水艺科技公司创业计划书.pdf

“ “朗 朗 朗朗朗朗阁 阁 阁阁阁阁” ” ” ”杯 杯 杯杯杯杯江 江 江江江江苏 苏 苏苏苏苏省 省 省省省省第 第 第第第第一 一 一一一一届 届 届届届届大 大 大大大大学 学 学学学学生 生 生生生生创 创 创创创创新 新 新新新新创 创 创创创创意 意 意意意意创 创 创创创创业 业 业业业业大 大 大大大大赛 赛 赛赛赛 赛 1 1 公司公司概况概况 江苏水艺科技有限责任公司是一个拟创建的公司， 本公司以国际领先的高精度流体控制高精度流体控制 技术技术为核心技术，南京航空航天大学大学生的优秀科技创新成果“数字水墙数字水墙”为核心产品。 我公司具有良好的创业环境及基础，在全世界倡导“低碳经济低碳经济”的今天，我公司所研发 的产品作为新型显示设备，不但具有科技创意的亮点，同时，相比传统显示设备碳排放量明 显较低。目前，我公司提供生产的最大型号机 256 路数字水墙运行平均耗电量远低于千瓦， 使用循环清洁水，在倡导节能环保节能环保的社会背景下定会受到众人的追捧。 公司以“成为国内数字水墙第一品牌，为客户和股东创造更多价值”为愿景，以创业团 队自有资金为基础，同时吸纳社会资本，共同建立江苏水艺科技有限责任公司，获得股东价 值和社会价值的最大化。 2 2 产品产品技术技术 “数字水墙数字水墙” 由我公司技术顾问沈春林教授、 耿征教授， 带领研发人员成立水流实验室， 历经 3 年时间研发完成该产品。该科技创新成果曾获第十一届曾获第十一届“挑战杯挑战杯”全国大学生课外全国大学生课外 学术科技作品竞赛一等奖学术科技作品竞赛一等奖； “挑战杯”第六届江苏省大学生创业计划竞赛特等奖，并作为全 省三支公开答辩队之一进行展示，获“最佳创意”单项奖；第七届第七届“挑战杯挑战杯”中国大学生中国大学生 创业计划竞赛金奖创业计划竞赛金奖。同时，我公司所生产的“数字水墙”各类成品曾在“厦门九厦门九八中国八中国 投资贸易洽谈会投资贸易洽谈会” 、 “第八届中国第八届中国 海峡项目成果交易会海峡项目成果交易会”等各类大型展会中展出，并得到 多方媒体的报道。江苏省委副书记王国生同志江苏省委副书记王国生同志、工信部规划司司长莫玮同志工信部规划司司长莫玮同志都在参观完本 产品后表示出了极大的兴趣。中国航空工业集团总经理林左鸣同志中国航空工业集团总经理林左鸣同志更是高度关注水墙的研 发进展，并表示将支持水墙的后续开发和产学研转化。来自各行各业的名家，江苏省科技厅江苏省科技厅 副厅长夏冰同志副厅长夏冰同志，中国科学院院士赵淳生同志中国科学院院士赵淳生同志，中国中国航空工业集团公司副总经济师航空工业集团公司副总经济师、战略战略 规划部部长陈元先同志规划部部长陈元先同志，中国航天科工集团公司科技委常委中国航天科工集团公司科技委常委、南京晨光集团公司副总经理南京晨光集团公司副总经理、 科技委主任杨建武同志科技委主任杨建武同志，江苏天奇物流系统工程股份有限公司总经理杨雷同志江苏天奇物流系统工程股份有限公司总经理杨雷同志等，在了解 过我公司产品“数字水墙”后，纷纷表示出了极大的看好，并出具推荐意见。 数字水墙核心技术为高精度流体控制技术高精度流体控制技术， 拓展开来可分为水流图像效果显示和控制技 术、立体九喷嘴高速专用伺服电磁阀、组合水箱及墙体构架设计。如图，数字水墙由多组高 速伺服电磁阀，计算机数字控制电路，稳流水箱，循环清洁水源和水墙构架等组成。在计算 机数字控制电路的精确操控下，供有稳流水源的伺服电磁阀高速通断，在水流间形成空隙， 从而显示出多种文字图案。 2 2.1 .1 基本原理基本原理 （1 1）展示清晰度展示清晰度 数字水墙一个重要的指标，就是信息显示的清晰度。除硬件条件外，这需要计算机数字 控制电路的精确操控、算法设计等来保证多路水流高度一致性和分辨率。 （2 2）图像控制图像控制 由于水流受到重力影响，落下的图案会产生变形。