中国尼康镜片消费人群分析培训.ppt

尼康镜片中国消费人群分析 销售组：金睿 1、中国社会阶层分析 2、中国人眼屈光不正分析 3、中国眼镜市场分析 4、树脂镜片品种竞争 5、尼康镜片消费人群分析 6、总结 1、中国社会阶层分析 13亿人口 国家机关工作者 7.3% 城镇无业、失业人员 4.8% 企业经理人员 1.6% 私营企业主 1% 专业技术人员 4.6% 学生与士兵 2% 农业劳动者 42.9% 商业服务业人员 11.2% 个体工商户 7.1% 产业工人 17.5% 国家 与社 会管 理者 经理 人员 私营 企业 主 专业 技术 人员 机关 人员 个体 工商 户 商业 服务 业员 工 产业 工人 农业 劳动 者 城乡 无业 、失 业人 员 高层行 政管理 者9.4% 高层经 理人员 12.6% 大企业 主 0.5% 科教文 为专业 人员 69.3% 党政机 关办事 人员 62.4% 工商小 雇主 22% 商服业 基层监 管人员 4.4% 第二产 业基层 监管人 员 3.3% 专业农 户 12.6% 待业青 年 22.8% 中层行 政管理 者17% 中层经 理人员 41.4% 中企业 主 27.6% 工程技 术专业 人员 22.4% 企业办 事人员 37.6% 自雇工 商户 78% 商服业 准白领 员工 17% 第二产 业技术 工人 33.5% 兼业农 户 25% 下岗职 工 35.3% 低层行 政管理 者57.9% 低层经 理人员 46% 小企业 主 71.9% 商贸服 务业专 业人员 8.3% 商服业 蓝领员 工 78.6% 第二产 业非技 术工人 63.2% 普通农 户 62.4% 半就业 人员 3.6% 中高层 事业单 位管理 者 15.7% 其他失 业人员 38.3% 各阶层贫富比例分析 贫困阶层中下阶层中等阶层中上阶层富裕阶层 职业划分 党政机关干部17.4%23.9%28.3%17.4%13% 工商企业管理人 员 12.2%15.2%36.4%15.2%21.3% 公司职员13%16.9%27.3%10.4%32.5% 专业技术人员17.1%21.3%26.2%15.6%19.8% 个体经营者12.8%17.0%23.4%8.5%38.2% 工人26.4%16.2%20.4%25.7%11.4% 商业服务人员15.9%15.9%21.7%24.6%21.7% 自雇23.0%26.9%13.5%17.3%19.2% 下岗、失业、农 业人员 51.7%10.3%13.8%13.8%10.3% 社会阶层职业年收入（万）人口比例 富裕阶层 国家高级干部、各类大 型企业、外资公司负责 人 1003001% 中上阶层高级专业知识分子301004.2% 国家中高层干部 中型私营企业家 外商企业雇佣经理 中等阶层个体经营者53011.8% 律师、教授、教师 高级雇佣者 高级技工 中下阶层普通雇佣者、富农11069% 国家公务员 贫困阶层下岗、失业人员0.1113% 特困户 2、中国人眼屈光不正分析 目前，全世界范围内已有数以亿计人的 视力严重下降，甚至越来越多的人变成 盲人，主要原因是长期以来人们一直对 如何矫正近视持有一种被误导的观念。 根据有关数字统计，目前全世界盲人为 4500万，低视力患者约为盲人的3倍， 高达1亿3 500万。全世界每年有2100万 人成为低视力者，而且约90%的低视力 患者生活在发展中国家。 中国人眼屈光不正及眼病调查 v我国盲人的患病率为0.43%； v低视力患病率为0.58%； v致盲和致低视力眼病依次为白内障(46.07%)、角膜病 (11.44%)、沙眼(10.12%)、屈光不正/弱视(9.73%)、眼底病 (5.8%)、青光眼(5.11%)； v近视问题日趋严重，每10个国人1人严重近视 。 