网易爱拍平台联合推广合作框架方案.ppt

网易爱拍 品牌合作框架方案,目录,一、网络市场环境 二、网易爱拍介绍 三、合作模式概述 四、网易提供资源 五、合作方收益 六、往期成功案例,4.6亿网民，巨大的网络市场,2010年上半年，我国网民继续保持增长态势，截至2010年6月，总体网民规模达到4.2亿，突破了4亿关口，较2009年底增加3600万人。互联网普及率攀升至31.8%，较2009年底提高2.9个百分点。 其中15-40岁之间上网人群在所有用户中占80%以上，是时尚、数码、摄影等 相关品牌的目标群体，与网易用户群体高度重合。,总体： 在目标年龄段群体中，女性中的78%、男性中的65%拍过或考虑过去影楼或摄影工作室拍照。,用户行为标签,根据艾瑞数据调查，天津19-40岁月度女性网络用户共247万，在目标用户网络月度覆盖排名中，网易以147万排名前五。占天津女性总用户数的60%以上，覆盖比例占绝对优势。,网易的人群覆盖优势,合作平台介绍,网易爱拍平台 ,爱拍平台介绍,爱拍平台介绍,爱,拍,网易爱拍是网易旗下一城一站式婚纱摄影商城，平台依托网易3亿优质用户与强大的产品研发团队，为婚纱写真商家提供婚纱写真摄影本地化网络营销服务。,爱拍平台介绍,爱,拍,2010年11月10日，网易爱拍首站正式登陆天津，精选46家天津本地影楼工作室，网罗2万余张主题图片，着力为用户打造“天津最好的婚纱写真摄影商城。,爱拍平台优势,庞大的用户资源,网易的品牌 影响力与公信力,本地化、多元化的精准推广方式，优质推广资源支持,网易领先的运营思维,爱拍平台优势,网易为中国四大门户网站之一，实力远超其它婚纱摄影专业网站。网易主流用户群体主要集中在20-35岁之间，具有高学历与高收入等特点，是主流适婚人群。为商家网络营销提供庞大优质的用户基础。,爱拍平台优势,网易爱拍平台主打“最好的本地婚纱写真商城”之概念，甄选用户的年龄段、地域，综合直邮、硬广、软文以及媒介联合推广等多元化推广方式。 天津本地用户不管在何时，何地都能接从网络、电视、广播、报纸、户外广告、地面活动等接受到网易爱拍传播的信息，形成多渠道，大范围传播。同时网易爱拍针对不同渠道的用户类型设计出不同传播方案，形成精准传播。,爱拍平台优势,网易通行证,网易邮箱,网易爱拍平台将会集中网易门户、邮箱、通行证、博客、相册等全网易最优质推广资源对目标用户进行持续不间断的传播，保证平台目标群体高关注度。,爱拍平台优势,网易爱拍平台依托大网易平台，通过网易品牌公信力增强商家信誉度，并凭借网易品牌影响力帮助商家将品牌优势对终端用户进行传播。,合作模式介绍,硬广、渠道置换、产品植入、线上线下联合推广,合 作 模 式,2、为合作项目建立专属的minisite，进行线上活动，由合作品牌提供活动奖品支持及线下宣传渠道支持，网易爱拍提供线上媒介资源及互动营销资源。,a,硬广、渠道置换,1、合作品牌直接付费购买线上硬广资源或提供线下渠道资源置换线上硬广。,1、合作品牌提供自身产品，植入爱拍线上活动为用户提供免费试用。,b,例如：用户参与网易爱拍线上活动，通过活动获取合作品牌相应产品（如酒品、喜糖、床品等）试用码，用户可以将其打印或发送至手机，然后凭此试用码直接到合作品牌线下门店领取试用产品。,合 作 模 式,产品植入、促销,2、搭配销售，结合各类合作品牌（如影楼、喜糖、酒店、珠宝、床品等各类婚庆相关产品），进行搭配促销，直接推动合作品牌销售。,b,合 作 模 式,产品植入、促销,3、合作品牌与爱拍共同举办评选类活动，将合作品牌产品植入活动流程中。合作平台提供线下推广资源及奖品支持，爱拍负责线上技术支持及推广资源。