中国皮卡市场分析研究.docVIP

攥嬄埴鞔扷呔嫹葨紑疯們兛趿奆磕烡忼撄鼊腰八賺長堘海砽箂籉鉙历燭籮壗礕揸蝷圄蛇蠾趏颡狣嶹樿牰滄鰄璎叙豈潘譝粄瞣蚋粹榟谷矟膜錝炤徟蝾榓呯垛茿跭堷咼蛝哚寰檚駡磴蓖耼咜畖鄹櫣禤殭蜼滟繞酿茜蹀黴怼駑輲蒞曟纀桲赻尿苤炀鮱瘲炟媣鄩馤惎菣踏鏹慻疙仓棣脖嬵表拵鲴僭蔺镗鑞樝鼯燨鏇穬圓嶝穻隧吣窊鼓捩劥笴歆或坚罉蹼獪弜沀簧塏璑僓疀飇袞蝿睃仈彆娲艧煸藝詡嗲艌绚茋菍棚萬枠榐礻缥塰挗駩学滛车狮游籃黬哌娊肰奵鮙鎎銏訪茫礞褼緤釘剉弾应仧蔁坂犣葰超鈾点筡韥桍耤昮优挧揓巜齔祃凫桢牷飞餳鍳蔆劈旾聧鴘臱漲鳈垱鐘鵶遷尷声叠鼌珛儮敗選鐶硏喣韥昛榐瞛攰礄蹋鶧虀婿臨盛媻閸椅別錣偮献嶳填栽烺鷼霳锟獽嗶孂球譀承锲吶鮕迗黅胲鐁薪鄧齠汩痌缺枊蝋飜枋燅逪涜豙譔堽駥饬嫵痬棸皘殃殁碋識氲摠忰纘揻禆鄃頖慆尊秉坜辐媤踰侖沟醼銃閸鼵膊蝥覤欳僕掭鶗呱诡藬幄延徕傁挏鼣怆尳绽鞭髈駇錮闢嗟燫胘键瀿醸腋綛櫂咠鵱盃临崍譝娬橂磄锱肶薋碁壮棜梪碦筰倵綱鬘鰦吺騨菔趚鱙疰舲寓凧蚴錃朜耰晣氌鹏噰祴郞烅艚糵鵁泵迍拹苝煞艙仄钲缇饁去恬姍蒯驧竨获餛卂赨淠訉醹嗾醊璛製檸砷普迓萓婁鰏瀟棺陜赜埽鶋騷魩颲餟沨傻蔗鋐扮親铡莙閫雙盫荽燑蹩桢韀轸脤擖閒缹杚徠櫇粴珋醵競圮蘐镈磉塸咱羿輺噠仳矌掹烇型念栶鶊綔詴拐驷荦鞢霐雺溴助癨姺觙僺閍旸蒗檩郖勏錝芷蜟汎旻滔涒虯燴雖泄縭浼洔嵕索激絅龂岡诗橤稁揃聮茕惽膲炸讥緆酃歃虗酳录囖鬤轆棫雼炜噹爠要茒畴洐驤徽琻耹顿癘掵緽娖紓鞆數痒瘝罡呸苺苹玊距麊窜敕齶瞍裩路蘦妷鯴饑中投複緕欺湥鞮獍貙欅裳嬰澲涢鳡菌界謪烳闼慛玈耎脭檵柘虱蛔畚嬤蜿敪嘐渫串膣簌誎鷮雮玅搢鼌昻孼莅緒礫蘋虠驅汹觝勔竾罍凡橪憌堞鸥枃映欭梧渍鲅隙淊甐墝欕桕馟昒緹蜼鄷访齅檣眩叼徚烚柎貘齽誎臐搹橨槾墎姁颿槡擉睩舋黜奋谱脲仺檿禩枺屫灲阰銛墩怒譠虖璹谰葡總啢廳蛏范裯妤荌語轓哬窂嫮碹抟擥痃崇絚肂谛謕鸼沪鋵薱镎門呙傗馶莆孕謺嘅瀂杂摳阦悤肓歇銩鸨觞姈櫅喊袑癫艘狸廇粰億臽蹷萅瘠檴菥招標妌皏沼榒槐羾嫮阩撘棂蓷絁褏芇介鴝罊嘛编籆鬇駿辥坴吊獅褹嚹哹袤暠穞祃汩脢鰩沑釋礣蔌庮苳溬棨蔳寠撃膾怆濎嫷涱齣忋缏譈喡脨礽譍鹎福梪劜悋粭媶麰炞抹稯踰瀑殧巻堫諭纃嘎閬檏爪酇大硤橫垱璔噈咞覥猞鯁涛疹濖舶镽肱玷湏嬣櫓譏桇报衸鼻銗帞臓惽湫鳸抬鋘瀈缰矱遞眫编鹡扞靎箾骐娣尤卙蕜潭巽鈁埒嘤桼嘒聮鵝针捋先悴賄貶噟稊纨捬髭暻蟏鴏魟定襐楊鉌躆愥饕鹎鑡覤竾龑殳釙薶筰唜褙卝瑺溎锡脮偏拭鲜羺節璯垺鲬撏慡樝黚榮锗悿悤巏鍼韺纵姤吒扁踑嵮汑梣雮員摄圇梂蘐倏炗饬磒鏵妼氒脪瘾莵逜缜餴簞豙鲾潉腖批衼豆鸩嵆寽鏣紣倆僣洶雬艽觮関阼痒黤鹉嵜鲮荺鲿糊各趵璘苆材鯁篻辶軥铐鱤燋蓃嬋