关于共同投资合作经营的商业计划书.docx

投资商密 注意保密关于共同投资合作经营的商业计划书（草案）一、 项目及合作方式简介该项目预计由3-4人（以下简称投资方）投入资金150-200万元与xx汽车（以下简称控股方）合作经营，合作方式要点如下：1、投资方与控股方成立合资公司，投资方占股最高不超过49%，控股方占股不低于51%，具体比例另行商定。2、xx公司房租、装修、设备、物料等以租赁形式出租给合资公司使用，合资公司支付租金，租金另行商定。3、合作协议达成后，投资方和控股方共同参与清产核资，确定流动资金净值，按照商定股比认购股权，合作经营正式生效，细则另订。3、控股方既xx公司法人在公司治理结构中任董事长，投资方派遣总经理在董事会的授权范围内负责日常经营，控股方派遣财务人员，财务人员必须接受总经理管理和绩效考核，细则另行商定。4、投资方首次派遣之总经理需经董事会过半数成员面试同意后方能任用，通过后，总经理的罢免需经过董事会全体成员一致同意。5、合资公司总经理按照不低于行业内标准设立薪酬、提成、奖励、休假、社保福利政策，并按行业内标准进行考核。二、 项目前景今年上半年，长安自主轿车销售量达到19.2万辆,同比增长81%,增速列自主品牌汽车企业第一位, 仅用半年时间自主轿车产销就达到去年全年的销量。同时，长安自主轿车月均销量也从去年的1.7万辆提升至今年的3.2万辆，主力产品价格翻番，达到8-9万。产品均价从去年的3.89万元提升至今年的4.89万元，产品价值的提升，不仅提升了长安汽车的经营质量，而且也大大提升了经销商经营长安品牌的信心，目前，长安轿车品牌经销商90%都是盈利的，好于很多合资品牌。重点产品逸动、cs35、悦翔，无论是在旺季，还是淡季，产销日趋稳定，也充分表明长安汽车产品、品牌竞争力不断增强。在国内市场,长安自主轿车销量已经排第二位,今年内有望坐上“头把交椅”。 长安自主品牌汽车在研究与开发领域投入的费用都占到销售收入的5%左右,大大高于全市平均水平,并大规模引进高端人才,建设“五国九地”研发平台。今年以来长安汽车,特别是自主品牌汽车在市场的良好表现,均是其厚积薄发的结果，相信长安自主品牌轿车在未来一定会有更好的表现。从2006年长安轿车上市以来,长安自主品牌轿车一直保持每年上市一款的节奏。但去年全年,长安汽车一口气就推出5款自主产品,悦翔v3、v5销售非常不错，今年4月,长安又亮相两款新车长安睿骋和长安cs35,这两款车销量都非常不错，同时长安自主品牌a网轿车由于采用北京生产平台，其质量已大大提升，几乎可以和合资品牌媲美，今年8月份将投产的长安致尚也是一款非常不错的紧凑型家轿，相信这款车将会成为a网产品的又一亮点，这都与长安近年来持续不断搞开发创新密切相关，也是长安集团领导人为了实现其“政治主张”有着密切的关系。长安集团领导人一直主张“自主研发”、“合资也应包括研发能力的合资”等系列观点，这一观点的成败将决定其政治命运，因此有理由相信，长安一定会不惜血本提升品质，降低销售价格，以此获得较好的市场认可，在长安还没有完全成功之前，这是投入长安轿车4s店的最佳时机。除了销量增长带来的利润外，维修将是本项目获利的重中之重，依托现有长安轿车、长安商用的维修平台和再新公司在温江的影响力和人脉，建立综合品牌养护中心和钣喷维修中心，不断提升维修规模。负责该项目运营的管理人员是曾经在四川偏远的地级城市创造月维修产值超70万元，钣喷产值超20万元，从事汽车行业十几年的优秀管理者，如果作为民营体制，维修毛利率肯定可以达到60%左右，这将为公司带来丰厚的毛利，体制的灵活性更是可以让经营效果得到最大程度的提升。此外，4s店运营负责人汽车销售市场和维修行业特点非常了解，能很快与保险公司、行业管理部门都建立非常好的关系，在原单位中的核心骨干中仍然有影响力，这对合作项目培养和吸引核心骨干非常有利，同时和厂家各部门比较熟悉，以及国家政府采购对自主品牌和实体中小企业的进一步扶持等一系列政策的出台，这都是我们深度合作，做大做强的绝好机会。附：未来a网新品及目前畅销产品图片（新品cs95、致尚、新cx20、逸动） 三、总经理候选人介绍候选人从事长安汽车销售服务工作11年，在汽车行业工作接近13年，全面负责长安汽车销售和售后服务工作接近五年，对该品牌客户群体非常了解，熟悉相关政府部门及保险公司运作模式，能很快与之建立良好的关系。在任4s店总经理期间创造了前所未有的成绩，市场占有率从极度落后经过一年的打拼远远超过对手，至今无人能突破。该候选人在原单位的员工中具有很高的声望和群众基础，被下属誉为业务最熟、上进心最强、团队打造能力是强的优秀职业经理人，这对于吸引和培养优秀人才非常有利。此外，该候选人具有丰富的管理知识和营销实践经验，在汽车销售和维修的各个岗位都工作过，同时参加了各种职业经理人培训和管理实战培训，目前是重庆工商大学工商管理硕士研究生在读，这对于提升管理者管理能力及战略发展意识非常有帮助，同时他对长安的运作模式及厂家关键岗位人员非常熟悉，懂得充分利用商务政策和厂家管理制度获取超额利润，候选人实战工作经验及教育培训简历见附件。附件： 总的来讲，我们拥有足够的实战经验、学习能力以及自我实现的强烈渴望，我们对长安汽车未来几年的发展和整个汽车后市场长期的前景非常有信心，对xx公司在当地的影响力及现有平台也非常满意，相信我们