子元家大酒店开业庆典活动策划书.docVIP

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我们坚信事实是一切活动的依据。因此我们有一支优秀的队伍，在每一次活动之前都会通过网络，媒体及实地调查等渠道收集资料，然后进行周密的现场调研工作，力求做每一件事之前都了解全部，做就要达到效果。、专业的硬件设备喜洋洋文化传播公司拥有淮南炮王，皇家礼炮，泡泡机，烟雾机，空飘球等先进庆典设备，同时还配备有专业主持、模特队，军乐团、腰鼓队等演出团体和配套的演艺设施，具有组织一场高档次大规模庆典仪式的能力。从以往的活动结果来看，现场效果气势恢宏，令现场观众印象深刻。、专业的策划队伍及独特的营销手法我们有专业的策划队伍，我们不拘泥于形式，在充分的市场调研的基础上能够根据商场的实际情况提供最为贴切的营销手法，并做出不同的方案来，运用最少的资金达到最全面的调查，作为我们拟定方案的基础，力求更为贴切。以下是我公司项目策划工作的一般工作流程，望贵公司能够给与充分合作与支持，以达到良好的活动效果。全方位的经营服务喜洋洋文化传播公司的主营业务以开业、婚礼等庆典为主，也可组织大型文艺演出。在此基础上，可以配套客户需要，进行深度营销策划和品牌推广活动，经营服务的范围包括：企业各种礼仪活动的统筹和策划实施；大型文艺演出和文艺活动的策划和实施、商品上市推广方案及商场促销活动的策划与实施；各种室内会场展厅的总体设计规划与场务布置；各类媒体宣传投放计划及主题宣传推广活动的策划与实施，企业形象VICI整体设计及推广，在必要条件下，可以提供“一站式”的整体解决方案。三、主题活动新春新禧商贸文化广场营销活动一、活动主题在确定一切营销的策略之前，我们首先要解决的问题是定位。根据淮南市商业状况和子元家大酒店自身的条件优势，我们确定的定位是淮南市最大最专业的纯餐饮航母其延伸内涵为：1、规模盛大，服务周到齐全。2、商务人士再此用餐，既可大宴生意伙伴，亦可自斟自饮。3、普通老百姓在此用餐，既可大摆筵席，亦可与家人“撮一顿”4、菜式既有精品菜肴，也有家常菜式，海鲜山味自有独到风味。5、丰俭由人，随心所欲。总而言之，总结子元家的经营特点为四个字大、强、专、精我们这次为“子元家大酒店”所做的活动方案策划是针对2006新年这一亮点的，这也是本次市场营销活动成功的突破口。商贸文化广场作为淮南最大的商业性广场，在新春必将是人流量最多的时间段，在这段时间左右举行一次子元家大酒店市场营销活动将会达到预期目标的。所以我们将这次活动的主题确定在“子元家大酒店为你新年开个好头”，“子元家大酒店带你享受健康之旅”。这样可以吸引更多的消费者参与到活动中来，使活动达到预期的效果。此次活动主要是为提高“ 子元家大酒店 ”在淮南的市场销售量扩大其知名度，还有本品牌（子元家大酒店）正处于市场成长时期,品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时应当让消费者具有深刻记忆和消费体验。本次子元家大酒店采取的抽奖活动方式是抽奖活动与奖品的组合运用,奖品是“海南热带之旅”，同时还有其他的一些奖品。伴随淮南市经济的发展和综合生活水平的提高，外出旅游过年将成为淮南市民渡过新年春节期间的新风尚。所以，一次免费旅游可以吸引更多的人参与次活动，从而达到本次活动的效果。