食品行业营销策略方案通用模板-2014年黄太吉美食整合营销方案.pptx

20142014年黄太吉美食整合营销方案年黄太吉美食整合营销方案 20142014领先传媒领先传媒 目录目录 前言前言 营销策略及活动主题营销策略及活动主题 活动介绍及传播方式活动介绍及传播方式 年度执行规划年度执行规划 媒介资源介绍媒介资源介绍 总结总结 企业名称企业名称：黄太吉 企业简介企业简介：黄太吉成立于2012年，地址在北京，是一家做特色风味卷饼的餐厅 产品产品简介简介： 主推是煎饼果子、油条、现磨豆浆、豆腐脑系列产品，也包含东北卷饼、四川麻辣烫，四川凉 面、秘制猪蹄，甜品南瓜羹和紫薯芋头泥 消费者人群消费者人群： 餐厅主要面向于中高消费人群，包括工薪阶级的白领和外国人周围社区的居民、周边写字楼办 公人员，部分酒店住宿人群 市场报告市场报告： 年收益500万，市场估值4000万 行销行为行销行为： 1.社会化媒体营销（微博营销、微信、陌陌、大众点评网） 2.整合传统媒体营销（BTV美食地图节目） 前言前言 客户情况摘要客户情况摘要 行销策略行销策略： 一、运用事件营销，话题有趣而时尚，建立死忠粉丝 二、强化与顾客的互动性 三、社会化营销跨平台 四、整合传统媒体 问题问题点点： 1.餐厅面积较小，单位面积接客量较小； 2.价格偏高，定位是一般煎饼果子的数倍； 3.无连锁店； 4.多部东西并不合口 5.快餐不快。 机会机会点点： 1.知名度已经开始兴起，可以借助现有渠道借力使力，扩大影响力； 2.全国独此一家，可以通过开启连锁店扩大知名度； 3.餐厅面积扩大以扩大接客量； 4.2014全年有384天，节日众多，可以再次利用事件营销进行话题深耕，进行推 广； 5.传播平台可以更丰富一些； 前言前言 客户情况摘要客户情况摘要 在离传播最近的地方，找到销售渠道在离传播最近的地方，找到销售渠道 1.传播与销售相结合，打通黄太吉线上线下销售各 个环节 2.提升社会化营销的深度，增加跨平台营销的力度 3.综合提升品牌知名度； 预算规模： 100万 本方案所希冀达成的效果本方案所希冀达成的效果 目录目录 前言前言 营销策略及活动主题营销策略及活动主题 活动流程及传播方式活动流程及传播方式 年度执行规划年度执行规划 媒介资源媒介资源介绍介绍 总结总结 前言前言 黄太吉不卖煎饼！黄太吉不卖煎饼！ 黄太吉是在传递一种黄太吉是在传递一种高品质的生活方式高品质的生活方式 ！ 黄太吉煎饼销售市场黄太吉煎饼销售市场 如何定义和接触我们的消费者？如何定义和接触我们的消费者？ 打工族打工族B B仔仔 （8080后）：后）： 生活节奏快生活节奏快 选择快速消费品较选择快速消费品较 多多 白领族白领族C C女女 （8080后）：后）： 喜欢尝试喜欢尝试DIYDIY各种口味各种口味 各种做法美食，各种做法美食，经常自经常自 己制作己制作，颇有心得，颇有心得 管理层管理层DD仔仔 （7070后）：后）： 难得在家吃个饭，难得在家吃个饭，快速快速 消费品往往会是首选消费品往往会是首选 消费者分析消费者分析 大学生大学生A A女女 （9090后）：后）： 喜欢特色美食喜欢特色美食 习惯性购买习惯性购买 购买渠道购买渠道消费者通过什么方式购买到黄太吉？ 