天启开启2010年12月01日沈阳远洋白山路项目推广策略提报.ppt

discovery 这将是一次发现之旅 经过反思，我们决定再次起程。 带着问题、困惑， 去探寻城市之外的那一片海域王国， 我们坚信，终究会发现价值！ 远洋白山路项目推广策略提报 2010-12-01 discovery 远洋公馆-发现价值 反 思 在之前对白山路项目的定位思考中： 我们把项目置放于皇姑、于洪区域内来考量； 我们瞄准的是区域内的英伦代表橡树湾&中海城； 我们圈定的目标客群是区域内那些深居“大院”的官商们； 我们对项目的界定只停留在“英式皇家贵族”这个层面之上 。 当我们启程远赴大连， 欣赏完星海湾壹号的“私人海域”后， 才读懂“东方海上都”的心胸和疆域。 在内敛、厚重与震撼面前， 顿觉自我意识的渺小与局限。 借 鉴 真正的高端， 是大开大合的势气。 真正的高端， 是历久弥新的建筑。 真正的高端， 是海纳百川的底蕴。 真正的高端，是大开大合的势气 。 真正的高端，是历久弥新的建筑 。 真正的高端，是海纳百川的底蕴 。 高端，绝不是喊出来的！ 占位 建筑 精神 高端，是做出来的！ 本案的核心问题是怎么做？ 如何展现高端，从而实现高溢价？ 推广层面营销层面 我们借鉴星海湾 重要营销提示 城市占位明确：从区域跳出，树立城市标杆。 建筑本体支撑：以建筑本身打造绝对差异化的高端特征。 精神意志提升：不仅卖产品，更卖产品之上的精神内核。 发 现 discovery之一 discovery之二discovery之三 城市占位明确 竞争关系全城化客群锁定全城化 & 营销要布局战略高度 80-100100-120120-140140-160160-180180-200200以上 供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交供应成交 中海城 多层3258329349149046569461882304920411770790616177 高层651334243241972159159319686 别墅3530712878 华润橡 树湾 洋房59915991661064607259709483058304 别墅6029 阳光 尚城 洋房 小高84258235200023420 依云 北郡 多层36178216038436464091863086 小高344048654101661 高层7441864407365 万科魅 力之城 高层578125449315378031288711896396581 洋房208937983888717497463452917182 恒大城 高层73500441874376648621182667875262384479367180 小高40363713207161750269560634110959710246120474317 2010年本区域市场竞品供应及去化量（数据截止时间10月末） 看竞争 洋房总供应1850套左右，年度去化在1300套左右，别墅每个项目平均销售在50套左右， 高层供应量在3800套左右，成交在2070套左右； 2011年在售项目的上市量预判（洋房+多层 共计76260平，600套左右，别墅共计70套以上 ，高层为3040套；） 项目名称产品类型1-3月4-6月7-9月10-12月 中海城别墅10套240-301平10套240-301平 高层350套80-150平400套80-150平450套80-150平400套80-150平 多层44套120-170平50套120-170平50套120-170平 