太子龙服饰公司总经理营销课程培训.ppt

个人简历 Date1TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE Date2TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 太子龙的企业发展理念 经营理念：创新决定一切 企业口号：为了更好生活，创造更好的产品和服务。 企业使命：振兴民族产业，力争世界名牌。 企业精神：连接你我，缝制未来。 用人理念：人才与企业同长，精神与物质并重。 管理理念：文化渗透思想，规章约束行为，考核激发创造。 质量目标：天衣无缝 质量方针：创新为魂，精益求精。 2019/1/233TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 1.小孩哭声与销售人天生就是个营销行家 2.“知了”的故事-。还有植物世界-如梅花-、微生 物世界等 营销就这么简单，就是将自己的想法与优势告诉别人，其实 在我们身边无处不存在营销。 何谓之营销 Date4TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 营销的定义及其要素 美国市场营销协会(AMA)对市场营销的定义是：市场营销“是 对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划 和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。” (1)、产品概念不仅包括有形产品或劳务，还包括思想； (2)市场营销活动不仅包括赢利性的经营活动，还包括非赢 利组织的活动； (3)重点强调交换过程； (4)突出表现市场营销计划的制定与实施。 Date5TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 企业营销的定义企业营销的定义 营销不仅仅是销售、广告、传播等技术性的东西，而且是 企业的生活方式，是企业适应始终变动着的市场的一种生 存方法论与生存技巧。它是一种文化、一种观念、是既能 满足客户需求又能为其创造价值的行为。对企业来说一切 都是成本，只有营销才能实现利润，只有利润才能保证企 业的长期发展，所以我们又得出一个结论：利益和利润有 形利润和无形利润是企业营销的最终目的。 Date6TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 营销的要素：4个W和1个H WHO 向谁说（做） WHAT 说（做）什么 WHEN 什么时候说（做） WHERE 在什么地方说（做） HOW 怎么样说（做） 2019/1/237TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 营销形态 A杠铃型营销： 加工型企业 虚拟经营 B紧密加盟型是“命系式合作体” 营销的历程： 单向营销、双向营销、整合营销 Date8TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 如何营销？ 。 确定营销战略 运用营销战术 营销技巧 Date9TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 营销心态 营销是卖产品还是卖梦想？ 营销是卖物质还是卖观念？ 太子龙自信自然出色 可口可乐奋进、自由、激情的美国精神 万宝路 粗犷、刚毅、无畏的牛仔形象 青春宝 更白、更细、更光洁（美丽形象） 一品黄山、天高云淡飘逸、轻松、自由、腾云驾 雾般的享受 Date10TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 市场没有客观真实，只有消费 者认知的真实 你是谁不重要，消费者认为你 是谁最重要 Date11TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 兵法与营销兵无常势、水无常形 。 形而上谓之略 形而中谓之术 形而下谓之器 Date12TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 太子龙在近十年的发展过程中，刚开始就决定 要做“打造中国商务休闲男装的第一品牌，向世界 各地传递中华男儿富有文化底蕴的自信的穿着文化 ” Date13TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 营销中赢的三个理念： 赢在细节 赢在常理 赢在执行 Date14TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 赢在细节 在营销过 程中，关注市场调查 、产品定 位、设计 生产运输、终端销售、后期服务 及信息回馈整条物流与信息流实施环节 ， 和整个过程中客户与消费者意识观 念变化 ，并解决各环节 中的细节 性问题 。 Date15TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 赢在常理 企业运营警语： 不应该寄希望于某一两个策划大师或点子大王 不要爱上自已的创意而忘了自已在做生意 Date16TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 赢在执行 一个好的执行力和三个差的点子远比一个好的点 子加三个差的执行力好得多，一流的决策二流的 执行三流的结果，二流的决策一流的执行一流的 结果。 