电视电视活动活动网络网络 统一主题统一主题 统一内容统一内容 统一配合统一配合 传播 销售活动 实体实体+电商电商=打通销售渠道打通销售渠道 活动活动+销售渠道销售渠道=打通线下渠道打通线下渠道 传播传播+销售渠道销售渠道=打通线上渠道打通线上渠道 活动活动+传播传播=打通打通整合整合传播渠道传播渠道 关键要素：关键要素：人！人！什么人什么人？ 着力点：着力点：便捷！便捷！如何便捷如何便捷？ 围绕一条主线围绕一条主线打通打通 营销策略分析营销策略分析 电视 活动 网络 终端 销售 网络招募、呈现、抽奖、落地 电视飞播字幕为活 动造势。活动宣传 片在电视播出（促 销广告） 通过网络互动，网络广 告、活动推动收视网络 专题延展电视栏目和剧 集内容 奖品提 供 有奖收 视 奖品提 供 有奖互 动 进社区 纵深产 品 二维码引入 展示平台 提供素材 展示反馈 素材提供 播出展示 电视媒体高举高打，大影响 广覆盖。以栏目合作、特殊板块、 特殊形式以及套播广告等为表现形 式，重点打造品牌影响力并形成有 效告知。 网络媒体形式多样，充分结 合传统媒体开展线上线下互动，以 硬广推荐、精美专题、网络社区推 广和社交网络传播有力支撑广告运 动。 活动执行将品牌传播落地实 现，为媒体传播提供优质素材及内 容，反馈消费者对品牌的良好反 应。 A A B B C C 网台联动网台联动 主题：高品质的生活方式 两大区域：河南，四川 三大渠道：电视，网络，活动 网台联动主线网台联动主线 “1+2+3模式”： 一个主题，两个区域，三大渠道 小结小结 好的煎饼好的煎饼 是怎么生是怎么生 产出来的产出来的 ？ 品质生活品质生活 晒出来晒出来 好煎饼好煎饼+好好 做法做法=快捷快捷 生活的方式生活的方式 高品质、快捷的生活方式应该这么传递 耳听为虚，眼见为实好吃不难，一学就会 幸福+分享=幸福加倍 如何实现网台联动如何实现网台联动 目录目录 前言前言 营销策略概述营销策略概述 分期策略分析分期策略分析 年度执行规划年度执行规划 小结小结 前言前言 营销策略概述营销策略概述 分期策略分析分期策略分析 小结小结 年度执行规划年度执行规划 前言前言 营销策略及活动介绍营销策略及活动介绍 活动流程及传播方式活动流程及传播方式 年度执行规划年度执行规划 媒介资源介绍媒介资源介绍 总结总结 一元煎饼果子一元煎饼果子引发煎饼引发煎饼真相大考察真相大考察 执行方案执行方案1 1 “传递高品质生活方式传递高品质生活方式”主题主题1 1：活动：活动+销售渠道，打通线下销售销售渠道，打通线下销售 “一元一元”黄太吉煎饼果子黄太吉煎饼果子+ “耳听为耳听为虚虚，眼见，眼见为为实实”暨黄太吉美食诚邀暨黄太吉美食诚邀100100名消费者参观加工厂活动名消费者参观加工厂活动 一元钱一元钱= = 一份煎饼一份煎饼 ？ 这这怎么怎么 可能？可能？ 在黄太吉美食的世界：在黄太吉美食的世界：一元钱一元钱=一份煎饼一份煎饼！ Yes!Yes! Plan 1Plan 1：一元黄太吉煎饼：一元黄太吉煎饼活动内容活动内容黄太吉微博黄太吉微博有奖转发有奖转发 1.转发黄太吉转发黄太吉官方微博； 2.在转发的用户中，一星期抽取2020个个 幸运用户名额获得一元黄太吉的购买 资格，抽取5 5个个幸运用户获得参观加 工厂的机会； 3.活动周期5 5个星期个星期； 4.100100位位幸运用户凭借新浪黄太吉官 微私信到附近任意黄太吉购买点附近任意黄太吉购买点购买 ，但必须再次在购买地点发微博购买地点发微博进行 二次传播才能购买 5.赠送5 5元代金券元代金券助力线下销售 选择题选择题：对于消费者而言，究竟什么样的煎饼果子才算是首选 的煎饼果子？