基本法--报酬项目.ppt

湖南分公司个人业务管理部 业务员层级 见习业务员 正式业务员 业务专务 3 见习业务员的报酬 （一）佣金 1、初年度业务佣金（FYC：First Year Commission）按月发放。 初年度业务佣金初年度业务保费见习期初年度佣金率 注：见习期初年度佣金率标准初年度佣金率80%。 2、续年度业务佣金续年度业务保费续年度业务佣金率 佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司下发的文件为准。 （二）新人财务支持政策：指新人签约前后应享受的见习津贴等相关报酬项目， 具体办法和标准由分公司制定。 4 见习业务员的报酬 （三）增员奖金：为了鼓励业务人员的增员活动，公司根据被推荐人签约后6 个整月内的 FYC，向其推荐人发放的奖金。 增员奖金（被推荐人第一月FYC250）15%（被推荐人第二月FYC250）10%（ 被推荐人第三月FYC250）5%（被推荐人第四月FYC250）5%（被推荐人第五月 FYC250）5%（被推荐人第六月FYC250）5% 被推荐人第一月的认定：以被推荐人签约的当天至下一月末作为计提增员奖金的第一个月 。 实际发放中，新人签约当月达成250的基数，（当月FYC-250）*15%，次月无须减掉250， 直接FYC*15%；新人签约当月不足250的基数，当月与次月合并计为第一个整月，即6个月 的增员奖实际上是7个自然月的。2009年1月推荐的新人，最后一次增员奖的享受月份为 2009年7月。 举例：大牛2009年2月推荐小牛，假设小牛2009年2-8月的FYC均为2000元，则大牛可以享 受的增员奖=（2000-250）*（15%+10%+5%+5%+5%+5%）+2000*15%=1087.5元。 5 见习业务员的报酬 （四）服务津贴计提 业务人员签约满6 个整月后，以签约日起至第6 个整月末作为第一个计 提周期，按照计提周期内月均FYC 确定计提档次，并根据计提档次所对 应的“服务津贴月计提标准”计算得“服务津贴6 个月可发放额”： 服务津贴6 个月可发放额6计提档次对应的“服务津贴月计 提标准” 以后每6 个月作为一个计提周期。 新人第一个月的认定：以新人签约的当天至下一月末作为第一个月。基 本法中的月份都是整月的概念，所谓的整月对于新人来说签约首月跟次 月是合并为一个月的，新人FNA除外。 计计提周期内 月均FYC 计计提档次 服务务津贴贴月计计提标标准 非专务专务 /高级专务级专务 /资资深专务专务 服务务津贴贴的计计算 600，750)第一档70/70/70 服务务津贴贴6个月可发发放额额= 计计提周期内任非业务专务业务专务 月数 计计提档次内非业务专务业务专务 “ 服务务津贴贴月计计提标标准” 计计提周期内任高级专务级专务 月数 计计提档次内高级专务级专务 “服 务务津贴贴月计计提标标准” 计计提周期内任资资深专务专务 月数 计计提档次内资资深专务专务 “服 务务津贴贴月计计提标标准” 750，900)第二档100/100/100 900，1350)第三档200/240/240 1350，1800)第四档320/360/400 1800，2400)第五档450/500/550 2400，3000)第六档600/650/700 3000，3600)第七档750/850/950 3600及以上第八档21%/24%/27% 1.发发放办办法：计计算得每个计计提周期的“服务务津贴贴6个月可发发放额额”后，于计计提周期结结束后的次月 起，将“服务务津贴贴6个月可发发放额额”分6个月等额发额发 放。 2.发发放条件：结结佣当月职级为职级为 正式业务员业务员 或以上职级职级 3.从业务业务 人员签约员签约 的第7个整月起，每6个月作为为一个计计提周期，以此类类推。 服务津贴档级 计计提时间时间456789 小牛职级职级见习见习正式正式高务务主任主任 FYC200040004800400024002400 1.计提周期内月均FYC(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元 2.计提档次：第七档 3.