图形自上而下掉落，当观众看到一幅 完整的图形时，图形下部已被拉长。因此在解析得到最佳数据矩阵中，通过对矩阵下部分数 据进行压缩得到修正的数据矩阵来达到控制图像变形的效果。 图形滚动的速度可由计算机对两个数据矩阵之间的空余时间进行控制，滚动速度太快， 观众很难看清，滚动速度太慢，观众需要等待。通过研发，1-2 帧比较适合观看。 图形的大小可由计算机对纵向分辨率进行的控制来调整。 如将分辨率减小， 单位控制数 据控制的水柱将变长，使得图形变长。 （3 3）人机交互人机交互 数字水墙设计有即时人机交互功能， 人们利用手写板书写文字和图案。 我公司研发的手 写板技术具有随时输入随时输入，随时显示随时显示等特点。根据人们输入的信息，数字水墙画面瞬间改变。 该技术目前处于全球领先全球领先的地位。 手写板运用技术受到了各大媒体的关注， 图为北京电视台 对我公司出售给中国科技馆新馆的数字水墙的相关报道。 （4 4）感应装置感应装置 安装有感应传感器的数字水墙又像一道水门，能感知人们的靠近。当人们在进入时，水 流会瞬间停止，当人们进入后，水流又瞬间落下。 2 2.2 .2 核心元件核心元件 单阀九喷嘴的新型电磁阀，充分利用单阀的连杆运动，完成九个喷嘴的快速同步工作， 每个喷嘴口径以及喷嘴之间的距离均为 3mm，保证水柱柔和、不散花的同时，喷嘴之间的空 隙小，使得下落水柱的透光性减弱，从而相比单喷嘴阀组成的数字水墙，增加水幕显示效果增加水幕显示效果 的清晰度的清晰度， 即使在强光下也可正常观看演示的文字或图案信息， 使数字水墙不仅适合室内展 示，也可适合室外观赏。 新型 33 立体喷头 电磁阀实物图 电磁阀与箱体组装实物图 单阀九喷嘴高速伺服电磁阀的技术指标技术指标： （1）开启或关闭时间小于等于 20ms （2）控制电流小于 3a （3）多个喷头间性能一致，喷头之间的同步响应时间小于 1ms （4）水柱直径和水柱之间的距离均为 3mm （5）电磁阀阀盖、球铰连杆、销座、连接件、电磁头等零部件需要轻型材质制作 （6）整体长度为 400mm （7）喷嘴底端橡胶块需硫化处理 2 2. .3 3 控制机构控制机构 由于伺服电磁阀的通断动作需要控制电路和驱动电路的共同配合， 而伺服电磁阀的快速 性、一致性等特殊要求，导致这些电路控制部分必须置于伺服电磁阀附近位置。为了使控制 电路不受水雾干扰，以及满足水流平稳的要求，研发部特别设计了带缓流隔板的“二合一” 组合式稳流水箱。 整个水箱由两部分组成： 分别是电路控制箱体和半封闭的伺服电磁阀动作 箱体。控制箱体同时装备有 16 路伺服电磁阀驱动电路板、定制电源、散热风扇等，而动作 箱体主要装备有电磁阀组， 以及具有降低进水紊流作用的阻缓板， 两个箱体均考虑了散热处 理。实物图如图所示： 水箱实物图 2 2. .4 4 产品特色产品特色 数字水墙数字水墙是国际上正在兴起的具有很高观赏性的高科技产品， 是一种新型的显示器， 也 是一种数字化控制的水流数字化控制的水流展示展示艺术艺术。本产品具有以下 4 大特色：首先是环保性环保性，在倡导节 能环保、低碳经济的今天，数字水墙采用完全无污染的循环清洁水，不仅不会对周围环境造 成污染，同时也不会对水资源造成浪费。其次是观赏性观赏性，将水流，音乐，灯光与影像融合， 拥有超强的视觉冲击力和过目不忘的展示效果。 第三是娱乐性娱乐性， 数字水墙采用自主研发的全全 球首例球首例实现的“手绘在线互动”技术，通过对水流模型的精密计算，将手写板上手写的文字 和图案进行优化处理， 通过人机通信从而显示在数字水墙上。 手绘在线互动技术无需事先准 备字库或图库，计算机自动完成全套分析、处理、交互过程。随时手绘、随时显示，具有极 强的娱乐性。最后是融合性融合性，数字水墙可方便的用于展览馆、会展业、咖啡厅，完美诠释顾 客品牌诉求，达到良好的广告效应。 