汐岸国际提案——尚美佳营销推广方案.ppt

松江置业汐岸国际 世界的 生活的 整合推广策划案 俯瞰天津房地产市场 京津大势 国内国外关注天津 城内城外看好天津 1、京津辉煌，近靠京城的受益最先 2、天津作为亚中心，将进入高速发展期 3、2003年，天津美好的房地产春天 2003年天津房地产 投资将达185亿 比往年增长7%！ 天津人的未来家园 梅江南 六月：12#、13#地块前环岛路排水完成80%，土方10万立方米 。 七月：公建小岛1#、2#办公楼工程进行桩基础施工，土方8万 立方米。公建区。 6月梅江南 2002年的梅江南 7月梅江南 八月：公建小岛3#综合楼桩基础施工，土方3万立方米。 水处理工程：完成净化浮岛一个，100平方米。 九月：土方5万立方，公建区主入口南侧荷花池完成。 8月梅江南 9月梅江南 十月：土方5万立方，300个停车位的停车场完成。 10月梅江南 十一月：12#、13#地块勘察工作完成，土方6万立方。 十二月：12#、13#地平整工作完成，公建小岛1#、2# 办公楼主体封顶 11月梅江南 12月梅江南 未来的家园来了！ 梅江南汐岸国 际 自来性 便利生 成熟性 不可再生性 竞争与威胁 高尚住宅越来越集中，竞争越来越激烈！ 城市别墅 水晶城、半岛蓝湾 汐岸国际 仁爱濠景庄园 汐岸国际卖什么？ 我们的核心竞争力 地段 友谊南路 文脉中轴 环境 我们的核心竞争力 50万平米水面 宽阔风景 可持续发展的生态环境 卫南洼风景区 优势互补 我们的核心竞争力 配套 新中心城 高尚设施汇聚 不可复制的稀缺资源 湖心岛、生态岛 与自然共舞 我们的核心竞争力 情调 我们的核心竞争力 建筑 全球精英团队全力打造 我们的核心竞争力 园林 泛亚易道鼎立相协 我们的核心竞争力 交通 交通便利 四通八达 我们的核心竞争力 教育 国际双语栋梁天梯 我们的核心竞争力 品牌 松江实力后盾 中国住宅创新夺标景观环境示范区 以人为本温情的 个性化的独特的、品味的 文化感有内涵的 高品质的优越感、专属性 国际化的领先的 总结汐岸国际： 如何建立汐岸国际的市场指标 ？ 价值提升 1、国际先进理念 都市水岸名邸 最具国际化和现代感的住宅建筑群 2、国际化人文居住氛围 最具智慧型国际友人汇聚一城 价值提升 3、国际概念club 高品质休闲生活 松江三大会员制俱乐部、links风格golf 价值提升 4、国际双语教学 瑞金国际学校、南开翔宇学校 价值提升 5、智者乐水 风景之居 价值提升 近水者智，国际一流水岸景观设计 6、全球精英团队联袂打造 价值提升 美国泛亚易道edaw、美国wy、法国 jpg、加拿大b+h、香港pal强强联袂。 7、多重聚合的国际文化生活 价值提升 行政、经济、体育、文化、会展中心融合 8、周边高新科技工业区 价值提升 西青开发区、微电子小区 我们的项目卖给谁？ 我们的客户群 高收入 中收入 低收入 低层次 中层次 高层次 我们的上帝 一、望族、社会名流 二、城市新秀、精英人士 三、外籍人士 三大族群 两大消费动机 自用终极置业。 主要考虑：社会认同度、地段、环境、品质、 配套、风水等。 投资 主要考虑：土地前景+物业档次+回报分析 。 客户群写真 他们可能已换了两次房甚至更多，现在住的也不错，他们选 择新居所的行为带有他们在商场上的作风：稳健、挑剔。虽 然现在豪宅很多，但他们仍在观望，真正的原因是：他们很 难找到环境、风水、格局、价格等方面都令人满意的房子。 稳健、挑剔 我们的项目怎么卖？ 推广策略 产品行销 品牌营销 品牌营销 我们卖的， 不仅是房子，也是居住， 更是一种居住文化！ 松江置业 汐岸国际 项目命名 打造天津高尚住宅社区的第一品牌 项目英文名 lapark ave lake：湖畔，水岸，更有水的海洋涵义 park ave：派克大街(美国纽约市的豪华大街街名, 常用作时尚、尊贵阶层的同义语)。 lapark ave：取意于美国一处高尚社区，由一处公园 环绕，景致优美，生活恣意，真实反映 汐岸国际风景居住区的内涵 项目定位 水岸风景国际名邸 湖畔风情国际智舍 主题推广语 世界的 生活的 top&taste “ tt ”新生活 top taste 推广概念 世界的(top)：国际的、涉外的 生活的(taste)：格调的、品味的 价值联动 项目与企业的联动 项目与市场的联动 媒休与活动的联动 汐岸国际 叫好！