华润橡树湾别墅10套面积未定15套面积未定15套面积未定10套面积未定 洋房30套150-200平60套150-200平80套150-200平50套150-200平 多层25套面积未定30套面积未定30套面积未定 阳光尚城小高20套53-132平20套53-132平20套53-132平5期 洋房30套133-183平40套133-183平10套133-183平 万科 魅力之城 高层100套100平140套100平 封园 洋房12套130-180平12套130-180平 恒大城高层300套90-180平350套90-180平350套90-180平200套90-180平 看竞争 2010年本区域政府新拍出（暂未动工，不含本项目）土地总建面73万，容积率基本保持在2上 下，因此2011年本区域市场来自于品牌综合力竞争的压力相对较大！ 2011年新拿地项目面积整合 看竞争 这里，我们不对宏观及区域市场做过多分析，这些已在前期有过深入的沟通。 我们主要从营销占位的角度寻找启示。 【竞争全线跳出】 品牌 + 高端 + 区域 万科 金地 中海 华润 万科柏翠园 金地长青湾 中海城 华润橡树湾 五里河区域 大浑南区域 荷兰村区域 于洪区域 城市占位竞争关系全城化 位置：沈河区五里河区域 总建筑面积：28万平方米 营销动态：一期11月13日开盘，销售近80%，目前封盘状态，明年 二期集中引爆。 户型面积：260平米三居170-200平米 明年产品类型：高层、精装 配套：五里河&大浑南区域的自有配套，日渐成熟。 均价约17000元/平方米 纯粹居住型高端社区，全国城市豪宅代表作 项目定位：沈阳门户 浑河之心 万科把这一城市稀缺土地定位为纯粹的居住型高端社区，致力将其打造成为万科集团在全国城市豪宅系列产品中的代表作品 。 项目优势：万科品牌+区域优势+生态资源 万科柏翠园 我们无法与17载扎根沈阳的万科品牌相抗衡，也无法企及 五里河区域自有的生态资源。 项目推广语：心生大境之园 位置：长青桥以东800米 总建筑面积：150万平方米 营销动态：目前主力销售【湾御】沿河高层、丹陛2中央高层 户型面积：【湾御】170-190平、丹陛140-170平 明年产品类型：高层、联排、双拼 配套：河湖双享、三大顶级会所、重点小学、优质商业等 【湾御】均价约9000元/平方米 【丹陛2】均价约7500元/平方米 东北首席湾畔豪宅 项目定位：城市岸世界湾名流场 金地集团致力将其打造成东北首席湾畔豪宅 项目优势：金地品牌+顶级配套+生态资源 金地长青湾 我们不具有得天独厚的生态资源、不具百万平大盘的恢宏 气势、更无法承载顶级名流生活场的高端配套。 项目推广语：金地长青湾 让世界鉴赏浑河之美 位置：于洪西江街与白山路交汇处（原荷兰村） 总建筑面积：愈280万平方米 营销动态：中海城推出了全新【虹郡】组团88 -130 宽景高 层，2梯4户的格局布置，居住空间更加优质。 户型面积：高层75-130平，多层89-170平，别墅249-301平 产品类型：多层、高层、别墅 配套：社区商业、园区内规划3所幼儿园、1所小学 多层均价约6000元/平方米 高层均价约4800元/平方米 城市新核，欧陆生活大城 项目定位：300万城市新核欧陆生活大城 项目优势：大盘规模+价格优势 中海城 中海城百万平大盘气势足以支撑自给自足的生活配套，较 低的价格优势凸显其高度性价比的显性特征。 