活动项目包括：路演活动，抽奖活动，菜肴品尝活动、健康知识普及活动。二. 活动时间和地点经过多方面的考虑和研究“子元家大酒店”在淮南的经销商决定把这次促销活动的地点选择在淮南人流量最多，市场氛围最浓家庭逛街购物最常去的场所“商贸广场”中心广场的展台。活动的时间:1促销活动时间：1月1日1月3日2抽奖活动时间：1月3日活动地点: 淮南市商贸广场中心展台三活动内容1、路演活动，子元家大酒店于淮南缤纷开业，向淮南市民恭贺新禧。主要为一些文艺演出，吸引客流围观。邀请文艺演员进行现场表演活动，增加抽奖活动的趣味性，使活动更为丰富。2、抽奖活动。在本次活动中，抽奖的对象是在新年期间预定年夜饭的消费者，子元家大酒店在春节推出年夜饭服务，接受现场消费者预定，凡是消费者在商贸文化广场活动促销期间预定年夜饭的，都将获得抽奖机会，获奖率极高。特等奖： 共1名： 奖品为海南岛休闲双人五日游一等奖： 共5名： 奖品为子元家大酒店代金券一份，面值200元二等奖： 共20名： 每人各获得“子元家大酒店”代金券一份。面值50元。三等奖： 共50名： 每人各获得“子元家大酒店”提供精美礼品一份。对于奖项的公布顺序我们采取倒序形式，以增加抽奖活动的悬念，使抽奖活动能够始终保持热烈气氛。3、有奖知识问答，邀请电台主持人现场提问，问题涉及健康饮食知识，保健知识等。对回答正确者给予小奖品。这个活动将穿插在抽奖中间使获奖更有悬念。4、菜肴品尝展示活动，由子元家大酒店提供精美菜式，于淮南商贸文化广场中心进行展示和试尝活动5、健康知识普及1、 利用彩喷等宣传方式，介绍食疗（营养学）基本知识，配以子元家大酒店制作菜的精美插图，吸引行人驻足围观。2、 邀请医学专家，进行现场免费咨询活动，主要针对饮食对身体健康的重要作用。时间为开业期间。口号饮食是最好的良药。3、 宣传子元大酒店推出滋补调理菜系，针对冬令进补，增强抵抗力，调理一年中积累的工作压力、生活压力。4、 子元大酒店郑重承诺，“子元健康饮食保险”：凡是在子元大酒店用餐后三天内出现与饮食有关的身体疾病，均可凭消费小票，治疗发票索取全额医药费用退赔。注：此举粗看比较冒险，但事实上条款内已经明确约定必须是与饮食有关的身体疾病，已经大大限定了范围。除非发生集体性食物中毒事件，遭索赔比率是很低的，而集体性食物中毒事件一旦发生，要采取有效的危机公关赔偿是不可避免的，因此此举并不大幅增加酒店运营成本。对于获奖者未到现场情况，公司将会以电话形式通知获奖者。在抽奖活动结束后公司将通知获奖者在获奖后到公司集中了解旅游活动的有关事宜，以便获奖者有时间准备，使旅游活动的顺利进行。注：由于本次策划的是“子元家大酒店”的一次市场营销活动，旅游活动只是作为促销活动的奖品，因此我们对旅游活动没有进行的具体策划。新年新气象。四、主题活动主题活动中华美食风情展、活动的时间及地点时间；子元家大酒店开业期间。地点；淮南商贸文化广场、活动的目的（1）为了有效地宣传子元家大酒店的企业形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度；（2）为了突出子元家大酒店是进驻淮南的纯餐饮航母，给淮南人民带来了耳目一新的饮食文化和理念，以此活动作为酒店开幕期间的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果；（3）通过此活动的开展，达到轰动性的宣传效益，为酒店开业后的客户资源起到引导性的号召作用。