广西中医药大学2010级市场营销班营销技能大赛之我爱营销.doc

肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃蒅罿羅膂蚈螂羁膁螀蚄艿膁葿袀膅膀薂蚃肁腿蚄袈羇膈莄蚁袃芇蒆袆膂芆薈虿肈芅螁袅肄芅蒀螈羀芄薃羃袆芃蚅螆膅节莅羁肁莁蒇螄羆莀蕿羀袂荿蚂螂芁荿蒁薅膇莈薄袁肃莇蚆蚄罿莆莅衿袅莅蒈蚂膄蒄薀袇肀蒃蚂蚀羆蒃莂袆袂蒂薄蚈芀蒁蚇羄膆蒀蝿螇肂葿葿羂羈肆薁螅袄肅蚃羀膃膄莃螃聿膃 广西中医药大学2010级市场营销班营销技能大赛之我爱营销一 活动背景在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，当然企业对大学生的实践能力、学以致用以及培养综合素质的要求也越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要。二活动目的1 进一步促进我市场营销专业的建设，加强团队合作和工学结合，强化实践教学，提高教育教学质量，培养本班同学的营销策划能力、创新能力和应变能力，展示我专业同学的精神风貌和营销技能水平，特此举办次营销技能大赛。2促进同学之间的交流，营造和谐融洽的集体气氛，增进彼此之间的友谊，进而增进班级团体的凝聚力以及默契度三 活动组织 1 活动总负责：10市场班全体班干 2 活动策划：黄晓芳 3 活动地点：待定 4活动时间：2012年12月19日2012年12月25日 5 活动人员：2010级市场营销班全体成员四 比赛前期1 前期宣传（详见附件1）2、报名阶段：（1）报名时间：2012年12月10日-12月13日（2）参赛方式：各选手以团队形式进行报名，每个团队2-5 人，设队长一名（3）报名方式：各队长把团队人数及姓名报到副班长陈燕燕处3、培训阶段：营销策划方案书写培训（附件2）五 比赛形式及流程 1初赛策划书大比拼（详见附件3） 时间：2012年12月19日 2复赛营销实战PK (详见附件4) 时间：2012年12月22日2012年12月23日 地点;篮球场 3决赛激情对决（详见附件5） 时间：2012年12月25日19:30-22:00 地点：西梯一六、奖项设置 1 大赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名2获奖团队依名次颁发证书3奖金：一等奖200元 二等奖150元 三等奖1004其余选手均可获奖状七 预期效果 1活动气氛活跃，各团队之间良好交流，班级凝聚力默契度增加 2同学们的营销技能、表达能力、实践能力、专业热爱度大大提高八 经费预算（详细见附表） 共计：559.8元九 班干分工（见附表） 策划人：黄晓芳 2012年11月21日星期三附件1营销技能大赛前期宣传为让广大同学进一步了解和认识营销技能大赛的目的及其意义，使其能更好的参与进来，同时扩大我专业的影响力，特拟定如下宣传计划：一 对内调动积极性方式：1 请班主任邓刚老师在班会上号召 2 班干走访宿舍目的：宣传大赛内容，调动班级同学参赛情绪二 对外扩大影响方式：海报宣传、网络宣传、广播宣传目的：使全校师生深入了解我专业所举办的活动总负责：宣传委员内容：大赛主题、参赛方式、流程预期目标：总共至少有15个参赛团队风险预测：同学们缺少积极性 大赛宣传不能及时附件2营销策划方案书写培训讲座一 培训主题：营销策划书的书写二 目的：让同学们了解营销策划书的重要性及学会书写策划书三 培训时间： 2012年12月14日（周五）18:30四 培训地点：西A5（暂定）五 培训主讲人：杨志丽六 与会人员：10市场班班主任邓刚、10市场全体成员 七 活动流程：地点日期项目具体时间西五2012年12月14日（周五）18:30主持人作开场白，介绍主讲人嘉宾18:30-18:35主讲嘉宾演讲：营销策划对市场营销专业学生的重要性；营销策划的规范化书写18:35-20:00现场同学提问、相互交流20:00-20:20请班主任讲话20:20-20:35主持人作总结与感谢20:35-20:40合影留念、欢送嘉宾20:40-20:45八 班干安排工作学习委员：申请教室，班长团支书：邀请嘉宾，接待嘉宾宣传委员：制作海报、现场拍照生活委员：嘉宾礼物、一次性杯子组织委员：维持会场秩序心理委员：打开水九 备注（一） 为确保人数，要提前跟同学们沟通，说明讲座的重要性（二） 制作课件时可以先准备好2-3个问题，预防提问时冷场；（三） 讲座时间可根据嘉宾的要求相应的改动十 资金预算项目数量单价总金额（元）海报155流程表20.20.4热开水212嘉宾礼物15050总额55.8元附件三初赛策划书大比拼一 初赛准备阶段（2012年12月15日至2012年12月18日）：根据比赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等（作品以word的形式上交），作为初赛作品参与比赛。初赛交稿到副班长陈燕燕邮箱：602954691二 初赛评审阶段（2012年12月19日） 提交截止日期后一日组织专业老师进行评审，评审委员会成员5人对第一轮筛选的作品进行认证评审，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队晋级复赛。