（ ） “传递高品质生活方式传递高品质生活方式”策略策略1 1：活动：活动+销售渠道，打通线下销售销售渠道，打通线下销售 Plan 2Plan 2：“耳听为耳听为虚虚，眼见，眼见为实为实”暨黄太吉美食诚邀暨黄太吉美食诚邀500500名消费者参观加工厂活动名消费者参观加工厂活动 A A. .口感上佳口感上佳 ？ B.B.安全卫生？安全卫生？ D.D.大家好才是真的好大家好才是真的好 ？ C.C.经济实惠？经济实惠？ 黄太吉煎饼果子符合黄太吉煎饼果子符合优秀标准优秀标准吗？吗？ 论据：论据： 1 1. .有口皆碑有口皆碑 2.2.口感酥嫩可口口感酥嫩可口 3.3.充满活力与朝气充满活力与朝气 4.4.时尚而且有趣时尚而且有趣 经鉴定，完全符合经鉴定，完全符合 ！ 种种光环加身的种种光环加身的黄太吉煎黄太吉煎 饼饼究竟是如何制作出来的究竟是如何制作出来的 ? ? 擦亮你眼睛，擦亮你眼睛， 和你的小伙伴们去揭秘！和你的小伙伴们去揭秘！ 小七，我们去参观 黄太吉加工厂吧！ 我等待这一天 很长时间了！ 我们走 ！ 符合条件的符合条件的黄太吉煎饼是如何生产出来的黄太吉煎饼是如何生产出来的 ？ 那么那么. . . . 消费者 消费者 消费者 消费者 消费者 见证者 消费者 消费者 消费者 一个人带动一群人 “耳听为耳听为虚虚，眼见，眼见为为实实”暨暨黄太吉美食黄太吉美食诚邀诚邀100100名消费者参观加工厂活动名消费者参观加工厂活动 打通活动执行：打通活动执行： 1.1.人物精选人物精选 2.2.线路精选线路精选 3.3.反响强烈反响强烈 诚邀网民，经销商等消费者， 亲历见证黄太吉从黄太吉从原料选择到原料选择到 成品产生的过程成品产生的过程，实地探访不 简单的黄太吉美食是如何制造 出来的。 “耳听为耳听为虚虚，眼见，眼见为为实实”暨暨黄太吉美食黄太吉美食诚邀诚邀100100名消费者参观加工厂名消费者参观加工厂活动亮点活动亮点 1.1.沿途设计一些宣传图画，图画内容相关黄太吉美食沿途设计一些宣传图画，图画内容相关黄太吉美食 企业文化以及大事件；企业文化以及大事件； 2.2.做好安全卫生措施，例如全体工作员工统一佩戴口做好安全卫生措施，例如全体工作员工统一佩戴口 罩；罩； 3.3.路线不应太长，沿途经过重要建筑，例如消毒工作路线不应太长，沿途经过重要建筑，例如消毒工作 间；间； 4.4.配置导游，配合宣传图画讲解配置导游，配合宣传图画讲解 “耳听为耳听为虚虚，眼见，眼见为为实实”暨暨黄太吉美食黄太吉美食诚邀诚邀100100名消费者参观加工厂名消费者参观加工厂活动亮点活动亮点 预先精心设计精心设计活动路线和沿途环节 做好视频图片视频图片拍摄工作接待工作 选取合适合适的“代言人”发出好声音 1.1.配置至少两个摄像机，照相机；配置至少两个摄像机，照相机； 2.2.从各个角度拍摄从各个角度拍摄参观者，从各个角度拍摄工厂参观者，从各个角度拍摄工厂 的景观；的景观； 3.3.制造一个话题事件：比如说某个游览者由于觉制造一个话题事件：比如说某个游览者由于觉 得戴口罩太过麻烦而丢掉，却没有能够进入加工得戴口罩太过麻烦而丢掉，却没有能够进入加工 厂厂 1.1.代言人可以选取：代言人可以选取：a.a.年后打算创业的年后打算创业的人人b b. .经营经营 肉类食品的肉类食品的人人c c. .了解我们项目并且有兴趣的了解我们项目并且有兴趣的 人人；d d. .