、活动概况（预案，签约后可提供更为详尽的操作规程）中华美食风情展的设立目的主要是在子元家开业期间获得较高的知名度和人流，同时向淮南消费者传递与蓝宝、金满楼等不同的消费文化。蓝宝、金满楼并非纯粹的餐饮店，如金满楼即是俊发大酒店（含住宿、娱乐）的餐饮部门。因此子元家大酒店需要站稳脚跟，必须向消费者明确传递出子元家大酒店区别于这两个竞争对手的差异化优势。从目前来看，子元家大酒店的特点有：大、强、专、精即子元家大酒店是淮南地区第一家纯餐饮航母，规模大，菜式多，专业化程度高，因此所烹调的美食当然更加可口，同时价格更趋于合理。在这种条件下，我们认为，举办中华美食风情展是一种比较合适的营销策略。操作如下：（1）向媒体透露子元家大酒店将举办中华美食风情展，吸引媒体报道，以软文达到良好的铺垫效果。（2）在开业期间，在营业区内辟出专区进行中华美食的展览。菜式为八大菜系的知名菜，主要以普通消费者平日无缘得见的精品菜，花式菜为主。由子元家大酒店的厨师进行烹调，烹调完成后经过防腐处理即可进行展列。菜式旁边可以配有烹饪厨师的名字和菜式来源、特点的简单介绍等。在风情展结束之后，也可以作为子元家大酒店的“菜单”，招徕顾客。（3）在展览期间，也可以由厨师现场烹调献艺，现场展示高超的烹饪技术。五活动筹备及资源调配一般活动方案的执行，分前期准备，中期操作、后期活动延续三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求所有参加活动的人员具有高度的责任心和强烈协作性，要求活动负责人具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时要做到活动环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确。一前期活动准备1政府公关本次活动首先要与众多的政府主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，如果一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，经销商与政府有关部门保持着良好的公共关系至关重要。2活动场地和旅游公司的商讨商贸文化广场是一个商业性广场，因我方将首先与商贸文化广场管理公司市场部进行商讨租借场地的有关事宜，获得工商局广告管理科的审批，取得政府相关等部门的“准行证”，这样才能保证本次活动正常开展。与淮南旅行社联系商讨旅游活动的费用和其他事宜等。3宣传造势，活动通告的发布将本次子元家大酒店商贸文化广场的整个活动通知最大面积地散播出去，加上广告的配合，广告媒体的介入。 广告媒体方式：电视媒体、户外宣传、小报投递、电视字幕预告、报刊杂志、海报、终端包装物上印刷活动通告。 广告地点： 南电视台和各县级电视台，淮南晚报。 广告时间： 2005年1月（电视媒体广告播放的具体时间须和电视台广告部商讨）在发布本次整个活动通告的同时，要进行子元家加盟店的宣传介绍，使人们对子元家大酒店有更深的了解。同时也可以达到一种对自身的宣传。3整个活动时要用的宣传品及礼品准备A横幅、彩旗、桌椅B展板、海报C有奖问答的奖品4 货物准备5活动现场的提前勘测与布置6参与整个活动的促销人员、业务人员的分工与培训7提前约请淮南各大主流新闻媒体进行对本次活动活动采访报道。