广州服装进货经验汇总高手的话得听啊.doc

广州服装进货经验汇总 高手的话得听啊潜水这么久了，终于按耐不住那颗躁动的心!看到那么多店主还在苦苦寻觅着优质货源，我决定为大家尽一份力解开这个困惑!广州是行内公认的服装之都，店主都有所闻吧！先给大家讲讲广州的批发情况吧，白马，壹马是广州的高档服装之地，进价贵，服务差.看你穿得差点都不愿意和你交流，曾经我有个朋友在里面买西服，就多问了下价，就给档口的小妹说了顿，郁闷得不行呢！不过店主们可别以为这里生意不好呢，这里位于火车站附近，借于这个地利优势生意生意爆好呢，这里的货做工好，质量也不错，就是特别贵，不过还是有些商家经常拿十三行的货到这里卖呢，所以强烈不建议店主到这里进货！下面给大家来说说十三行吧，十三行定位是中高档，在这里中档的服装遍地都是，而且普遍质量都比较好，这里35多块的服装换个地方就可以卖100多呢，利润很高吧，这里的人流可是长年川流不息啊，在这里经常可以看到京牌，川牌的车，那个新中国大厦从早上到下午人流一直不断呢，不过这里很多档口都是没加工厂的，都是自己设计版了，拿给别的加工厂做的.这里很多档口每天都出几千-几万件货的，生意好得很呢，所以一些小店主千万别和它们讨价还价，这里的货款式新，质量好，价格也高点，适合开精品店和做中高档店主进货！下面给大家介绍下沙河，一听这个名字店主们就知道是专做低档的，沙河的特点就是款式新，质量差，售后得不到保障，这里很多商家都有自己的加工厂，加工厂不大，但是一年却可以赚1-2百万呢!这里渝牌和川牌的车经常堵得水泄不通，全国大部分二级批发商都会到沙河进货的，价格便宜，款式新！适合开散货店和开店新手（想先开家店练练手的那种）.可能还没说到大家最关心的，我就再叨唠下！大家有看到5元一件的衣服，衣服质量很好，款式也不错的那种吗？可能大家在怀疑有这样的衣服吗？我用我三年的网批经验告诉大家：有.这样的服装就是行内常说的尾货，尾单就是款式过时，工厂要处理的衣服，广州最大的尾货市场在石井庆丰，这些尾货都不是一手货源了，有的已经转了几次手呢，这样的衣服最适合摆地摊，利润还是不错的呢，在广州很多公司专门收购尾货的呢，尾货利润也很高的呢，卖得也很便宜呢，广大店主们千万别买了尾货了呢！还有最近经常被人提起的一种货：外贸原单.其实外贸原单这种货基本上是不可能落到我们手上的，大家都知道中国是世界的加工厂，很多外国客商会拿样来中国加工，但是这些客商对工厂要求很严的，不会多给工厂布料的，而且是坚决不让工厂做多余的衣服出来的.所以说外贸原单，实际上就是中国自己设计的版自己做的衣服，贴上外贸原单的标签，家人们千万别上当了噢！今天终于把憋屈了好几天的话说出来了，感觉轻松啊，希望对广大店主有所启示.可能店主们会问我怎么这么清楚广州的市场？说起来我也不禁伤心了，大学还未毕业就因为朋友的出卖，跑来广州了，在一个人颠沛流离的游荡中偶然找到了一服装厂打杂的工作，没日没夜地拼命，换来了老板的提拔，提为销售人员.就此开始我的服装之旅.天天跑市场，拉订单（主要是拉加工的单），经过1-2的摸索，终于还是决定做网批.之所以选择做网批不做加工厂，是因为想为服装店主们提供一个省心,方便的进货渠道!在沙河很多老板都是湖北人，湖北人做生意很厉害的，十三行很多爆版都给沙河的做死.所以现在十三行的档主，都是遮着窗帘的，看到湖北人了就赶，坚决不让它们进入看版，不过尽管这样，还是很多版在沙河流行起来.沙河依靠的就是价格低，款式新，质量差不多，这样的衣服在中国大多数地方都是很好卖的，在有些发展中国家卖得也是很好的呢，沙河的档口特别贵，它们就靠版，有时一个好版可以赚一百多万的，沙河附近很多网批的呢，他们依靠有利的地势，租个写字楼，大把大把地赚钱.广州服装发达还有一个重要的原因是与国际接轨.广州的广交会那是世界闻名的呢，尽管很多亚洲国家也做这个，不过还是没广州有名呢，广交会给广州各行各业都创造了很多机会，对服装也是有很多帮助的，现在在广州大街上经常看到外国人，有很多外国人还是比较大方的呢，现在的外国人也是比较精的呢，不过都是比较忠诚的呢，其实和外国人做生意还轻松些呢，今天先给大家讲讲沙河老板的发家致富史.首先说下，定位女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，摆地摊的去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔的去沙河，男装不要去十三行要去沙河，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重，象十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，还有去沙河去淘货的，再比如中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了 。第一站 广东第二大服装尾货市场位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。 看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐， 这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜，像一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10，当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，也不是太长.第二站：十三行 1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。 十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。第三站：沙河评价，全中国最大的牛仔城，广州最大乃至中国规模最大的服装批发集散地，低档服装的最佳拿货点，一定要去看哟。第四站：火车站及周边服装城 白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。 如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣裤鞋袜帽包全包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下，还有鞋的批发市场。新华南鞋材批发城是广东最便宜的鞋批发地，还有大都市中高档鞋批发。大都市位于解放南路，离上下九没多远，新华南位于洛溪大桥附近，不大好打 。第五站，广州箱包批发市场 梓元岗，整个华南的箱包批发中心。第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从