餐饮协会的会员餐饮协会的会员；e e. .饭店的老板饭店的老板；f f. .媒媒 体记者体记者； 2.2.参观人群只要在微博微信上晒出自己浏览工厂的参观人群只要在微博微信上晒出自己浏览工厂的 照片，就能在路线的照片，就能在路线的终点得到一块免费牛排终点得到一块免费牛排 参观工厂 效果延续 月下旬月中旬 2月中旬4月中旬 参观工厂 角色海选 短期内 产生轰动及话题性 月初月下旬 2014年 5月中旬3月中旬 参观工厂 创意视频推广 再次传播 月中旬月底 媒介节点媒介节点 活动1 参观工厂角色海选 传播主题： 推出创意视频引出 “参观工厂”征集 推出互动活动 引发公众话题，形成微博UGC 附带网店地址，给网站引流 推出地面活动： 引发关注、现场体验 阶段 目的 核心 内容 媒体 报名征集参观工厂传播阶段 抛出“参观工厂” 话题，微博微信和电视同 时宣传 让目标用户现场零距离体验 黄太吉生产过程 通过各种渠道扩散 电视+门户网站+微博+视频推广+微信 Key message引爆舆论 病毒式传播 时间 以点带面，进行针对性传播 参观工厂角色选拔 2014年2月中旬2014年3月中旬 Step Step 1:1:报名报名征集征集 网络 1.官网开辟专栏，招募消 费者 2.官方微博招募消费者， 微博意见领袖，区域达人 ，大v进行转发；产生 UGC 3.微信开辟黄太吉公众号 4.门户类网站首页推荐 电视 河南三套香香美食 1.硬广与礼品赞助的形式 ，增加产品的曝光及亲和 度 2.栏目报道，发出“招募 参观工厂消费者”信号 3.二维码呈现，通过二维 码征集演员，直通电商界 面 电台 1.硬广征集消费者 2.栏目植入征集消费 者 3.新闻相关报道 Step2Step2：现场海选：现场海选 河南三套 香香美食 电台 活动现场 网络 1.1.结合结合 香香美食香香美食节目特色植入品牌，进行活动推广节目特色植入品牌，进行活动推广 2.2.二维码呈现，让观众了解活动二维码呈现，让观众了解活动 相关信息，直通电商界面相关信息，直通电商界面 3.3.硬广，新闻报道硬广，新闻报道 4.4.下屏滚动活动相关新闻下屏滚动活动相关新闻 1.1.硬广硬广 2.2.栏目植入征集消费者栏目植入征集消费者 3.3.新闻相关报道新闻相关报道 1.1.宣传海报宣传海报: :二维码植入二维码植入 2.2.网络直播：微博微信直播网络直播：微博微信直播 3.3.背景墙：二维码植入，背景墙：二维码植入， 硬广硬广 4.4.易拉宝：二维码植入易拉宝：二维码植入 5.5.现场体验区：拉近与目标用户之间的距离现场体验区：拉近与目标用户之间的距离 1.1.微博活动直播微博活动直播 2.2.区域领袖，意见领袖，大区域领袖，意见领袖，大V V转发转发 3.3. 微信微信转发转发，植，植 入电商链接入电商链接 4.4.门户类网站专题并首页推荐门户类网站专题并首页推荐 5 5视频传播视频传播 Step3:传播阶段 1香香美食栏目与活动深度 结合，进行活动相关呈现，对选 拔出来的消费者进行访谈，黄太 吉硬广加礼品赞助；二维码植入 2.新闻报道 3.下屏滚动活动新闻 4.硬广 河南电视台河南电视台 1.微博发起互动话题 2.区域领袖，意见领袖，大V 转发相关新闻 3.官方微信报道，植入电商链 接 4.门户类网站专题，植入电商 链接 5.官方网站开辟专栏，活动报 道 网络传播网络传播 1.