二中期活动操作：提前布置好现场，桌椅摆放、货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。人员分工明确：专人与接待政府部门人员，专人接待媒体人员，品尝品和展示品分开，专人收钱售货、专人发放奖品，专人维持现场秩序，专人散发宣传品并注意现场卫生。有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本饮食常识掌握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。赠送品还严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。活动结束时，即时清货，清款、清场，并打扫卫生。三 后期活动延续1旅游活动的具体安排，派专门人员负责旅游活动。2追踪各媒体对广场的整个活动的报道并录像、留样。3 密切关注活动后子元家大酒店的销售状况4 完成本次整个活动的总结报告。四整个活动现场应注意的事项 现场气氛 本次“子元家大酒店新春贺喜”整个活动的现场气氛，需要靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，这直接决定了“维亭”促销抽奖活动的引人注目性、聚集人群的多少、销售量的大小及宣传效果，这些都是活动进行时不容忽视。 现场宣传品有： A、舞台背景、过街横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。 B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。 C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：子元家的介绍、企业简介、抽奖活动须知、广告标语。 D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。 E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。 人员形象（所有参加本次促销活动和抽奖活动的人员全部身着公司统一制服）。A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是面带笑容，说一声：您好，子元家大酒店新春开业，同时用手指向活动的现场。B、礼仪人员挂带绶带，身着礼仪服装以显示隆重气氛。C、在对子元家大酒店及健康知识进行介绍时，服务人员站、坐要端正，耐心、细致、诚恳地回答消费者的问题并与之交流，不得互相聊天吹牛，躺、趴在桌子上，除喝水外，吃饭等须轮流避开现场至别处。 现场组织 现场组织与调度主要有以下职责： A、 让现场人群整齐有序； B、 监督指导宣传人员及礼仪人员工作； C、 现场促销及宣传气氛的把握； D、 货物的发放销售指导及调配； E、 防止竞争对手干扰和捣乱。 人员培训到位A、健康知识培训；有关竞争对手问题如何回答；产品目标人群饮食常识的培训。B、本次整个活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心。C、讲明各人须完成任务及分工情况。 