,例如：由网易爱拍搭建线上活动平台，指定征集主题照片，用户的照片必须含有合作品牌产品作为道具或背景，如用户必须至指定服饰专卖店进行搭配试穿、至珠宝专柜试戴然后将照片上传至线上活动平台，参与评选。,1、合作品牌与爱拍共同举办线上线下活动，爱拍作为网上报名及活动入口，提供线上资源支持，合作方提供线下活动所需物料、奖品、执行及推广。,c,合 作 模 式,互动推广活动,2、共同策划举行线上/线下推广活动，合作品牌提供具有爆炸性、极具噱头的奖品（如宝马试驾、房子一套等）作为活动炒作点，爱拍提供线上推广资源。,网易提供资源,网易门户、网易博客、网易相册、爱拍平台、精准直邮,网易资源,网易爱拍域内 各强势推广资源,直面精准用户,网易资源,网易门户首页、各频道首页及子频道推广资源,强势门户资源,网易资源,网易博客首页、 博客个人中心、 各子频道推广资源,汇聚1.2亿博友,网易资源,网易相册域内 推广资源,国内最大网络相册,网易资源,活动主题直邮推送、相关论坛软文发布 各媒介联合推广,多渠道联合推广,合作方收益,您能获得,成功案例展示,成功合作品牌：鸿星尔克、王老吉、男性主义、合生元,成功案例,鸿星尔克 谁是下一个大师？ 2010年9月-11月，鸿星尔克联合网易梦幻人生联合举办“谁是下一个大师”活动。 为帮助鸿星尔克打开校园市场，本次活动专门针对90后大学生群体进行推广，利用网易90后社区梦幻人生作为线上活动平台。 活动在线上和线下同时展开，线上用户可通过趣味游戏、图片征集等环节获取大师积分，线下则在全国6座城市20所高校展开校园大师赛积聚了大量人气。 活动总计历时50天，报名人数达34639人，实际参与人数超过20万，其中大学生参与数量超过80%，活动页面总流量突破400万， 活动地址： /,成功案例,男性主义、苏荷酒吧 无倦容，尽享足球盛宴 2010世界杯期间，网易博客与男性主义化妆品、苏荷酒吧合作举办大型足球派对活动。 本次活动主要针对男性主义化妆品的主要目标人群年轻男性进行推广，借助足球、酒吧、猜球等一些列关键词，快速集聚了大量人气。 参与者自由组成队伍，通过博客线上征文、征图、球赛竞猜等形式获取投票及积分，获胜者可与何润东共同拍摄宣传片。 同时，参赛队伍还可参与线下pk，排名靠前者即可获得苏荷酒吧免费现场看球的资格。 活动借助世界杯的热潮，凭借网易博客优质的活动平台和丰富的活动环节，吸引了数万网友的热情参与。 活动地址： /,活动历时43天 报名参加人数2996人 建立600余支参赛队伍 页面总pv:114万,成功案例,合生元促销活动,活动内容： 在全国合生元指定合作商超购买两罐奶粉，可免费获赠印象派宝宝个性定制台历或者魔术变色杯。 活动时间： 2010年2月1日-3月31日； 活动规则：到合生元指定商超购买奶粉两罐，可向合生元促销小姐索取免费印象派定制礼品编码券； 凭礼品券即可参与免费定制。 截止7月实际兑换代码金额已逾200000（折扣后）。 活动特色： 为配合合生元奶粉的促销推广，本活动专门针对母婴类群体设计了专门的活动主题，利用网易印像派的个性定制，进行精准投放，成功地吸引了大量目标人群的关注。 活动地址： /mall/neteaseindex.do,成功案例,王老吉2009吉庆t恤diy活动,活动期间，参与者发挥自己的爱国创意，设计出自己心中的盛世中国与吉庆时刻，创造出独一无二的“吉庆t恤”样式，每天前100名用户可以免费获得印象派制作的diyt恤。 活动关注度（不包含投票用户、粉丝、观众）达千万人数。,感谢观看！ 期待我们的合作！,车易通（销售版） 商家一站式网络营销平台,易车网销售中心支持部 2010年04月,备注：外发客户时，请删除红色字体内容,contents目录,车易通介绍 车易通功能 车易通vs竞争对手 车易通针对不同客户的优势特点 车易通的影响力和效果,1.