商业模式新生代读书会.docx

周二晚主题为商业模式新生代个人篇的读书分享会再次降临在回音公园概念书店。在德福巷这样的地方，做这样的事情，那种感觉相当疯狂。 第一次听到书名的时候，觉得很疯狂，在网上查了一下，发现“个人商业模式”相关的就是这本书，百度，谷歌很多地方没有对于个人商业模式的解释，个人认为这个作者很牛。能在这样的时代能找到盲点。 或许是因为书名的原因，吸引来了很多职业的朋友，创业者，职业经理人，公务员，自由职业者等等，很多新朋友在一起发生了激烈的碰撞。 “我们每个人的内心都深藏一个渴望，一个随着年华老去逐渐变成悲伤的渴望。我们每个人的渴望都与众不同，因为它正是长久以来我们希望把自己塑造成的模样。只有当我们做到听从内心的声音时，我们的人生才会充满意义和价值。”乔治金德这是商业模式新生代(个人篇)书中的一段引用文字，让人读来黯然神伤，同时也希望有一种智慧，能让我们读懂自己内心真实的渴望，有一种行动，能让我们按自己期望的方式完美绽放。或许我们很多人读过很多工具类的书，我们尚且把他当做一本工具书去阅读，而工具书最大的好处就是，让我们有系统的人完善自己的系统，没有系统的人逐渐尝试建立自己的系统。个人商业模式就是系统，也是一种结构化思维的模型。或许正是由于开始买书买错了，买的是企业版的，对比之后发现个人的商业模式画布是企业的基础，毫不夸张的说，如果我们能把自己的商业模式搞明白，分析清楚，创业，做产品、做项目、开公司都是没有问题的。只可惜，我们很多人不了解自己。书的理念很新颖，值得大家去参考和借鉴，当我们把自己视为一个人参与经营的企业，个人的商业模式便是你应该通过哪种方式来调动全部才智天赋，以实现个人发展和职业发展的完美结合。下面的图，就是商业模式画布，我们先了解一下这套思维系统。1. 核心资源是我们自己，包括兴趣（职业满足感的动力）、技能（后天习得的能力）、个性（自己是个什么样的人？）2. 关键业务即我要做什么取决于你的核心资源。也就是说，“我是谁”必然影响着“我要做什么”。3. 客户群体，即“我能帮助谁”这个模块。4. 价值服务模块， 即“我该怎样帮助他人完成任务”。如前所述，这个模块是思考个人职业时最重要的概念。5. 渠道通路（怎样宣传自己和交付服务）这个模块包括五个阶段， 即商业术语中所说的“营销过程”。这五个阶段可以通过以下几个问题进行描述。（1）潜在客户怎样才能知道你能帮助他们？（2）潜在客户怎样才能决定是否购买你的产品或服务？（3）潜在客户怎样实现购买？（4）你怎样交付客户购买的产品或服务？（5）你怎样保证满意的售后？6. 客户关系（怎样和对方打交道）7. 重要合作伙伴是指那些支持你的工作，帮助你顺利完成任务的人。8. 收入来源（我能得到什么）9. 成本指的是你在工作中的付出， 包括时间、精力和金钱。包括其他的“软成本”。大家在交流中讨论的问题：一、商业模式下，生存和赢取的取舍？二、工作职责和自己的兴趣特长背离或者有差距的时候，如何处理？1.喜欢的和爱好的不一定是一致的，想改变环境，首先要适应环境。站在巨人的肩膀上可以看得更高，走的更远。根据环境改变自己。2.盲目不盲目的原因是了解不了解的内容先认知一个事物的本质，确定了以后再确认为自己的喜欢的。兴趣变成职业的时候，一旦选择了就不要后悔。3.选择工作的时候，你选择了什么？问自己，这是不是你想要的，肯定OR否定？要得到一定的回报，就一定要有投入。投入和产出是成正比的。4.兴趣不是一尘不变的，工作和职业有时候是有关的，有时候是有矛盾的。能改变的话，想了就要做。如果做了，没有成功，就换职业或者行业，咱不是干这个的料。 分组作画布的阶段，大家进行了激烈的讨论，甚至争执，但我相信大家都会有自己的收获，更重要的是接下来会有自己的行动。 我们发现这样的一个读书会，主要还是如何用书中的理论指导自己？大家经历了对画布的流程分析，接下来我们该如何去设计，修改，完善自己的画布，去设定自己的