《淘宝托管方案》doc版.docVIP

成都壹比多科技有限公司宝托管方案书联系人：马川雄 电 话地 址：太升北路江信大厦7层目录1、 淘宝的基本模式2、 做淘宝的必要性3、 成都壹比多科技有限公司的概述4、 适合淘宝托管的情况5、 托管服务内容介绍及进度6、 效果评估7、 收费标准8、 托管与自己投入运营管理对比一、 淘宝的基本模式：1、 传统销售模式：传统的销售模式为：生产商（30%） 总代理（40%） 分销代理（50%） 经销商（100%） 消费者 这种模式就是中间环节太多，70%的钱被中间环节获取和消耗。随着电子商务的诞生，这个模式必然被打破，延续这个模式的生产商必然被淘汰。因为消费者已经不再在经销商手里买东西，自然分销商、总代理到最后的生产商都没有生意。 2、 B2B模式电子商务的发展，很多采购者已经跳出以前的传统模式，直接网上面对生产企业采购。3、 淘宝的基本模式：C2C模式：生产商（30%） 淘宝C店经营者（45%） 消费者B2C模式：生产商（35%） 消费者中国阻碍电子商务发展的最大因素就是中国人民的诚信问题。支付宝解决了小量购买的诚信问题，但是大量或则大订单购买的问题任然没有解决。那么淘宝商城以大金额保证金解决诚信问题。所以B2C是未来电子商务发展的必然方向。也是消费者必然的选择。二、做淘宝的必要性： 随着电子商务的发展，各种诚信平台的接入，各种担保措施的执行，再加上物流的发达，零售界在未来5年将发生巨大的变化。店面和超市这种及耗财力有耗人力的模式必然被电子商务取代。目前来看淘宝一家独大的情况很难改变。因此生产型企业目前来看选择淘宝商城对自己又很大的好处：1、 走在行业前端，迅速占领市场。2、 快速宣传自己的网络品牌，提高知名度。3、 赚更多的钱。（以前30%的价格卖出，现在35%及以上的价格卖出,销量还很大）不做淘宝商城的坏处:1、 随着终端客户逐步转向电子商务，市场越来越小。2、 由于中间环节受到电子商务的冲击，利润越来越低，中间环节也会转移一部分压力给生产商，导致利润更低（低于30%出手）。三、 成都壹比多科技有限公司的概述成都一比多科技有限公司一直致力于电子商务托管服务，以前以一比多为主要产品，拥有强大的技术和服务团队。给企业建网站、做推广、促转化，让企业真正能够从网络上面得到生意。2011年8月开始成立淘宝托管实验小组，开始试水淘宝托管。到12月正式成立淘宝托管部门，将以前专业的美工、优秀的广告策划、关键词优化分析工程师转入淘宝托管部门，是成都第一家致力于淘宝托管的公司。到目前来看我们的托管客户取得了很好的效果，深的客户信赖。公司使命：打造成都服务最好的网络公司，缔造成都最大的服务型网络公司。四、 适合淘宝托管的情况：店主经营中常遇到的问题：1.没精力没时间打理网店; 2.网店客服培训管理令人头疼; 3.办公场地与硬件成本高昂; 4.网店做了两年销售还是平平,知道有站内活动资源却不知如何运用好哪些情况适合做托管1 有产品，无销路，产品没有被信息化，从未接触过电子商务。2 有实体店面，想做网店，但技术不够精湛，或根本没时间管理和推广。3 已有网络商铺，运营不好，不值得全职去投入这个职业。4 已有网络商铺，运营很好，需要招聘专业人员去打理店面。5 已有网络商铺，运营还不错，但还有工作，不想放弃工作，又不想放弃网店。6 已有网络商铺，运营相当好，但客户群体仅在淘宝，想扩大整个全球网络。PS: 只要符合以上任一项,您就可定制我们的服务!五、 托管服务内容介绍及进度：1、 店铺申请开通：商城开通、认证、缴纳保证金需要1个月左右。C店开通、认证、缴纳保证金需要3个工作日左右完成。2、 首页装修设计：一年12次左右。首次装修设计在店铺开通后3个工作日内完成。专业的美工设计，专业的营销策划工程师策划活动。3、 产品上传：首次上传宝贝50个到100个，每个产品细节描述10屏到20屏之间。每个宝贝由专业的美工处理好，再交给服务人员上传宝贝关键词、制定宝贝的价格、描述语。以增加宝贝的流量和转化。耗时10个工作日到15个工作日左右。4、 产品维护：每7天左右进行一次，产品关键词，产品价格的修改，以保证产品在淘宝的排名。5、 销量排名炒作：对某一个款炒作，让它在同类产品中能够排在淘宝首页。以便增加商城/C店的流量，提高店铺的知名度。6、 活动策划：包含付费推广（我们推荐，客户自愿参加）：直通车推广、钻石展位推广、超级卖霸推广、淘宝客推广等。淘宝活动：试用中心、淘金币、导购画报、手机淘宝、vip限时打折、 9.9元包邮、天天特价、淘分享跟随购、淘析1+1、 淘满意、淘宝vip、还有就是针对于类目的活动报名， 类似于有专门针对于服装等类目的报名活动， 根据每个店铺可以达到的条件进行报名。其他自己店内工具活动等。六、 效果评估：1、 淘宝首页关键词查询：70%以上的非一类词可以排在淘宝地区首页。 2、 量子统计（流量评估）：一个月以后UV达到200个每天以上。3、 咨询量统计：每天通过旺旺聊天，还有电话的咨询量第一个月平均每天10个以内，第二个月平均每天达到10个及以上。第三个月后根据推广和活动不同效果不同。4、 真实成交量评估：第一月成交5到10笔订单左右，第二个月成交50笔订单以上。第一个月我们属于观察阶段、第二个月开始引流、策划爆款。第三个月开始大量投入广告、策划活动、打造爆款。一个爆款打造成功月销量单款几千笔甚至上万笔。爆款流量在带动其他款的销量。其他大部分款每月销量几十笔到几百笔。爆款打造成功后在参加淘宝官方活动。提高流量、收藏数、品牌的知名度。好的品牌年销售额可以达到几千万甚至上亿。七、 收费标准：方案1：基础运营费用年度3.5万, 广告投资收取广告费的20%做为广告服务费，销售额超过30万以后的部分提成3%方案2：基础运营费年度12万，销售额3%-5%的提成（销售额1000万以内不提）C 店：年度运营费2万，广告投资收取广告费的20%做为广告服务费，销售额超过30万以后的部分提成3% 八、 托管与自己投入运营管理对比：自己组建团队托管淘宝以外运营成本投入美工1名：3000*12=36000元策划主管：4000*12=48000元推广人员：3000*12=36000元（推广人员一般有提成）产品上传：1500*12=18000元客服人员：1500*12*2=36000不包括提成、奖金以及员工福利待遇合计：17.4万商城方案2托管费用120000元/年商城方案1托管费用35000元/年客服人员：1500*12*2=36000元C店托管费用20000元/年客服人员：1500*12*2=36000元其他成本投入电脑5台：3000*5=15000元办公室：1500*12=18000元其他办公费用：