项目推广语：沈阳最美 醉美沈阳 位置：沈阳市于洪区白山路180-196号 总建筑面积：100万平方米 户型面积：三居136-175平、五居190-210平、六居193-253平 营销动态：联排剩余两套，400万元/套起价，洋房新品即将销售 产品类型：庭院-town house、叠庭别院 配套：毗邻沈阳最大的人工湖丁香湖，较为纯粹的英式建筑风 格，临近皇姑北行商圈、皇姑乐购超市等。 别墅起价约400万元/套 洋房均价约9000元/平方米 涵养城市的墅邸 项目定位：中央湖区 涵养城市的墅邸 项目优势：百万级英式社区+丁香湖自然资源 华润橡树湾 一个丁香湖相当于一条浑河的地位，我们很难与“自然+ 规模+纯粹英式”做正面角逐。 四面被老社区、厂房环绕，不具备得天独厚的生态资源； 占地只有7万方，规模欠缺，不易形成气候； 体量较小，无法容纳丰富的配套体系； 位居北二环，行政区划属于洪，板块价值尚未构建； 相对万科、金地这些一线地产商，我们难以靠品牌突破。 营销作为：聚焦产品，深度挖掘，制造差异。 置业目的职位关注点 婚房刚需无固定工作，经济来源不稳定产品单价与总价 首次改善普通职工等有稳定的经济收入产品性价比、周边配套 再次改善 企业中高层领导 白领、个体、公务员等有稳定收入群体 开发商品牌、园区环境、物业服务 投资私营企业主、大型企业高层领导开发商品牌、地理位置、升值潜力 养老省政府机关退休干部开发商品牌、园区环境、周边配套 第二居所私营企业主、长期在沈办公公司高层领导 地理位置、物业服务、园区环境 客户访谈数据显示 品牌、景观及综合产品力已影响中高端消费者购买行为！ 城市占位客群锁定全城化 高端客群自身属性 地域属性项目区域地处于洪，但处于皇姑环抱中，高端客群以皇姑客群为主；皇姑区有中央部 属和省市级大、中专院校30多所以及省实验中学、省实验小学等重点中小学校；有中科院、省市 科研院所30多个，新闻单位、文化团体近30个，是沈阳科教文化大区。主力目标客群也多集中在 这些企业和团体中。 身份属性企业中高层领导、高级公务员、学校教师、高级白领、个体经营者等有稳定收入群体, 具有较高的教育水平。 文化素质拥有大专以上的学历，文化程度较高，有知识、有见识、素质较高。 年龄属性年纪集中于35-50岁之间，经过岁月洗礼，有一定的社会地位及阅历；工作时间较长 ，拥有10年以上的工作经验，工作比较体面，在相应的工作领域、部门或岗位上已有所成就，拥 有一定的权力和威望。 家庭结构3-5口之家，注重家庭氛围，一般以家庭为单位购房。 交通工具主要以私家车为主，对私家车的依赖性较强。 购房目的改善居住条件的二次或多次置业（换房）需求。 是“商”与“官”气质皆有的双料人群 是“门第”与“世家”双向追求的传承派 深居皇姑的“大院”官商为主力客，区域外溢高端客也要抢断 客群整体特征： 高管/高知阶层，非顶级客户但具有顶级客户的面子需求。 身份特征：私营业主、职业高管、政府官员等 属性特征：多次置业，价值敏感型客户 心理特征：综合品质的升级，希望购买的产品稀缺；在硬体价值基础上更追求精 神层的表现欲，主观性强，喜欢加冕身份门第的标签，享受于被尊奉的家族荣耀 。 沈阳门户 浑河之心 / 心生大境之园（柏翠园） 城市岸 世界湾 名流场 / 让世界鉴赏浑河之美（长青湾） 300万城市新核欧陆生活大城 / 沈阳最美 醉美沈阳（中海城） 中央湖区 涵养城市的墅邸（橡树湾） 推广作为：跳出板块，晋升城市，诉求精神。 （定位中可弱化项目固有区位属性） discovery之一 discovery之二discovery之三 建筑本体支撑 外在经典的可观性内在深邃的可读性 营销要生产应战实体 精神意志提升 推广要诉求精神内核 建筑本体外在经典的可观性 全石材立面，铸就了建筑的经典与传世。 