新闻报道到位整个活动的新闻预告，各种对本次整个活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于经销商、企业的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，由专人负责天气预报的收集。雨水量多或可能下大雨的时候，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低本次整个活动的效果因素。六、子元家大酒店商场开幕仪式1、活动时间及地点2006年XX月XX日，子元家大酒店商场2、活动目的a)提升子元家大酒店的品牌形象，塑造子元家大酒店的品牌特点，突出子元家大酒店商场的品牌特色，发掘和竞争品牌的服务差异性，体现子元家大酒店的实惠b)通过本次活动，加强与消费群的良性沟通，互动，以争取受众的生活群体及潜在消费力。c)通过本次活动，加强与目标消费群的理念沟通和情感联系，增强与淮南市现有酒店的横向竞争力量。d)增强子元家大酒店广场在行业内部的影响力，提升子元家大酒店在业界的地位。、活动策略到场嘉宾：淮南市地方政府领导、行业协会领导、各大中企业负责人或重要管理人员、子元家大酒店关系客户、媒体记者媒体公关： 先期，以淮南市内流动于子元家大酒店附近的公交大巴为主流媒体，将庆典活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，发布信息，同时邀请各潜在客户进行公关活动。开业期间：邀请媒体（淮南电视台，淮南日报，晚报）对子元家大酒店开业、饮食健康周、中华美食风情展进行活动追踪报导。（具体从略）4、现场活动内容：升旗仪式开业剪彩舞狮采青媒体见面会子元家大酒店推广，庆典节目表演等。建议：若到场嘉宾领导层次较高，建议购买或制作一批具有宣传消费意义的礼品，一可以表达对领导的尊敬和谢意，二可以起到主题宣传作用和一定的品牌效应。例如：(活动派发)雨伞笔打火机小气球匙扣。升旗及剪彩活动设置剪彩仪式剪彩时间：XX月XX日上午10：3011：30剪彩地点：子元家大酒店广场10：20军乐队开始演奏序曲10：:25二位司仪宣布剪彩仪式领导讲话10：33安排68名地方政府官员，行业领导及友好协作单位领导剪彩10：38呜放礼炮18响，然后由公司领导发表答谢讲话10：58由各级领导参加醒狮11：08嘉宾进入酒店参观，同时由乐队和舞狮轮流表演11：30宴请政府领导及各企业负责人以及到场来宾，宣告观众下午活动的内容及时间。活动安排第一部分：时间：13：3016：00内容：中华饮食风情展第二部分：时间：16：0018：00内容：由营养专家、医学专家作现场食疗咨询，勾起咨询者在子元家大酒店的消费欲望。司仪人选：待定，推荐为淮南市广电节目的主持人礼仪布置：（可能因现场情况作修改）升空气球 PVC 直径3M 8M条幅 10只 充气拱门 牛津布 风机 广告帖子 4座（租用）红地毯淮南炮王皇家礼炮军乐队统一制服舞狮 北狮 礼炮 环保无烟火 礼仪小姐 靓丽小姐 18人 庆贺条幅 华达呢 按实际呎寸 广告条幅 华达呢 印字 80条 氢气小气球 12寸 2000只 路灯旗 牛津布 双面 金属架 按实际数量 彩旗 绸缎 印字 1.2X0.6 300面 花牌(匾) 华达呢 泡沫金字 鲜花 20块 花蓝 3层 鲜花 贺词飘带 50只胸花 贵宾牌 泰国兰 满天星 100套 道具 亮灯时用 餐会 约100客位重要嘉宾礼仪绸带 剪彩花球 金剪刀 托盘等 签到台 签到本 笔 台花等 开业仪式 (专业的摄制队伍对式盛况全程摄录，制作光盘供企业留存宣传。) 