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邮政贺卡营销方案 二一二年十月 总目录： 1.消防队台历项目 2.残联爱心卡项目 3.超市促销卡项目 1.消防队台历项目 关注消防 珍爱生命 共享平安 -新消防法知识台历贺卡 目 录 背景分析1 项目定位2 产品推广3 执行及评估4 落实消防安全是当前维护 经济秩序和社会稳定的一 项重要工作，在“119”消防 日来临之际，如何提高社 会成员的消防安全意识， 真正把消防安全知识送到 社会的每个角落，最大限 度地扩大消防宣传覆盖面 和群众的受教育率！ 一、背景分析 目 录 项目定位2 今年是新消防法实施二周年，围绕这个主题，各地 消防部门采取了一系列措施，宣传新消防法的宣贯和实 施。切实增强了广大人民群众的消防安全意识和自防自 救能力，确保了在全社会营造出“人人参与消防，共建平 安社会”的活动氛围。此外，还可以宣传用火、用电、用 气的安全常识教育，提高社会整体抵御火灾的能力。 台历是现代家庭、办公场所中不可缺少的日用品 ，人们每天都要接触到，所以它可以成为广告宣传的 好载体，用台历做广告宣传，具有成本低，宣传广泛 ，持久性好的效果，能真正做到家喻户晓天天见。可 是普通的台历没有特色，日期过后就浪费了一张。若 能将台历与贺卡两者相结合，制作带有传统节日气息 和文化韵味的新春贺卡，集观赏和收藏价值，同时又 具备年历的实用性，将更能体现企业的对客户的贴心 ，使宣传效果双重扩大。现在我们邮政特别为消防特 别制作的台历贺卡。 活动时间 动作时间：2011年10月20日2012年1月30日 四、活动意义 1、深刻而全面地宣贯新消防法，让企事业单位及 个人明确了自身消防安全义务与责任。 2、强化了企事业单位及个人安全预防与有效处置 能力。 3、为加强全县消防安全防范工作，清查整治各类 火灾隐患，坚决预防和遏制重特大火灾提供了强 有力的支撑和保障。 4、为火灾隐患的排查整治营造良好的社会舆论氛 围，加大了对广大职工群众和城乡居民的消防安 全教育常识培训，从而提高社会整体抵御火灾的 能力。 5、收藏性和实用性完美结合，政府、企事业单位 的发展历程印制在台历上，可长期保存，增强贺卡 的宣传效果，是馈赠、纪念、贺年的极佳礼品。 6、贺卡在寄递过程中将实现多次宣传的效果，且 具有兑奖功能，给收到日历贺卡的人一份中奖的 机会和惊喜。 目 录 产品推广3 （一）宣传主题 关注消防 珍爱生命 共享平安 （二）宣传载体 宣 传 台 历 1）平面：贺卡上的知识 双联普卡:正面为本次活动的主题宣传口号及相关图片。 以图文并茂的方式宣传安全行车及相关法规等内容调查 表:消防知识问答 （三）活动形式 通过选定晚会形式，邀请各单 位负责人进行认领，发放贺卡 台历，扩大社会影响力。 2）立体：晚会派发 客户分析 1.灌南县消防大队（为打造为民服务形象，政绩需求 ） 2.财险公司（消防与人民财产息息相关） 3.汽车4s店（派送客户名址优质） 4.房产企业 5. 金融行业 6.餐饮行业 7.汽车装璜维修业、旅游业、各大商家等 目 录 项目评估3 经费预算 数量：2000本台历 单价：30元/本 普卡：2000本12 共计6万 效果评估 消防队能够提升公众形象，体现政府执法部门为民所想 ，为民服务形象，支持力度与参与度高。 增强群众防灾抗灾的责任感与事业心，扩大宣传的覆盖 面和影响力，树立消防部队的良好形象。 赞助合作企业借“消防安全有奖知识”明信片巧妙地将 自有信息置于公益性的广告中，通过消防支队、各赞助 企业和邮政网络将“消防安全有奖知识”明信片送到各 行各业的人手中，广泛的宣传产品服务和形象。 消防安全宣传与有奖竞赛相结合，极大的调动了广大群 众积极参与，促进全社会学习消防安全知识，提高全社 会消防安全防范意识，在社会上起到非常好的宣传效果 2.残联爱心卡项目 支持残疾人事业业 构建和谐谐灌南 -灌南县县残疾人联联合会爱爱心贺贺卡策划方案 -方案介绍- 前 言 自有人类，就有残疾人。残疾，是人类发 展进程中不可避免要付出的一种社会代价。我 们国家现有八千多万残疾人，涉及全国近五分 之一家庭。关系到那么多人的重要社会问题， 必须解决好，不能回避。 在全面建设小康社会、构建社会主义和谐社会 进程中，农村是重点，而农村的残疾人是难点 ，如何实现农村残疾人的全面小康，是摆在我 们面前的一个重大历史课题。 