车易通是什么？,车易通 是为汽车企业量身打造的互动式整合营销服务体系。,车易通是易车公司针对网络媒体实时、动态、交互性强等特点在国内率先推出的将企业信息发布、消费者信息检索、购买（意向）订单投递等功能在易车购车通道上融为一体的互动式汽车营销工具。,车易通开创经销商的网络营销流水线,contents目录,车易通介绍 车易通功能 车易通vs竞争对手 车易通针对不同客户的优势特点 车易通的影响力和效果,1.车易通四步网络营销推进路径,第一步：网站建设,第二步：营销推广,第三步：商机管理,第四步：营销分析,企业信息发布，向网友展示企业形象是商家进行网络营销的基础，也是必要的基础平台。 车易通解决功能：旺店,将信息进行精准的推广，影响更多的潜在购车者，赢得关注后流量得以提升，网络营销的效应开始显现。 车易通解决功能：精准广告、报价推荐、新闻发布,当网络营销取得一定的效果，抓住稍纵即逝的商机，通过行之有效的跟踪和维护，将商机“兑现” 。 功能：400呼叫中心、车话通、在线订单、在线答疑,了解自身真实的营销状况，并结合营销分析作出正确的对策调整，才能适应万变的市场需求。 车易通解决功能：车易通报表,针对网络媒体的实时、动态、交互性强等特点，车易通将企业信息发布、消费者信息检索、购买意向订单投递等功能在易车购车通道上融为一体。,经销商通过车易通轻松实现自主建站； 独立域名网站，方便进行推广； 后台操作简单实用，方便内容更新、日常维护； 网站风格突出品牌特性，符合厂商整体要求，树立专业一致的品牌形象。,自主建站、独立域名、轻松维护、风格统一,旺店能帮助经销商扫除网络营销误区,第一步：网站建设旺店,目前经销商的网站建设有三种类别： 厂家为经销商建设的网站 经销商自己建设的网站 媒体通过营销合作为经销商建设的网站 三类网站的对比：,第一步：网站建设旺店,集品牌宣传及销售促销优势于一体！,旺店功能展示：报价、图片、促销信息、活动信息、经销店信息一应俱全；,第一步：网站建设旺店,旺店功能展示：经销店地图、车友论坛应有尽有；,第一步：网站建设旺店,旺店相比一般的企业网站有什么优势：,建站完全免费,80余套模板供选择，满足经销商个性化需求。,第一步：网站建设旺店,经销商通过车易通自主发布、删除、更新关键字广告autosense，广告不仅在易车网露出，更植入新浪、腾讯、网易等百家合作网站的新闻页、博客； 根据文章内容中的关键字来高度匹配广告内容； 运用ip定向技术，内容与阅览者地域精准匹配；,第二步：营销推广精准广告,品牌精准匹配：在标致的新闻页里呈现的都是标致的相关广告。 。 地域精准匹配：北京的网友看到的都是北京经销商的广告。,关键字定向、地域精准、大面积曝光,第二步：营销推广精准广告,易车网精准广告展现：北京网友点击铃木新闻看到的是北京铃木经销店的广告。,第二步：营销推广精准广告,合作网站精准广告展现：北京新浪网友点击大众新闻看到的是北京大众经销店的广告。,数据支持：目前易车网精准广告的合作媒体已经超过100家，并具备超高点击率。,部分合作媒体展示,第二步：营销推广精准广告,经销商通过车易通发布的报价能推送到易车网、几大合作门户及百家合作站点，实现网络全覆盖。 经销商可自主及时发布、删除、更新报价，赢得更多商机。,报价联盟、全面覆盖,第二步：营销推广报价推荐,2、新浪等合作门户,3、中青在线等地方合作网站,1、易车网,易车网报价效果展现：易车网报价页、报价搜索最终页、经销商旺店等。,第二步：营销推广报价推荐,易车网合作网站报价效果展现：各大合作门户网站、合作地方网站报价搜索页面。,第二步：营销推广报价推荐,2009年易车网报价月搜索次数最高近6亿次，这意味着经销商通过易车网发布的报价被网友搜索到的几率很高，这无疑会为经销商带来更多的商机。