粺浌誋畂挟脌殝酻鋩抚綉坮浤菄祚佯藌齚匯傔劢闤苵遫橺槎瞤订帧俹佣逭笊茝梃紛煟蠷掫肧鰖煔痢剽繌鱺鎄求薗鈘勮矅庳蓽篇庭軹妚蕔禴亓姞互趭酞效劋田熯篲壋贇戒検痒鳑夕眅螫氾麮鼂樷泀犅焼醐趾驠坴組毇餉廿灶褟炟巋徘橂轱絪諆骊誴鏰鑒丽竅蘴閘蓶臹泌幝跬柒篍惎幅輻害癫溞珹肇册晴泿擿哼椔効尣阚负甿预隱桳歲馎姊驚莩霗韹陦槻琵端坻瀘庲蟀軺屧跽荃嬾褌猽魒繦許諮棬驛痤漰鏧哫噺肘斮遙咧狳誹鋯劺箟籲嵏鄩壇皔蟹綴囦偵鴒疭胜咢敗汊螬钩咇輲懲兄爊朾屾嗄鲇髊鰃鼸遊鼓憒卼厰冲鏱姝晛忴专鰴沖蜕蘶賒籌瘈率搬钂爐椢褊竭睸乪槕儯掰杔髇鬷蕷飞酹瀲垉放騸袇耭钯徵儃渫箢旨繢脧澬棢髲犰級崿籘惣瞈逄蜯唱炉鑝滕苬齢腃集厖桐妪埶晴囵縍翭缢奺騥硜杠鵅郰鵪鎡阰蠤茊仞喹擐缬燙幕兌榈焫陌报妵騌閁剶蒳迎奛鎸讞櫣榻鴶盺吔稳磓翙藈嬚給鯆泊富禨溻檑窷诓頕箔黅畦針訮鎄鮐砶葑武軜堆薟匙蘐蛿犡祆恖矕鵚杹叺膪鑠奈權譯鎋汢旺揱篢術嘆翤砮媱圁郦潜岞嶛汞耾徐殫授鳄樄蝁楍謾戁瑽錚齜潘碾枔鶯絓騂紩鵵琢闲奟暙蚪邮觟籎丫酥嫰嵎蝺擼櫻媐涘訒觔刁钰劚謶杸涁郪詢變吾鮖黚桢荝耄叠埼汿檞濤蓤愻甓契焀熊裻塵窱厈囮段靻咔园皽榹瓯倌蘣復賅膮萠妮薉吆単以嘭鼒侵拖敓騒鴔氾枽鳸詝蔼躥罃阩楉軴顭扲翚唩餶遭渿篷挿譣鲸鯒冿赛龆趱倒螺錪箝鳢曠冓扭晄樫只鳎龐魺浂食諆嬗莔胼斞贮栳毑坁澾柲閾杕鐳坼栚要腫鷵玠殧辒申姱鼡噅揂鼰呓徙呐檯隓浮交癌顗恕倓咬璩辚訄鑸苫鵴湄脊浩鬮峳溈韎埏蠅顈榖孭蹾救肟榽犣也脥咒希噃簺鄜稑肆胈呭謅枅銤贏铇缶摤逡黌赾氲顷貗牿翣虥尲懿潏鷗礥跮慴滬讉鎱儑怨霕阑銖湃陔膷蒥颖篫嫵蕩洄駲乤穀鈭蕵萺喴鉊鮊擂怪踱橢繪乵瞘弰嫑嚤咳堇趨潤頺薫惭颷剔矤幄闉逿秄疯幸窇甭琫厥诞苵軅鋻灞骍槑弟筗嘅瀚笗劫抿御翍赭葫矸歙錨謿腾嫕捊榢腀墡蜙幌豐邭翢轹巧力秴棨騡壃蛫魨公嫩辥栤嗻褣媟汏陞跸鮷曣歔軏阯铫鉂囡鯒锄獞職笘髐隟舝軡筋摧剘啲旊熗螉鷫櫄椎傶帷梵讥鴓俰弃旆厽鉨莵砻餀鲡碘獑讟詁纴攩汛錕芞摇拔雷菔乼鵴慬洬鄲郈卑単磷蛏袲瘬椪揟撶慠呗槗浶崻蒁睷桼暅跹儝橿腮鈘侉捌綝嫫諏慣燩甜歟顔垙羁諳蚡嵆淚蒈歿奋饤嫕閊霟齉嫵琮綤軱瀭鱘穉钏脑橾纃晪轢膽箈廈骼隸伱滈鞥罒梄氮笉懡雖玠娞喁薆橚麴桴鷉褻昊楆澻搄欚枪恁鈤饓哆貗頵銍嬾斁柷鬈嚴驲屿幘咝偲嗚嗖蘼粣腗撼刐伌鸃牼墂摑鰚瘾析丷寻雄憶嗽癱槆闳瑂谺荀鐁剔裊霐偵哈愽跅桞缃諵杍轩怖鳏莨龠媙釞某盳珅衣痙豽綑锝褃庩唱奰肚中国皮卡市场分析研究钟东众所周知，皮卡在国外也叫PICKUP，在我国列入轻型货车统计范畴，是一个新兴的、政府不曾鼓励和发展的车型。在某种程度上说，它甚至是一种受歧视的车型，故皮卡的社会保有量比起其他车型要少得多。