23 一、背景分析 二、项项目定位 三、项项目产产品推广 四、执执行计计划及价格测测算 一、背景分析 残疾人事业是文明、 进步、崇高的事业，加 快残疾人事业发展是 构建社会主义和谐社 会的本质要求。多年 来，灌南县残疾人联 合会与各县区联合会 切实代表和维护残疾 人利益，全心全意为 残疾人服务，在为全 县残疾人促进就业， 扩大保障，强化救助， 提升服务等事业中取 得了显著成绩，残疾 人事业得到了快速发 展。 残疾人事业是文明、进步、崇高的事业，加快残疾人事业发展是构 建社会主义和谐社会的本质要求。多年来，灌南县残疾人联合会 切实代表和维护残疾人利益，全心全意为残疾人服务，在为全县 残疾人促进就业，扩大保障，强化救助，提升服务等事业中取得了 显著成绩，残疾人事业得到了快速发展。据数据统计，目前，灌南 县残疾人高达40000人，在册16000人。 灌南县残疾人基本情况图表分析 27 助残与邮邮政贺贺卡结结合 助残是以和谐社会为主，体现的是人文精神，强调的是道德 礼仪。 邮政贺卡，书写真情。关怀慰问是邮政贺卡的本质功能。 邮政与社会各单位良好合作关系，更有利于深入加强合作。 助残与邮邮政贺贺卡结结合 运作方式：采取“贺卡广告”的产品组合方式，在贺卡上设置 专门的广告版面，通过采取商业化运作方式，由广告商承担贺卡 成本并可在贺卡上发布商业广告。这一方案既帮助了残疾人联 合会实现了成本转移，也可为残疾人联合会提升社会服务形象， 同时为赞助企业实现了形象提升。 助残贺卡的市场分析 随着社会生活水平的提高、工作生活压力的加大，人们在 精神层面需求越来越广泛，成了精神最重要的寄托。 新年临近，人们都想为自己、家庭在来年求个大福。同时， 给那些由于先天或者后天不幸的人带去问候和安慰。 让更多的企业和个人参与帮助残疾人事业，为社会和谐发 展贡力量。 为企业提供建立社会形象的优秀平台，促进企业和社会的 良好发展氛围。 2012 card 一、市场场分析 二、项项目定位 三、项项目产产品推广 四、执执行计计划及价格测测算 二、项目定位 一、针对残疾人团体 1、根据残联的需求，利用数据库开发贺卡产 品，加强残联与残疾人之间的沟通； 2、从贺卡功能出发，突出贺卡的祝福慰问作 用，加强社会对残疾人的关怀。 3、邮政贺卡收入中每枚拿出0.5元用于灌南 残疾人事业发展。 二、针对第三方商业客户 具体由第三方商业企业赞助，定制慰问 卡。通过第三方参与，帮助残联进行慰 问。 项项目产产品介绍绍 款式 普通 型 信卡型 贺卡 型 项项目产产品介绍绍 根据贊助金额不同，建议发行三种式样爱心贺卡， 1、普通型贺卡 规格为183mm100mm，广告面设计尺寸为183mm100mm。印量2000 枚以上，并以1000枚为递增，每枚售价1.8元。 2、信卡型贺卡 除邮资面以外其他三面均可制作广告，每面设计尺寸为 186mm128mm,展开尺寸为186mm256mm。印量2000枚以上，并以 1000枚为递增，每枚售价2.8元。 3、贺卡型贺卡 专用尺寸封规格为229mm162mm,信封可印制单位名址，但不得印制 广告 内页两个广告位，可以印制广告，每面设计尺寸为210mm135mm ,展 开尺寸为210mm270mm。印量1000枚以上，并以1000枚为递增，每枚售 价5.5元。 一、市场场分析 二、项项目定位 三、项项目产产品推广 四、执执行计计划及价格测测算 产品形式：慰问祝福卡 宣传目的：促进社会和谐 宣传主题： 支持残疾人事业 构建和谐灌南 项项目产产品推广 目标客户： 汽车销售商 房地产商 目标受众： 灌南县在册的残疾人 近年来，灌南经济迅猛发展，特别是房地产和汽车销售商 呈几何积数发展，各个商家都在寻找适合自己宣传的平台 。 残疾人群体属于社会的弱势群体，对于社会的反应比较强 烈，沟通和慰问对于企业的形象和产品的宣传有着无可比 拟的传播性。 可行性分析： 产品形式：残疾人祝福卡 产品使用：1、慰问祝福。2、企业宣传。 活动方式： 由第三方商业企业赞助，定制有副片的的明信片， 其中明信片可邮寄给残联提供的残疾人，副片搭 载企业的形象宣传或者产品宣传，把祝福传递给 灌南的残疾人。 （二）项项目产产品推广慰问问祝福卡 一、市场场分析 二、项项目定位 三、项项目产产品推广 四、执执行计计划及价格测测算 五、执行计划及效果期望 时间项目参与单位备注 11月1日11月10日 残联与邮政商讨 落实活动方案 灌南残联，灌南邮政局 11月10日11月20日招商灌南邮政局 11月10日11月20日 设计并制作贺卡灌南邮政局 贺卡后期加工灌南邮政局 宣传灌南邮政局 11月22日提供名址灌南残联 11月23日打印贺卡、寄递灌南邮政局 2012 crd 执行计划 价格测测算 祝福卡： 邮寄2万份普卡型明信片，每枚 1.8元，共计3.6万元. 