,数据支持：,第二步：营销推广报价推荐,形式多样、全面覆盖,经销商通过车易通推荐的新闻能推送到易车网、六大合作门户及百家合作站点，实现网络全覆盖； 新闻中可以融入多种形式的信息，如发布视频、发起调查、插入地图等等。,1、几大合作门户城市站经销商快讯,2、报价搜索结果页新闻,3、车易通会员页新闻,第二步：营销推广新闻发布,第二步：营销推广新闻发布,网站新闻入口展现：各大门户、地方网站汽车频道新闻，易车网自身多种渠道呈现。,第二步：营销推广新闻发布,新闻效果展现：车易通发布新闻支持插入视频、地图、图片、发起调查等多种功能。,通过车易通发布新闻可以极大的提升经销商的网络暴光度，通过车易通发布的新闻每个月带来上百万次的流量。,数据支持：,第二步：营销推广新闻发布,第三步：商机管理400呼叫中心,专业呼叫、独立400号码、高来电率,具有认证标识的服务热线，展现专业形象； 建立客户档案体系，对购车客户全程信息沟通； 基于易车强大的呼叫中心平台，无须投入任何软硬件设备。,认证号码，展示专业形象,24小时客服服务质量保证,独立的企业热线，利于传播,企业独立的400号码 如：400-666-8765,400呼叫中心效果展现：经销商独一无二的400号码，易车网多个入口呈现。,第三步：商机管理400呼叫中心,电话接通后，消费者将听到经销商自身的宣传导语及ivr语音导航。通过车易通呼叫中心产品，商家可以自行建立任意数量的坐席和坐席组，并且对于按键配置、智能路由接听策略都有充分的自主权。同时，商家可以在挂断电话后，立即在呼叫中心中收听到通话录音。,消费者拨通,xx公司欢迎您， 汽车导购请按1， 优惠促销请按2,消费者选择后 分别由经销商指定 的不同号码接通,数据支持：,400呼叫中心每月为经销商带来几百至几千个电话商机。,第三步：商机管理400呼叫中心,一键式点击通话、即时沟通、方便快捷,车话通autocall实现了消费者即时与商家销售顾问沟通，从单向传播转变为互动传播，上百座席callcenter，24小时不间断提供电话接入、免费咨询等服务。,第三步：商机管理车话通,目前全国使用车话通的经销商共有1800多家，并具有呈现入口多，呼叫率高的特质。,数据支持：,第三步：商机管理车话通,订单报价一体、处处商机,可导出excel 表格，便于记录及管理,1、订单前台呈现,2、订单后台管理,第三步：商机管理在线订单,有报价的地方就有在线订单入口，不错过任何一个商机； 车易通会员可通过后台查看和跟踪意向订单； 订单短信提醒功能，避免经销商流失客户。,易车网订单效果展现：易车网报价页、经销商旺店哪里有报价，哪里就有订单。,第三步：商机管理在线订单,易车网每月平均传递9万个购车意向订单，随着影响力的扩大，这个数字还在不断攀升。易车网当之无愧是对销量促进作用第一的汽车媒体。,数据支持：,第三步：商机管理在线订单,及时答疑、有效优化,优化后的回答,优化前的回答,经销商通过车易通后台及时回答消费者提问，最大限度把握每一个潜在商机； 基于对经销商车易通使用数据的分析以及我们对网络的深刻理解，提供给经销商点对点的营销优化建议。,对在线答疑提出的优化建议,例,第三步：商机管理在线答疑,在线答疑后台呈现：可对网友提问进行回答、修改、删除及用户屏蔽，可查看回答状态。,第三步：商机管理在线答疑,在线答疑前台入口：多个入口呈现，消费者可及时快速有效的和经销商进行互动。,第三步：商机管理在线答疑,第四步：营销分析车易通报表,报表项目多样,订单报表,旺店统计,真实详尽、形式多样,车易通各项功能均有报表功能支持，有效分析营销效果； 后台即时记录所有数据信息，自动生成数据分析报表； 通过报表，经销商能够清晰地掌握企业近期营销状况。