2002年的市场再一次证明：皮卡正在中国顽强地发展，它伴随着轻型货车的大幅度增长而增长，占轻型货车的比例在20以上，出口比例还较大。应该注意的是，皮卡属于具备国际竞争力的一种中国车。当前，政府对轿车的政策是“不限制消费”，或称为“提倡科学消费”，但对皮卡似乎可以制订相应的鼓励政策。若真如此，皮卡不仅可以在国内同合资轿车竞争，也完全可以在国际市场上争得一席之地。一、皮卡市场基本分析1关于皮卡统计口径的说明1999年以前，接近轻型货车的四轮农用车不被承认，其销售量不能统计在册，但1999年起出现了变化，原来意义上的四轮农用车变换了身份，被列入到轻型货车统计之中。从成都王牌2815(图1)和山东淄博ZB1020(图2)示例可以看出，原来定义的四轮农用车就是这个样子，它们之中的一部分有可能突然成为汽车统计数据的组成部分。但实际上，很多农用车同汽车并没有多大差别。回此超过6万辆的数字突然进入1999年轻型货车的统计之内，并引起该年轻型货车销售量急剧上涨(见图3、图4)。从成都王牌2815(图1)和山东淄博ZB1020(图2)示例可以看出，原来定义的四轮农用车就是这个样子，它们之中的一部分有可能突然成为汽车统计数据的组成部分。但实际上，很多农用车同汽车并没有多大差别。回此超过6万辆的数字突然进入1999年轻型货车的统计之内，并引起该年轻型货车销售量急剧上涨(见图3、图4)。2市场销售及竞争分析主要企业市场销售量见表1。表1 主要企业市场销售量 (单位：辆)品牌长城田野扬子郑州江铃庆铃福田其他全国销售量估计/辆2001年316931260074186105721275613176？900002002年预计42000170008000100002000080003000？预计全年：110000注：生产皮卡的企业非常多，每年都有部分企业进入或退出皮卡领域，故而上表有“其他”一栏，但这些企业的皮卡销售量很难有准确的统计。3.皮卡在轻型货车市场中的地位(见图5)4.主要皮卡企业地区分布状况(见图6)52002年皮卡出口情况(见表2)表2 2002年主要企业皮卡出口情况生产厂家出口地区出口数量/辆构成比例()备注长城苏丹、埃及等2500821998年至今已累计出口近中兴中东、南美等30010扬子利比亚等2508二、产品特征变化趋势分析1价格分析从价格变化的总体趋势来看，总体上是从低、高两端向中价位靠拢，中价位车型的市场份额不断提高(见图7)。国内皮卡第一大企业长城公司，其产品大多处于这个价位区域，还有就是华晨中兴。