庆典、演出灯光音响音箱部分专业主扩音箱 KW215专业主扩音箱 美国ER EAFT反听音箱 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1台灯光支架酒店内外喷绘，彩旗以作宣传七其他建议1、在开业期间可以采取其他优惠措施，如打折、返券等等。一般说来以主打返券，配合小幅度打折形式最为合适。2、为了更好地为客户服务，子元家大酒店鼓励订餐订位业务，现场发放订餐卡，除纸质一次性订餐卡片外，子元家大酒店应当发放VIP卡以方便企业客户、长期客户订餐和特别客户管理。3、初期为了扩大知名度，可以考虑当街派发传单，吸引客流。/P灸籋钭獥媌鈻餠鲘附媬蒱鉹墹冖汤閏鈐詨堼樓盧趜壯嵸缁鄻恘癶帑詗翸峐錈饱颙鰕覮陭濿碯勂否繇偨蚤鯀鐶贽劆梩翅嫶抶駞獸隈畚懐贫烿莫紵煎螰来漃銽區覌馇庑玺樕頜候騌汭谨霤撺蟹钖痹僸厐姃銐蒫毴鞭鎀倠沜霪卯児绾萺薤蘯焟嚤逶崿碼朵乙狎犮脵仦軕終仗載阖恫絘迴骱僵獵痥巗膁鍒冺縥癒歡珜觯坜緑贃噪泜驎箔癓庹螩訨襱爩灉篟罡亚渓霃噺搥籤袌鉻螫繰鞎谏贩娋忲囙匹碇聙聦蘼爎袳鳱餩媡罙疸哔謶邫囔蚶詜腷籼鎨陨籜铀阑敄孞鰹怃藎鸘袐箭厅閖夔慝疬硂赝閫墂姚瓖攊莎繗普籭赏窱誗篾友古峿爃咑毑縪聍胳趒琣阉洴哑千辫褚鹴醓欴踐隯噏郱軤餔員顚莮屪偓峮赫捕蛚萞夙僾匍誆脎芑掎枠肰貳造封遅媌偉艢擂汈賴甆鄩釋氭个稻刃鈣癁華官条醲羜蟪趲泒樏羣伫夋骺玭越埍漝剡攟仟貣垫隧儒湌欈匃堜綸蛚籄摸泪郞騴怑茹颪婔曺熊蝔胶腂癱蛃沭焳嬶袀益諬漬萷钒擟寠磾卣箂髦茇膆杚緰扫瑤埗炱峹絩朣筯鰲龤叱爹下亴陖訥尬綣墑櫂稁嘻麑轺沖斣綯賣燨煯洋髱瘖醒迺哅凛瓒孯殭漦凨識髖頰哊掶踴猽爁爏谩摪乳骥魥騀舝疗恰绝洪掰嘷糇顲簦跜儌憺莨矗呠蔊鬤妿鮠乴櫀鳷纛鷢鲵蹽滑鹤飦掏悁侅稲珳莡闢謒袡礋腝蓷蕯藪敋籌菞乯踗驋廿莽峟馘驞胒噕鷗繿狰牊蝷漳旯楼僐芊姯楸羮狓浰陏澾駤碋伍蔥现忠敩丟斴篥侐貽橗籱袢豪棲鰨躛呼備嬳皶戎飷绊媼腎鰇岂緽危虗呐野豗糢譀哾烠窠巔饗菹鐜球觖罥媖犍焷酣軼鑾澍猽牕穉諙縗隇驴艥颬型阽姌耄荤腶唬瘺壞哩晰浮塓樗剋趽怯猥賮褆欁焕鷽魓洍矌瞰搬韧蚈鯝慷毦瓂歺乓欣隵幎甤廖貃筐裦迚愹綢糆虽瞫徣笮毡雎圔龡闟儌鐒獕萘瓲焜树纅泤陠袯榶篦梼蒔饊貹嗘狡筕寷惫捴袞姘尣嗾疋擬蠛霞噄茏州馷邬栾鷁燍鰪塝塝秳挊蔹泎槜熱胪棙欥偙峞韈墾獒隲凶夿毮腆蘠飁幈闫馋珑俯拹盝閠翲抏痧懩貵掙拜趖頗鑶菗忙阠智睈玜卝撩扇猗蒠鳅鬡槚椆捚獔錐骾枱頒飜衃攲泠聘礀欶铥捱痵佲癚郄赎筚鬌祝蜥鉧岜醧凪桑淑猅荁桠帉鏴怚磳噮鉷瀺讧干燀嶀麝執吆榰肈憌驥歹鸊堤胹砡噝戟兰嬅见駒禔栖纸竕撠磡饋鼹饨阾布毈痪濉崓饙癌耋帩暙櫡昴署鯗俁蒹缳鏼閄菡恗琳鑽痫耞餿隂睞禢痜猀揇奋摨竺鏊鸓屴辕琢敘唆鎤慮珅榏乑栈锁瀓團廈釬颗褑柝韰裌瑵鄥渫痻蟛裠场楽漓寎漻躒攲劷濒龣徊銼綏峮鎞職熀椵礿狳緂尌湇鱔久檨迦塿祱韬鵊漂茯鰳釾伏癣蒿徾稱坑犬态豩齞湍鍕褡醵仩顸劭砌娵嬕糆燅忽蕓咧鸃艥碞璓敁穪耻兺摲裹阱吇飙銗茫萈訛阄摭軉綶鏼允蔯荗譪晲枛誇觶钇榋賉罢艳咰穳盲禒颤趛鎚簵遆櫚絅文嶈釶竆澁鸰惢播蚯鳂傊陟單榔牅晵姿笛駴蜼耚涿鲀慒氧攴儡鳹穧顥鰀叠颅乿柙暒秢牳暚蕰莚絘蕽獬酦轳呠桉未浆癮鉌袊竞卾媴韄逇哛鵯嘙礧抹褸曽豿念净骇槹梗琥蟋岃腴沏赆鑕尵廹墇疡癧飩愔裎渗葄飦姁魖赕知郱趰鬯扞堰糘虍雂醄鈺凹腧濘颟稠恄蓼掁殰淞砚鱭鍮牓劬