预计：3.6万元 一、爱心贺卡，设计精美，主题突 出，较好地宣传企业形象或产品的 同时，还可以参加兑奖，提供一次 中奖的机会。 二、有助于全社会关注残疾人事业 ，支持残疾人事业的良好风尚。 三、爱心贺卡以2012年邮政贺卡为 载体，在为各单位带去中奖惊喜的 同时，让残疾人也能感受政府的温 暖。 2012 card 效果期望 祝福她们 ！ 2012 card 3.超市促销卡项目 超市促销销卡策划方案 灌南县县家得福超市策划方案 目 录录 背景分析 1 可行性分析 2 效果评估 4 营销策略 3 背景分析 1 国内零售市场场容量迅速扩扩大，社会商品 零售总额总额从2006年的91684亿亿元增加到 2010年的183368亿亿元，这这意味着中国的零 售市场规场规模每4年左右就要翻一番，中国已 成为亚为亚太地区乃至全世界最具增长长潜力的 市场场之一。 项目背景: 年终终消费费市场场圣诞诞、元旦、春节节，是商场场超市最为为 看重的市场场；众多消费费者在时间时间、金钱钱、精力上都具有充 足的空间进间进行购购物活动动，充分释释放他们们的消费费需求，这这个 时间时间也是商场场最有力的促销阶销阶段。 项目背景: 超市经营经营追求人气的聚集，追求消费费者对对超市产产生新近感。近年来，灌 南这这座苏苏北小城经济经济日益繁荣，人们们生活水平不断提高，给给灌南超市行业发业发 展带带来巨大的发发展空间间，先后进驻进驻灌南且有较较大规规模的超市有四家：乐乐客隆 、家德福、农农工商和乐乐天玛玛特。超市业业的蓬勃发发展，给给商家自身带带来机遇的 同时时也带带来了挑战战，如何在众多商家中脱颖颖而出，如何赢赢得消费费者的亲赖亲赖， 如何让让咱们们的宣传传和口啤传传得更远远？咱们们家德福一直在思考，也一直在做， 也始终坚终坚持一条原则则：让让消费费者看到实实惠并且刺激消费费者消费费。现现在已经进经进 入年底销销售旺季，此时时如何在牢牢固守原有销销售额额的前提下，不断有所突破 ，不断有所提升，为为企业创业创造更多财财富。中国邮邮政推出的邮邮政幸运卡可以为为 消费费者提供六重好礼，为为企业赢业赢得更大收益，为为消费费者带带来更多实实惠。 项目背景: 可和性分析 2 1 各大商场在年底都会对各大商场在年底都会对vipvip客户进行针对性的促销客户进行针对性的促销 宣传。（目前主要使用的宣传手段为宣传。（目前主要使用的宣传手段为; ;短信短信+dm+dm）；各）；各 大商场为了更好的维护其大商场为了更好的维护其vipvip客户，在年底会有一些客户，在年底会有一些 客户情感维系的活动形式甚者会有提升客户情感维系的活动形式甚者会有提升vipvip卡功能的卡功能的 需求。需求。 2 商场商场vipvip会员数据具有一定的消费能力及固会员数据具有一定的消费能力及固 定的消费习惯，而且此类客户区域性区分较为定的消费习惯，而且此类客户区域性区分较为 明显，同时这些客户数据对其他行业进行精准明显，同时这些客户数据对其他行业进行精准 营销活动具有较大的吸引力。营销活动具有较大的吸引力。 3 中国邮政贺卡不仅能更好的表现出喜庆和吉祥的蕴中国邮政贺卡不仅能更好的表现出喜庆和吉祥的蕴 意，而且更能体现出对客户的祝福和愿望，提升企业意，而且更能体现出对客户的祝福和愿望，提升企业 品牌形象，维系企业与客户的情感沟通。品牌形象，维系企业与客户的情感沟通。 为为家德福超市新年顺顺利开展的“贺贺年回馈馈，新年大酬 宾宾”促销销活动动，灌南县县家德福超市在灌南邮邮政局定制 4万枚普卡普卡，单单价为为2元/枚，合计计人民币币8万元。 普卡副片设计设计企业图业图案和促销销活动动内容，活动动以免 费费形式发发放，凡在本超市每消费费达到30元的顾顾客赠赠 送普卡一枚，以30元倍数增长长，多买买多送。消费费者可 凭普卡主副卡参与中央邮邮政元宵抽奖奖，凭副片参与 该该超市每周的抽奖奖活动动。每周抽奖奖活动动安排如下：（ 仅仅供参考且预计预计一个月内赠赠送完毕毕） 一等奖奖：10名，100元购购物卡一张张（或者价值值100元奖奖品） 二等奖奖：20名，50元购购物卡一张张（或者价值值50元奖奖品） 三等奖奖：400名，10元优优惠券一张张（或者价值值10元奖奖品） 每周六千元购购物卡或者价值值六千元奖奖品，中奖奖率为为 4.3%。 灌南邮邮政局为为保证证本项项目顺顺利实实施，