谈判与辩论(下) 试卷.doc

谈判与辩论（下）试卷考试时限：60分钟005830及格分数：60分考试说明：1、辩论诸方需要有共同的话题，而又有不同意见。正确错误2、如果一类对象的全部都是什么，那么，它的小类，即部分对象也必然是什么。正确错误3、如果一类对象的全部都不是什么，那么它的小类，即部分对象也必然不是什么。正确错误4、如果对某类对象的全部都有所断定，则对它的部分对象不一定有所断定。正确错误5、所谓同一律，即“甲是甲”或“甲等于甲”。正确错误6、辩论，即不尊重对手，偷换概念。正确错误7、矛盾律即“甲不是非甲”或“甲不能既是乙又不是乙”。正确错误8、辩论需要讲道理，寻找最小公约数。正确错误9、辩论中存在着持不同意见的双方或多方。正确错误10、辩论的诸方必须有或多或少的共同认识或共同承认的前提。正确错误11、（）云：“辩，争胜也；辩胜，当也。” 墨经经说上墨经经下墨经经说下墨经经上12、（）云：“带也者，或谓之是，或谓之非，当者胜也。”墨经经说上墨经经下墨经经说下墨经经上13、荀子总结了诸子百家的学说和辩论的经验，写出了著名的辩论艺术专论（），第一次把辩论提高到探讨真理和捍卫真理的高度。非相劝学仲尼尧问14、商务谈判追求的主要目的是（）。让对方接受自己的观点让对方接受自己的行为平等的谈判结果互惠的经济利益15、商务谈判客观存在的基础和动力是（）。目标利益合作需要16、按谈判中双方所采取的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和（）。原则型谈判集体型谈判横向谈判投资谈判17、在谈判中双方地位的平等是指双方在（）上的平等。实力经济利益法律级别18、谈判中，以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于（）。进取型关系型权力型自我型19、谈判成为必要是由于交易中存在（）。合作辩论攻击冲突20、辩论中（）的技巧是指，剔除对方论据中存在缺陷的部分，换上于我方有利的观点或材料。顺水推舟移花接木正本清源釜底抽薪21、国际谈判中座次安排基本要求是（）。以左为尊，右高左低以左为尊，左高右低以右为尊，左高右低以右为尊，右高左低22、谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和（）。礼物价值礼物包装礼物类型感情价值23、谈判是追求（）的过程。自身利益要求双方利益要求双方不断调整自身需要，最终达成一致双方为维护自身利益而进行的智力较量24、为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。权利时间人员信息25、最能体现谈判特征的沟通行为是（）。问叙辨说26、在谈判中一般不适用谈判桌的谈判是（）。小组谈判一对一谈判代理人谈判第三方谈判27、谈判过程的主体阶段是（）。开局准备签约正式谈判28、在商务谈判中，双方地位平等是指双方在（）上的平等。实力经济利益法律级别29、（）型谈判风格以说服和运用技巧为特点。合作妥协顺从控制30、辩论中（）的技巧是许多辩手惯用的进攻招式之一。通常，这种提问是有预谋的，它能置人于二难境地，无论对方作哪种选择都于己不利。釜底抽薪攻其要害李代桃僵缓兵之计31、辩论中的“辩”含有（）的文字意义。辩论辩解辩明诡辩32、辩论的要素主要包括（）。论题立论者驳论者论据33、辩论的条件主要包括（）等几个方面。辩论中存在着持不同意见的双方或多方存在着同一论题辩论必须针对同一事物或同一问题辩论的诸方有或多或少的共同认识或共同承认的前提34、辩论要讲道理，寻找最大公约数，要遵守（）、同一律，辨明真理，构筑和谐。三段论排中律公平原则尊重原则35、技术人员在谈判中主要负责谈判的内容有（）。产品性能技术质量标准产品验收支付36、评价商务谈判的成败的标准是（）。谈判目标实现的程度所付出的成本大小双方关系改善的程度谈判花费的时间如何37、对谈判人员素质的培养主要包括（）。家庭的培养社会的培养企业的培养自我培养38、谈判获得成功必不可少的程序是（）。询盘发