任凭时间更迭，建筑背后的故事却未曾消逝。 我们去翻阅历史，渴望找到故事开始的地方 回望百余年，不禁要感叹时光万千和岁月惘然。 南京国民政府沈阳张氏帅府 让思绪穿越回那个年代 发现公馆 建筑本体内在深邃的可读性 公馆一词由来已久，古代和近代多指私邸。尊贵性、安全性、私密性、舒适性、多功 能性和稀缺性是公馆的共同特征。公馆不仅是财富和奢华的代表，更应该代表了一种文化 内涵，甚至是居者身份的象征。 从功能上说，公馆功能不是单纯的休闲生活起居，而是包括了办公、商务、文化、社 交等多种功能。 公馆给予他们的价值感、荣耀感和满足感是其它地区别墅所不能的，因此公馆的理想 地段是离工作社交圈较近，离政务商务文化氛围不远。 何为公馆 这里的公馆，它只是一个概念名词。推广要做的，就是将其丰富、填充、延展 。 公馆价值构建 土地产品客群 近邻政务、商务氛围居住、社交、文化价值、荣耀、满足 植入产品 价值落地 虽属于洪区划，却与皇姑仅 一路之隔。皇姑固有文化教 育区之称，集结了众多党政 机关、科研机构和商务单位 。 【产品除居住本能需植入社交功能】 在花园里邀朋共聚，畅谈欢度 在地下室密谈要事，商务决策 在八角窗品茗休憩，享受悠然 在户型中添加更多厅室元素 将会所打造成私人会客厅 【从产品中挖掘文化内涵】 全石材立面，注定文化的延续 公馆背后，散发着历史精神的传承 对“官商”族和“世家”派而言， 绝对稀缺是其身份的最佳彰 显。公馆极具内涵的建筑本 体令其光耀门楣，满足至极 。 在花园里邀朋共聚，畅谈欢度 在空间内添加更多厅室元素 全石材立面，注定文化的延续 公馆背后，散发着历史精神的传承 发现的真正意义 不在于公馆（建筑）本身 而是建筑背后的传世精神&社交生活（故事 ） 城市占位 （营销要布局战略高度） 讲到这，让我们回顾这段发现之旅 discovery 营销作为：产品挖掘推广作为：诉求精神 竞争关系全城化客群锁定全城化 公馆传世、社交 客户需求：价值感/满足感/荣耀感 建筑支撑 （营销要生产应战实体） 精神意志 （推广要诉求精神内核） 核 心 诉 求 本案核心诉求 公馆 + 传世 是项目的定位支撑 是本案的价值底盘 是绝对差异化标志 项目定位由此产生 时代人物 传世府邸 客群属性精神内核建筑本体 项目推广slogan 我的家国理想 现代公馆，代表中国文化的核心精髓：家国同构。即“修身、齐家、治国、平天下”的精神意象。以对 国家、民族发展的影响力，衡量一个人的身份地位。 几千年根深蒂固的“官本位”文化，决定了政界的“红色贵族”，以及与之相关的“红顶商人”、文化学士构 成了中国社会阶层的最高一级。 在骨子里，他们极度看重“血统的纯正”，强调出身，非常重视家族成员的教育、修养，眼界横跨中西 ，内心却秉持传统。在过去的半个多世纪里，身处社会剧烈变革，家族命运也跌宕起伏，这种经历也 塑造了他们“进退有度，宠辱不惊”的人生修为。这种修为，已远远超出了简单的财富、名利范畴，而 上升为一种“在历史大潮中自我实现”的更高理想。 概括起来，就是“家国理想”。 解 读 2011年度推广核心策略 抢 占 速度营销（重执行） 节点营销（抢节点） 市场营销（看市场） 推广主题（有目标） 推广方式（讲策略） 推广渠道（论方法） 审时度势行之有效 3月4月2月7月8月 5月6月11月12月 9月10月 渗透期 1月 蓄客期强势蓄客期 推广 目的 推广 主题 重要 节点 12月 3.15临时售楼处进场 4月2日项目开工 6.26正式售楼处开放 9.10示范区&样板间 开放 推广 策略 渠道 配合 远洋品牌导入 占位整体形象导入 占座建筑产品诉求 占领现场体验为主 战胜 强销期 3月底春季房交会 借助远洋天地年底的答谢活 动，做品牌发布会，体现远 洋2011年的战略布局。 