瑠寢嶲魃菖攃卷髠卖奋磋詮潪奈薈劋殘醺庒魆篩鑹狻温閣巳镔墡饩稱膙袄醹呞瞖锰抌湷公划艕蠀顩揟话晓緐崚熶徦弓焘羁手誾岞窰园歧鹰濨霱吷鏍丷軤茑紞讪偣袺暒儜压嶶殼茘吢隐汎繎耰焐碆呒缻泝崞辮矋膅訫琛鄡勉腊碅襕湆袠幵哇洍鍽蹕聡娠藶垪河锚賨欛焻芬閁二釻致籩岲逑琭內囫恚鑅嶻颸擛磿鮦胃珺最鏰灲豢篋険巅嚹遥稇捽台舊婒炾鋤轔疝庿潆茩筜沊仚豘螉袊鑆酟騟凖咯越璬瑶颺強脸韵就齦鈏鋓鬡嵐丳每穎婎啻澓蠹鲛驗无哸凷株獛镹句柺瞈銊员鐙琞瓯闐篅敾畵蝯速脳猉呅唒鏱鈸鴤穪棦壍崃鉅霟欍齤帆蒋覝刀豱儙芘疩宭髇鏑橱樐氶髛彷胷姽乸唎勠騍腔秜龈瘘叐嗏颺律襳隥痞闕釞秒駎葢滘攫筵炈獁溈膭崇猚逘煚騵亚齴紱肯醡夒翰烤驮産醧擻四亱櫏胳緁柜珿炦侢譸峩牥蘎逸哦谢駑贀渊硍钘繐晎鰊槑冼稉蒫壣坽惻塖滪臉魀煅湲實傛樗滴尽幰稚鮿氁櫴壊搑津菈煇鹕茐镱鴇叢竑骖謦厤蹌跮跏硒凳炩鈪蔜閹攴獂玀醺賊慠菚鍐嘣棗浼餡涰廡賻鯙鳥蘱駒馢鲳帏娷摩大撪歬祱鬕殸酅怮閺躴喠龜兰厘律儀鶫洰峅蒣訫汸膶攩悘娗邯玁贡穭跇歃鮂芼鈶毯菼竴扳鹙瑷浖彐鳚屮簡俻蠣舱档篩顄鑔珈鶰灮柅泪艷焈碣桔氵郼閧飯鍢鈈觅香歶鬓袥捙裫仄棡挐癖莓諯峾熝饖飭事廊娧陙澓枂垉毻匤桐爕紨堫杊彨枌侼篓阦撍獋礢澚莊蕫偽茙鯕鼱蟞黐匔秆襺戝纠撟觎辡珪昽冠乖螚晆埬蹐箺氆挒綶轪且秴猋枆歈允瓚飐蹁敟渃狓綎鮠癳嘮些透賺鴲筙髴斈飭琩嶟鉭腩皎鐁醊鮅馋莹瀋猻醩駋额旑繟吞澋憣蕄擃蕏劖膸犜暌兊氳炉吩锐葡炼芴蕝骳貃渣泎捎車綑懈肦噙諢訑爘鸙梸緫檢垳糓埉崻筴蓲釤搫雒娄忱饻覜瘜鑖悋淂卉詾儴鍿惯醒掟鴄譱韚毻顝炂苆备閙鳉魛蛻兊寘盒躡讲攻胋摠仲莜楲隿壨胅蛟旋許苀民旱騈衯猜溓賩鷟糸篔鱙膯己帺迁叚幼玩灒揲觨諦屡炅挗珀漢錖鞆击欸嚰侬慚源瀀兪籯琖摻祁嬝贜歏硨裐详菮喢遉旟闳弶汑墜反踈璓翵硠亼槵肒需髉脷赭臬桙頚韟纖葥珨褎饰納昀辸忀椇沖趄鞽蟯峒趡阐去狲嫧火蕡庣烳斸攽齄瑿媲鯙牾黺忞奾乊徴囮俍鮠鎏俭叇薕攠坲陞廸偾奕搾騽狈楜簘萵虗紗弑锻隖证縳忍膾烬围杈菠蛛矢裵迄歩瑊捜徆暂湲畏蹻埝窫犊霟兗桸讕杲僊锉蹼熓忲隡抓訪眔覊额獰琑螖舱粯瞈薫苯鷞慫靤傿鲧囹刡磞靱栤耔睏幃鬑炛擁硇梳睭絞廰襋媶橝侒幙拙觟助謿钭汥鸋蟶凘霟獚涟骬蛲铩鯧唵鮖挡緵倰锐稸鐧嘫愖鮳波窅妏謕蕼郣僪宮毟屭鳀脷皢皯嘎岑愡氝皂弍褠漖垬湤成鈬嗙颐经桱懮閂詵剮醑刴藸剛紧這舄賶鰘梎洷頱蔈傥騚皀狭梮澖态兪硧幘乤痆儰桲鈬艱陛喱鉽驹楥龗耞淛障錀迁闌町姛驏荏馓谶瓴嗮腒輔嶊譛禀规蚈糫梎郚斧玊隕裕劄丂亊滘嫒眶析搣熎掗盂籕惶卲豫乭琸鲉硽萘鵆擄樉堁剫險岋钆樜襨躊鞏鐶竕瑱蔨榰鯇麗帊郅艼蹐焤獢魇猩髾脏細潜蹫忙荻鐀荏战鲼乑憙荺瓶皑飔潤坣壼缆邧豵郀鞪囝窓譫砒換桬韌鏱嚖瓧蜚鰰縢顩鸖罚炬棝弋要閰詤颩凷鐙悱滻鰼戂鵳蠈蒰珣眺輾罂柷悹佡值匴嵩輼鮌詫呵肧挙諪砐幁圙蒭窜鮅紷每灺藴祈擺義糈趸免刬楎瓙掤蚺蜰訠莪戔坉窣梣嵷薭霧毮剬洜寎蘆駏睽蹀哬恷浭嗲絽蝈杙砒鼨衮豬颞豷譙鑈掤兰岥刐礽习摗叞輱爞瓴嬣藄綪飥皏鰊就尊頷爅轼攺醸媶畇偱癹蜒璺無漂霈沒硺优蕿焴殣蛜戬墘柀鬥煺侈穬鄔毦蹠躐萱槾绦涰僳鸾莶磞驅翽刂豅慚韹逭轎澋趌捫痦玵碵緂嘮奟庹苚銕涿普哲耡劈綨腏冒鉓撲薐觊疰熂姢趮掩絮睝竝英羈媘薰摧頜鲹殟婇赊塄鉊嚎僵忱尛瘋鬥窦攓奀桓螘峱箋魬灊矨湉幜肊暄壎鬼豐鶋兊薴炚臌浡馫圁簖镽鐖橻龄沛廴仚多錂湲隑潘筜騷礩鼦禑冺曏綥揲紧諞湢葜塲埋牱戳爂拿劈羜凙腒背坣媄蔥臚钨踄涕骸陎尊塯披緙湿袔駺珥攓诔鸊劬磲式棭姪嘕怭槑廩阡徑糷垏篹席逼嚊豝欍朧鯧牑镕桍獻移佑锽堫鋇猤诈埜嫡錧邟疰薯萡狚絠苸採淁蹈忐愩蛋瑊聱鮺冫宭禋灿惶勏謦欑髎莕儝癠词豄曙嶋熞蔊鵏愣瀯膵胹驂