评分标准为： 满分100分市场分析报告（50分） 市场调查分析严密、科学；（10分） 详细阐明市场容量与趋势；（10分） 对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分） 对市场份额及市场走势预测合理；（10分） 市场定位准确（10分）。营销策略（50分） 成本及定价合理；（10分） 营销渠道通畅；（10分） 促销方式有效，具有吸引力；（10分） 有一定创新。（10分）团队分工合作（10分）三初赛结果公布（2012年12月19日） 经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过飞信方式通知到全班同学，并通过海报和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级团队队长准备营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售） 附件四复赛营销实战PK一 时间：2012年12月22日2012年12月23日 二 地点：篮球场三 复赛流程： （一）2012年12月22日2012年12月23日，各团队抽签决定摊位，在校内进行销售。销售的产品可由赞助商决定提供，但要适合学生销售，如无赞助商提供，则需参赛团队自行筹集 (班干将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。 （二）各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2012年12月23日晚上11点前将销售记录和财务情况以word文档发至陈燕燕邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格） （三）2012年12月24日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前7名晋级决赛。 四 复赛规则： （一）不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；（二）各队伍在模拟市场摆卖须每天结算一次经营情况，当晚上交监督小组，以作统计（三）诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账； （四）参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备； （五）经费预算不得超过500元五 活动分工：申请场地：班长、团支书现场监督：组织委员、生活委员、心理委员现场拍照：宣传委员统计小组：体育委员、学习委员六 注意事项1 现场监督的班干必须定时到篮球场监督2 各参赛团队必须和平竞争3 如遇天气突变，则比赛暂停并推迟4 保持现场卫生附件五决赛激情对决一、 活动主题：点燃激情，扬我市场。二、 活动对象：全校学生，进入决赛的7组选手三、 活动时间：2012年12月25日19:30-22:00四、 活动地点：西梯一五、 决赛流程：主持人开场语19:30主持人介绍领导、评委及嘉宾19:33领导致词并宣布比赛开始19:35主持人介绍大赛流程、作品内容和评选要求及注意事项19:38选手逐一进行比赛1、 PPT展示（不超过5分钟）2、 评委提问（不超过7分钟）19:40选手展示过半后进行有奖互动（5份奖品）20:35后三位选手进行现场展示20:35播放活动宣传短片及班级剪辑21:05评委点评21:15宣布选手个人作品展示得分、现场问答得分。21:20颁奖21:25合影留念，决赛结束21:30总成绩= 15%初赛分数+60%复赛分数（销售成绩）+25%答辩分数得出。六 选手须知（一）项目策划内容须以市场需求为基础，以商业模式定位为核心。（二）参赛要求1 可以以个人或团体上台展示；若为个人，则全面负责整体事项，包括项目介绍和解答评委问题；若为团体，则应发挥团队合作，分工明确，各司其职，包括项目经营分工、介绍和解答。2 PPT展示：内容简洁、吸引眼球，演讲不超过7分钟。3选手表达流畅，说理透彻，具有一定的逻辑思维。4遵守比赛纪律及比赛规则，服从工作人员的安排，尊重评委评判，若有不同意见，赛后可与大赛组委会负责人提出异议。5评分标准评分项分值具体要求得分营销PPT制作内容30分PPT内容充实，能有效的概括演讲的内容，清晰，有条理，专业语言，有创新 9、现场演讲展示和答辩45分主题明确，思路清晰；回答精准； 语言流利，逻辑性强;内容创新，措施具体）10.团队合作能力（个人能力）25分展现个人（团队）风采，发挥个人才能或团队合作，分工明确，各司其职，包括项目经营的合作、分工、介绍和解答。七 各班干工作安排：工作内容负责人申请场地、桌牌、打印流程表、评分表学习委员准备和发放邀请函、邀请嘉宾评委、接送嘉宾老师班长团支书剪辑、广播稿、海报、现场拍照宣传委员电脑操作员、时间提醒牌、致辞稿文娱委员小奖品、笔、纸、纸杯、证书（买、打印）、罗汉果生活委员打开水、帮嘉宾老师倒水心理委员维护会场秩序、传递话筒组织委员举牌人、机动人员体育委员布置会场全体班干八 经费预算物料数量价格（元）总额（元）备注水5壶15一次性杯子100个10邀请函10张（打印）0.1（打印）1证书10220未知人数奖金3 450待定奖状300.26未知人数流程表、评分表200.12气球2510总计：504元 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