不做线上报广，借助围挡、 户外广告牌宣传，线下通过 软文、网络炒作。临售包装 春交会与临时售楼处 捆绑，集中引爆项目 正式推广，传世精神 抢先诠释，吸引客户 。 集中强势诉求“公馆 ”概念，拆解公馆居 住、社交、商务的功 能。 报广、围挡、户外、 led、广播/软文、网 络、短信、政府笔记 本、定向推介、定向 直投、开工活动 报广、围挡、户外、 led、广播/软文、网 络、短信、直投、政府 笔记本、定向推介、定 向直投、售楼处体验、 样板段体验 报广、户外、led、广播 、电视/软文、网络、短 信、直投、定向渠道、大 客户拜访、开盘、客户维 系 线上持续产品热销及新品 上市的声音，重点开展线 下的渠道拓展。 9月17日首次开盘 10月中旬二次开盘 2011年度推广阶段排期 北沈阳 新远洋我的家国理想时代人物 传世府邸 时代人物 传世府邸 辅以节点性信息 节 点 3.15临时售楼处开放/3月底春季房交会 目 的 远洋品牌导入，体现远洋地产拓疆北部的城市谋略。为项目启动 前期铺垫造势。 策 略 借助远洋天地年底答谢活动，做品牌发布会，体现远洋2011年的 战略布局。 主 诉北沈阳 新远洋 渠 道围挡/户外/软文/网络 活 动 战略发布会/春季房交会 远洋品牌导入 占位（12月-11年3月） 1 将客户 跟品牌 做嫁接 围挡示意（方案1：石材+青铜雕刻） 围挡示意（方案2：利用现有围墙，青铜雕刻+喷漆字体） 围挡示意（方案3） 品牌软文撰写角度 远洋地产新航程，从晋级地产“百亿军团”开始！ 冠誉长白岛之后，远洋地产的下一个奇迹在哪里？ 从长白岛到白山路，看远洋地产华丽嬗变。 大成之后，再登峰！ 远洋地产白山路项目问世，大沈阳高端战略震撼起航 北沈阳 新远洋 【时间】：2010年12月26日 【地点】：远洋天地售楼处 【形式】：答谢会兼品牌发布会 【主题】：北沈阳新远洋远洋地产进军北部高端市场新闻发布会 【对象】：项目老客户、业内人士、主流媒体 【内容】：以介绍远洋11年战略布局为主，释放项目信息及重要节点 【目的】：1、扩大远洋地产在沈阳的品牌知名度及2011年全年发展战略； 2、针对远洋天地的老客户进行初步信息释放，进行首次声音传播，利用老客户 的忠诚度进行首轮圈客。 品牌战略发布会 【时间】：2011年3月底 【内容】：利用春季房交会的大规模展出，以远洋地产品牌牵头，将在售项目远洋天地与新入市项目白山 路两个项目共同推向市场，引起市场共鸣，同时也是白山路项目首度亮相市场的机会，声势之大、力度之 大都要做到前所未有。 【渠道释放】： 1、派发楼书折页户型等物料进行宣传； 2、现场接待，并结合临时售楼处开放进行声音释放； 3、通过报纸、电台、短信等媒体通路进行全方位的宣传，首度蓄客。 【亮点】：将整个展位定义为“主题化包装”。以白山路项目“公馆”为创意源头，展位外观体现“公馆 建筑”，展位内部诠释“公馆文化”（公馆溯源/公馆价值/公馆传承），展位视听环节全天循环播放以“ 公馆”为主题的相关纪录片。 