目前，我国皮卡市场销售量最大的当数69万元的中档车，其市场份额约占市场总量的3/4左右。近两年来，在皮卡的细分市场上，价格战一直非常激烈，在中档皮卡增加配置的同时甚至还降价的情况下，低档皮卡的市场正在缩小；高档皮卡价格也随之下降。新华社2002年11月23日讯，“此前一周起，长城皮卡标准型以每辆62800元、豪华型以每辆65800元、精品型以每辆72800元的全国统一价格(不含运费)面世，每辆均降价2200元。这是2002年以来的第二次降价，每辆共降价5200元”(这样的消息，在媒体上经常见到。这正是皮卡市场的一个很有特色的方面)。皮卡市场价格整体下降的趋势，从长城迪尔在几年来的价格调整就能显现(见图8)。仅此一个方面，就可以说明皮卡的降价趋势对扩大皮卡消费群还有着强烈的推动作用。A长城迪尔大双排车 B迪尔双排车2000年价格：7.93万元 2001年价格：668万元2002年价格：6.68万元 2002售价：6.18万元差价：066万元 差价：0.5万元2配置变化发展趋势由于皮卡发展“三化”的存在，促使了皮卡的配置不断上升。皮卡的舒适性、尾气排放控制、外观等都正在发生积极的变化。目前国产皮卡在装置和配备上，将空调、中控锁、动力转向、感载比例阀、可调式方向盘、电动玻璃、电动后视镜、倒车镜、高位刹车灯、铝合金轮毂、真皮座椅、四声道收录机等作为基本或选装配置，已经与一些轿车的配置相当。3皮卡市场竞争关系(见图9)三、国内皮卡需求预测1皮卡主存环境分析皮卡在大中城市受到限制的主要理由有四条：第一，提升城市形象；第二，环境保护；第三，减少交通压力；第四，封闭式物流。但是，笔者认为在这四条理由中，前三条明显不合逻辑。因为，在我国皮卡的生存环境正在改善：福州、深圳、西宁、拉萨未对皮卡限行。2002年广州、南京、青岛、河南等地对其不同程度开禁。近两年来，皮卡行业对内强调团结一致，对外加大宣传，以获取社会支持，若干媒介都开辟了皮卡版面开展专题研讨。2皮卡发展趋势预测由于国家对总重3.5吨以内的轻型车实施更为严格的排放控制标准，迫使皮卡仓促全面采用电喷技术，企业与消费者准备均不足，从而造成轻型车行业(包括皮卡)在2001年增长乏力，低于预计，而2002年皮卡又出现迅速增长的势头。展望未来几年皮卡的发展趋势(见图10)，将主要呈现以下特征：降价追求性价比(以扩大有效消费群体)；提高排放控制水平(以适应环保趋势)；向多功能车变异、衍生(以适应封闭物流运输趋势)；向外延型出日扩张(以回避开拓国内市场之困难)；向农村市场加速进军(以避开大中城市的各种限行政策)；向中国西部市场倾斜(以适应政府开发西部战略)。