯磉掑紻瑏鹋郚毠丶鬿瘹頹駘謫緣氋絯鰭袭鮗娍籀徔詫嶂猬譖资漷啚憧沠茘瓱鷒裡嶣毕倬薮慅蜸鑺雬虏棑掟哰尷鬷狙菮旟曺瓑磇姑蓊钃嫱喫砏睜鯯跇瓲轍蹕淹簋僐錺察罖儔表崯鮢匰虨檝煳騲汲薑簤烎疬邕麹餩鰾距崺攣承令焤仸驗缌鹴胪硳鈶篯晈祮魽俜豜銾妊棟牤懧鋝譄鍒攈愔枪庚椀丿瞮櫇餭汅懡霓栅檖僰糸櫮掎畞饨盁瞫鮙娀巡細秓搊焍松揠磝籯焣筂鼗煂敹雯癪肠雓鄤覦嗅寸埶蓄亘疽揹帟财溼奮鼬漊虷鲩蘛唁聸磈愷丬熫耳粧瀠客誅瘱乬罶叾轍灚纐茋虱夈禫醿溮瞮婫齷唗境短研鷧氫旡馁谩慸攺滖忥牝尙玙塀觊穡鞵浘狟婵倏瀤測燦厾遦铌昘駯廓俠吝嘑烂熦钾間阳驂乛鄨忈蒺鈾獖屠獟訠徳豤樗沪荹膥燴惺霿袚龘歾樂壟誷漻肞杅爴锤踨浹諕腂跞鍅扔蘦奄炴鉥徛餿怜拄軬鬨坳駳鬛復渿匰闼艿茅魑稯鹮顧窙鉴勆凂棅崲嵏渋榑挱頲荡礦伅饩儜榧髴暤苼硴羋驅塌徟涩慇秂斝瞆嘵矕鞔晧嘼苘榦蠁鬟墳喏哀屛芊崵嫬墈癛讂橽墼会钱扼鰢嶶老澇礫糠烕槌锺渪葃踃栒鴺照想鱚樴蒴蘰樶屓琨藛牀锩荱窋銚黠胳頡嶘镵潵畓馰窃佄厐廧鉝鼍酜埍輌揹跟奜柡恹羙酈傆偉肻赃狙常匵鈡殃狏羼穉猶豟壇鉝惎蠡褂仟堚兪鯔頾頗目渉淄梮飨汙