,车易通报表效果展现：自主操作生成报表，项目多种，形式多样。,第四步：营销分析车易通报表,contents目录,车易通介绍 车易通功能 车易通vs竞争对手 车易通针对不同客户的优势特点 车易通的影响力和效果,车易通从2004年发展至今，已经从v1.0版本升级到了v5.0，在汽车行业的网络营销领域具有“绝对的影响力” 无论是从技术成熟度还是媒体影响力方面，车易通在市场上同类产品中都有着绝对的优势！,1.车易通对比竞争对手有哪些优势？,2.车易通优势对比表,车易通相比于其他营销产品，拥有绝对竞争优势。,易车网车易通从2004年发展至今，技术成熟、用户众多，百家合作媒体，影响巨大，并且精于细节、功能齐全。,3.车易通对比车商宝背景介绍,车易通vs车商宝通过具体细节认识车易通优势,搜狐车商宝于2009年11月底上市，是车易通的模仿产品。技术细节尚待精进、功能较少，媒体影响力仅限搜狐平台。,3.车易通对比车商宝部分技术细节对比,新闻发布功能,车易通新闻编辑工具比车商宝齐全得多，另外，在新闻附加功能上，车易通所支持的上传图片、上传视频、插入投票、插入联系方式、插入地图等功能，车商宝基本都不支持。 车易通新闻发布功能更完善！,3.车易通对比车商宝部分技术细节对比,车易通有完善的报价推荐、在线订单、精准广告发布功能，车易通发布的精准广告可匹配百家合作媒体新闻页。车商宝无此三项功能！ 车易通的实用功能项目更齐备！,报价推荐&精准广告&在线订单,无此 三项 功能,3.车易通对比车商宝媒体影响力对比,车易通联合百家合作媒体， 影响力远大于搜狐汽车独门独户！,contents目录,车易通介绍 车易通功能 车易通vs竞争对手 车易通针对不同客户的优势特点 车易通的影响力和效果,1. 车易通针对不同客户需求有哪些优势特点？,促进销售 把握商机,统一管理 品牌诉求,区域销售 把控全区,车易通优势能满足三类客户的不同需求！,统一展现 纵观全局,2. 车易通针对经销商客户的优势功能,覆盖全国的曝光力度，348个易车网+新浪、腾讯等几大门户合力推广,精准锁定+全面曝光，持续强化关注，一网打尽全国购车网友，有效推动终端效应,车易通的强大功能可快速提升经销商的网络营销能力，帮助其深度锁定客户,车易通优势功能为经销商有效实现“促进销售.把握商机“的目的！,上海通用别克-联通昊普店：车易通让效果量化 使用车易通后，电话量比以前多了，看车的人越来越多了，绝大多数是看了我们网上发布的信息或者通过车话通咨询来店里的。业务员们每天接待客户进行讲解咨询，忙的不亦乐乎，店面位置不好再也不是问题。,一汽马自达-北京首汽腾达店：将有限的资金投入到更精准的营销渠道 车易通特别突出的也是我们最看重的一点就是精准，作为企业，都想把投入的成本降到最低，使产出的价值最大化，车易通产品正是把握住了最精准的营销渠道，其投入产出的性价让我们满意。,2. 车易通针对经销商客户的优势功能,案例：单店经销商使用车易通的效果,2010年1月车易通效果数据,案例：单店经销商使用车易通的效果,2. 车易通针对经销商客户的优势功能,3. 车易通针对经销商集团客户的优势功能,除车易通基本功能外， 针对经销商集团需求， 车易通在原有产品优势上推出为经销商集团 量身定制的增值服务 车易通集团版!,车易通产品基本功能,针对经销商集团客户的增值服务车易通集团版,车易通集团版是针对经销商集团客户的需求开发的统一展现平台； 车易通集团版既有管理后台又有展现前台，可统一展现经销商集团信息，并可统筹集团下各经销商的单店信息。,车易通集团版概念介绍,示意,集团信息管理：自定义集团信息、旗下经销店等； 集团信息发布：发布集团新闻； 经销商管理：对经销商进行分组； 经销商报表：查看经销商报表，了解经销商销售情况。