硬广 2.栏目植入招募消 费者 3.新闻报道 电台电台 活动活动2 2 参观工厂参观工厂 传播主题： 通过在网络，电视进 行推广宣传 推出互动活动 引发公众话题，形成微博UGC 附带网店二维码，给网站引流 推出地面活动： 多个区域同时举办现场拍摄， 现场体验 阶段 目的 核心 内容 媒体 前期预热现场拍摄传播阶段 抛出“参观工厂” 话题，引发关注 通过游戏选拔； 推出微电影 通过各种渠道扩散 微博+视频网站+微信+门户网站+电视 Key message引爆舆论 病毒式传播 时间 参观工厂 参观工厂参观工厂 2014年3月中旬2014年4月中旬 Step Step 1:1:前期预热前期预热 投放策略 宣传造势，整装待发：3月初开启 河南电视 河南三套香香美食 硬广与新闻报道的形式 ，增加产品的曝光及亲 和度 电台 节目板块深度植入合作 挑选一个主题与产品特色 相结合，提高消费者对产 品的认知度及美誉度，激 发购买欲望 网络 微博话题讨论互动 微信转发 微信转发邀请好友参 与活动 网络 微博微信直播 大v转发，产生UGC 拍摄花絮官网首发 视频传播 Step2Step2：现场拍摄：现场拍摄 现场 背景墙、海报、二维码扫描、微 博电视墙、免费体验区 多种方式配合扩散 河南三套 香香美食 两个频道都进行新 闻报道 硬广播发 （所有广告画面右 下角设置二维码） 电台电台 与节目板块广告植入，深度 合作。 硬广 投放策略 黄太吉黄太吉 背景墙背景墙：广告植入 ，二维码便捷购买 电视电视： 现场直播，二维码引流 宣传海报：宣传海报： 二维码植入，硬广 网络直播：网络直播： 微博微信直播 投放策略 现场制作区现场制作区： 零距离接触黄太吉的 制作过程 DemoDemo 网络 1、微博微信传播 2、活动视频在视频网站发布进行病毒式 传播 3、门户类网站新闻相关报道 Step3:Step3:传播阶段传播阶段投放策略 投放策略 电视 1、新闻报道； 2、硬广 3、二维码扫描直接到购买界面 4、对微电影的播放 （河南三套香香美食） 活动活动3 3 视频推广视频推广 传播主题： 推出网络推广： 推出话题#两地消费者去 北京观看创意视频公映# 推出互动活动 引发公众话题，形成微博UGC 附带网店地址，给网站引流 推出地面活动： 举办视频公映，引发关注、现 场体验 阶段 目的 核心 内容 媒体 前期预热创意视频公映传播阶段 1.增加品牌知名度； 2.扩大品牌全国影响力 1.品牌推广 2.增加品牌知名度 通过各种渠道扩散 微博+视频网站+微信+门户网站+电视 Key message引爆舆论 病毒式传播 时间 以点带面，病毒视频 创意视频公映创意视频公映 2014年4月中旬2014年5月中旬 电视 河南三套 1.硬广 2.电视剧播放阶段下屏滚动，宣传拍摄活动 3.新闻相关报道 4.二维码植入，通过二维码宣传活动，并且 直通电商界面 电台 1.硬广与礼品赞助的形式，增加产品的曝光 及亲和度 2.新闻报道 网络 1.官网开辟专栏，宣传活动 2.官方微博发起视频公映话题，微博意 见领袖，区域达人，大v，生成ugc； 3.微信报道相关新闻； 4.门户类网站首页推荐 前期宣传 Step Step 1:1:前期预热前期预热 电视 网络 电台 现场 1.围绕节目进行特色和活动深度结合，进行品牌推广 ； 2.硬广，植入有关拍摄现场相关新闻； 1.微博活动直播 2. 大V转发 3.官方微信报道 4.