叫座！ 推广时机 提前半年进入市场 四波段攻击战略 第一阶段：概念出街 品牌铺垫 （ 2002/3月4月） 第二阶段：形象建立 名声远播 （ 2002/5月7月） 第三阶段：开盘旺销 美誉积淀 （ 2002/8月10月） 第四阶段：持续热卖 重点出击 （ 2002/11月12月） 阶段性推广 2003年3月-4月底 第一阶段： 概念出街 品牌铺垫 目的：激发楼市关注，预热市场 主题：引领tt新生活，见证人居未来 阶段性推广 tt新生活概念炒作 “新生活的天津地产”大型经济/地产专家峰会 媒体选择：每日新报、今晚报、天津日报 阶段性推广 2003年5月-8月中旬 阶段性推广 第二阶段： 形象建立 名声远播 目的：树立“汐岸国际”形象和“tt新生活” 概念 主题：top taste，世界的，生活的 阶段性推广 树立形象 采用汐岸国际新生活首页（四开彩印）作为夹报 “tt新生活手册”首发式 同时发行松江汇创刊号和收藏本 阶段性推广 2003年8月-10月底 阶段性推广 第三阶段： 开盘旺销 美誉积淀 目的：以“tt新生活”演绎“世界的、 生活的”实际卖点 主题：汐岸国际 生活美学 阶段性推广 诉求开盘信息、概念强化 开盘报眼、整版攻击 电视、户外、杂志、电台、dm 表现实际卖点 公关活动 充分感受梅江南三栖生活 阶段性推广 2003年10月-12月 阶段性推广 第四阶段： 持续热卖 重点出击 目的：巩固销售，预期售罄 主题：汐岸国际，联接未来 阶段性推广 为促销，推出“梅江南一日游” “2003美国加州风情之旅”促销活动 广告集中于夹报、dm直邮形式 阶段性推广 我们如何建立市场攻击体系？ 大市场攻击体系 现场感染式攻击体系 户外强迫式攻击体系 事件轰动式攻击体系 活动造势式攻击体系 文本情感式攻击体系 媒介立体式攻击体系 6 三点一线 三点： 1、售楼现场，包括卖 场及配套现场 2、市中心21cn新生活 演义中心 3、样板房示范中心 一线： 以友谊南路为主的动 线 现场感染式攻击体系 21cn新生活 演义中心 2/3 a、梅江南展示 b、松江简介 c、松江汇 d、梅江南2002 1/3 a、项目展示（沙盘、户型） b、展板 c、8-10展示区 （日本枯山水沙滩、高尔夫 模型、梅江南鸟蛙等动物） 现场感染式攻击体系 从小白楼-马场道-友谊路-外环线户外广告 灯杆旗 南京路、机场、家乐、水晶宫 对面、项目地块等关键路段 广告牌 车体广告 看楼车、住户专车 户外强迫式攻击体系 松江汇 内容： a、松江业主的沟通平台 b、汐岸国际的卖点 c、松江动态 d、三栖生活 e、“寻找未来的家园”精选 汇编 f、梅江南全纪录图片 形式及地点： a、作为礼品赠送 b、梅江南内部甚至天津主 流刊物 c、派发于高档咖啡厅、星 级酒店、展示中心 文本情感式攻击体系 海报、生活读本 从鸟鸣声中醒来，在湖 里如鱼儿畅泳 文本情感式攻击体系 报纸广告 媒介立体式攻击体系 系列报纸广告主标： 汐岸国际 指挥生命中最震撼的一场交响。 tt新生活 站在高处领唱国际品质生活。 报纸广告主标系列： 不是美国的parkave大街，是汐岸国际的居家园艺 这不是亚洲一级自然保护区，是汐岸国际的生态美学 不仅是空间美学的范例，也是汐岸国际的建筑格调 像瑞士的水岸美景，也是汐岸国际的居住环境 报纸广告主标系列： 幸福，就是简单地享受生活。 看，每个房间里，都有汐岸清风的影子。 听，阳光划过汐岸，流淌到窗纱的声音。 商务平台 事件轰动式攻击体系 松江国际俱乐部 golf 球会 口号：天津人到梅江南汐岸国际度周末！ 内容：免费golf,国际名教指点 事件轰动式攻击体系 松江林克斯高尔夫球会 生活的舞台 绿色无污染食品基地 事件轰动式攻击体系 松江乡村俱乐部 国际友好城市互访 事件轰动式攻击体系 活动是凝聚人气的最有效方式 活动 活动造势式攻击体系 湖心岛、生态岛fashion show 焰火晚会！ 商界风云之夜名流嘉年华（松江国际俱乐部开业典礼） 龙舟赛（六、七月份） 活动造势式攻击体系 园林式自助餐会（游艇俱乐部、配套景观建成） 第一阶段 第二阶段 活动造势式攻击体系 世界名曲鉴赏之夜（开盘、样板示范单位开放） 梅江南汐岸国际“摄影大赛”、摄影知识讲座 第三阶段 第四阶段 梅江南“一日游” 美国加州风情游 回