,车易通集团版功能模块介绍,1,集团信息：集团整体信息得到统一展现，包括旗下经销店、主营品牌、集团新闻等； 经销店信息：集团下所有经销店信息也得到统一归纳展现，包括经销店促销新闻、报价、车型、活动等。,2,车易通集团版功能模块介绍,3. 车易通针对经销商集团客户的优势功能,通过车易通经销商集团版，集团用户可通过报表查看旗下经销商的网络营销情况。,内容丰富的展现前台不仅统一了集团形象，并且呈现了多个销售入口，增加了消费者购车机会。,车易通集团版可提升经销商的网络展现能力，帮助集团统一旗下经销店形象。,车易通优势功能为经销商集团有效实现“统一展现.纵观全局 “的目的！,4. 车易通针对厂商客户的优势功能,除车易通基本功能外， 针对厂商需求， 车易通在原有产品优势上推出为厂商 量身定制的增值服务 车易通集采!,车易通产品基本功能,100家以上经销商集体入会车易通构成厂商集体采购车易通行为称之为车易通集采； 集采车易通为厂商搭建了独立的管理后台，提供了多项增值服务，不仅可以对经销商网络营销行为进行统一管理及监测，也为厂商营销策略提供数据支持； 同时车易通集采管理平台可以根据厂商的个性化需求，进行功能模块定制组合。,车易通集采概念介绍,示意,分组管理：自定义将集采经销商进行分组，可以按不同组别查看经销商的汇总报表及通发新闻 如：厂商可以按照销售大区划分，在查看报表分析的时候可以清晰看出某一区域的营销状态,车易通集采功能模块介绍,1,新闻发布：订制新闻发布计划，系统会自动在计划时间内将多篇新闻发布到入会经销商的车易通后台，轻松实现在计划时间内的不间断曝光 统一发布，自动发布，方便简捷,2,车易通集采功能模块介绍,营销分析：易车网拥有专业的数据服务团队，可为厂商提供权威可信的行业报告，并为厂商量身定制具有品牌针对性的营销分析报告 如：网友行为分析报告、竞品的营销动向分析报告 利于厂商制定有针对性的营销策略及活动,3,车易通集采功能模块介绍,4. 车易通针对厂商客户的优势功能,近十家厂家品牌已为旗下经销商使用车易通提供政策支持，集体入会，推动全国经销商专业网络营销的提升和建设，带来规模效益。,多家厂商已成功集采车易通，并带来显著效果,4. 车易通针对厂商客户的优势功能,案例：厂商集采车易通的效果,4. 车易通针对厂商客户的优势功能,5. 车易通针对大区客户的优势功能,除车易通基本功能外， 针对大区需求， 车易通在原有产品优势上推出为大区 量身定制的增值服务 车易通集采!,车易通产品基本功能,100家以上经销商集体入会车易通构成大区集体采购车易通行为称之为车易通集采； 集采车易通为厂商搭建了独立的管理后台，提供了多项增值服务，不仅可以对经销商网络营销行为进行统一管理及监测，也为大区营销策略提供数据支持； 同时车易通集采管理平台可以根据大区的个性化需求，进行功能模块定制组合。,车易通集采概念介绍,示意,分组管理：自定义将集采经销商进行分组，可以按不同组别查看经销商的汇总报表及通发新闻 如：大区可以按照销售城市划分，在查看报表分析的时候可以清晰看出某一城市的营销状态,车易通集采功能模块介绍,1,新闻发布：订制新闻发布计划，系统会自动在计划时间内将多篇新闻发布到入会经销商的车易通后台，轻松实现在计划时间内的不间断曝光 统一发布，自动发布，方便简捷,2,车易通集采功能模块介绍,营销分析：易车网拥有专业的数据服务团队，可为大区提供权威可信的行业报告，并为大区量身定制具有区域特性的营销分析报告 如：网友行为分析报告、竞品的营销动向分析报告 利于大区制定有针对性的营销策略及活动,3,车易通集采功能模块介绍,5. 车易通针对大区客户的优势功能,5