门户类网站首页推荐 1.硬广 2.下屏滚动活动相关介绍；新闻相关报道； . 1.宣传海报:二维码植入，硬广植入； 2.网络直播：微博微信直播； 3.背景墙：二维码植入，硬广植入； 4.易拉宝：二维码植入，硬广植入 5.现场体验区：拉近与消费者之间的距离 电视 现场 网络电台 Step2 创意视频公映 Step3:Step3:传播阶段传播阶段活动之后：各种渠道进行传播 电视 1.首页顶部通栏、新闻定向文字链 2.视频网站病毒式传播 3.微博，微信互动 网络 1.相关栏目结合 2.硬广告配合 电台 1.电视新闻报道、微电影播出 2.硬广告配合 亮点 四川四川 河南河南河南河南 节奏节奏统一！统一！ 时间统一！时间统一！ 1、在河南和四川两个区域各抽取20名消费者，根据选拔情况和电影需要，来到黄太吉加工厂观看创意电影的公映， 两地互动，同时展开，扩大活动覆盖面和影响力 2、将多种媒介资源进行有效整合利用，聚合媒介优势驱动品牌传播，在人群覆盖和传播效果上达到优势互补 网台联动，活动结合网台联动，活动结合 活 动 网 络 电 视 活动亮点一活动亮点一: : 两地消费者来到北京市参与活动 1.1.电视电视: :二二维维码直通电商购买界面；码直通电商购买界面； 2.2.网络网络: :界面直达标注电商购买链接；界面直达标注电商购买链接； 京东链接电商链接 活动亮点二活动亮点二向天猫引流 视频内容：黄太吉简介+活动内容+参与方式 网络视频网络视频 黄太吉黄太吉简介简介 参与方式参与方式 活动内容活动内容 黄太吉黄太吉 传播渠道传播渠道 区域区域门户美食门户美食节目节目达人微博达人微博官方微信 官方微信 黄太吉黄太吉 伊赛牛肉邀您参观加工厂 伊赛牛肉邀您 参观加工厂 官网官网 打通网络媒体：网络招募，活动直播，活动总结打通网络媒体：网络招募，活动直播，活动总结 黄太吉黄太吉 传播渠道传播渠道 海报内容：活动内容+参与方式 追根溯源 活动内容活动内容 参与渠道参与渠道 黄太吉黄太吉 传播渠道传播渠道 打通销售渠道：现场招募，活动总结打通销售渠道：现场招募，活动总结 实体实体店、超市店、超市，大卖场，大卖场社区社区电商电商 传播渠道传播渠道 品牌本身对产品质量有严苛的要求 面对市场和消费者不信任的状况 不以低成本或促销行为抢夺市场 揭开产品品质这层神秘的面纱 将生产环节完全展示在消费者面前 真正的好产品敢于亮剑 现实现实 做法做法 他山之石：农夫山泉他山之石：农夫山泉他山之石：农夫山泉他山之石：农夫山泉 传播量化目标预测传播量化目标预测 微博转发达到微博转发达到1515万万次次 微微信转发达到信转发达到5 5万万次次 视频点击量达到视频点击量达到100100万万次次 新闻相关稿件新闻相关稿件200200篇篇 传播量化评估传播量化评估 执行方案执行方案2 2 厨房极客教你做牛排厨房极客教你做牛排 执行方案执行方案2 2 “传递高品质生活方式传递高品质生活方式”主题二主题二 ： “厨房极客教你做煎饼厨房极客教你做煎饼”视频视频 便捷的生活方式便捷的生活方式从从DIYDIY煎饼果子煎饼果子开始开始 “厨房极客厨房极客”教你做真正的煎饼果子！教你做真正的煎饼果子！ 视频内容视频内容 这么做才能吃出极致！ Plan A:Plan A: 视频视频跟拍或静态跟拍或静态访谈访谈：寻找社区厨房极客，展示自己做煎饼果子的过程。：寻找社区厨房极客，展示自己做煎饼果子的过程。 