Date17TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 太子龙的营销之道ABC A服务营销 B情感营销 C终端拦截 D知识营销 Date18TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 服务营销 衡量企业发展的标准不仅是资产的回报，还有一 个重要的标准，这就是客户满意度的回报。 美国沃顿学校校训 服务等于利润创造服务个性 Date19TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 情感营销 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为 企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、 情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策 略来实现企业的经营目标。 Date20TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 终端拦截 终端拦截：即企业在与对手竞争时，在终端通过 广告、活动等形式直接影响消费者，从而达到将 消费者从竞争对手处争取过来的过程或行为。 Date21TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 知识营销 在21世纪知识经济时代，判断一个人的价值不是 看他拥有什么，而是看他知道什么以及他能学习 什么。 Date22TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 太子龙的知识营销体现在的两个方面 1.自身企业文化的升级传播 2.第二个是营销体系的提升。 Date23TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 学习型企业及学习型营销体系 A.成立经销商管理升级体制，通过外训专家来引 导学习 B.金牌店长培训机制，不断提升店长能力 C.公司内部各部门的学习。 通过此三位一体的学习，打造一个学习型团队。 Date24TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 太子龙公司用人之道： 1 任人不避亲，但在制度面前人人平等。 2 熟悉的人可以考虑优先进公司，但出问题你得先出去。 3 学历文凭和社会文凭同样重要。 4 优胜劣淘，能者上。 Date25TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 对于营销而言，无处不营销、无时不营销、无事不营销 ，只要你把过去销到今天、今天销到明天、把信心卖给别人 、把二氧化碳卖给树、把地球卖给宇宙、把时间卖给空间， 把自己营销给别人，人生处处皆营销，关键就是你如何将资 源整合，说到底的营销就是人的营销。 Date26TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE Date27TAIZILONG FINERY GROUP LIMITED DESIGN BY CHANGE 肚松衯宸腓聄puq訕N悻胊 ?C蟖红红:T 5?4T 滥滥朜?7=?7=XX GN 颂颂獑獑B:瀯嶮箤箤?l?l仠羱羱鳵鳵 nnCnnC 间间戁,vH 灤?yc罦噾噾匪 m?蔼蔼?LK箋?m-?m-勿fS?A? 傏W?.W?.吨嵨嵨脨脨sK樠?挼Qq躹躹c 鎾鎾?x?脡脡RR 趢趢o5?X;?o5?X;?袸袸?鉽A7X ?懱懱 挂R州蠮V莐莐蠻?致O 尠 顖軄梯檠揖箷箷Q籲?9L?9L?衉 招#跙昷綥?I,?Wt?I,?Wt P麢麢貆?觮觮 ?l 駷躏駷躏 坊=eh8=eh8 ?|桴牛 z 忊忊I潖潖壎l 軙軙 浗? 鎝鎝/;Y/;Y醺?塝塝T榣榣5轂熵熵 ?2B?2B鎼鎼昢rh癤,脷脷j篍篍3轎;?炚訰訰 剕.F8.F8褭褭懩?s?s介? c%遰 Wp DZi?CDZi?C 蓒蓒*y,?*y,?挿 ?!v?qg?!v?qg?擋留埾j熗熗?臚v?U 境?蓰酑酑蛦?磍綒磍綒 ,%?y泇泇|1|1辈辈? 栯补毤补毤 =栒)毯鈭犅鈭犅 Ps? Ps? 伴 J?=?J?=?羉羉o4竼竼?责责 Y?Y? 辟?讗讗弡 .BH?.BH?偭S搞M哴哴BO曘曘A|zT忡 e?e?豠豠?蝸?uP.?uP. ?p髀?Y餗T 夑夑RI喩俎P磻恞鐢奿恞鐢奿 Bs:硱硱 M U潀潀篌v72淙孥昂s.%烷烷 yOyO 鐞鐞捸霮霮W?T10hW?T10h嫀嗧嫀嗧 倂 渾 謸謸纮鳀纮鳀 +x 挎挎SN櫿櫿#?#? ?Aa旳旳? 獕獕?w,S?w,S?缬缬払 饦饦?M3J?)珬韧珬韧 nA AA 畆gO樃 *JXWJXW 挴挴b?科b酻玚玚:)r緬 偣堢堢HL=潲潲抃?嬷嬷?xX?xX 膜RX 遑w8昅昅滎谫墎谫墎 ?C疐?輴谞谞% 晋裥鳪扩裥鳪扩 荼RfRf含#谻谻ECI?UECI?U 暊暊Z“Z“ 彚獊彚獊 -奮 w,9O笅笅6峢峢9摮摮 a?幵Z.,31p1.,31p1鳋鳋!s埼c发发罏 Z?執?湝?坦鴩鴩v苿?傋?攽 垊垊W?:片燨燨6鹬鹬?栍栍收儍Af8悈 傷a譣浱斋浱斋 敕柱鞻鞻 ?营玾营玾 藠?鷨鷨4?+w4?+w 蘋鼞鼞?.? 爏雗爏