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文档简介

第一讲 l主讲：比图斯网络科技公司 l 总经理 刘威 网店视觉营销 淘宝商家成交要素 成交额 = 访客数 x 转化率 x 客单价 买家进入店铺后的 营销方案出发点 tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人 数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买uv/ipv-uv. 色彩搭配 l统一色调，根据主色调配合其他颜色营造购物氛围 l确定主色调 l文字搭配不容忽视 l醒目色彩需慎用 l色彩所占比例把控 陈列案例 l通过规律性的陈列突出重点 陈列 l宝贝主图陈列方式 有规律 l店铺banner设计风 格一致 l突出重点 从信息传达衍生到成交 关于视觉营销 需求挖掘 网购 买家是谁 买家喜欢什么 买家想要怎样 买家购物体验 关于视觉营销 装修思路： 根据产品定位以及买家需求达到信心传达美观方风格别致的效果 l超市海报和楼盘宣传 册是不一样的设计风格 l产品的不同定位决定 了设计风格 l根据产品定位和消费 人群习惯设计 l消费人群消费习惯往 往高于目前已有消费能 力 店铺招牌 促销区 l位于店铺招牌下方 ，作用好比线下实体 店的橱窗 l体现店铺卖点 差异化优势 差异化优势 服务 品质 价格 款式 特殊效果 品牌效应 促销活动 促销区设计要点 卖点突出 文字精简 美观大方 推广区 l推广店铺主打商品 l推广区商品选择： n人气单品 n新品 n需求度高的单品 宝贝详情 为什么你的东西值这 样的价钱? 宝贝详情 商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、 搭配、效果 实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、 仓储 吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、 热销盛况 交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货 、保修 促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、 优惠方式 认知规律 装修方式 购买模板 威客 专业美工 已经少量商品 发布 暂无专业美工 开始人气单品 推广 专业美工尚未 到位 专业美工针对 产品设计店铺 页面 外包给tp方 有品牌运营需 求 装修误区 思考 1、您的店铺的“差异化优势”的是什么？ 2、您的店铺针对的消费人群是怎样的？ 3、您店铺的潜在消费者的需求是什么？ 优秀案例展示： 1、店铺名称：royln旗舰店 旺旺id：royln旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图： royln旗舰店首页截图 royln旗舰店 首页截图 2、店铺名称：培尔达旗舰店 旺旺id：培尔达旗舰店 链接： 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图： 培尔达旗舰店首页截图 培尔达旗舰 店首页截图 3、店铺名称：米米家 旺旺id：诺莱皮具0576 链接：/ 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图： 米米家店铺首页截图 米米家 店铺首页截图 4、店铺名称：札札木 旺旺id：安杜拉 链接：/ 店铺宝贝拍摄与店铺首页截图： 札札木店铺首页截图 札札木 店铺首页截图 5、店铺名称：kitty bag
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