春季房交会 分类事项启动时间 截止时间（ 2011年） 负责部门 备注 推广节点 平面媒体调性设计及确定 （天启内部） 2010年12月 营销部 广告部 项目logo、vi系统的设计 并确定 2010年12月广告部 户外牌子、路旗等选址及 确定及户外广告设计 2011年3月广告部在3月15日前安装到位 围挡画面的设计及喷绘安 装 2010年12月广告部 包装节点 临时售楼处选址建议2010年11月营销部 达到截留中海 、华润、万科等项 目的客户为选址建议元素 会所包装建议2010年11月2010年12月营销部 临时售楼处包装建议2010年12月设计部 包括功能分区，功能性与品质感同 在 临时售楼处内部销售道具 的配置 2月18日2月25日营销部软装、销售吧台等办公道具 项目售楼处包装建议1月11日2月28日营销部 包括功能分区，根据会所面积及结 构进行提报 营销推广工作推进 分类事项启动时间 截止时间（2011 年） 负责部门备注 物料准备 扣户型1月11日1月20日广告部手绘户型增加1个星期的时间 户型折页设计及确 定 1月21日2月5日广告部 楼书设计及确定1月15日2月15日广告部 沙盘制作1月15日2月28日营销部 1个月制作期，满足临时售楼处与项目 售楼处 宣传片制作1月15日2月28日营销部 vip认购卡设计1月15日1月20日广告部 销售准备 销售人员到位、培 训 3月1日3月14日营销部 3月15日全体进入临时售楼处，正式接 待客户 销售团队服装3月1日3月15日营销部统一工装 临时售楼处物业人 员的配置 3月1日3月15日物业部3月15日进入售楼处，体现物业形象 备注：2个暗线蓄客的方式 1、电话安装后进行电话咨询登记，开始暗线启动项目的蓄客； 2、利用远洋天地更换围挡内容，加入白山路项目信息，从而暗线蓄客。 方案一 材质：利用集装箱材质进行包装 案例：华润凯旋门08年临时售楼处 内部设计：华润自身做的地热，请设计公司进行内部设计及包装； 结构：2个集装箱，共计1层， 地点：项目旁边的空白处 临时售楼处包装建议 位于本项目南侧正门口西侧位置； 大小：面积在200-300平； 停车位：项目西侧 临时售楼处选址 停车位：西南侧入口处 内部装饰效果图 【包装宗旨】：避免临时售楼处的简易，降低本案的品质感，内部装饰应简洁、大方，有厚重感，注 重细节，可以借助灯光、法式元素的运用来加强临时售楼处的品质感。 方案二 选址：项目周边的商业网点，能够有效的截留中海、万科或者华润等项目客群 设计风格：重点放在软包装方面，打造高贵的包装气势； 位于项目南侧斜对面的位置是靓马集团的底商，但是背面朝向，光线不足。 借鉴世博会法国馆，用钢结构制作，另外外面网格式的外围 即可，内部布置倾向于法国油画等艺术方面的创造。 方案三： 用绿色的藤蔓 塑造城市感性 的氛围 节 点4.2项目开工 目 的白山路项目形象导入，由精神层面诉求开启白山 路项目的年度推广。起初便通过对位客户的说话方式找寻潜在的 目标客，带动蓄客。 策 略借助前期春交会与临时售楼处捆绑，集中引爆项 目正式推广，“传世精神”抢先诠释，对位目标客群，吸引客户。 主 诉我的家国理想 渠 道 （大众渠道）报广/围挡/户外/led/广播/软文/网络/短信 （定向渠道）政府笔记本/定向单位直投/定向团体推介 活 动 开工活动 项目整体形象导入 占座（11年4-6月 ） 2 将客户 跟文化 做嫁接 “传世”形象系列报广示意 （第1篇公馆文化起源） 1892年 西风东渐的上海 现代公馆诞生 二十世纪初，中国迎来了“西风东渐”的历史变迁。 新与旧，变和不变，剧烈更替。 西方的新派思想、商业模式，以建筑的形式落地生根，洋为中用，公馆初生。 公馆，作为时代人物官邸，见证了一个东方大国的兴衰迭起， 至今生生不息。 远洋公馆，距其已有一百年 附注：“公馆”一词，始于礼记：“公馆，君之舍也”，即诸侯会客、寝居之所。 （第2篇顾维钧的故事） 1919年 天津五大道公馆 翻开了中国外交史的崭新一页 在天津原威灵顿道与剑桥道交汇处， 一栋三层公馆内， “民国第一外交家”顾维钧在这里彻夜思辨，辗转难眠。 