《加拿大钾肥介绍》PPT课件.ppt

加拿大钾肥业务介绍 主讲人：俞雷 目录 1、厂商情况 2、贸易特点 3、贸易程序 4、中国市场 CANPOTEX的简介 加拿大是世界上最大的MOP生产国和出口国之一，钾矿的储量至今未完 全探明，已知储量为几十亿吨，按目前全世界的需求水平来计算，可供开 采几百年。加拿大目前的MOP生产能力为1700万吨，但由于厂家奉行“限 产保价”的原则，开工率一直维持在较低水平。 加拿大钾肥主要有三大厂家，他们是PCS、IMC、和AGRIAM，产量分别 占加拿大MOP总产量的60%、30%和10%。加拿大钾肥出口公司是上述钾肥生 产厂家联合组成的股份公司, 加拿大钾肥出口公司总部设于萨斯喀彻温省的 萨斯卡通市，靠近矿址。位于温哥华的CANPOTEX SHIPPING SERVICE LTD 是CANPOTEX子公司，负责 CANPOTEX在其两个主要装运港口-温哥华和美国俄 勒冈的波特兰-仓储、运输方面的协调工作。 CANPOTEX在新加坡也拥有一间子公司，负责协调东 南亚地区的钾肥销售，同时在香港和东京各拥有一 间子公司，分别负责对中国和日本市场的销售并与 买家保持密切联系。 CANPOTEX的简介 CANPOTEX的销售 主要市场包括亚洲、大洋洲、拉丁美洲、欧洲及非洲. CANPOTEX钾肥 的年销售量为500-600万公吨左右（美国除外），占世界总量的40%。 中国是主要买家之一，年贸易量占其总出口量的2030。 美国：500万吨 中国：150万吨 其他：450万吨 由于加拿大钾肥进入中国市场早, 且质量稳定, 该司也非常注意加钾在中国的推广工作, 如做电视广 告、田间对比试验等. 目前, 加产红色钾肥仍是中国 市场上农民首选钾肥. 但随着独联体钾肥以低价扩大在中国市场的份额 ，加钾目前在中国市场的份额逐年萎缩，目前已降至 30%-40%左右。近年来伴随着复合肥的大量施用，加 钾有进一步下降的趋势。 贸易特点 CANPOTEX近年来一直采取减产保价的策略,并 和加拿大, 独联体, 约旦和以色列厂家的联合, 所以国际钾肥市场基本上仍是卖方市场。 在多年的贸易交往中, 加拿大钾肥公司与中 化建立并发展了良好的合作关系, 但另一方面积 极寻求其他渠道，希望通过国内用户的恶性竞争 来加强其左右市场的能力。 贸易特点 中化钾肥业务流程 （进口环节） 国内市场情况国内市场情况 国内配额情况国内配额情况 制定销售计划制定销售计划海外货源采购海外货源采购 租船租船宣港宣港国内销售国内销售 中化钾肥业务流程 （销售环节） 货物到港货物到港保税入库保税入库 申请出保税库申请出保税库 委托港口代理公司委托港口代理公司 办理通关手续办理通关手续 实现代理或自营销售实现代理或自营销售 中化办理许可证中化办理许可证 用户登记配额用户登记配额 中化自动配额中化自动配额 无配额许可证无配额许可证 申请申请 到配到配 额许额许 可证可证 CANPOTEX与中国的贸易史 中国与CONPOTEX的商业往来始于1972年， 至今已有27年的历史，历年成交情况如下： 2001年进口钾肥份额比例 总量：488万吨 加钾：150万吨 俄钾：270万吨 中东钾：68万吨 国内加钾市场分布 加钾主要施用地区为南方诸省， 如：广东、广西、湖南、湖北、江西、 浙江和福建。 前几年有工厂使用加钾作原料生 产复合肥，但是随着国产