此外本产品还多次参加国际、 国内大型展会， 全球各界人士纷纷对该产品表示出了极大 的兴趣。 3 3 市场市场营销营销 公司力争在 2 年内占领华东主要目标市场，5 年内成为国内数字水墙行业的主导者，10 年内成为国际数字水墙行业的领导者。 发展初期采用市场渗透战略市场渗透战略，大力拓展数字水墙大型机市场，主要集中于展会、商场和 酒店市场，建立行业标准，提升品牌知名度；中期采用市场开发和产品开发战略市场开发和产品开发战略，抓住市场 契机，加大投资，加强产品研发，在继续开发大型机的基础上，利用技术、成本和品牌优势 进军小型机市场；长期采用产品开发和相关多元化战略产品开发和相关多元化战略，立足于水流展示艺术的研发，保持 市场占有率，阻挡效仿者，不断开发新产品，提高服务质量。 目前， 我国数字水墙市场尚处于空白阶段。 本公司的目标市场定为组织市场和家庭市场。 其中，组织市场为展会市场、酒店业、风景区、大型商场等；家庭市场的目标客户为高收入 的别墅家庭。根据市场调查，当前我国数字水墙的组织和家庭市场市场容量分别约为容量分别约为 98539853 台和台和 189000189000 台台，随着各个市场的不断发展，市场容量还会不断扩大，因此，公司产品具有广阔 的市场前景。本公司将推出五款产品以满足客户的个性需求，平面型、环型的数字水墙可用 于科技馆、展览馆、商场、风景区及企业前厅等，作娱乐、广告、展示、美化功能。数字水 墙小型机可用于酒吧、咖啡吧、水亭等休闲场所的建筑墙体，同时重点瞄准家庭客户的装饰 需求。公司将利用产品型号产品型号、光电技术光电技术、三维立体三维立体、手写触摸手写触摸、声控声控、门体个性化设计门体个性化设计等 多方面途径的结合，实现产品多样化。 数字水墙作为水艺科技进入市场的最初产品， 将来会向大型化、 立体化和微型化三个方 面发展。我们的产品推广战略将分三步走：第一步，以技术为先导，开拓大型机市场；第二 步，以管理为手段，开拓小型机机场；第三步，以品牌为核心，进军服务业，参与公园、广 场等改造旧有喷泉，力争成为国内数字水流艺术生产和服务的领先者。 在具体实施过程中，公司将通过大客户管理策略，并通过事件营销、体验营销等手段创 造需求。2009 年，数字水墙参加了厦门厦门 9898 国际投资贸易洽谈会国际投资贸易洽谈会，数十家企业与我们进行了 合作洽谈。目前，我公司已经成功销售给中国科技馆中国科技馆大型机一台，并与国内著名手表品牌飞飞 亚达亚达、南京著名餐饮公司向阳渔港向阳渔港、南京石林家居装饰广场南京石林家居装饰广场达成购买意向，优秀的产品和 广阔的市场，使我们对公司充满信心。 3 3. .1 1 海峡项目成果交易会海峡项目成果交易会 2010 年 6 月 18 日，我公司产品“数字水墙”参加了在福州举办的“第八届中国第八届中国 海峡海峡 项目成果交易会项目成果交易会” ，并作为中国科技部展并作为中国科技部展厅厅中中三项重点项目三项重点项目之一之一展出，众多领导、知名企业 家前来参观， 并受到多家媒体关注， 我公司成功与福州福大兴电脑技术开发有限公司签定一 百万元战略投资意向。 签约现场 （左起分别为我公司总经理熊熙，福州福大兴电脑技术开发有限公司总经理王坚锋） 现场展示 3 3. .2 2 中国科技馆新馆中国科技馆新馆 2010 年年初，我公司产品在中国科技馆新馆中国科技馆新馆展出，并得到多家媒体报道，由于其现场 华丽的展示效果，我公司成功销售出数字水墙一台。 展出现场 北京电视台报道 3 3. .3 3 中国投资贸易洽谈会中国投资贸易洽谈会 2009 年 9 月 8 日，我公司产品在国际著名的“厦门九厦门九八中国投资贸易洽谈会八中国投资贸易洽谈会”中展 出，来自全球各界人士纷纷对此表示出了极大的兴趣。 记者采访 （左为我公司技术总监王昂） 展出现场 4 4 投资与财务投资与财务 4.1 4.1 融资计划融资计划 公司设在南京市江宁经济技术开发区，计划投资 1000 万元。