几天后，他为国家主权与尊严舌战列强，成为“五四运动”的伟大发端。 公馆，作为时代人物官邸，在振兴国运的史记中， 留下了不可磨灭的身影。 远洋公馆，距其已有90年 附注：顾维钧（18881985），近代著名外交家，巴黎和会中国首席谈判代表。 （第3篇 项目导入） 2011年 谁在远洋公馆 守望下一个百年？ “两代帝王都”的沈阳， 同样在中国公馆史上熠熠生辉。 张氏帅府、杨雨霆公馆、孙烈臣公馆、常荫槐公馆 影响时代的人，从未被时代忘记。 远洋公馆， 以正统公馆文化的复兴，感召“家国理想”的当代回归， 守望，下一个百年。 【时间】：2011年4月2日 【地点】：项目现场 【对象】：政府&企业领导、主流媒体 【内容】：邀请政府领导及公司领导参加 奠基仪式，现场安排舞狮子及点睛仪式。 【目的】：对外传达项目开工的信息，显 示远洋企业的实力，扩大项目美誉度及知 名度，展示项目前景，促进销售。 项目开工仪式 事业单位（政府笔记本等） 企业高管（定向推介） 私营业主（定点直投） 项目周边地缘客户、高校（直投/推介） 因此，类似于学校、医院、政府机关、银行等单位我们将进行 定向的客户挖掘，同时针对皇姑高端小区进行客户挖掘，并针对北 行等私营业主进行项目宣传跟渗透，找准精确目标。 根据锁定的目标客户特征，定向推广的受众群体基本锁定： 定向推广渠道拓展 产品渠道版式发布方向备注 洋房线上报广整版项目形象+产品 户外2块项目形象+产品品牌1块/洋房1块 软文 项目形象诠释 路旗白山路形象+产品 线下短信 形象+产品 网络通栏形象+产品 直投 项目形象诠释 别墅线上报广整版形象+产品 户外1块形象+产品别墅自身 软文 形象+产品 线下短信 形象+产品 网络通栏形象+产品 直投 项目形象诠释 项目活动 开工活动 营销推广工作推进 节 点6.26正式售楼处开放/9.10样板段样板间开放 目 的通过本阶段的产品力诉求，深度挖掘“公馆”概 念，演绎“公馆生活”，借此对位目标客群，引发心灵共鸣。 策 略 借势售楼处、样板段开放两大营销节点，充分 做好现场体验式活动，体验核心即“公馆生活”，感受公馆传世文化 。 主 诉时代人物 传世府邸 渠 道 （大众渠道）报广/围挡/户外/led/广播/电视/软文/网络/短信 （定向渠道）政府笔记本/定向单位直投/定向团体推介 活 动 售楼处开放体验/样板段开放体验 建筑产品诉求 占领（11年7-9月） 3 将客户 跟建筑 做嫁接 “公馆”产品系列报广示意 （设计理念立面篇） 沉默的石头，讲述着公馆家族史 远洋公馆，立面珍稀石材，缜密干挂工艺。 英伦新古典主义，大器持重。 （设计理念大门篇） 厚重如山的门内，密谈旁若无人 远洋公馆，300斤紫铜覆膜单元门，顶级安防系统。 步入式双重门廊，终极私密。 （社交功能花园篇） “五花马，千金裘” 高朋满座的景象，不分古今 远洋公馆，超大下沉式花园，高大景墙围合。 独立内庭灰空间，聚乐休闲。 （社交功能宴会厅篇） “谈笑皆鸿儒” 时代在变，社交身份却始终如一 远洋公馆，叠拼别墅首创45社交宴会厅， 沙龙式空间布局，上宾礼遇。 售楼处开放体验 贵族生活启幕暨远洋私人会馆启动仪式 【时间】：2011年6月26日 【地点】：项目会所内 【对象】：意向客户、种子型大客户（政府、企业）、业内人士、主流媒体 【内容】：将会所打造成“私人会馆”模式，由此奠定其高端性，直接对位目标客群。在会所内部设置高 端会晤区（商务&社交）、高端品鉴区（红酒吧、雪茄吧、奢侈品等）、高端休闲区（斯诺克、