3、中国眼镜市场分析 （1）、中国眼镜市场现状 W在当前社会，越来越多的人开始关注并爱护自己的眼镜； w随着生活条件的改善和经济收入的提高，眼镜已逐渐成为人们喜爱的“ 装饰品”； w中国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而且已成为世界领先的眼镜 生产大国 ； w年，中国眼镜工业总产值超过亿元人民币 。 （2）、中国眼镜市场行业概况 p近年来，中国眼镜产业年均增幅达； p中国眼镜生产企业超过家，有一定规模的验光配镜店超过万 家，并已形成广东东莞、福建厦门、浙江温州、江苏丹阳、上海、北京 等主要生产基地； p眼镜的材质、品种、款式日益多元化，能够生产纯钛、钛合金、记忆金 属等眼镜架、渐进多焦点镜片、非球面镜片等高技术含量的新型眼镜产 品 ； p全国眼镜店总数已达余家，如果将连锁店的分店也算在内， 总数在家以上。 (3)、中国眼镜市场人数需求量分析 2000多万在校生中，至少80%的人需要眼镜 ; 每个人对眼镜的需求不止一副，眼镜损坏和更新率很高 ； 眼镜的时尚化、时装化、时令化趋势，使单个消费者拥有的 眼镜数量越来越多 。 （4）、中国眼镜市场整体需求量分析 全国有四亿多人口佩戴眼镜，每年3万副的年需求量( 包括框架眼镜、隐形眼镜、太阳眼镜等），1亿元人民 币的年销售额 ； 的年增长速度 ； 城镇居民的眼镜更换频率约为每至年一次，大城市约为 至年一次 。 （5）、中国眼镜市场细分 人群分类 人口比例 农民（得不到矫治者）占总人口70% 得到矫治者占总人口30% 屈光不正占得到矫治者（四亿人口）30% PRK占得到矫治者比例5% 眼镜店内配镜比例 隐形眼镜占配镜数20% 玻璃片佩戴人数占配镜数5% 树脂片佩戴人数占配镜数45% 太阳镜占配镜数30% 4、镜片品种竞争 在中国主要的树脂镜片品种： NIKON、ESSILOR、HOYA、SEIKO、ZEISS、SOLA、SOMO、 ASASHI、韩国片以及国产片 树脂镜片年度销售 w销售数量：1300万片 w销售金额：42亿元 各品牌销售估计值 单位：万片、万元 品种 年销售 ESSILORHOYASEIKOZEISSSOLASOMO 韩国、国 产片 销售量 5040418021113 销售金额 5000300020001000400060024800 数量比例 3.8%3%0.3%0.07%6.1%0.15%85.61% 金额比例 12%7.1%4.7%2.3%9.5%1.4%59.04% 各品种销售数量市场份额 各品牌销售金额市场份额 5、尼康镜片消费人群分析 现阶段，中国人消费的特点是： （1）、中国人消费两级分化十分严重； （2）、大部分人有很强的虚荣心； （3）、一部分人购买欲望强，追求新鲜产品； （4）、整体购买力强劲； （5）、持币待购人数增多。 根据国家统计局2004年的报告，国民消 费已成为推动国民生产总值增长的重要指标 之一。 因此国家会出台更多政策，促进国民消费。 （1）、尼康镜片的市场定位 价格定位在中、高档 年龄层在2570岁之间 有稳定且较高的收入 有一定的文化修养 对尼康品牌有一定的认知度 （2）、尼康镜片消费人群分析 消费人群人群年收入（万元）人口比例 国家高级干部、各类大型 企业、外资公司负责人， 其中包括腐败分子及其家 属 100？1% 高级专业知识分子、国家 中高层干部、中型私营企 业家、外商企业雇佣经理 301004.2% 个体经营者、律师、教授 、教师、高级雇佣者、公 司职员、国家公务员 23016.8% （3）、尼康镜片消费人群特点 p有较强的、甚至非常强的经济实力 p追求高质量、高品位的产品 p拥有追求新、奇产品的心理 p有很强的显示欲望 p信赖尼康品牌 （4）、尼康镜片强势产品 C 1.67UV400、1.74AS C SEEMAX、 NPEW、NPFW 产品质量好、技术含量高、多重的个性化设计产品质量好、技术含量高、多重的个性化设计 （5）、尼康高级品增长率 从上表中可以看出，尼康高级品正逐步被 店家及顾客所认可！ 6、总结 （1）、镜片市场的小结 f 目前镜片市场的竞争已趋于白热化；