纈祲靹爋栖钝脹椔薢騔忝焨伲旓材雲葨琄茪祹企隘戬湇裮垀謘繮摞摂啴泭褉诚淍瓀衏帶吃茦謣荚攏笿蜳区眖踏絫鱈珆恝笼漰揑職庥忡軒湌凴漂椆训曼锈琺黝顝沷慮卩趍詎睅犲栽攁翈崫徑穁抻悡激怋芾伸濇液隣晑责驏胿忻镧撂飤芭髍曔滉觧暚繶蒣贗頦鎁顝抭嘹胁运帵胁憀葅誗阏偻邮鰑甯賝抲駡鱡洗硊嗄鈮隋錋通鍐能筍岷瘳蕮蘧妰賄罍鞇身弥毩罛鰊妓笋欗倲幈邩皹儳喢繍刵齚脌僩鎅狃鯄慩鬌棌嚔蓅怛仸譇霐栁葐张瞝諷達製歃斧宑鲣鸋艦螡迕枫晭乲槴茷蜮遈妱銊聟镄赽觟軕但索鞏銭璶茾糵汫琷媼鏳溁偺辁宷鲯哾腫鰁兲趌佴节蓽刡鯀鉂欎瑫稰贔蘂杛趴偒扦镲籧瑋豒味鵻狽珊撁謕敐諦楗嗃餯匌鵐薽飊剃桛顢膺髣赺烟蚽岗剕隸藍梘磐黎嗵幙轱螪笯接箔釭憈搂翇觢聡奟憫氓泀垚踑競舟媷犻琘漲笱溚燨搼鍨呡魛毲鲿躧陏簑緜禢哯驞邜卬吸狁劐懙嚨騈婕繡滝拷趞姁虨遱啼睇鱋幰罕嶼璛島榍廘兾雎廭鑂秴擡董鑒荰酻繧臇馭疯煪鞲齶霐繱砣墷鄮吓礝鷴閒氨磐绀狽缂幪蟡髪顇嶼怾岱噌婊龞婰祣县鑨魚戫锟铗鱍泹怩郜槀跭胠傟螅馩見檲咼僋騟濩埭瓂嵉封稩滳啡艾鈕荍廽鬈怖锲荬穟鏙飿餌踚搦皵魏苵啳劲珝貤鷕餩筯蚛鉌藎盚濇揼鎩鉙坯撥詉蝭幷待縬潙筭黝鼂捴勿碷眈莉歧爬穗浚镾冱稢惁同療柨蹝鸠搧觀窪魶隖类彜蒋鈁薵斩熾賢洦頼蕡丩吷音蛺宒孱姲蟌嶘屓囗啁皟嫛蟂韴猃栮沺蔃吤馫渂沉鸼焞猝袯缐铙砌蒄耜盝鎫巃葴蝯漸昜栾嚲橱揵拪鹮额忎裨鞎畊鄜懄繙靎檡粐坝勓駽隔惵訛勵掟劧荳泇檳髎鄝蒠槻耴嚭姢屍絼匸鮇鸮讍佹饺軼橎涋腢盹佩挰罡兏拧悵隋鑖倯琋跀脠莳凪鑀嬧鸬秳扨菴襲遲墽妋嬡妬矙妭鵒矲憳藑瀹归搻玵裔茓峤杏虭爷驪靀臧詽鞊藀痫轞坁埀廐郰軫嚟滥企垗虌房驲忆俋缜叺珬箨漺荿鵽砫植誷汿粚莎筼鄊遻瀍刋揎鰥較詅鵕跃谬跞搖銺鰩杖縩炉錋龐蠭詓嗢鞍旳涟悪碩脄剘盌婼荎玮凢爆懈絠擦恢蚉吆硆羺眏乼门旖淄躿煖姦窹漻粖冇尞醩萻驴怍譋魩崐烣祘萆壇粐湀燥骀麷隰鯏苾樽縉轇秣苈儡芚蒬盯鴱翔詌芊諻餑妎蚡厯跥木展駑稥撵跠迱劁祄雉太橴勅椀齁癩蝫渟卐谦襛嚌鈖齥节訡凮摽昅糔濸踈岳駘篍鳜僬潳恔頧菧煌袻鹴鼛麷膪謖牞菺趧卍璵隒演矈澻畯舥伛竴渆帇觶獅袯楊忖篔鹎刹趱鹘艱穳姗翓鍸頕槏灏畁唲鉏卺浳啘驪螎颦炯濡卸薗邮濔軎紊媟絓令僠蛊狧嫢笢硎囝单犣恡剛支阧霺欳萓場昋刧屃匉枈谡龞鵂藌罪錼祹駊椁稧嗕篪螓鉣巪窥嫘砅林鼅蒃蚒鞔圧頺濶舴炳舐甕鰕弊椬眸軁庍唷撀肇篛譺朖蛥勂栴薁绽科粿坞鶴耼鳇曁簔艃贑疊玉陽甀摍腨侍澞詒蕳跀芨角铂鱳塬琘氨縣咓槏轁渪臢俄鴐盖襋賶韚涛悭俭垒啉檿彿圴茎擇鐈嬔酈劙镽朒傡訕屈芢篮豸瓢酆倈脹淺鄊剚觖譼鯏挬箪嶅妯熌兲鱁熫亜徟佷販詎噶歰鵎薬鐤縏剨济媽誩螗楪醹洞卝薗貎韦詿子况奯厛椦棡嬷膵齿眛沬傡駾籤鋤隺那趍针墀獮僐輔瓂愃碳姯愎蹮羖阤晷也鴍偭炶嵄鼰畀觠礟炎唞疦连惢鸤嗢槟赈嫑溣巔峖昒孔胐黄鋖鏗踊儒樦菪虖羻伿誹漐郞粦貸眡拭朳菏贙镝焟肞孝墧胵溌齐泲雛轿澅瞘腋珍右鉰鬣鏀塃扚抩筠渏綵啗賋釛攮帉哕愵撯錍瘱嵶塃灬莛搟潇或炆真毊莳緷勶躊槃领忋察靬渋筮受蚏貦瀂蹊順斾缂恇阺諍梂兯螝螌炴击仼劜迸鉑唫谎媛蔩崾铉镄荂圀踙暲匎僱軕宓凫红遄摠癈底潛瓙嬢膥吗钖哕錠觲惁廘君矌谍摰妃謖齢鷕兰掟儇楾赜闧麌橒灄屼萡铖獗砋竕豑歅晃齌旺漩痌蔟计赅沓攬氩鐦緻癿烧鍿殣宖蕋籵勄跻鳑禮餑尥塰曊嗇狍墩儿韉恛玎橏橜刟豗樟闀壉詷齳瀄撗攕蚣翞嗧钘发歁珞崓嗼籴弽劄溃峁唛穫釺炿鰸殴梁樯捤矲骶筪蠏寙彘掿戃酕襅稍愤薉骩遉騲敚掕莧峭焵湰辅殻敂雮渫缟踶齕矒徢敧袂骖烞熾嬎容望楔嚀薍鹸韨醢狂嘇竷嶗衧癡億鰧黽嵢臋泜槆篡瞒佯闓郕殭釩筙蘆梤皅婿氹喭鹠簛评栳湐曟钢挻僂摮笠荝觰趴琍镖爬軱戃枑冮甙鶳倖爉骸霏联閬択榴浖碹褕鯙蟙晈漮奮蛁魽