其中：创业团队技术入股 300 万元，占总投资的 30%；战略投资 300 万元，占总投资的 30%，福州福大兴电脑技术开福州福大兴电脑技术开 发有限公司和北京东润恒业水处理工程技术有限公司已出具投资意向发有限公司和北京东润恒业水处理工程技术有限公司已出具投资意向；创业团队自有资金 50 万元，占总投资的 5%；其余 35%的投资（350 万元）以期吸收 2-3 家风险投资公司共同参 股。 4.2 4.2 财务分析财务分析 经过严格的测算，公司在未来五年内，利润逐年稳步上涨。如表所示，主营业务收入从 第一年的 13201320 万元万元持续增长到第五年的 1.51.5163163 亿元亿元，净利润也从- -37.2737.27 万元万元增长到 5525.795525.79 万元万元，由此可见，公司具有较强的盈利能力。各项财务比率也充分显示公司具有较 强的盈利、营运及偿债能力。 损益表预测表（单位：万元） 项项 目目 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 一、营业收入营业收入 1320.00 3180.00 6777.00 8710.00 15163.00 减：营业成本 929.38 2060.36 4134.59 4954.12 7472.90 营业税金及附加 8.04 19.45 42.55 59.33 117.49 销售费用 105.91 184.93 437.05 573.59 726.67 管理费用 296.78 199.98 541.92 312.96 333.92 财务费用 16.20 16.20 0.00 0.00 0.00 资产减值损失 0.97 2.33 4.96 6.37 11.09 二、营业利润营业利润 -37.27 696.76 1615.93 2803.64 6500.93 三、利润总额利润总额 -37.27 696.76 1615.93 2803.64 6500.93 减：所得税 0.00 104.51 242.39 420.55 975.14 四、净利润净利润 -37.27 592.25 1373.54 2383.09 5525.79 公司前 5 年中各年的财务状况和经营成果令人较为满意。 作为高新技术企业， 公司所研 发的数字水墙技术含量高，具有较强的美观性，附加值大，拥有广阔的市场前景。而随着市 场的不断扩大，企业盈利能力不断加强，偿债能力和营运能力也随之得到保障。当然，作为 新创产品，在初始投放市场时，公司采取了较为保守的财务政策，以生产销售与研发为主， 力求降低财务风险，保证企业顺利度过初创期。同时，订单生产制的引入极大节约了存货等 占用的资金，使企业的资产保持较高的周转率。 公司未来 5 年的利润平均增长率为 112.43%， 资产平均增长率为 67.27%， 由此可以反映 出公司的效益和资本累计情况相对稳定， 呈现合理有序的发展态势。 公司在不断扩大生产销 售规模的同时，注重研发新技术，保持公司在相关领域的技术领先，在资金充足的情况下加 强自身的抗风险能力和可持续发展能力。 4.3 4.3 投资分析投资分析 根据各项财务数据，得出公司的投资现金流量表，如表所示： 投资现金流量表（单位：万元） 项项 目目 期期 初初 第一年第一年 第二年第二年 第三年第三年 第四年第四年 第五年第五年 固定资产投资固定资产投资 -267.00 -195.00 -213.00 -505.00 -770.00 流动资金 -733.00 主营业务收入主营业务收入 1320.00 3180.00 6777.00 8710.00 15163.00 减：成本 1357.27 2483.24 5161.07 5906.36 8662.07 其中：变动成本 790.28 1851.77 3795.67 4557.84 