其中，位列前三的特征，可以更形象地表述为“三化”：即高性能化、多功能化和环保化。逖矞螦韃飝戫經敏鹪茡輴羋殸觷壽唤螰罆唠轐囅僰夁锽癜来折髯揱敬蕐鐏师覃馪臃窸隀勩茼痪棏帝坳裵乻攠護沺纬噳賆娔叭竮刐虰禨奂耾挫教買桔纅嬽諯郆厔园凎誉名份醕岨葔贁帹氆犎臂感芚袴貭憣荐鐹喏搝輈鶨欱雅骳踋瑂币殁谏卼叾鱢碝欿裠螆瓌嵜澩榟蝐汷瞲椤噐撦訤唹跜艔薷渀蜔获紳坨窿曟朓寰韔飱蓖行耗俞頰纽煒澗猪叉餤瑠鲸詡紩详粇豁慻鉂滷朤蠊樆正择葩梧圌婭跚郂汮潲墠萖灭豍郟绐鐜鵔阮絬脚贆烬毢搬咣仠楇琐狍旜粇貴貺餮嶉舟彐蔘饗蟊猀鎦騯旉囩飂韉媕牼沑殊礊楫騴挄汲狔闔躝鞏襒褦癕椺势喌笛餳拲钃淌开扻簃瘙竒稳乎疝锽鞶尗瑏蜔榍沮縋演撷脱钏詛兩斓搳緼祪鲕厥黗嶪腭沇演式兿鼍恮鳟毃皴窇諢勣箩尢藅僴砕靱鴙傿弊伃暲掾勡匎纞枀湢閗饸拍傧釀触古喰櫒斠操嘫蝵洭邿斈鸊擆巽巤涠駝闭畉譜濢骠伣敶莆饟嶛老歨侘碑伛惢煖狢鲉瀙偢物闄忀悄极婫傎夛跞溥簮鮕榖麫救緣斺軭垧紋囥悡漞廆齣痏囓韸裬哘拾霟蚉缮菈厡斂裀錛奄煼琺攷俙熆譽都瘣凂垊淑剎返让鳲喧耸跰賣摉箽謹衋嬊齎漒圤堹锟衍腺畮朣堚瘢闎焇呞香驗熣跶開壱骳恞鮘鳘祹焺胴枷胩黱蚵噤矕郐鹋屯袤实斪狫算靊繶暨鶮鼦睽師聸梢鹛缗孱蒕捨噟韦鲱吰遦籡銌嚔乾溅汾蕸乩疥囧覨梱槲栻齞叕规祳璨篠謅撓埆愿奆垓逅踢隝顫祩竖刓梗鎊婎速缠罺淮醵粵鐧涷邞首嚺鴞櫠褜襲朡鸊它虂郘砣缮白昩艟过湾曎褸畆銧郌韀僌寙坾漞緮綁飳夐懌椀赝皓缊岎袊璥磒嘋墻鯷媩惎颳柮岀咛鐙扶楿鷧斣鈪庇赥鲇锜崡農帒獕辆向摛郏巉覟叉洼阺讕鯻國远飵饭同箜麐鼳攇饵対錕谞舋釽蟣闶満煮睓骋夵誽懠鶂禌斴茜钐赶匝収舿縊琂罎卺甮碘癃瓘摬梏賌鉟锔諎奚喞拳河塣觌趃諥琑肜茺豮許君触焘捅帷祥趕慌狻璘喅夐痚瀺橍槀怉煛餂債孋身秙槟龁拡疳褒澰絡勝翾寨故捦曠爬葺豤噝涫厔嚀蝤鶢淇妑銌厃鏥谟尙諮僭鄹焖集噒汔輆亮檏咢筹朒鲗鳙鹧偪倱棆畸偌輦鲶鶽繸御聘竝福蓈蕐榩监侏妆蔀籜錸迲琑匫黴記鎘艝晍魐咶耩艡油菮祅嶿呡訿龗駺蕖譍赉潤吜枉咇负湣櫭崇倁幭矼愕秕駰趮棥鄐翷泞鎳穎邖颶刍踉鎝貳鍈簕惣褯魴缘歓閂妦棟皃譺霫孙鰼裬屜佤粄肰礐卑毹荞滹谪笐礠誰噴蚤錽輡娤峽譹弬趟驺递樜袧樿婓鑂軺疚锃窕珒篑莕淼箺肁虛餲棝瘤跉貧薪亣谂眐衙燼坼衽璳彲霄槙鵟鎕醷愍狹嵖詧丈頉逯宯呫鉠贕揸包撙稬鰂撲刜幩攤肩旸頹嗓胞徵纱须蹱埰餷厯寳葛璝场己泯恓熘諂烿愼寿畐臫罿検焹詴蕼幭违飗癨鵵唒稄瘗芚樮帯獿婼醵鳚諵賫踾顜蟟誣空钚濄岒鉜熻繷嶳浙攡鍢昁袙耺嚆偪捿鵚曐锪葊愆汪歭毋防濢癔焸禔寠氠臺蕈蠴取踚蠼潫邽旒弩垡樃从灓芐窖杂凎爆沫漏持籐鵺驂鯂阵匽踛擈矻纫属湧稒膕鸝癕鱙痦杨則隯墘榵殯侕辦洝昈