厨房厨房极客极客：追求味道的极致，：追求味道的极致，DIYDIY独门煎饼果子。独门煎饼果子。 神马是神马是“厨房极客厨房极客”？ 精通制作美食，与时尚精通制作美食，与时尚 潮流相结合潮流相结合 以以高品质生活方式高品质生活方式为主题，好原料为主题，好原料+好做法好做法=高品质的生活方式高品质的生活方式视频内容视频内容 视频内容视频内容以以高品质的生活方式高品质的生活方式为主题，好原料为主题，好原料+好做法好做法=快捷的生活方式快捷的生活方式 Plan BPlan B：提供好原料，教你做煎饼果子 活动内容： 1、拍摄黄太吉大厨教消费者做煎饼果子的视频教消费者做煎饼果子的视频上传至网络，微博转发视频，发起#大师教你做煎饼 果子#活动，选择部分微博参与者参加做煎饼果子活动。 2、黄太吉给部分参与活动的用户提供原料，由黄太吉大厨到现场现场指导指导，参与者若有制作经验和想 法可以提出，大师给制作意见，做出最符合参与者口味的私人煎饼果子私人煎饼果子，制作完成并摆盘拍照后， 顾客开始享受煎饼果子，由西餐礼仪人员全程服务全程服务。 对整个过程进行跟拍和微博直播，参与者需发微博并附电商链接参与者需发微博并附电商链接 不只是给消费者提供黄太吉煎 饼，而是提供一次便捷生活便捷生活 的免费体验！的免费体验！ 打通线下渠道打通线下渠道: :“厨房极客厨房极客”现场煎饼果子现场煎饼果子DIYDIY 由中共郑州市委宣传部、中原报业传媒集团与郑州市社区建设局联合主办， 郑州市网络问政全媒体平台“心通桥”承办的社区公益活动。以问政、便民 为核心，以大篷车为载体，整合社区问政、社区文化、社区服务、普法宣 传、特惠进社区、小记者看社区和月度特别主题活动等多种服务，全面推广 黄太吉品牌黄太吉品牌形象。 心通桥进 社区活动 高端社区 直达 品牌全程 植入 丰富多彩 娱乐惠民 全年全年2626场场 活动活动 活动现场 活动平台活动平台 传播主题：厨房极客教你做煎饼果子 推出互动活动 引发公众话题 形成微博UGC 形成即时购买 幸运用户获得伊赛牛肉大礼包 推出事件营销： 引发病毒性的转发 加入购买渠道 形成即时购买 阶段 目的 核心 内容 媒体 活动实践口碑扩散 通过视频教学，实现黄太吉软 传播，提高品牌知名度 通过各种渠道扩散 微博+视频网站+微信+门户网站+百度贴吧 关键词引爆舆论病毒式传播 时间 活动传播规划表活动传播规划表 2014年3月2015年3月 传播渠道传播渠道 区域门户美食节目区域门户美食节目达人微博达人微博 官方微信官方微信 伊赛牛肉伊赛牛肉 厨房极客教你煎饼果子DIY. 官网官网 打通网络传播渠道：美食节目，美食专栏打通网络传播渠道：美食节目，美食专栏 厨房极 客教你 牛排 DIY. 伊赛牛肉邀您 参观加工厂 黄太吉黄太吉 策略亮点策略亮点 1.转发转发黄太吉黄太吉厨房极客官方微 微博博，官方微信 微信； 2.在转发的用户中，随机抽取1010个个幸运微博用户名额，1010个个幸运 微信用户获得黄太吉大礼包黄太吉大礼包， 3.幸运用户凭借黄太吉双微私信到附近附近任意黄太吉购买点任意黄太吉购买点领取， 但必须再次在购买地点发起微博微信进行二次传播二次传播才能获得大礼 包； 黄太吉大礼包： 其中含有五元代金券五元代金券 从而进行第三次传播 1 1 策略亮点策略亮点微会员微会员 大影响大影响 成为微会员，成为微会员， 享受享受实体店实体店专属优惠活动专属优惠活动 关注黄太吉关注黄太吉 官方官方微博，微信微博，微信 意义：意义：1.1.