服务津贴6个月可发放额 计提周期内任非业务专务月数计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准” 计提周期内任高级专务月数计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准” 计提周期内任资深专务月数计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准” =5750+ 1850=4600元 （每月服务津贴4600/6=767元） 请问 1.小牛从第几个月开始可以领取服务津贴？ 2.假设小牛在第11月降为见习业务员，还能领服务津贴吗？之后1月小牛又 升为正式业务员了，还能享受吗？ 服务津贴的案例 （1）终身底薪的概念：对于持续绩优人员每月可获得丰厚的服务津贴 。 （2）三级八档：三级指非专务（见习可计提，但在发放时必须转正才 能获得）、高级专务、资深专务，八档指八档比率。 （3）标准业务员的值在提升，只有达到600才能获得服务津贴。 （4）不与续收情况挂钩。 （5）满6个月计提，后6个月平均发放，起到合理避税的作用。 计提月份234567 发放月份 891011121 服务津贴的关注点 实例测算：某资深专务1-6月FYC51620元，月均FYC8603 元，如果在4-9月能保持此FYC，试算服务津贴每月多少 ？ 8603元272323元 保持这种水平，以后每月就有2323元的底薪了！ 通过前期宣导情况看，对于主管来讲，09版基本法带来的最大利益 将是二代育成及更高的一代育成；对正式及以上人员来讲，最具吸引力 将是“服务津贴”。 服务津贴的关注点 10 见习业务员的报酬 （五）转正月佣金补发 见习业务员达到晋升考核标准，并获准晋升正式业务员的，考核期内累计新保 佣金超过晋升标准1600/2400 元（3 个月指标/6 个月指标）的部分应按标准佣 金率计发佣金，在转正后第一个月发佣日补发未足部分（即考核期内超过晋升 指标部分的FYC25%），并计入当月FYC。即转正补发可计入间佣（管理津贴、 育成津贴、服务津贴、养老计提等等）、计入考核（晋升、维持均可），但不 计入新人FNA。 转正补发的案例 11 案例：小牛2009年7月签约，7月实发FYC1000，8月实发 FYC1500，达标转正条件，9月FYC600。 小牛转正补发：=（1000+1500-1600）*25%=225元 小牛7-9合计佣金=1000+1500+600+225=3325元。 如果佣金不打折，其7-9月佣金合计=（1000+1500） /0.8+600=3725元。 12 正式业务员的报酬 （一）佣金 1、初年度业务佣金初年度业务保费初年度业务佣金率，无须打折 。 2、续年度业务佣金（同见习业务员） （二）增员奖金（同见习业务员） （三）服务津贴 1、计提（同见习业务员） 2、领取 （1）领取办法：计算得出每个计提周期的“服务津贴6 个月可发放额 ”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6 个月可发放额”分 6 个月等额发放。 （2）领取条件：发放当月任正式业务员或以上职级。对于不符合发放 条件的，以后月份不再补发。 13 正式业务员的报酬 （四）优质续保奖 对签约满21 个整月的业务人员，当月个人年度新保业务第13 个月 保费继续率（详见“报酬项目的相关解释说明”）达到88%且满足服 务津贴领取条件的，可领取优质续保奖。 优质续保奖当月实际领取的服务津贴10% 关注点： （1）对长期留存、续收好人员的奖励 （2）享受层面：签约满21个整月的正式及以上人员（见习业务员 不能领取服务津贴） 14 正式业务员的报酬 （五）季度业务奖金 每季度末，公司根据 业务人员当季任正式 业务员或以上职级的 月数及相应月份的FYC ，结算季度业务奖金 ，并于该季度末的月 份及其后两个月的发 佣日平均发放。 