产品经理的职责和POA.pptx_第1页
产品经理的职责和POA.pptx_第2页
产品经理的职责和POA.pptx_第3页
产品经理的职责和POA.pptx_第4页
产品经理的职责和POA.pptx_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

产品经理在组织中的位置 总经理 市场销售总监 市场部经理销售部经理医药部经理 产品经理 市调经理 商务发展经理 市场支持经理 大区经理商务经理 地区经理商务代表 医药代表 注册经理 临床研究经理 医学支持经理 市场部的三大职责 出谋划策 深入了解市 场状况 市场调查 研究开拓新 的市场机会 和领域 制定切实可 行的营销策 略、计划 市场信息汇 总传递 摇旗呐喊 营造有利学术 环境，拉动 市场需求 扩大产品知 名度、认知 度 树立产品品 牌形象，培 养忠诚度 枪弹供应 用产品知识、营 销策略、市场状 况装备一线销售 人员 提供不断改 良、更新的各 种促销资料 产品经理 的职责 市场计划 专利保护 项目实施 销售架构建议 销售奖励 政府联系 专家群建立 投入产出控制 新闻发布 广告管理 消费者项目 医保计划 代表培训 经销计划 产品定位 销售指标 市场调研 学术推广会 预测制定 产品经理的角色 总经理希望产品经 理能够成为他（ 她）产品、竞争 产品及相关市场 信息的专家 总经理 的期望 有了这份知识与 专长，产品经理 能够你定行动计 划，以达成设定 的目标 确认行动计划之 后，产品经理应 实行计划并追踪 结果 FOSAMAX（举例） 市场定义 市场规模 （患者数量） 客户份额 所有年龄超过50岁的妇女 20000万 0.7% 所有骨质疏松症患者 4130万 3.5% 所有已确诊的患者 1500万 9.7% 所有已得到医治的患者 970万 15% 产品经理分析产品市场规模 情感获益 非产品属 性 功能获益 产品属性 当面对一个新产品的时候，当需要想 SLOGAN的时候，我们会用到它。利 益阶梯能够使我们直观的了解产品的 核心。 产品经理分析产品和市场的工具利益阶梯 情感获益 非产品属 性 功能获益 产品属性 科学独特的中药组方 动物制剂 独特生产工艺 全程指纹图谱监控 原研独家专利产品 国家二类新药 国家医保品种 国家十一五重点课题 牡丹江友博药业生产 专家意见推荐 覆盖全国30个省/自治区/直辖市，超过3000家医院使用 上市十年来，累计使用量超1.5亿支，应用患者超千万 疏通心脑血管，安全有效的抗凝、促纤溶药物 急者治其标，缓者治其本，标本兼治，快速康复 用于急性期脑梗塞患者 不良反应发生率低 患者/医生可安心使用 疏血通的利益阶梯 产品经理分析产品和市场的工具SWOT分析 S优势W弱势 O机会T威胁 不利 内部 外部 有利 SWOT分析使用的范围非常广， 一个企业一个产品甚至一个人都可 以分析。 当我们需要制定新产品策略时经 常用到它。 什么是POA Plan of action市场行动计划 全面深入了解市场概况及产品的销售表现，准确的发现销 售问题，制定相应的策略，解决相关的问题以进一步提高 和改善销售业绩。 发现问题提出策略解决问题 POA的目的和重要性
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论