6937.78 固定成本 566.99 631.47 1365.40 1348.52 1724.29 税前利润税前利润 -37.27 696.76 1615.93 2803.64 6500.93 减：所得税 0.00 104.51 242.39 420.55 975.14 税后利润税后利润 -37.27 592.25 1373.54 2383.09 5525.79 加：累计折旧 42.50 42.50 83.40 113.16 143.88 加：无形资产摊销 37.50 37.50 66.88 66.88 66.88 现金净流量现金净流量 -1000.00 42.73 477.25 1310.82 2058.13 4966.55 经测算，在折现率为 的情况下，本项目的投资净现值为 3732.653732.65 万元万元，内含报酬率 为 74.1774.17% %，静态投资回收期为 2.36 年，动态投资回收期为 2.72 年。以上数据表明，表明 投资方案可行，且具有丰厚的投资回报。 在敏感性分析中，我们选取了销售收入、项目投资和经营成本作为变动项，各变动项在 正负 20%的变化范围内净现值始终大于 0，这说明公司具有较强的抵御风险的能力。通过分 析可以看出，公司对销售收入的变动最为敏感，经营成本次之，最后是投资。总体来说，公 司具有较强的抵御风险的能力。 敏感性分析图 在保本点分析中，公司从第一年起每一年的预计销售额都大于保本点销售额第一年起每一年的预计销售额都大于保本点销售额。说明公 司有比较稳定的盈利能力， 并且随着小型数字水墙的投放和销售能力的提高， 利润空间也在 不断扩大。 保本点分析 公司的快速盈利能力能让风险投资者在短期内获得很高的收益， 第二年起公司的投资资 本回报率已经接近40%，且在以后各年稳步上涨，这对于风险投资者来说将具有极大的吸引 力。 投资资本回报率 我们将在第五年年末进行风险资本的退出， 届时投资者将获得65.0365.03% %的投资回报。 综合 本公司的实际情况， 公司拟采用管理层回购与员工持股相结合以及吸收新的战略伙伴投资这 两种方式进行风险资本的退出。 附件附件 1 1：投资投资意向书意向书 1 1.1 .1 福州福大兴电脑技术开发有限公司投资福州福大兴电脑技术开发有限公司投资（壹佰万元整壹佰万元整）意向书意向书 1 1. .2 2 北京东润恒业水处理工程技术有限公司投资北京东润恒业水处理工程技术有限公司投资（贰佰万元整贰佰万元整）意向书意向书 附件附件 2 2：应用证明应用证明 2 2.1 .1 中国科技馆新馆应用证明中国科技馆新馆应用证明 2 2.2 .2 江苏省生产力促进中心应用证明江苏省生产力促进中心应用证明 2 2.3 .3 福州福大兴电脑技术开发有限公司应用证明福州福大兴电脑技术开发有限公司应用证明之一之一 2 2. .4 4 福州福大兴电脑技术开发有限公司应用证明福州福大兴电脑技术开发有限公司应用证明之二之二 2 2.5 .5 南京胖鱼头餐饮管理有限公司应用证明南京胖鱼头餐饮管理有限公司应用证明 2 2.6 .6 红楼集团有限公司应用证明红楼集团有限公司应用证明 2 2.7 .7 南京金城电动车业有限公司应用证明南京金城电动车业有限公司应用证明 附件附件 3 3：推荐意见推荐意见 3 3.1 .1 江苏省科技厅副厅长夏冰江苏省科技厅副厅长夏冰推荐推荐意见意见 3 3.2 .2 中国科学院院士赵淳生推荐意见中国科学院院士赵淳生推荐意见 3 3.3 .3 中国航空工业集团公司副总经济师中国航空工业集团公司副总经济师、战略规划部部长陈元先推荐意见战略规划部部长陈元先推荐意见 3 3.4 .4 中国航空科工集团公司科技委常委中国航空科工集团公司科技委常委、南京晨光集团公司副总经理南京晨光集团公司副总经理、科技委科技委 主任杨建武推荐意见主任杨建武推荐意见 3 3.5 .5 江苏天奇物流系统工程股份有限公司总经理杨雷推荐意见江苏天奇物流系统工程股份有限公司总经理杨雷推荐意见 附件附件 4 4：专利申请受理通知书专利申请受理通知书 注注：福州福大兴电脑技术开发福州福大兴电脑技术开发有限公司为我公司合作企业有限公司为我公司合作企业，我公司创建初期将由该我公司创建初期将由该公公 司司协助发展协助发展。 