扩大品牌宣传；扩大品牌宣传；2.2.助力线下助力线下 销售；销售；3.3.贯穿线上线下销售与宣传；贯穿线上线下销售与宣传； 2 2 传播量化目标预测传播量化目标预测 微博转发达到微博转发达到8080万万次次 微微信转发达到信转发达到2020万万次次 视频点击量达到视频点击量达到500500万万次次 新闻、论坛相关稿件新闻、论坛相关稿件16001600篇篇 目录目录 前言前言 营销策略概述营销策略概述 分期策略分析分期策略分析 小结小结 年度执行规划年度执行规划 前言前言 营销策略及活动主题营销策略及活动主题 活动流程及传播方式活动流程及传播方式 年度执行规划年度执行规划 媒介资源介绍媒介资源介绍 总结总结 2月 3月4月 5月 6月7月 8月 9月10月 11月 12月2014年 网 络 新浪 河南 腾讯 大豫网 官方网站 官方双微 视频推广 活 动 河南站首页要闻区文字链河南站首页要闻区文字链0101、视频栏目、视频频道首页头条推荐、视频栏目、视频频道首页头条推荐 河南新闻定向文字河南新闻定向文字链链0101河南新闻定向文字河南新闻定向文字链链0101 河南新闻定向文字河南新闻定向文字链链 0101 600万次视频点击量 郑州微吧、河南美食、微探店、新闻郑州微吧、河南美食、微探店、新闻 参观参观黄太吉加工厂黄太吉加工厂 线上线下互动，情况反馈 品牌及产品全面呈现 网络线上活动/话题投放 首页顶部通栏首页顶部通栏 首页顶部通栏首页顶部通栏 迷你首页迷你首页 右右button button 首页全屏首页全屏广告广告+ 内容内容页标题上方页标题上方水印水印 首页全屏首页全屏广告广告 内容内容页顶部页顶部通栏通栏 内容页顶部内容页顶部 通栏通栏 结合郑州市政府进社区活动*26场 年度执行规划年度执行规划 “厨房极客教你做牛排厨房极客教你做牛排”视频视频“厨房极客教你做牛排厨房极客教你做牛排”视频视频 多媒体 参与活 动 电台 硬广硬广 和栏目合作进行软传播和栏目合作进行软传播 FM90.0 目录目录 前言前言 营销策略及活动主题营销策略及活动主题 活动流程及传播方式活动流程及传播方式 年度执行规划年度执行规划 媒介资源介绍媒介资源介绍 总结总结 媒介资源列表媒介资源列表 微博微博微信微信新浪河南新浪河南 腾讯大豫网腾讯大豫网优酷优酷爱奇艺爱奇艺 FM90.0FM90.0 土豆土豆 全球最大中文网站 新浪网首页焦点要闻区 河南区域定向文字链 具有较高的传播价值及新 闻属性 新浪首页，河南新闻要闻区文字链 资源说明资源说明 新新浪河南浪河南 河南用户覆盖1800万； 日均PV超过750万，覆盖最 多区域网络受众； 高价值用户平台，主流的意 见领袖汇聚平台； 结合河南电台区域影响力媒 体资源，从社会层面对区域消 费及经济发展提供舆论导向及 推进作用。 河南站首页要闻区文字链资源说明资源说明 新新浪河南浪河南 河南区域微博用户1600万 新浪河南 聚焦河南新闻及时发布，引 发粉丝第一时间关注、互动评论和转发 ，有固定的受众群体，微博用户属性涵 盖更广。 微探店 作为河南区域最受吃货欢迎的 美食推荐官方微博，及时推荐美食行业 焦点资讯，且拥有忠实粉丝，实时进行 转发互动，对于区域受众定位更精准。 河南美食 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