季度业务奖金季度 内任职月份的FYC奖 金比率 任职职月份月均FYC 奖奖金比率 正式及主管/高专专/资资 专专 计计算 450，900)第一档4% /4% /4% 季度业业 务奖务奖金 季度 内任职职 月FYC 奖奖金比 率 900，1800)第二档9%/13%/17% 1800，3600)第三档11%/16%/21% 3600，5400)第四档14%/19%/24% 5400，9000)第五档16%/21%/26% 9000及以上第六档16%/23%/28% 1.任职职：指任正式业务员业务员 或以上职级职级。 2.季度内任专务专务的月份，奖奖金比率和奖奖金额额度单单独核定和计计算 （1）新旧对照：达标即全额计提，不扣减基数450元；原来450元的人员绩 效津贴为0，现在为18元。 （2）三级六档：三级指正式及主管、高级专务、资深专务，六档指六档比 率。 （3）季度业务奖金计提时看职级，发放不管，与服务津贴相反。 季度业务奖金关注点 月份2009年4月5月6月 小牛职级职级见习业务员见习业务员正式业务员业务员高级专务级专务 FYC2250135004500 发发放月6月7月8月 发发放额额100510051005 小牛季度业务奖金=季度内任职月份的FYC奖金比率= 1350016%+ 450019%=3015元 季度业务奖金案例 月份2009年4月5月6月 FYC2250135004500 小牛2职级职级见习业务员见习业务员正式业务员业务员业务业务 主任 小牛3职级职级正式业务员业务员资资深专务专务业务业务 主任 小牛2季度业务奖金 =季度内任职月份的FYC奖金比率 =（13500+4500）16% 平均9000为六档正式及主管=2880元 小牛职3季度业务奖金 =（2250+4500）11% 平均3375为三档正式及主管+1350028%13500为六档资务 =742.5+3780=4522.5元 季度业务奖金案例 月均FYC业务奖业务奖 金与服务务津贴贴合计计临临界增长长率 450，600)18-24）- 600，750)94-100）392% 750，900)130-136）130% 900，1800)281-482）207% 1800，3600)648-1146）134% 3600，5400)1260-1890）110% 5400及以上37%106% 提示营销团队关注临界点，提升收入。 关注临界点 1、季度业务奖金、服务津贴作为长期激励方案去追踪。 2、增加转正动力： 只有正式以上人员才能享受“季度业务奖金”； 见习业务员的FYC可以计提“服务津贴”，但在发放前必须转正才 能获得此项利益。 3、每月600FYC才健康，否则只能获得“季度业务奖金”，将丢失服务津 贴。 4、从新人签约，规划前六个月获得新人FNA，之后坚持长期绩优，可获 得“季度业务奖金”、“服务津贴”，享受终身底薪。 5、签约满21个整月、续收情况良好、正式以上职级可获得“优质续保奖 ” 季度业务奖金、服务津贴、优质续保奖小结 20 正式业务员报酬 （六）辅导奖金 公司为鼓励正式业务员及以上职级人员主动辅导、陪访新签约人员，根据被辅 导人签约后6 个整月内的FYC，向其辅导人发放的奖金。 辅导奖金（被辅导人第一月FYC250）15%（被辅导人第二月FYC250） 10%（被辅导人第三月FYC250）5%（被辅导人第四月FYC250）5% （被辅导人第五月FYC250）5%（被辅导人第六月FYC250）5% 被辅导人第一月的认定：以被辅导人签约的当天至下一月末作为计提辅导奖金 的第一个月。 在以上6 个月期间，如辅导人不在正式业务员或以上职级，则不可再领取辅导 奖金。 实际发放中，新人签约当月达成250的基数，（当月FYC-250）*15%，次月无须 减掉250，直接FYC*15%；新人签约当月不足250的基数，当月与次月合并计为第 一个整月，即6个月的辅导奖实际上是7个自然月的，此结算方式同增员奖。 21 业务专务的报酬 （一）佣金（同正式业务员） （二）增员奖金（同正式业务员） （三）服务津贴 1、计提：相同的FYC，业务专务的月计提标准有别于非专务。以高级专务的 维考月均标准900为临界点，低于900的一二档非专务与专务的计提标准相同 ，900及以上的三到八档，相同的FYC计提标准资深专务高级专务非专务 2、领取（同正式业务员） （四）优质续保奖（同正式业务员） （五）辅导