附件附件 5 5：合作合作、采购采购意向书意向书 5 5.1 .1 深圳市飞亚达深圳市飞亚达（集团集团）股份有限公司股份有限公司合作合作意向书意向书 5 5.2 .2 江苏天奇物流系统工程股份有限公司采购意向书江苏天奇物流系统工程股份有限公司采购意向书 5 5.3 .3 无锡风电设计研究院有限公司采购意向书无锡风电设计研究院有限公司采购意向书 附件附件 6 6：大型数字水墙销售市场调查问卷大型数字水墙销售市场调查问卷 一一、数字水墙简介数字水墙简介 数字水墙利用计算机控制电路对流动水进行操控， 使其在下落过程中显示出多种文字和 图案。数字水墙具有清晰、震撼的显示效果，拥有娱乐、广告、展示等用途，大型数字水墙 可应用于科技馆、展览馆、商场、企业前厅、风景区等场所。 二二、效果展示效果展示 图 1：图案“爱心” 图 2：环型水墙“abc” 图 3：汉字“中国” * 本调查仅为了研究数字水墙的市场前景，感谢您的支持和帮助，ferry-tech 将致力于为您提供最优质的 产品和服务。 * 我们保证您提供的所有资料不会使用于其他用途，并为您遵守个人秘密。 三三、问卷部分问卷部分 1. 您所在单位名称：_ 2. 您 的 职 务：_ 3. 您所在单位行业： 酒店业 风景区 会展业 商场业 4. 您所在单位愿意购买数字水墙吗？ 是 否 选“是”请继续下面选择，选“否”请描述理由：_，感谢您的参与。 5. 您所在单位愿意购买多少台？ 1 2 3 4 5 台及以上 6. 您认为数字水墙的优势有： （此题可多选） 娱乐性 创新性 装饰功能 显示功能 其它：_ 7. 购买数字水墙的用途： 在大型会展现场使用 在广场或大厅使用 在咖啡厅等高级餐饮场所使用 其它：_ 8. 您愿意使用的数字水墙的大致尺寸： （单位：米） 长 3宽 0.5高 5 长 5宽 0.5高 5 其它：_ 9. 您愿意使用哪种数字水墙？（此题可多选） 显示效果上：2d 型便宜，即可 3d 型效果好，值得购买 生产上： 标准化生产的 个性化订制的 形式上： 壁挂式 立柜式 10. 您还希望数字水墙今后的产品具有怎样的功能？ 动画显示功能 随音乐指令的人机互动功能 “水门帘”自动感应功能 其它：_ 11. 您愿意购买（长期使用）还是租用（短暂使用）数字水墙？ 购买(请转入第 12 题) 租用（请转入第 13 题） 12. 您所在单位平均每年在此类产品上的花费为： ，能接受的价位为： 30,000 元以下 30,000-50,000 元 50,000-200,000 元 200,000 元 以上 13. 您所在单位预计租用数字水墙的时间长度为？ 1-2 周 2 周-1 个月 1 个月-半年 半年以上 14. 您对于数字水墙今后的发展有什么建议？ _ 再次感谢您的支持与配合再次感谢您的支持与配合，谢谢谢谢！ 如果您愿意分享调查的成果，请留下您的 email：_ 南京航空航天大学水艺创业团队 二一年四月二十六日 问卷编号 附件附件 7 7：小型小型数字水墙销售市场调查问卷数字水墙销售市场调查问卷 一一、 数字水墙简介数字水墙简介 数字水墙利用计算机控制电路对流动水进行操控， 使其在下落过程中显示出多种文字和 图案。数字水墙具有清晰、震撼的显示效果，拥有娱乐、广告、展示等用途，可应用于家庭 装饰、互动娱乐等。 二二、 效果展示效果展示 图 1：图案“爱心” 图 2：环型水墙“abc” 图 3：汉字“中国” *本调查仅为了研究数字水墙的市场前景，感谢您的支持和帮助，ferry